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リスティング広告が向いている中小企業の特徴
リスティング広告は、クリックごとに広告費が発生するため、1件の成約から得られる利益が大きい商品との相性が抜群です。例えば、リフォームやBtoBサービスのような高価格帯の商品を扱う企業や、長期的な契約が期待できるLTV（顧客生涯価値）が高いサービスを提供している事業者に特に向いています。また、鍵の紛失や水回りのトラブルといった緊急性の高いニーズに応える業種では、ユーザーが検索した後すぐに行動に移るため、リスティング広告による即時集客の効果が非常に高まります。自社運用と代理店依頼、どちらがオススメ？
中小企業がリスティング広告を始めるとき、「自社で運用するべきか、それとも広告代理店に任せるべきか」というのは非常に重要な選択です。限られたリソースや専門知識が不足しているために、期待通りの成果が得られないこともよくあります。 一方で、可能なら内製化してコストを抑えたい・ノウハウを蓄積していきたいという考えもあるでしょう。では、中小企業にとってはどちらがよりよい選択になるでしょうか？結論、代理店への依頼がオススメ
結論から言うと、多くの中小企業にとって、リスティング広告の運用を専門の代理店に任せるのは賢い選択です。なぜなら、専門的な知識や継続的な改善が必要で、自社で運用するのはかなりのハードルがあるからです。これから、代理店に依頼することが効果的な理由を3つに分けて詳しく説明していきます。理由1.運用には知識が必要
リスティング広告は一見シンプルに見えるかもしれませんが、実際には検索キーワードの選定や入札戦略、広告文の最適化、品質スコアの改善といった高度な知識が求められます。中小企業がこれらを独自に学ぶには、かなりの時間と労力が必要で、本業との両立が難しくなることが多いです。経験豊富な代理店に頼れば、最新の広告運用ノウハウを駆使して、効率的な施策を実行してくれるでしょう。理由2.調整や改善に継続的なリソース投下がいる
リスティング広告はただ出稿するだけではなく、その後のデータ分析や改善作業が成果に大きく影響します。クリック率やコンバージョン率を向上させるためには、広告文の微調整や除外キーワードの設定、入札単価の最適化など、日々の対応が欠かせません。中小企業が限られた人員でこれらを継続するのは難しいため、専門チームを持つ代理店に任せることで、安定した効果を期待できるでしょう。理由3.期待通りの効果が得られない可能性もある
リスティング広告は、正しく運用すれば素晴らしい効果を発揮しますが、知識や経験が不足していると、なかなか成果が出ず、広告費が無駄になってしまうリスクがあります。特に、キーワード設定やターゲティングがずれていると、見込み客に届かないまま予算を消費してしまうこともあります。代理店に依頼すれば、実績に基づいた最適な設計が可能で、成功の確率を高める運用が期待できるでしょう。代理店が対応してくれる主な業務
リスティング広告の代理店が行う業務は本当に多岐にわたります。具体的には、まず①広告アカウントの作成、次に②キーワード選定や広告文の作成といった配信設定、さらに③広告配信後の運用調整、最後に④配信結果のレポーティングといった流れが一般的です。
特に②と③の部分では、代理店の知識や経験が大いに活かされるところです。成果を上げるためには、ターゲットの検索意図に合ったキーワードを選ぶことや、クリックを引き寄せる広告文を設計することが不可欠です。また、運用フェーズでは、日々の入札調整やデータ分析に基づく改善提案など、細やかなPDCAが求められます。これらを自社で行うのはかなり難しいため、代理店に任せることで、無駄なく高精度な広告運用が実現できるのです。
中小企業がリスティング広告代理店を探すコツ
中小企業と言っても、個人事業主と数名から数十名規模の法人では、代理店に求めるポイントが全く異なります。▼個人事業主の場合
「担当者との相性」や「レスポンスの早さ」が特に重要です。限られた時間とリソースの中で広告運用を任せるには、気軽に相談できる距離感や、迅速に対応してくれる信頼関係が欠かせません。担当者が自社のビジネスをどれだけ理解し、寄り添ってくれるかが大きな判断基準になります。
▼法人の場合
法人として広告運用を考える場合は、「取り扱い媒体」や「代理店としての実績・認定」が重要なポイントです。自社のターゲットに合った媒体を扱っているか、GoogleやYahoo!の正規認定代理店であるかを確認することで、運用力や透明性の高い支援体制を見極めることができます。目的に合った代理店を選ぶことで、費用対効果の高い広告運用が実現します。
リスティング広告運用の代行企業6選
リスティング広告運用代行の検討に、費用体系やサービス内容に特徴のある、信頼できるリスティング広告代行会社を6社ご紹介します。株式会社カルテットコミュニケーションズ
「株式会社カルテットコミュニケーションズ」は、リスティング広告運用を専門とする名古屋の企業です。固定費用で予算管理しやすく、中小企業からの信頼も厚いのが特徴。最低広告費設定もなく、予算に応じた依頼が可能です。- ・費用は月額固定で広告費に応じた運用手数料（3万円～）
- ・専任担当による手厚いサポート体制
- ・運用実績が豊富なGoogle・Yahoo!広告対応
これからはじめるWeb集客！リスティング広告はじめてガイド | 株式会社カルテットコミュニケーションズ
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LINEヤフー株式会社
LINEヤフー株式会社はYahoo!広告に特化した広告運用をサポートしています。性別・年齢を問わず日本で広く利用されるYahoo！のメディアで広告出稿でき、最低出稿費用もありません。- ・検索・ディスプレイ広告の両方に強み
- ・広告運用初心者でも安心のサポート体制
- ・審査基準を高く設定し広告品質が向上
- ・透明性の高い料金形態（クリック課金制）
参考：LINEヤフー株式会社 公式HP
株式会社メディアハウスホールディングス （旧社名：株式会社リンクル）
Google主催の「Premier Partner Awards 2021」でファイナリストに選出され、「見込み顧客発掘・アカウントチーム」の2部門では最優秀賞受賞という確かな実力を有するのが、株式会社メディアハウスホールディングスです。幅広い分野に対応し、費用対効果を最大化した、一気通貫の対応力が魅力です。
- ・中小企業・店舗向け広告に実績多数
- ・Web広告に特化した制作陣
- ・広告費25万円（月）以下は2.2万円で利用可能
- ・売り上げを最大化するコンサルティング力
- ・適材適所のエキスパートによるサポート
- ・一気通貫でPDCAを回せる
参考：株式会社メディアハウスホールディングス運用ダレデモアド 公式HP
ASUE（アスエ）株式会社
ASUE株式会社は、名古屋（本社）・東京・大阪に拠点を持つ広告代理店で、広告クリエイティブ制作だけでなくアクセス解析・改善も含めたトータルサポートを提供しています。初期費用が無料で、手数料は広告費の20%とわかりやすい料金体系も魅力的。成果を徹底的に追う姿勢で、トータル的に任せられるので、リスティング広告を初出稿する際にもおすすめです。
- ・初期費用無料・手数料は広告費の20%
- ・依頼主の3カ月以上継続率96%！
- ・配信開始で終わりでなくその後の改善まで全力サポート
参考：ASUE株式会社 公式HP
株式会社アドフレックス・コミュニケーションズ
株式会社アドフレックスは、独自のグローバル基準AIと、専門性の高いコンサルティングを組み合わせた広告運用を行っています。自動最適化ツールによる効果改善が可能で、GoogleのPremier Partnerとして、レベルの高い提案と運用を提供します。- ・Google Premier Partner認定
- ・グローバル基準のAI×高専門性コンサルで圧倒的なパフォーマンス
- ・独自AIツール「Optmyzr」で自動最適化が可能
- ・現状の予算での成長余地まで分析し報告
- ・マーケティング×コンサルで事業成長をサポート
- ・競合他社によるブランド毀損を検知するシステムもあり
参考：株式会社アドフレックス・コミュニーションズ 公式HP
アナグラム株式会社
アナグラム株式会社は、本質的に依頼を理解し、成果を出すためのクリエイティブ制作はもちろん、リスティング広告のプロとして運用代行を請け負っています。広告費の規模にかかわらず、クライアントの事業成長を共に考えるスタンスが支持されています。原則広告費の20%を手数料とし、少額予算での広告運用スタートには別テーブルを用意するなど、対応力の広さも魅力でしょう。- ・物事を本質的に理解する担当者による運用
- ・初期費用・最低出稿額なしで、少額から依頼可能
- ・運用型広告のプロ集団が最新情報をもとにした運用が可能
- ・EC・BtoB・SaaSなど業種に合わせた戦略立案が得意
- ・「数値に基づく改善提案」×「丁寧な伴走型サポート」
- ・アナグラムアカウントでの運用も可能（広告費も後払い可能）
- ・多言語対応も可能
参考：アナグラム株式会社 公式HP
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ライタープロフィール
- 株式会社アイズ
- 広告・マーケティングに特化した媒体資料のポータルサイト「メディアレーダー」のマーケティング担当。
BtoBマーケティングを始め、Web広告やリード獲得目的の施策を展開中。
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