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更新日：2025年07月03日

TikTok売れが起きるのはなぜ？起こる理由ややり方を事例もあげて解説

最近ではTikTokをきっかけに商品が売れる「TikTok売れ」が話題です。TikTokで売れる商品や仕組みについて、ご紹介します！

1.『TikTok売れ』とは？
2.TikTok売れが起こる理由3つ
3.TikTok売れの仕組み
4.TikTok売れを起こすには？
5.TikTokマーケティングで期待できる効果
6.TikTok投稿をバズらせるコツ5選
7.TikTok売れの事例
8.TikTok関連資料はこちら

『TikTok売れ』とは？

TikTok売れとは、TikTok上で話題になった商品が爆発的に売れる現象を指します。

「2021年ヒット商品ベスト30」では「TikTok売れ」が1位になるなど、注目のワードであることは間違いありません。
「TikTok売れ」では、特に若年層を中心とした消費者の間で新しいトレンドが生まれやすく、短期間で売上が急増するケースが多く見られます。拡散力の強いZ世代に指示されるSNSの1つであるTikTokは、マーケティング戦略的にも見逃せない存在として確立されているといっても過言ではありません。
出典：21年ヒット商品1位は「TikTok売れ」　動画で消費を動かす

TikTok売れが起こる理由3つ

TikTokは視聴ユーザーに好まれるであろうコンテンツを自動で表示するため、商品が拡散されやすく、購買行動に直結しやすい特徴があります。また、自分がよいと思ったものを即座に拡散する、発信力の高い世代にユーザーが偏っているため、売り上げにスピーディーに反映されると考えられます。

1.UGCの効果が大きい

TikTokでは、ユーザー生成コンテンツ（UGC）が重要な役割を果たします。以下のように一般ユーザーが自発的に商品を紹介することで、広告感が薄れ、自然な形で消費者の興味を引くことができます。

・信頼性が高く、購入ハードルが低くなる
・口コミ効果により、一気に拡散される
・ユーザー間での再現動画が生まれ、さらに話題が広がる

2.TikTokユーザーは若年層が多い

TikTokの主要ユーザーは10代～20代の若年層が多く、新しいトレンドや商品に対する関心が高いことが特徴です。この世代は、「話題の商品を試してみたい」という意欲が強い傾向も見られる世代で、TikTokで流行した商品はすぐに売れるという流れを生み出していると考えられます。

3.「おすすめ欄」から動画を視聴する

TikTokでは、「おすすめ」欄（For You）を通じて動画を視聴する仕組みです。そのため、フォロワーが少ないアカウントでもバズる可能性を秘めているのも、大きな特徴です。特に、エンゲージメントの高い動画は何度も表示されやすくなり、視聴者の購買意欲を刺激しやすいでしょう。

TikTok売れの仕組み

TikTokのコンテンツは主に15秒～数十秒と短く、いわゆる「タイパ（タイムパフォーマンス）」を重視する現代社会において、ユーザーの購買心理に訴えやすい形式だと言えます。従来は消費者自身が比較検討して購入を決めていましたが、現在では、信頼しているインフルエンサーや一般ユーザーの投稿をきっかけに「他者の意見×自分の直感」で購買を決断する傾向も強まっています。
また、TikTok特有のインパクトある映像や音声演出は、商品の魅力を短時間で強く印象づけるのに効果的です。さらに、「自分もやってみたい」「真似したい」と感じさせることも、拡散や購買の後押しにつながる重要な要素といえるでしょう。

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【TikTokユーザーの心理を掌握！】再生数を伸ばすための心理学3選

TikTok売れを起こすには？

TikTok売れを起こすには、下記4つのポイントを押さえて実施すると良いでしょう。 TikTok売れを起こす方法4つ

ターゲットのリサーチをする

TikTok売れを実現させるには、ターゲット層の興味関心を正確に把握することが重要です。流行しているコンテンツはどのようなものか、TikTokのトレンド分析だけでなく、競合がどのような手法でバズらせているかを分析し、自社商品に合った戦略を立てることが欠かせないポイントとなります。

自社アカウントから情報発信を行う

ブランド・商品の任氏向上には、自社アカウントを活用し、継続的に情報発信を行うことが欠かせません。TikTokはアクティブアカウントをおすすめに表示する仕組みです。定期的に更新し続けることで、おすすめに表示されやすくなります。また視聴者にとって価値のあるコンテンツを提供し、フォロワーのエンゲージメントを高めることが大切です。

インフルエンサーを起用する

影響力のあるインフルエンサーを起用することで、ターゲット層へのリーチを拡大できます。フォロワーとの親和性が高いインフルエンサー（商品・サービスを購買してくれるであろう見込み顧客層と、親和性の高いインフルエンサー）を選定し、商品紹介を依頼することが成功の鍵となります。

TikTok広告を活用する

TikTok広告を活用することで、より短期間での拡散が可能になります。特に、インフィード広告やブランドチャレンジを組み合わせることで、自然な形でのプロモーションが実現できます。また、マイクロインフルエンサー（フォロワー10万人未満）はフォロワーとの親密なやり取りをする傾向も強いため、より、信頼度の高い情報源としてフォロワーに認知されている可能性が高いです。
マイクロインフルエンサーを通じてのアプローチが効果的であるシーンも、十分にあるでしょう。

TikTokマーケティングで期待できる効果

TikTokマーケティングのメリット

拡散力が高い

TikTokのアルゴリズムは、エンゲージメントが高いコンテンツを優先的に「おすすめ」に表示するため、拡散力が非常に高いです。一度話題になれば、短期間で数百万回再生されることも珍しくありません。また、他のSNSと異なり、フォロワー数に関係なくコンテンツが拡散されやすい点も大きなメリットです。短時間で広く認知される可能性があるため、新商品やキャンペーンのプロモーションにも適しています。

エンゲージメント率が高い

TikTokはコメントやシェア、いいねのアクションが活発に行われるプラットフォームです。視聴者が動画に対してリアクションを取ることで、より多くのユーザーにリーチできる仕組みになっています。特に、視聴者参加型のコンテンツや、デュエット機能を活用した投稿はエンゲージメントを高める効果があります。ユーザーが動画を真似したり、コメントで意見を交わしたりすることで、さらに拡散力が増します。

費用対効果が高い

オーガニック（自然発生的）なバズが起こりやすいため、広告費をかけずに大きな効果を得ることが可能です。インフルエンサーとのコラボや適切なハッシュタグを活用することで、さらにコストパフォーマンスの良いプロモーションが実現できます。また、TikTok広告も比較的低コストで運用できるため、小規模な企業でも効果的にマーケティングを行うことができます。特に、ターゲット層に適したクリエイティブを制作することで、少額の広告費でも高いリターンを得ることが可能です。

TikTokマーケティングのデメリット

炎上のリスクが高い

TikTokは拡散力が高い分、ネガティブな情報も一瞬で広まる可能性があります。企業の公式アカウントでの発言や、意図しない表現が誤解を招くことで、ブランドイメージを損なうリスクがあります。また、TikTokのコメント欄は自由度が高いため、不適切なコメントや批判が集中しやすい傾向があります。そのため、事前に炎上リスクを考慮した投稿内容のチェックや、コメント管理の体制を整えることが重要です。

売り上げまでの施策がとりにくい

TikTokは衝動買いを誘発するプラットフォームですが、即時購入できる仕組みが整っていない場合、購買までの導線が不明瞭になりやすいです。そのため、ランディングページの最適化やCTA（行動喚起）を意識した投稿が求められます。特に、動画の最後に「詳細はプロフィールのリンクから！」と誘導する工夫や、TikTokのショッピング機能（TikTok Shop）を活用することで、よりスムーズに購買につなげることが可能です。

コンテンツ制作が難しい

TikTokは視覚的なインパクトが強く求められるため、ただ情報を伝えるだけでは効果が薄いです。短時間で興味を引く演出や、エンタメ要素を取り入れたクリエイティブな発想が必要になります。また、他のSNSと異なり、テキストや静止画では拡散されにくいため、動画の撮影や編集スキルが求められます。そのため、コンテンツ制作を内製化するか、専門のクリエイターや制作会社と連携することも検討する必要があります。

TikTok投稿をバズらせるコツ

実際にTikTok売れを起こすには、TikTokで投稿をバズらせることが何よりも重要です。ここでは、TikTok投稿をバズらせるポイントを5つご紹介します。

1.トレンドを把握する

TikTokはトレンドの移り変わりが早いため、最新の流行を常にキャッチすることが重要です。人気の楽曲やハッシュタグを活用し、ユーザーの関心を引くコンテンツを作成しましょう。また、定期的に「おすすめ」欄やランキングをチェックし、現在流行しているフォーマットやエフェクトを取り入れることで、より多くの視聴者の目に留まりやすくなります。

2.ハッシュタグ・コメントの活用

適切なハッシュタグを活用することで、検索されやすくなり、多くのユーザーにリーチできます。また、コメント欄を積極的に活用し、ユーザーとのコミュニケーションを取ることで、エンゲージメントを向上させることが可能です。特に、質問形式のコメントや、視聴者が参加しやすいコメントを促すことで、さらなる拡散効果を狙うことができます。動画内で「この動画のコメント欄で〇〇を教えて！」と呼びかけると、エンゲージメントを高めることにつながります。

3.投稿をおすすめに表示させる

TikTokのアルゴリズムを理解し、おすすめ欄に表示されやすい動画作成を意識しましょう。エンゲージメントの高いコンテンツ（いいね・コメント・シェアが多い動画）は、より多くのユーザーにリーチされやすくなります。また、投稿後の最初の1時間が特に重要とされており、この間に視聴維持率やリアクションが多い動画は、より広く拡散される傾向があります。そのため、視聴者が最後まで見たくなるような工夫や、シェアしたくなる要素を盛り込むことが重要です。

4.開始0.5秒のインパクト

TikTokでは、動画の冒頭0.5秒が重要です。視聴者の関心を一瞬で引きつけるようなシーンから始めることで、最後まで視聴されやすくなります。例えば、「〇〇するとどうなる？」「この裏技知ってる？」など、疑問を投げかける形のオープニングは特に効果的です。
また、最初のシーンに大きな動きや派手なエフェクトを取り入れると、視聴者の興味を引きやすくなります。

5.投稿時間を統一する

TikTokの投稿時間を一定にすることで、フォロワーの視聴習慣を作ることができます。ターゲット層が最もアクティブな時間帯に投稿し、エンゲージメントを高める工夫をしましょう。一般的に、TikTokのゴールデンタイムは「12時～13時」「18時～22時」とされており、この時間帯に投稿することで、より多くのユーザーにリーチしやすくなります。また、定期的に投稿時間を分析し、自社のターゲットに最適な時間を見つけることも重要です。

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2025年採用・集客で成果が出るTikTok運用の“正解”とは？成果事例徹底解説

TikTok売れの事例

ここでは、実際にTikTok売れが起こった事例をご紹介します。成功事例を学び、自社のマーケティング戦略に役立ててみてください。

リップモンスター

KATE（ケイト）の「リップモンスター」は、TikTokのコスメレビュー動画を中心にバズり、ドラッグストアで品薄になるほどの人気商品となりました。発色の良さや落ちにくさを実証する動画が、多くのユーザーの購買意欲を刺激したと考えられます。特に、食事をしても色が落ちにくいことを検証する動画や、他ブランドとの比較動画が人気を集め、購入を後押しした事例です。
参考：リップモンスター

ファイブミニ

大塚製薬の「ファイブミニ」は、TikTokでの美容・健康系インフルエンサーによる紹介がきっかけで話題となり、売り上げが急増しました。食物繊維が豊富であることを強調した動画が拡散し、「腸活」トレンドと結びついたことが成功の要因です。視覚的に分かりやすい動画が多く、実際に飲んでみたリアクションや、健康への効果を説明する投稿が共感を呼びました。

参考：ファイブミニ

金沢フルーツ大福

金沢発のフルーツ大福専門店「弁才天」は、断面をカットする動画がTikTok上で拡散され、全国的な知名度を獲得しました。視覚的に美しい断面が「映える」と話題になり、観光客を中心に購入者が急増しました。特に、「断面萌え」というトレンドと相性が良く、多くのTikTokerが独自のカット方法や食べ方を紹介することで、次々と動画が投稿される流れが生まれました。

参考：金沢フルーツ大福

TikTok関連資料はこちら

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・事例②：国内食品プロジェクト（卵）
　目的：特設ページ×タイアップ動画で集客
　施策：レシピ開発／インフルエンサー起用／サイト制作／2次利用
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【完全ガイド】TikTok Shop活用のポイントを解説！ | 株式会社アイズ

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ライタープロフィール

メディアレーダー運営事務局株式会社アイズ: 広告・マーケティングに特化した媒体資料のポータルサイト「メディアレーダー」のマーケティング担当。
BtoBマーケティングを始め、Web広告やリード獲得目的の施策を展開中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
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