【リテールメディア】「売上貢献」を証明する3つの指標|代理店の提案実践ガイド
リテールメディアの提案で、広告主から「施策によって、本当に売上が増えたのか?」と問われ、答えに詰まった経験はありませんか。 配信実績だけでは、 ①売上貢献を説明できない ②媒体横断で比べられない ③次回提案に学習が残らない という3つの評価ギャップが生まれ、予算投下と事業成果を結ぶ説明が弱くなりがちです。 本資料では、広告代理店のリテールメディア提案・振り返りに使える評価軸を、「課題→指標→データ→実測ケース」の順に整理します。 ROASだけでは足りない理由から、増分売上を測るiROAS・新規獲得コストを示すNew CPA・継続購買の価値を捉えるLTVの使い分け、データの取り方で指標の精度が変わる理由まで、事例とともに解説します。 ▼こんなお悩みを解決! ■広告・キャンペーン施策の報告が配信実績にとどまり、売上貢献を説明できない ■ROASに自然購入分が含まれ、広告による増分売上を切り分けられない ■媒体ごとに指標の定義が異なり、投資先の比較や予算配分の根拠にしづらい ■新規獲得や継続購買まで検証できず、次回提案の更新に学習を活かせない ▼この資料でわかること ・広告主への説明を難しくする3つの評価ギャップ ・ROASだけでは足りない理由と、増分売上を捉える考え方 ・「売上貢献」を証明する3つの指標の意味と使い分け ・計測方法ごとで変わる指標の精度差 ・レシートデータが提案の説得力を高める3つの理由 ・事例 ▼おすすめポイント ・「出せる数字」ではなく「意思決定に使える数字」で、提案と振り返りを組み立てられる ・提案時の予算配分と施策後の改善判断を、同じ評価軸でつなげられる リテールメディア/リテールメディア広告/広告代理店/代理店/広告/キャンペーン/レシートキャンペーン/マストバイキャンペーン/効果測定/広告効果測定/売上貢献/増分売上/ROAS/LTV/ROI/新規獲得/リピート/購買データ/レシートデータ/実売データ/購買分析/競合スイッチ/消費財/PMN/Performance Media Network/ONE