LinkedIn広告とは？

LinkedInは、2003年にアメリカでサービスを開始した、世界最大のビジネス特化型SNSです。

このプラットフォームは、ビジネスパーソン同士がつながり、キャリア構築・知見の共有・業界を超えた交流を行う場として発展してきました。現在では、就職・転職活動はもちろん、企業からのスカウトや、専門性を活かした情報発信など、幅広い目的で活用されています。

企業にとっても、ブランド認知の向上や採用活動、優秀な人材との接点作りの場として価値が高まっており、特にBtoB領域ではその活用が進んでいます。

ユーザーは実名と職歴・学歴などの詳細プロフィールを登録することが前提となっており、その点ではFacebookに似ていますが、投稿される内容はビジネスやキャリアに特化しており、プライベートな話題は少なく、全体的にプロフェッショナルで落ち着いた雰囲気が特徴です。

このような背景から、LinkedInは他のSNSとは一線を画す存在となっており、質の高いビジネス層にリーチしたい企業にとって、広告媒体としての価値も非常に高いと言えるでしょう。
この記事では、そんなLinkedIn広告を効果的に活用するために欠かせない「LinkedIn広告代理店」の選び方と活用のポイントについて詳しく解説していきます。 またLinkedIn広告の概要から運用のコツまでをまとめた記事もご用意していますので、ぜひチェックしてみてください。

他の広告媒体との違い

ビジネス領域でSNS広告を活用する際にまず大切なのは、それぞれのプラットフォームが持つ特徴や強みを把握することです。

国内で「ビジネスにも使えるSNS」としてよく知られているのはFacebookです。
学生時代の友人や元同僚、社内のつながりなど、リアルな人間関係の維持に活用している方も多いのではないでしょうか。

ただし、FacebookとLinkedInでは、ユーザー層や使われ方が大きく異なります。
どちらを選ぶかによってリーチできる層も変わるため、マーケティング戦略を設計するうえでこの違いを理解しておくことは不可欠です。

Facebookは世界全体で30億人以上、日本でも2,600万人以上のユーザーを抱える巨大なプラットフォームで、幅広い年齢層・関心を持つユーザーへのリーチに適しています。

一方、LinkedInはよりビジネス特化型のSNSとして、世界で10億人、日本国内では約400万人が利用しています。
ユーザー数ではFacebookに劣りますが、経営層、専門職、法人担当者など、ビジネスへの関心が高い層が多く集まっているのが特徴です。

「デジタル上のビジネス交流会」とも言えるLinkedInは、BtoBのリード獲得や人材採用、企業認知の向上を目的とした広告展開において、有効な選択肢となります。

ただし、注意点として、LinkedIn広告を専門的に扱える広告代理店や運用担当者は、Facebook広告に比べてまだ限られているのが現状です。
そのため、パートナー選びや運用体制の検討には慎重さが求められます。

LinkedInを選ぶ価値は十分にあるものの、取り組み方次第で成果に差が出るプラットフォームでもあります。自社の目的やリソースに応じて、しっかりと計画を立てて活用していくことが重要です。

社内運用するメリット

一貫性がある

LinkedIn広告を社内で運用する大きなメリットの一つは、企業全体のマーケティング戦略やブランドイメージとの一貫性を保ちやすい点にあります。
広告は単なる短期的な集客手段ではなく、ブランドの価値観やメッセージを伝え、顧客との長期的な関係を築くための重要なタッチポイントです。
社内チームはこの役割を深く理解し、実行する上で有利な立場にあります。

なぜなら、社内チームは外部の代理店よりも企業文化、ブランドの独自のボイスやトーン＆マナー、提供する製品やサービスの細かなニュアンス、そしてターゲットとなるユーザー層や業界特有の知識を日々の業務を通じて深く理解しているからです。
自社のミッションやビジョン、これまでのマーケティング活動の経緯、顧客からのフィードバックといった、数値化しにくい暗黙知も共有されていることが多く、これが広告戦略やクリエイティブ制作に自然と反映されます。

例えば、広告コピーの言葉遣い一つをとっても、社内チームであればブランドが大切にしている価値観や顧客に対する姿勢を的確に表現できます。
クリエイティブのデザインにおいても、ブランドガイドラインを遵守しつつ、ターゲットに響く最適な表現を見つけ出すことが可能です。
さらに、キャンペーンのターゲティング設定や訴求内容の選定においても、自社の顧客像や市場におけるポジショニングを正確に把握しているため、ズレの少ない一貫性のある広告施策を展開することができます。

もちろん、優秀な広告代理店はヒアリングを通じてクライアントへの理解を深めようと努めますが、社内チームが持つこのレベルの深い知識や"肌感覚"を、外部の人間が短期間で完全に再現するのは難しい場合があります。
情報伝達の過程で微妙なニュアンスが失われたり、代理店側の解釈が加わったりすることで、意図したブランドイメージやメッセージとの間にわずかなズレが生じる可能性もあります。
特に、複数のキャンペーンを長期的に展開する場合や、広告以外のマーケティング活動（コンテンツマーケティング、PR、営業活動など）との連携を密に行う必要がある場合、社内運用による一貫性の担保は大きな強みとなります。

ブランドイメージの統一性を重視し、顧客に対して一貫したメッセージを発信し続けることで信頼を醸成したいと考える企業にとって、LinkedIn広告の社内運用は非常に有効な選択肢と言えます。

コミュニケーション

私たちは、メール、チャットツール、オンライン会議などが普及した相互接続のデジタル時代に生きています。

これらのツールを使えば、物理的な距離に関係なくコミュニケーションは取れるはずです。

しかし、組織や文化が異なる外部の代理店との間では、効率的でタイムリーなコミュニケーションラインを常に確保することが、意外にも困難な場合があるのです。
連絡担当者の不在、返信の遅延、微妙なニュアンスの伝達ミスなど、コミュニケーションにおける潜在的な障壁は少なくありません。

定例会議は設定できても、日々の細かな確認や、突発的な問題への迅速な対応、あるいは非公式ながら重要な情報共有（例えば、営業現場からのリアルタイムなフィードバックなど）においては、どうしてもタイムラグや温度差が生じやすくなります。

一方、社内運用の場合、広告担当チームは多くの場合、マーケティング部門や関連部署と同じオフィス内で業務を行っています。
物理的な距離が近いだけでなく、社内に既に存在するあらゆるコミュニケーション方法（電話、社内チャット、直接対面での会話など）を最大限に活用できます。
「ちょっと相談したいことがある」「このデータについてすぐ確認したい」といった場合に、隣のデスクやフロアにいる担当者とすぐに話ができる環境は、外部とのやり取りでは得難い大きな利点です。

これにより、必要に応じて迅速に社内会議を設定・実施することが容易になりますし、日常的な情報交換も活発に行われます。
結果として、コミュニケーションの断絶やボトルネックを効果的に防ぐことができます。

営業部門からの最新情報、製品開発の進捗、経営層の意向などをリアルタイムで広告戦略に反映させることも、社内であればよりスムーズに行えるでしょう。

生産性

広告代理店のスタッフは、多くの場合、複数のクライアントを担当しています。
これは多様な業界の知識や成功事例を共有できるという利点がある一方で、集中力には限界があることを意味します。
緊急性の高い対応が必要な場合や、非常に込み入った戦略を実行したい場合に、十分な注意が払われないリスクも考えられます。

対照的に、社内運用チームは、文字通り「自社のためだけ」に存在します。
会社のビジネス目標、ブランド価値、ターゲット顧客を深く共有し、その達成に向けて100%専心します。
製品知識や業界動向に関する理解も深く、社内の関連部署（営業、マーケティング、製品開発など）との連携もスムーズに行えます。
この単一の目的への集中は、広告戦略の質を高め、変化への迅速な対応を可能にし、高い生産性に繋がりやすいと言えます。

ノウハウの蓄積

自社でLinkedIn広告を運用することの大きな利点の一つは、広告運用に関する実践的な知識や経験、つまり「ノウハウ」が外部に漏れることなく、自社の資産としてしっかりと蓄積されることです。

日々のキャンペーン管理やターゲティングの調整、クリエイティブのA/Bテスト、効果測定と分析などのプロセスを、社内の担当者が直接行うことで、LinkedInの特性や効果的なオーディエンスの選定、響くメッセージの作成、入札戦略の最適化といった、教科書では学べない実践的なスキルが身につきます。

成功体験だけでなく、うまくいかなかった施策から得られる教訓も、社内の貴重な知見となり、これらのデータと経験が蓄積されることで、継続的な改善サイクルを自律的に回すことができ、広告効果を最大化するためのPDCAを確実に実行できる体制が整います。

さらに、この蓄積されたノウハウは、日々の運用スキルの向上にとどまらず、長期的かつ戦略的なマーケティング活動にも活用できます。

自社のビジネス目標を達成するために、LinkedIn広告をどのように位置づけ、他のマーケティング施策とどのように連携させるかを考えることが重要です。

市場の変化や競合の動き、自社の状況に応じて、外部の影響を受けることなく、自社の意思で柔軟かつ迅速に戦略を立案・修正することが可能になります。
これは、外部委託では得られない、自社運用ならではの大きな強みと言えるでしょう。

長期的に見れば、社内に蓄積されたLinkedIn広告運用のノウハウは、単なるコスト削減を超えた価値をもたらします。

コストがかからない可能性もある

LinkedIn広告の運用を広告代理店に外注する場合、その費用構造を正確に理解しておくことは非常に重要です。

日本国内では、代理店が広告費の一定割合（一般的には20%前後）を運用手数料として請求する「コミッション制」が広く採用されています。この手数料は単に運用の代行料というだけでなく、代理店の営業・制作・分析などに関わるスタッフの人件費、オフィス運営費、利用している広告運用ツールやレポートシステムのライセンス料、そして代理店の利益（マージン）など、業務を継続・維持するためのあらゆるコストを包含する形で設計されています。

つまり、クライアントが「広告費」として想定している金額に加えて、実質的にはこの手数料分も別途支払う必要があるということになります。これが、外注によるコスト構造のベースです。

一方、自社内に広告運用チームを構築して内製化を図る場合、こうした「代理店マージン」にあたるコストは発生しません。
理論上は、本来代理店に支払うはずだった手数料を、自社の広告配信にそのまま上乗せすることも可能です。あるいは、その分の予算を、社内の人材採用・研修費、高度な広告分析ツールへの投資、コンテンツ制作の強化など、将来に向けての基盤づくりに充てることもできます。こうした構造上の柔軟性が、内製化の大きな魅力のひとつです。

しかしながら、「内製化＝必ずしもコスト削減につながる」とは限らないのが実情です。
広告運用には専門知識と実務経験が不可欠であり、それを担える人材の採用にはコストがかかります。さらに、スキルの継続的なアップデート、効果的なキャンペーン管理のためのツール導入や外部セミナーへの参加など、教育・維持・成長に向けた投資も避けて通れません。

加えて、社内リソースの不足に陥るリスクもあるため、初期構築の負担や運用精度の確保においては、外部パートナーの方が安定して成果を出せる場合もあります。

また代理店に支払う手数料（たとえば広告費の20%）は、あくまで変動費として扱えるため、広告出稿量に応じてコスト調整がしやすいという側面もあります。 キャンペーンを縮小すればその分コストも減少し、季節要因などで一時的に予算が増えても、比例的に費用が発生するという設計です。

対照的に、社内人件費は基本的に固定費となるため、広告出稿量が減っても費用が変動しないという課題があります。 特に業績悪化や市況変化などで広告投資を一時的に抑えたい局面では、柔軟な調整がしづらく、結果として固定費の重みが経営に影響を与えるリスクも考えられます。

このように、広告代理店への委託と自社内運用では、それぞれに異なるコスト構造とメリット・デメリットが存在します。
一見すると「外注＝高コスト」「内製＝低コスト」と見られがちですが、実際には運用精度・人材の質・体制の柔軟性など、さまざまな要素が影響してきます。

単純なコスト比較ではなく、中長期的な視点での投資対効果や、社内にノウハウを残すかどうかといった観点から、最適な運用体制を検討することが重要です。

社内運用するデメリット

専門知識・経験不足による立ち上がりの遅さ

LinkedIn広告の社内運用は、コスト削減の可能性やコミュニケーションの円滑さといったメリットがある一方で、特に注意すべきデメリットが存在します。
それは、社内に十分な専門知識や運用経験を持つ人材がいない場合、広告キャンペーンで成果を出すまでに多くの時間とコストを要してしまうリスクです。

デジタル広告運用、特にLinkedInのような特定のプラットフォームに特化した広告運用は、専門性の高い領域です。

単に広告管理画面の操作方法を知っているだけでは不十分で、効果的なターゲティング設定、魅力的な広告クリエイティブの作成、適切な入札戦略の選択、そしてパフォーマンスデータの正確な分析とそれに基づく改善といった、多岐にわたるスキルと経験が求められます。

過去にWEB広告（例えばGoogle広告やMeta広告など）の運用経験が全くない、あるいは経験が浅い場合、これらの基礎的なスキルを習得するだけでも相当な時間がかかります。
さらに重要なのは、LinkedInが持つプラットフォームとしての独自の特徴を深く理解しているかという点です。

LinkedInは他のSNSとは異なり、ビジネスプロフェッショナル向けのSNSであり、そのターゲティングオプション（役職、業種、スキル、企業規模など）は非常に詳細かつ独特です。
どのようなターゲティングが自社のターゲット層に有効なのか、どのようなメッセージやクリエイティブがLinkedInユーザーに響くのか、どのような入札戦略が最適なのかといったLinkedIn特有のノウハウを知らないまま運用を始めてしまうと、手探りの状態が長く続き、成果が出るまでに遠回りをしてしまう可能性が高くなります。

結果として、効果の薄いターゲティング設定や魅力のない広告クリエイティブに予算を浪費してしまったり、改善の方向性を見誤って試行錯誤の期間が長引いたりすることが考えられます。

これは単に時間がかかるだけでなく、貴重なビジネスチャンスを逃す機会損失にも繋がりかねません。
専門的な知識を持つ広告代理店であれば、これまでの経験や他のクライアント事例から得た知見をもとに、比較的早い段階から効果的な戦略を立案・実行できる可能性があります。

しかし、社内チームがゼロから学習し、経験を積み上げていく場合、成果が出るまでの学習曲線は、代理店に委託する場合よりも緩やかになりがちです。
この「立ち上がりの遅さ」は、特に迅速な成果を求める場合や、競争の激しい市場においては、社内運用を選択する際の大きな懸念点となるかもしれません。

運用負荷の増加

LinkedIn広告の社内運用がもたらす直接的な影響として、広告運用に関わる作業量の増加と、それに伴う担当者の負担増大は避けられないデメリットです。

広告代理店に外部委託する場合、その専門チームが担う広範な業務を、すべて自社のリソースでカバーする必要が生じます。

「広告を出す」という行為の裏側には、想像以上に多くの継続的なタスクが存在します。

例えば、ターゲットオーディエンスのペルソナ設定から始まり、LinkedIn特有の詳細なターゲティングオプションの選定・テスト、キャンペーン目標に合わせた戦略立案、ユーザーの関心を引く広告コピーやバナー、動画といったクリエイティブの企画・制作とABテストによる改善、日々の入札単価の調整と予算管理、キャンペーンパフォーマンスの綿密なモニタリング、データに基づいた効果測定と分析、そして社内関係者への分かりやすいレポーティング作成など、その範囲は広く、一つ一つに専門性と時間が必要です。

これらの多岐にわたる業務を、特に少ない人数で担当する場合や、マーケティング以外の業務（例えば営業や広報など）と兼務している担当者が抱えることになると、その負担は著しく増大します。

結果として、本来注力すべきコア業務にかける時間が圧迫されたり、多忙さから広告運用の細やかなチューニングやデータ分析が疎かになったりするリスクが高まります。
広告運用は「設定して終わり」ではなく、継続的な改善活動が成果を左右するため、ここに十分なリソースを割けない状況は致命的になりかねません。

さらに、LinkedInのプラットフォームは常に進化しているため、最新の機能やアルゴリズムの変更、市場のトレンドを学び続ける必要があり、これも担当者にとっては継続的な学習負担となります。

トレンドへの対応遅れ

LinkedIn広告の社内運用において、見過ごせないデメリットの一つが、質の高い最新情報の入手が難しい点です。

特に日本国内においては、他の主要な広告プラットフォームと比較して、LinkedIn広告に関する日本語での実践的な情報やノウハウは極めて少ないのが現状です。

インターネットで検索しても、ヒットする記事の数が限られていたり、検索上位に表示される記事でも、数年前の情報に基づいて書かれており、現在の仕様やトレンドとは乖離しているケースが少なくありません。

LinkedIn広告の機能やアルゴリズムは日々進化しており、新しいターゲティングオプションが登場したり、効果的なクリエイティブの傾向が変わったりします。

このような状況下で、社内チームが独力で最新の広告トレンドを把握したり、効果的なサードパーティツール（分析ツールや自動化ツールなど）の活用方法を学んだりするのは、大きな負担となります。

英語の公式ヘルプや海外ブログを読み解く必要が生じることも多く、言語の壁や情報収集にかかる時間的なコストは無視できません。

一方、専門の広告代理店は、プラットフォームからの最新情報の提供を受けたり、複数のクライアント事例を通じて得た知見を蓄積していたりするため、情報収集の面で有利な立場にあります。

社内運用を選択する場合、この情報収集のハードルをどのように乗り越えるかは、継続的に成果を出す上で重要な課題となります。

LinkedIn広告運用を代理店に依頼するメリット

専門知識・ノウハウ

LinkedIn広告の運用を広告代理店に依頼する最大のメリットの一つは、彼らが持つ専門的かつ最新の広告知識と運用ノウハウを活用できる点にあります。

LinkedIn広告は、詳細なターゲティングオプションや独自の入札戦略、BtoBに特化したクリエイティブの考え方など、他のプラットフォームとは異なる専門性が求められます。

代理店は、日々LinkedIn広告を含む様々なデジタル広告の運用に携わっており、プラットフォームの仕様変更や最新トレンド、効果的な運用手法に関する情報を常にアップデートしています。

また、多くのクライアントのキャンペーンを手がける中で培われた豊富な成功・失敗事例に基づいた実践的な知見を持っています。

社内でゼロから知識やノウハウを蓄積するには時間と試行錯誤が伴いますが、専門的で最新の広告知識を持つ代理店が運用することで、より短い期間で、より高い広告成果が期待できます。

これは、特にリソースが限られている場合や、迅速に成果を出したい場合に大きなアドバンテージとなります。

運用負担の軽減

LinkedIn広告の運用を専門の代理店に委託することで得られる大きなメリットは、社内チームの運用負担が大幅に軽減される点にあります。

前述の通り、効果的な広告運用には広範かつ専門的なタスクが継続的に発生します。

これらの煩雑で時間のかかる業務を、専門知識を持つ代理店に一任することで、社内の担当者は広告運用の実務から解放されます。

その結果、本来注力すべきコア業務に、より多くの時間とエネルギーを割くことが可能になります。

これは、限られた社内の人的リソースをより効率的に活用できることを意味します。

特に、専任の広告運用担当者を置く余裕がない、あるいはマーケティング担当者が複数の業務を兼任している場合には、代理店への委託による負担軽減効果は計り知れません。

豊富な実績やデータの活用

広告代理店にLinkedIn広告の運用を依頼する際の大きな価値は、彼らが多くの企業の広告運用実績から得た、豊富なデータや知見を活用できる点にあります。

優れた代理店は、多様な業界、様々な規模の企業、そして異なるマーケティング目標を持つクライアントのLinkedIn広告キャンペーンを数多く手がけています。

この過程で、代理店には膨大な量の運用データ（どのターゲティングがどの層に響いたか、どのようなクリエイティブがクリック率を高めたか、どの入札戦略がコスト効率を最適化したか等）と、それに伴う実践的な知見（成功事例、失敗事例、業界特有の傾向、効果的なABテストのパターンなど）が蓄積されていきます。

これらは、個々の企業が自社内だけで得るのは難しい、代理店の貴重な資産と言えます。

自社でLinkedIn広告を運用する場合、多くは手探りの状態から始めることになりますが、代理店に依頼すれば、既に蓄積されたデータと知見を自社のキャンペーン戦略立案や日々の最適化に活かすことが可能になります。

客観的な分析や改善提案

LinkedIn広告の運用を代理店に依頼するメリットとして、第三者の視点から客観的な分析と改善提案が得られる点は非常に重要です。
社内で運用していると、どうしても社内の慣習や過去の成功体験にとらわれ、現状の課題や改善点を冷静に見極めることが難しくなる場合があります。

代理店はあくまで外部のパートナーという立場であるため、特定の社内事情や思い込みに左右されることなく、純粋に広告パフォーマンスデータに基づいた客観的な分析を行います。
その結果、時には耳の痛い指摘も含めた率直な改善提案が得られます。

さらに、多くの広告代理店は特定の業界に限定せず、さまざまな業界のクライアントと取引を行っています。

この経験により、多様なビジネスモデルやマーケティング手法に触れているため、多角的な視点や意見を持っています。

自社の業界の常識や競合他社の動きを見るだけでは思いつかない、新しいターゲティングの切り口を提案してくれる可能性も高いです。

LinkedIn広告運用を代理店に依頼するデメリット

コミュニケーションコスト

LinkedIn広告の運用を外部の代理店に委託することで、社内に専門知識やリソースが不足している場合でも運用体制を補えるというメリットがあります。

しかし一方で、見過ごせないデメリットとして挙げられるのが「コミュニケーションコスト」です。
ここで言うコストとは単なる連絡の手間だけではなく、相互理解を築くために必要な時間や労力全般を指します。

特に大きなハードルとなるのが、自社のブランドの核や、製品・サービスの強み、伝えたいニュアンスを正確に共有することの難しさです。
社内では当たり前に通じる「空気感」や「前提知識」も、代理店には一から説明が必要です。

そのためには、詳細なオリエン資料の準備や複数回の打ち合わせ、クリエイティブへの細やかなフィードバックなど、代理店がブランドを正しく理解し、意図に沿った表現ができるようになるまで一定の工数がかかります。
この初期段階を軽視すると、意図しないメッセージの発信や、ブランドイメージを損なうような誤解を招く表現が出てしまうリスクも否定できません。

加えて、残念ながらすべての代理店が誠実でオープンな対応をしてくれるとは限りません。
たとえば、 といった状況に直面することもあります。
また、質問への回答が遅かったり、連絡がスムーズでない場合、それは単なるストレスでは済まず、意思決定の遅れや改善機会の損失にもつながりかねません。

こうした見えにくいコミュニケーションに関わる時間・手間・心理的負担も、代理店委託時にしっかりと想定しておくべき重要なコストです。
信頼できるパートナーを選ぶことはもちろん重要ですが、それ以前に「どこまでを社内で担い、どこからを委託するのか」を見極めることが、成果を左右する鍵となるでしょう。

社内にノウハウが蓄積しない

広告代理店にLinkedIn広告の運用を委託することで、専門知識をすぐに活用できるという利点はあります。
しかし一方で、自社内にノウハウが蓄積されにくいという点は、長期的に見て無視できない課題です。

実際の運用業務の戦略立案やターゲティングの設計、入札調整、クリエイティブの検証、数値分析、改善施策の実行といったプロセスは、基本的に代理店側で完結することがほとんどです。
そのため、社内担当者の役割は代理店とのやり取りやレポートのチェックにとどまりがちになり、実務に伴う判断や試行錯誤の過程に関与する機会が限られてしまいます。

その結果、広告運用が成功しても失敗しても、その背景にある原因や打ち手が社内で共有されず、経験から得られる学びや実践的スキルが定着しづらくなる傾向があります。

また、代理店によってはレポートを形式的に提出するだけで、判断の根拠や運用上の工夫、細かなナレッジまで十分に開示しないケースもあります。
そうなると、運用プロセスは社内から見えづらくなり、広告活動全体がブラックボックス化してしまう恐れもあります。

このような状況では、将来的に社内で運用を内製化したいと考えた場合や、新しい代理店へ運用を引き継ぐ必要が生じたときに、大きな障壁となる可能性があります。
社内に実務経験者がいなければ、再びゼロから知識を習得する必要があり、スムーズな移行が難しくなります。

LinkedIn広告のように、運用に一定の専門性が求められる領域では、運用を完全に外部任せにする体制は、中長期的なマーケティング基盤の構築においてリスクを伴うと言えるでしょう。
社内に知見を残し、組織としての運用力を育てていく視点は、戦略的に見ても欠かせない要素です。

広告代理店の料金モデル

1.広告費の割合に基づく請求（コミッション制）

この料金モデルでは、代理店がクライアントの広告費に対して一定の割合（一般的には20％前後）を手数料として請求します。

広告費に連動して代理店の報酬も増減するため、キャンペーン規模が拡大すればそれに応じて代理店の収益も増える仕組みです。
日本国内では、このモデルが最も一般的に採用されています。

固定費型（テーブル制）

広告代理店が採用する料金体系の一つに、固定費型（テーブル制）料金モデルがあります。

この方式では、あらかじめ広告費の金額帯ごとに月額の手数料が固定で定められており、該当する範囲の料金が適用されます。
たとえば、「広告費が月10万円までなら手数料は5万円」「10万円超〜40万円までは月10万円」といったように、段階的な料金テーブルが設定されているのが特徴です。

このモデルは、日本国内では「コミッション制（広告費の〇％を手数料とするモデル）」に次いで、比較的多くの代理店が採用している一般的な料金体系です。

固定費型モデルは、月々の広告費が少額な企業やスモールスタートを検討している企業にとって特に実用性の高い選択肢です。


明確なルールと費用感があるため、広告運用に不慣れな企業にとっては心理的ハードルが低く、「まずは低リスクで始めたい」というニーズにフィットしやすい料金モデルです。

成果報酬型

成果報酬型は、広告キャンペーンによって得られた具体的な成果（クリック数、リード獲得数、コンバージョン数など）に応じて、代理店への報酬が決まる料金体系です。

あらかじめKPI（重要業績評価指標）を明確に設定し、その成果を達成した場合にのみ報酬が発生します。
この仕組みにより、広告運用のリスクをクライアントと代理店の双方で分担する形になります。

時間単位の請求（フィー制）

時間単位の請求（フィー制）は、代理店が広告運用・戦略立案・クリエイティブ制作・レポーティングなどにかけた実作業時間に応じて、料金を請求するモデルです。

一般的には、時間あたりの単価が設定されており、月額で一定の時間分をあらかじめ契約するケースもあります。作業量に比例して費用が発生する、比較的シンプルな仕組みです。

日本国内ではあまり一般的ではありませんが、欧米ではスタンダードな課金モデルとして広く採用されています。

その他の料金モデル

上記の代表的なモデル以外にも、実際の契約形態は代理店によってさまざまです。

たとえば、コミッション制に加えて一定の管理費（月額固定）を別途請求するハイブリッド型や、固定費型と成果報酬型を組み合わせたモデルなども存在します。

こうした複合型の料金体系は、代理店が提供する業務範囲の広さや、クライアントとの関係性・契約内容に応じて柔軟に設計されるケースが多いため、契約時には費用の内訳や発生条件を明確に確認することが重要です。

代理店と契約する前に確認すべきポイント

実績があるかどうか

まず押さえておきたいのは、LinkedIn広告に豊富な実績を持つ広告代理店は、Google広告やFacebook広告と比べてまだ少数であるという点です。

LinkedInはBtoBマーケティングや採用領域で大きな効果を発揮する一方で、高精度なターゲティング、高めのクリック単価、独自のビジネス文化など、他のプラットフォームとは異なる特徴があります。

こうした特性を踏まえて効果的に活用するには、LinkedIn広告ならではの知識と、実際の運用経験が欠かせません。

実際には、「Web広告全般には強いが、LinkedInはついでに扱っている」という代理店も多く存在します。一方で、LinkedInに注力し、明確な成功事例を積み上げている代理店もあり、その差は運用の質や成果に表れます。

そのため、「LinkedIn広告の対応が可能かどうか」だけでなく、具体的にどのような成果を出してきたのか、事例やKPIベースで確認することが重要です。

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2. 自社のビジネスとの親和性を見る

もう一つのポイントは、代理店が自社と近い業界や目的での運用実績を持っているかどうかです。

以下の観点から、具体的な経験があるかをヒアリングしてみましょう。 過去に類似ケースで成果を出している代理店であれば、無駄な手探りを減らし、初期段階から効果的な戦略を構築してくれる可能性が高まります。

それは、予算を効率よく使い、早期に成果へつなげるうえで大きな強みになります。

料金体系を確認する

LinkedIn広告代理店を選ぶ上で、料金体系の確認は避けて通れない、非常に重要なプロセスです。
これは単にコストの問題だけでなく、代理店との関係性の透明性や、最終的な広告投資の費用対効果（ROI）に直結するからです。

予算内で最大の成果を得るためには、料金体系を正確に理解し、納得した上で契約する必要があります。
料金体系の種類だけでなく、以下の具体的な項目を必ず確認しましょう。

LinkedInページを閲覧する

LinkedIn広告の運用を任せる代理店を検討する際には、その代理店自身のLinkedIn企業ページを確認することも、有効な判断材料になります。

LinkedInマーケティングを専門としているのであれば、当然ながら自社でもLinkedInを積極的に活用しているはずです。

企業ページは、いわば「オンライン上の顔」。その企業のスタンスや実力を映し出すデジタルな履歴書のような存在です。
ページ全体の作り込み、会社紹介やサービス内容の情報のわかりやすさ、そして投稿されているコンテンツの質や頻度に注目してみましょう。

業界トレンドや運用ノウハウ、自社の取り組みなどを定期的に発信している企業は、LinkedInという媒体を理解し、活用していると判断できます。
反対に、情報が古かったり、ほとんど更新されていない場合は、その領域への注力度について慎重に見極めた方が良いかもしれません。

このように、公式サイトだけでなく、LinkedInページを確認することによって、代理店の専門性や姿勢を多面的に評価することができます。

レポートの頻度を確認

LinkedIn広告運用の成果を正しく把握し、代理店との良好なパートナーシップを築く上で、レポーティングの頻度と質は非常に重要な要素です。
契約前に、どのような形式・頻度で報告が行われるのかを明確にしておきましょう。

理想的なレポートサイクル：月次レポート＋四半期レビュー

一般的に推奨されるのは、詳細な分析を含む「月次レポート」と、より長期的な視点での戦略や成果を評価する「四半期レビュー（報告会）」の組み合わせです。
月次レポートで直近のパフォーマンスを確認し、四半期レビューでこれまでの成果を振り返り、次期の戦略について深く議論する。
このサイクルが、短期的な改善と中長期的な目標達成のバランスをとる上で効果的です。

週次レポートの注意点

中には「週次レポート」を提供する代理店もあります。
一見すると、こまめな報告は非常に誠実で丁寧な対応に思えるかもしれません。

しかし、ここには注意が必要です。広告の成果は、様々な要因によって日々、あるいは週ごとに変動するのが常です。
週単位の細かい数字の上下に一喜一憂してしまうと、本質的な傾向を見誤る可能性があります。

さらに、代理店側も「先週より数値が落ちたのはなぜか？」といった短期的な変動に対する説明責任に追われがちになります。

その結果、クライアントを一時的に安心させるための短期的な施策（効果は薄いが数字の見栄えだけ良くなるような調整など）に走り、本来目指すべき中長期的な目標達成や、アカウント全体の健全な成長から戦略がブレてしまうケースも少なくありません。
週次での簡単な数値共有は有用な場合もありますが、詳細な分析や戦略議論は月次・四半期ベースで行う方が、より建設的な場合が多いでしょう。

透明性の欠如は危険信号

レポートの頻度だけでなく、その内容の透明性も極めて重要です。
以下のような兆候が見られる代理店には注意が必要です。

最低契約期間の確認

代理店と初めて契約する際は、契約期間の長さにも注意が必要です。

期間が短すぎると、代理店側が他の案件を優先してしまい、契約終了後に関係を継続できなくなるリスクがあります。
成果が出て「このまま継続したい」と思っても、スケジュールの都合で手が空いていないという事態になりかねません。

一方で、最初から契約期間が長すぎる（たとえば12カ月）と、途中で「この代理店は自社と合わない」と感じた場合でも、契約に縛られてしまうおそれがあります。

そのため、初回契約は4〜6カ月程度を目安に設定するのがおすすめです。
この期間で運用の姿勢や成果をしっかり見極め、信頼関係が築けたら改めて延長や拡張を検討する方が、柔軟かつ健全な運用体制につながります。

透明性があるかどうか

透明性は、健全かつ成果の出る広告運用のために欠かせない要素です。
もし不透明な対応をする代理店に依頼してしまうと、不要な出費や思わぬトラブルに発展するリスクがあります。

大切な予算を投じるからには、何にいくらかかり、どんな成果が期待できるのかを事前に把握しておく必要があります。 以下のようなケースに該当する代理店には、慎重な対応が必要です。

サポートと対応の質を確認

契約後の円滑な運用において、代理店の窓口となる担当者の質は極めて重要です。
実績や料金体系だけでなく、担当者個人のコミュニケーションスキルや誠実さも見極めるようにしましょう。

まず、基本的なレスポンスの速さや対応の丁寧さは必須です。
質問に対する連絡が遅い、返信内容が雑、あるいは質問に対して明確に答えずはぐらかすような担当者では、契約後にスムーズな連携が取れず、ストレスの原因となります。

また、あえて過去の失敗事例や解約に至ったケースについて尋ねてみるのも有効です。
もちろん成功事例は重要ですが、過去のトラブルに対して正直に、そしてそこから何を学び改善したかを具体的に話せる担当者は、誠実で信頼に値すると考えられます。
逆に、都合の悪い質問をはぐらかしたり、隠そうとしたりする姿勢が見られる場合は注意が必要です。

さらに、複雑な広告戦略や専門的な内容を、専門用語を多用せず、クライアントに分かりやすい言葉で説明できるかも重要なポイントです。
優れた担当者は、相手の理解度に合わせてコミュニケーションをとることができます。
専門用語を並べるだけでは、本当に理解しているのか、あるいは説明する能力がないのか疑問が残ります。

契約前に、担当者と何度かコミュニケーションを取り、これらの点を意識して観察することで、
長期的に良好な関係を築けるパートナーかどうかを見極めることができます。

代理店の顧客基盤を確認

代理店を選定する際には、その実績や専門性だけでなく、どのような顧客と取引してきたか（顧客基盤）を確認することも重要な判断材料となります。

代理店のウェブサイトに掲載されている導入事例や取引企業一覧をチェックし、多様な業界や企業規模に対応しているのか、あるいは特定分野に特化しているのかを見極めましょう。

幅広い業種のクライアントを抱える代理店は、社内に多様な専門知識や経験を持つ人材が在籍している可能性が高く、異なる業界で得た知見を横断的に活用できる柔軟性を持っています。こうした環境では、成功・失敗を含むさまざまな事例が蓄積されており、より実践的で応用力のある提案が期待できます。

また、多様な顧客層とのやり取りを通じて、ターゲットユーザーの傾向や反応パターンに対する理解が深まっていることも大きな強みです。たとえ自社と同一業界の実績がなくても、類似する課題解決の経験があれば、そのノウハウを活かした提案が可能なケースも多くあります。

一方で、特定業界に深く精通した代理店が適している場合もあります。ニッチな分野での知見やネットワークは、専門性の高さにつながります。

とはいえ、対応業種の広さ＝対応力の高さと捉えることもでき、多様な顧客基盤を持つ代理店は、総合的な運用力や柔軟性を判断する一つの指標になると言えるでしょう。

おすすめの代理店

株式会社ダイレクトソーシング

エッジテクノロジー株式会社

株式会社フラグアウト

アウンコンサルティング株式会社

LinkedIn広告の媒体資料まとめ

ここまでLinkedIn広告の運用が得意な代理店を紹介してきましたが、
代理店に依頼する前に、LinkedIn広告の事前知識を確認しておくことも重要です。
そこで、LinkedIn広告の媒体資料をまとめましたので、ぜひご活用ください。

ダウンロードは全て無料ですので、お気軽にご利用ください。

LinkedIn広告の基礎知識【ビジネス特化SNSでWeb広告が出稿可能！】 | プライムナンバーズ株式会社

ビジネス特化SNS・LinkedIn（リンクトイン）を媒体とする
「LinkedIn広告」の基礎知識をわかりやすく解説したPDF資料です。

【解説項目】
・概要
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・配信面
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【この資料でわかること】
・LinkedInとはどんなSNSなのか
・LinkedIn広告の基本情報
・メリットとデメリット

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海外LinkedInアカウント運用-B2B企業のための認知度向上と商談獲得戦略 | 株式会社LIFE PEPPER

■　資料名
「海外 LinkedInアカウント運用 - B2B企業のための認知度向上と商談獲得戦略」

■　提供企業のご紹介
株式会社LIFE PEPPERは価値の再定義 と 情報発信の最適化 で海外進出を成功させるデジタルマーケティング企業です。
① 20以上の国 / エリアでのマーケティング支援が可能です
② 800社以上の企業様の海外マーケティング支援実績がございます
③ 日本企業様の海外市場におけるブランディング・マーケティング・ファン作りをご支援します

■ 資料の目次
1 ｜ Linkedin 戦略の概要
2 ｜ 施策❶ 戦略立案とコンテンツ設計
3 ｜ 施策❷ 広告プロモーション
4 ｜ 施策❸ アカウント運用
5 ｜ 事例紹介
6 ｜ 価格プラン

■ LinkedInの概要
LinkedIn とは中国本土を含め米国やヨーロッパを中心に 200 ヶ国以上で使われている
世界最大のビジネスプロフェッショナル向け SNSです。

3つの特徴として、以下が挙げられます。
① 「6.6 億人」 のユーザーを抱えるビジネス特化SNS (米国のみで1億6,000万人のユーザーにリーチが可能)
② 「15%」 のユーザーが意思決定力のある役職上位層 (LinkedInユーザーのほぼ10人に1人が意思決定者)
③ 「２位」 B2Bマーケティング担当者の間で人気のあるプラットフォーム(Social Media Examiner 2019)

■ LinkedInを活用した 貴社ビジネスの拡大戦略
LIFE PEPPERは下記のような全体戦略を持ち、貴社のグローバルマーケティング・ブランディングをご支援いたします。

1. LinkedIn に期待できること
❶ グローバルにおける 貴社ブランドを発信強化（認知度向上）
❷ それを通して 商談・ビジネスの拡大 を図る

2. そのために、「誰に」「どういった情報を」「どのように」届けるのか
❶ ターゲットに刺さるコンテンツ
❷ 適切な配信と戦略的な拡散
❸ 分析と改善のサイクル

３. 上記を通じて引き起こす結果
"ビジネスターゲットであるフォロワー（リード源）を獲得し、効果的なコンテンツで「理解を促し」ビジネスを拡大させる"
KPIとして、❶ フォロワー数 ❷ エンゲージメント (❸ リード獲得) を設定

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【24年6月版】広告用動画の制作～広告配信を最短10日で行います | 日辰広告株式会社

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【サービス概要】
替えの効かない
マーケティングのプロを目指して

経験が生むノウハウ。枠にとらわれない柔軟な発想。
徹底的に寄り添い、情熱を持って考え抜くことで本当に必要なソリューションを提案、持続可能な成長を支えたい。
プロモーション課題の包括的な解決が私たちの使命です。
どんなときも、お客様にとって「替えの効かないプロフェッショナル」を目指します。

■取り扱い媒体一覧
・リスティング広告（Google、Yahoo）
・ディスプレイ広告（Google、Yahoo）
・ショッピング広告（Google、Criteo）
・動画広告（YouTubeバンパー広告、TrueView、インストリーム広告）
・SNS広告（Instagram、Facebook、Twitter、LINE、LinkedIn）
・ネイティブ広告（Outbrain、logly、logicad、PopIn、bypass）

■ご提供サービス一覧
・Web広告運用代行
・BIツール導入（Googleデータポータル、Power BI、タブロー、Tableau）
・アクセス解析（Google Analytics、Adobe Analytics）
・タグマネジメント（Googleタグマネジャー、Yahooタグマネジャー）
・SEO対策
・SNSアカウント運用（Instagram、Twitter、Facebook、LINEのアカウント運用）

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SNS広告運用代行サービス資料 | 株式会社センタード

ビジネスユーザーの多いFacebook広告やビジュアル訴求のしやすいInstagram広告、拡散性の高いＸ広告や、若年層にもリーチできるTikTok広告など各種SNSへの広告配信サービスです。

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【成果報酬型支援】実績あるプロが広告費のムダなく成果報酬で広告運用 | 株式会社Simcle

パッケージをご覧いただきありがとうございます。
広告支援サービスAd Pro Matchでございます。

突然ですが、広告費のリスクなく広告成果を最大化したくはないですか？

「Ad Pro Match」では、広告人材のプロ・マーケット・フィットをコンセプトに
「商材経験」と「商材実績」に分解されたデータベースより、
成果に直結する最適な広告のプロを成果報酬型でご提案します。

■支援実績
・累計支援社数：1,812社
・累計運用額：485
※Ad Pro Match登録プロの過去支援実績（自己申告）に基づく合算値です。

■こんなお悩みを抱えている方へ
✔売上は伸びてきたが広告手数料が高い
✔担当者の経験が浅く一向に成果が出ない
✔広告運用者がフロントではなくPDCAが遅い
✔リスクなく件数を拡大したい

■こんな方におすすめ
・とにかく成果にこだわって広告運用をしたい
・自社サービスのカテゴリで実績がある方にお任せしたい
・成果が上がっても広告費が一定で利益を拡大したい

■実績に自信のあるプロが在籍
サイバーエージェントやセプテーニ、電通や博報堂をはじめとする大手広告代理店出身者、今話題の企業で1.5億円→150億円まで伸ばした広告運用者など、圧倒的な実績をもつプロが50名以上在籍しています。

■在籍している広告のプロの商材経験
・大手マッチングアプリ
・大手脱毛クリニック
・大手福祉施設FC
・上場美容家電
・上場ビジネス英会話スクール
・大人気照明一体型プロジェクター
・急成長中 機能性Tシャツ
・日本有数のMBAスクール
・大手D2C宅食
※その他にも商材実績のあるカバー範囲は通常の代理店よりも幅広くございます。

■ 対応可能な運用媒体
・Meta広告（Facebook・Instagram広告）
・Google広告（検索・ディスプレイ・YouTube・P-MAX）
・Yahoo!広告（検索・ディスプレイ・動画）
・LINE広告（LINE VOOM・トークリスト・LINEニュースなど）
・X（旧Twitter）広告
・TikTok広告
・SmartNews広告
・Gunosy広告
・Pinterest広告
・LinkedIn広告
・TVer広告
・AbemaTV広告

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インフルエンサーを活用した第3者配信による広告運用プランのご紹介と事例 | 株式会社アイズ

インフルエンサーキャスティングで施策が終わっていませんか？
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インフルエンサーの投稿をそのままSNS広告のクリエイティブとして活用が可能です。


インフルエンサーのフォロワーだけでなく商品に興味がありそうなユーザーへ広告配信を行うことにより、更に多くのユーザーへアプローチが可能！　SNSマーケティングの最大化が見込めます。


各媒体の特徴と共に弊社事例をお伝えします！


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■こんな方にオススメ
・インフルエンサーキャスティングしか行ったことがない
・クリエイティブ作成ができない
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■ご支援が可能な媒体
・SNS広告運用代行 （Instagram / TikTok / X ）
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実績のある広告のプロを選べる広告支援サービス｜戦略・運用 | 株式会社Simcle

パッケージをご覧いただきありがとうございます。
株式会社Simcleの岡本と申します。

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■ 対応可能な運用媒体
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【BtoB/ビジネス向け】LinkedIn広告 運用代行サービスのご案内 | プライムナンバーズ株式会社

プライムナンバーズ株式会社のLinkedIn広告運用代行サービスについてまとめた資料です。配信を検討中の方はぜひダウンロードしてご確認ください。

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インタビュー記事やウェビナーでクリエイターにリーチ！クリエイティブビレッジ | 株式会社クリーク･アンド･リバー社

■メディア概要
クリエイティブビレッジ（CREATIVE VILLAGE）は映像・動画・ゲーム・Web・広告などに携わる
トップクリエイターのインタビュー、最新プロジェクト、仕事情報を掲載している情報メディアです。

■メディア規模
月間アクティブユーザー数90,000
メルマガ会員数21,000人

クリエイティブビレッジは、これらの課題をお持ちの方にご活用いただけます。

・ 上記領域に携わるクリエイター向けの採用広報を強化したい
・ 上記領域に携わるクリエイター向けにサービス認知度を高めたい　など

■リーチ属性
・訪問ユーザー層
東京大阪を中心に18歳～34歳(10代、20代、30代)

■提供可能サービスメニュー
・コンテンツ記事＆ウェビナー事務局代行
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その他メディアを使った施策、柔軟にご対応します。


■メディア掲載実績（※広告以外も含みます）
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お気軽にご相談ください。

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【制作会社・代理店向け】リスティング広告・SNS広告運用代行｜下請け・パートナー | Zokujin合同会社

制作会社・代理店様の広告運用を
「下請け業務」「提携としてのパートナー業務」を行います！

●選ばれる理由
・少額案件OK
・きちんとPDCAを回す
・提案書作成無料
・社内勉強会の実施可能

●取り扱い媒体
Google広告　　　 （グーグル広告・グーグルアドワーズ）
Yahoo広告　 　　 （Yahooスポンサードサーチ・ヤフー広告・ヤフーリスティング広告）
Facebook広告　　　 （フェイスブック広告）
Instagram広告　　　（インスタ広告・インスタグラム広告）
Twitter広告 　　　（ツイッター広告）
LINE広告　　　 （ライン広告）
Youtube広告 　　　（ユーチューブ広告・Trueview）
TikTok広告　　　 （ティックトック広告）

その他媒体の取り扱いもあるのでご相談ください。

●実績
・食品EC
売上最大化を目的に広告,SEO〜CVR改善などの複数施策を実施
売上金額前年比較838%
広告ROAS 738%
SEOメインワード 18位→3位

・ゴミ屋敷片付け業（不用品回収）
代理店切り替え1ヶ月で、前代理店と比べて有効CPA 60％減
結果：有効CPA120,000円→35,000円

・遺品整理
代理店切り替えでCV増加入電単価40％減

・旅行用通信業
アサイン後９ヶ月で売上約４倍

・害獣駆除
新規広告配信＋LP制作後１ヶ月でCPA¥15,620

・水道修理
入電単価１０，０００円で１日５０入電

・プログラミング教室
運用方針変更でCV1件がCV14件に

・アパレルEC
既存アカウント改善から新規媒体の実施を行い売上げ最大化
前年比較180%

・アウトドアメーカー
前代理店からの切り替えでCV数・指名検索の売上・サイト全体の売上UP
売上前月比較168%


●BtoB実績
・メーカー
支援内容：Facebook広告　リード獲得フォーマット
結果：ウェビナー集客にてCPA3000円〜6000円ほど

・人事向けサービス
支援内容：リスティング広告＋LP制作
結果：毎月10件程リードが安定的に獲得／CPA10,000円〜20,000円


その他実績多数

資料ダウンロード（無料）

まとめ

LinkedInは、ビジネスに特化した世界最大のSNSであり、
その広告機能は特にBtoBマーケティングや採用活動において強力なツールとなり得ます。
詳細なターゲティングが可能で、質の高いビジネス層に直接アプローチできる点が大きな魅力です。

LinkedIn広告の運用体制には、自社で行う「社内運用」と専門家に任せる「代理店依頼」の選択肢があります。
社内運用はブランド理解の深さやノウハウ蓄積にメリットがありますが、
専門知識やリソース確保が課題です。
一方、代理店は最新ノウハウや実績を活用できますが、
コミュニケーションコストや社内に知見が残りにくいデメリットも考慮が必要です。

どちらを選ぶにせよ、あるいは両者を組み合わせるにせよ、
成功の鍵は自社の目的、予算、リソースに合った最適な体制を見つけることです。
代理店に依頼する場合は、本記事で解説した「実績」「料金体系の透明性」「コミュニケーションの質」「契約条件」といったポイントをしっかり確認し、
信頼できるパートナーを選びましょう。

この記事が、貴社のLinkedIn広告戦略を成功に導く一助となれば幸いです。

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