「せっかく広告で集客したのに、離脱ばかりで売上につながらない…」 「今のサイトでどこを直せばいいのかわからない…」---。 BtoCマーケティングやECサイト運営において、このようなことはありませんか? 広告などでアクセスを集めても、受け皿となるECサイトやLP自体の完成度が低ければ、 ユーザーを逃し、広告予算のムダ使いや機会損失につながってしまいます。 本資料は、累計27,000社以上の導入実績を持つA8.netの知見に基づき、 ユーザーを「掴んで離さない」サイト作りの実践的なノウハウを凝縮した指南書。 ■こんなお悩みはありませんか? 広告費をかけて集客しているのに、CV(コンバージョン)に繋がらず離脱されている ファーストビューですぐに離脱されてしまうが、具体的な改善方法がわからない 商品ページで商品の良さをアピールしているのに、ユーザーに伝わっていない サイト改善のABテストを実施しているが、正しく検証できているか不安がある なんとなくの主観や、思い込みでのサイト修正を行ってしまっている ■この資料でわかること ・ECサイトやLPで陥りがちな「よくある落とし穴」とその具体的な改善アクション ・商材特性に合わせた最適な商品画像の選び方 ・ユーザーに確実に刺さる情報設計のコツ ・滞在時間やヒートマップなどの定量的指標を活用した、データドリブンな行動分析の手法 ・精度の高いABテストを実施するための4つの鉄則 「CVにつながるサイトを作りたい」とお考えのマーケター・EC担当者様に、すぐに実践できるヒントが詰まっています。 ぜひ貴社の売上アップ・サイト改善にお役立てください。
A/Bテストとは?テスト方法やメリット、活用方法についてご紹介
A/Bテストとは?テスト方法やメリット、活用方法についてご紹介A/Bテストとは
A/Bテストとは特にWebマーケティングにおける検証手法のことで、CVR(コンバージョン率)やクリック数を増やすことを目的として活用されます。だいたいが検査の対象をA、Bの2パターンに分けて行います。使用場面としてはWebサイト内などのバナー広告や広告などの改善をする場合に用いられることが多く、AパターンのものとBパターンのものを2つ用意した上で、広告効果の高い方を選定するために活用されます。A/Bテストのやり方
では、具体的なA/Bテストを活用したWebページの改善方法について解説していきます。目標を立てる
一番初めのステップとして、何を調査して改善したいのかを明確にし、ゴールを設定します。改善したい目標は一つに限定することがポイントで、一度に多くの対象を設定してしまうとテスト結果が正しく出ない可能性が出てきてしまいます。ここでは例えとして、あるWebショッピングサイトのCVR数を上げることを目的とします。CVR数が上がらない原因はインターフェイスのデザインが最適化されていないことや、SEO対策が取れていないこと、営業がしっかりできていないなど複数が可能性として考えられます。テストの準備をする
まずは調査したい対象について仮説を立てます。先述したように、CVRが上がらない理由は考え付くだけで複数点あげられますが、その複数の原因の中から一番大きな原因となっていそうなものを選択し、それを検証するためにA/Bテストの準備を進めていきます。今回はインターフェイスのデザインがCVR率の低下につながっていると仮定し、検証を進めていきます。
テストを始める
まずはユーザーに、既存のインターフェイスAと、そこから少しインターフェイスのデザインを改良したBの使用体験してもらいます。振り分けるユーザーの割合は事前に決めますが、ほとんどの場合同じ数のユーザーを送り込みます。改良点としてWebページデザインの中でよく変更を加えられる内容は、コンテンツの配置、申し込みボタンなどの捜査ボタンのデザインや色などです。これらの要素がCVR向上に適した内容になっているかを検査します。
また、テストをする日程や時間帯についても結果は大きく左右されるため、いつユーザーを調査すれば一番納得のいく結果が得られるのかという部分においてもしっかり考慮した上で調査を行う必要があります。
テストが終わって分かること
効果のあるマーケティング施策方法が何なのか、数値をもとに把握できるということです。特にデザインなどにおいて、どちらが効果的なデザインであるかなどの判断はベテランであっても難しい場合があります。そのような場合でも、このA/Bテストを使うことによって、どのデザインにCVR向上の効果があるのかを数字的根拠をもとに証明することが可能になります。そして、A/Bテストにおいて改善の余地のあるポイントが掴めた場合、その対象の課題だけでなく、その後のマーケティング調査などにも社内の知見として調査結果を活用することができます。
下記ではそんなA/Bテストを得意としたマーケティングリサーチを行う代行会社、そしてCVRアップなどに効果的なサービスなどについてまとめました。媒体資料のダウンロードも可能ですので、ぜひ利用をご検討ください。


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【資料でわかること】 広告費高騰・直帰率60%という厳しい環境下で、“ユーザーの心が動く瞬間=きっかけ” をどのように設計すれば離脱を防ぎ、CVRを高められるのかを解説。 【主なポイント】 ◆ユーザーが離脱する理由を「穴の開いたバケツ」モデルで説明 ◆初回訪問・回遊中・カート放置など“状態別”に最適な接客例を紹介 ◆行動データ・検索KW・レビューから、効果的な“きっかけ素材”の見つけ方を整理 ◆ABテストで勝ちパターンをつくる方法も掲載 【こんな方におすすめ】 ◆広告流入は増えているのに、CVにつながらず悩んでいる方 ◆離脱ポイントを可視化し、改善の優先度を明確にしたい方 ◆初回訪問・回遊・カート放置など“状態別の接客”を学びたい方 ◆GA・ヒートマップ・検索キーワードを、CV改善に活かしたい方 ◆成果が出る「きっかけ」の作り方やABテストの考え方を知りたい方


配信開始から3年強で、累計7000万DLを突破。現在7番組を提供し、月間で200万DLされている、朝日新聞の音声報道番組のブランド「朝日新聞ポッドキャスト」。 音声ならでは温度感と切り口で、文脈や背景を深く聴いてもらえるエンゲージメント醸成メディアです。リスナーを毎日、予期せぬ話題との出会いにいざないます。


DEJAM の LP制作機能は、ノーコード&コード編集を両立するCMSの中核です。 1. エディタ機能 ・クラシックエディタ ─ 見出し(H1~H4)、太字、下線、マーカー、箇条書き、引用、コード、リンク、画像/GIF/動画 ─ ブログ感覚で記事LPを簡単作成 ・ブロックエディタ ─ ドラッグ&ドロップでパーツを組み合わせ、直感的にレイアウト調整 ・コードエディタ ─ HTML/JavaScript を直接編集し、細かなカスタマイズに対応 2. フォームエディタ ・入力タイプ:チェックボックス、ラジオ、テキスト入力 ・条件分岐でステップフォームを作成 ・ダッシュボードで回答を一元管理、CSV出力や外部連携も可能 3. CMS(ホスティング)機能 ・サーバー不要で作成LPを即公開 ・独自ドメイン対応、複数ページを一元管理 ・特定IP/パラメータによるアクセス制御、テスト中ページのSEO除外 ▶ マーケター主導で、LP→テスト→改善→再公開の高速PDCAを実現します。 【DEJAMとは】 「LP制作」「分析」「ABテスト」を一体化したマーケター向けオールインワンツール。 - ノーコードABテスト:広告チャネルごとにクリエイティブ配信比率を自動最適化 - LP制作:WordPressライクなエディタで誰でも簡単作成 - ヒートマップ分析:滞在CVR・熟読CVRなど独自指標を自動解析 - ユーザー数無制限:チーム間コラボレーションを促進 CVR改善のPDCAを高速回転させ、成果につなげます。


【動画広告の運用/改善に悩める企業・事業主マーケターの方必見!】 本資料では、動画広告の効率的な検証方法についてご紹介します。 ▼こんな方におすすめ ー動画広告の改善方法が分からない ー用意できる素材は少ないがクリエイティブ検証は行いたい ー動画広告に興味があるがコストや工数面のハードルが高く手が出しづらい ー動画のPDCAの回し方が分からない ースピード感のあるABテストを行いたい ▼この資料でわかること 1.動画広告のメリット 2.動画のPDCAサイクルについて 3.動画広告のクリエイティブ検証軸 4.キャッチのPDCAサイクルの回し方(キャッチの効果的な検証例) 5.弊社概要 ▼イーエムネットジャパンができること ・Web広告全般 ・インフルエンサー施策 ・アフィリエイト広告 ・SNS運用 ・投稿代行 となります。本投稿にあたる特典としてアカウント分析と独自ツールでの分析レポート提供が可能となります。 ぜひダウンロードしてチェックしてください!


AIによる広告配信最適化が当たり前になってきた昨今、 正しいCV数を把握できないことは、AIの機械学習を阻害して”売上や費用対効果にも直結する”致命的な機会損失を生み出すことになります。 そこでCATSは、代理店様の工数をかけずに管理されている広告案件やメディアを一元化して、正しいCV数を計測し売上や費用対効果の向上をサポートする計測管理ツールです。 さらに、ネットワークごとの管理画面にログインして進捗を確認するという工数をなくすことで作業効率を大幅に削減できるツールです。 ■こんなことに困っている企業様にご導入いただいております。 ・案件ごとで計測ツールやネットワークの管理画面にログインするのは面倒。 ・手動でシートに出力するデータ集計に工数がかかっている。 ・リファラやIPアドレスなどユーザーのより詳細な情報をリアルタイムで確認したい。 ■オススメ機能 ①中間クリックの計測機能 CATSでは、「中間クリック」というものが計測できます。 これは媒体からのクリックを通常のクリックとした時に、 コンバージョンまでの道筋の間に中間地点がある場合、この地点でのクリックも計測するというものです。 この機能により、「記事LPからクライアントLPへのクリック数」や 「クライアントLPからフォームへのクリック数」など中間地点の計測ができます。 ②LPのローテーション配信機能 最大5つのLPのABテストを実施することが可能です。 管理画面の設定のみで配信率を変更することができるので、容易に設定を変更することができます。 ③レポートの自動取得&出力機能 CATSでは1時間ごとにデータが自動更新され、出力されます。 広告担当者様の工数を削減し、貴重な時間を費用対効果改善/CV増加施策に有効活用することができます。 ④ヒートマップによるページ解析機能 解析したいページに解析タグを設定することで、ユーザーの離脱ポイントや熟読率などをヒートマップとして確認することができます。 ■料金プラン ・初期費用なし、月額50,000円~ ・登録パートナー/広告主数の登録上限なし ・独自ドメインOK ★詳細は資料請求!


アスマークのリサーチャー陣による、好評「実験調査」シリーズ第5弾のフルレポートです。 Webアンケートは調査の「設計」次第でアウトプットに大きくコントラストが生じます。例えば、コンセプト文章の「文字量や見せ方」一つでも、アンケートデータには微小なりとも変化をもたらします。 本レポートでは、Webアンケート上で検証する様々な項目を、ABテスト的に回答者へ提示し、モニターの回答結果を実験調査として比較した、調査設計時に今すぐ使える「回答結果の比較」を公開しています。調査設計の様々なテクニックをご紹介しているため、よりデータ精度の高い調査結果を得ていただけます。 <トピックス> ・調査結果解説①「ランダマイズ有無あり、なしで回答に違いがでるか」 ・調査結果解説②「 消費者がより理解できる、コンセプト提示方法」 ・調査結果解説③「自由回答欄の最も適切な設置方法とは?」 下記に当てはまる方にぜひ読んでいただきたい資料です。 ・対象者が回答しやすい調査設計を知り、精度高い結果を得たい ・ネットリサーチでコンセプト評価を取りたい ・インサイトが取りやすい「自由回答欄」の構成を知りたい


動画制作をしていてこんなお悩みございませんか? ◯動画を作成したは良いものの、活用できているかわからない。 ◯作って終わりになってしまっている。 ◯効果がどれくらいあるのかわからない。 DOOONUTは動画活用に必要な機能が全て搭載されたマルチツールです。 ①配信 ②分析 ③管理 の3軸を中心に様々な機能を搭載しています。 ・動画ポータルサイトの自動生成機能(CMS) ・インタラクティブ動画 ・動画の構成確認機能(レビュー) ・SNS連携、一括投稿 ・ABテスト など、動画マーケティングに必要な機能が全て揃っています。 動画は作るイノベーションから使うへと変化しています。 DOOONUTは動画の活用の幅を拡大させることが可能です。 メインターゲットは ・動画制作会社様 ・広告代理店様 ・Web制作会社様 ・印刷会社様 などの、動画をサービスとして提供されている会社様や ・製造メーカー様 ・学校法人様 製品や学校紹介で動画を活用している会社様へご利用をいただいております。


コストと時間をかけて制作したランディングページのCV率が低い可能性は、どんなランディングページでもあり得ます。 今回、そんな時に、どのように分析し改善したらいいかをテンプレートにまとめました。 このテンプレートに沿って分析改善すれば、 ・ランディングページ䛾改善ポイントがわかります。 ・ランディングページ䛾改善方法がわかります。 このテンプレートを使い、ABテストを繰り返していくことで、 ランディングページから反響を獲得できるようになります。 今回紹介したヒートマップ分析改善テンプレートに沿って、 1社でも多くの企業様がLPの反響率を高めてもらいたいと願っています。


katakasはつなぐ、結ぶ、縁を創出する、 そしてその結果売上向上に寄与できることを目指してサービス展開をしております。 架電、メールDM、FAXDM,お問い合わせフォーム等の手段を駆使して法人企業様のリード獲得の支援をしております。 今回はその中でも、【メールDM】に関して記載いたします。 コロナ禍において在宅勤務も増え、今まで主流だった架電のアプローチが厳しくなった結果、 メールDMは非常に有効な手段となっております。 弊社は、法人企業における100万件以上のリストを保有し、非常に細かくターゲットを決めながら、 メールのアプローチが可能です。 インバウンド営業や、ウェビナー(ウェブセミナー)等の集客にもご活用いただけます。 現在、資料ダウンロードいただいた会員様に、【成果報酬型のお試しプラン】をご用意しております。 メール文面の作成ノウハウもお伝えしますので初めて実施する企業様でも安心いただけるかと思います。 窓口になる担当は、新規の法人営業の開拓を長年経験を積んでいる者が担当させていただき、結果に貢献していきます!


セグメントを分けて、ターゲット層へダイレクトにチラシを配布! お薬をお渡しの際に薬剤師から直接チラシを配布します。 来局者全員にチラシを渡すわけではなく、事前設定した出力条件に合致する患者様にだけチラシが自動出力されます。 「シニア層(65歳以上)」「女性のみ」「〇〇科の処方箋が多い店舗」 など細かいセグメント設定が可能です。 アイセイ薬局完全オリジナルのプロモーションメニューです!


---------- オトナルは博報堂(旧:博報堂DYメディアパートナーズ)との資本業務提携を行いました。 複合的な音声広告提案が可能です。 ---------- ※本資料は、広告出稿をご検討中の企業様向けの資料です。広告代理店様及び、同業他社様の情報収集目的等でのダウンロードはご遠慮ください。 また、一度弊社の資料をダウンロードされた方は弊社ホームページや営業担当者にお問い合わせください。 ◉『Otonal Audio Ads』とは デジタル音声広告の戦略設計から、音声CMクリエイティブの制作・配信運用・効果検証までをワンストップで提供するデジタル音声広告出稿の統合ソリューションです。 過去1500件以上のデジタル音声広告提案から蓄積されたデータと知見を活かし、最適なプランニングとクリエイティブ、テクノロジーのそれぞれを加味した複合提案を行います。 ◉デジタル音声広告メディアラインナップと広告配信手法 <配信可能なデジタル音声広告媒体> ・Spotify Advertising オトナルはSpotify広告の公式認定パートナープログラム「Spotify Advertising Partner」に認定されています。 ・ラジコオーディオアド ・ポッドキャストオーディオアド(アドネットワーク) ・YouTube Audio ・ポッドキャスター番組広告 ほか 広告配信可能媒体は今後も順次追加予定です。 <主な広告種別> ・純広告 ・プログラマティック(運用型)広告 <主な広告配信手法> ・動的挿入型広告/DAI広告(Dynamic Ad Insertion) ・音源一体型広告/編集挿入型広告(Baked In/Edited In) ・ホストリード広告 オトナルはデータ活用によるターゲティング配信から効果測定まで 国内最大規模のラインナップで音声広告の出稿・配信を支援します。 また、音声を活用したマーケティングのための制作をトータルサポートすることが可能です。 大手企業様の実績も多数ございます。 まずは、お気軽にご相談くださいませ。


Twitter広告などを配信して、より効率的にCVを獲得したいマーケティング担当者様向けの資料です。 本資料ではTwitter運用のポイントやTwitterと相性のいい広告をご紹介しています。 【本資料で解決できる悩み】 ・競合他社に対して優位に立ちたい ・SNSを活用して効率的にCV獲得したい ・競合のサービスを検討しているユーザーを囲い込みたい 【目次】 1.Twitterの特徴と運用ポイント ┗Twitterの主な利用者は〇〇層だ! ┗Twitterの強み 2.Twitterの運用のコツ ┗Twitterはバズを狙うよりまずはコツコツ ┗クリエイティブは少なくて良い! ┗事前審査で炎上を防げ! 3.Twitterと相性の良い広告 ┗ライバルマーケティング広告 4.ライバルマーケティング広告とは? ┗他社の見込み客を自社に誘導 ┗特定のサイトを指定可能! ┗表示バナーのABテストで効率UP <導入事例> ●不動産業 (査定・買取) 広告表示回数 863,200回 広告クリック回数 4,316回 クリック率 0.5% コンバージョン 38件 ●労務管理システム (労務ソフトウェア) 広告表示回数 945,903回 広告クリック回数 4,754回 クリック率 0.50% コンバージョン 23件 ●学習支援業 (専門学校) 広告表示回数 1,292,059回 広告クリック回数 6,000回 クリック率 0.46% コンバージョン 71件 ●紹介業 (人材派遣) 広告表示回数 913,000回 広告クリック回数 4,100回 クリック率 0.45% コンバージョン 35件 ●通信販売業 (美容通販) 広告表示回数 1,411,000回 広告クリック回数 8,466回 クリック率 0.6% コンバージョン 85件 ●医療業 (美容クリニック) 広告表示回数 1,261,600回 広告クリック回数 7,304回 クリック率 0.58% コンバージョン 26件


「REVERSE NOW」は、商品購入やサービス申込フォームから離脱したユーザーに対して、SMSや電話でリマインドを行い、再度フォーム入力を促すことでコンバージョン(CV)を復活させるサービスです。本サービスは成果報酬型で提供されており、初期費用・月額費用ともに無料、実際にCVが発生した分のみ費用が発生するため、コストリスクなく導入することが可能です。 フォーム到達後に離脱するユーザーは全体の約70%にも及び、大きな機会損失となっています。REVERSE NOWでは、そうした離脱ユーザーに対してSMSやメールでアプローチすることで、CVの10%前後増加、CPA(獲得単価)の1~8%改善といった成果が期待できます。 導入後は、配信内容のA/Bテストやセグメント配信などを活用し、高速な検証・改善が可能です。また、法務面にも配慮されており、個人情報保護法や特定電子メール法にも準拠した運用が可能です。ユーザー体験を損なうことなく、効果的にコンバージョンの取りこぼしを防ぐことができるソリューションです。


日本最大級モノ系メディアだからこそのコンテンツマーケティング で認知拡大・販促活動をご支援いたします。 編集部員が一から企画・取材・撮影を行うことにより クオリティーの高い作りこんだタイアップ記事を作成いたします。 (クライアントサイト記事格納・店頭POP等の2次利用にもお使いいただけます。) 【タイアッププランでできることとは?】 ・商品・サービスをストーリー性でユーザーへ深く浸透させること ・反響の高いコンテンツのABテスト等、コンテンツマーケティングの実施 ・コンテンツの資産化(SEO強化施策) ※競合調査、およびアドネットワーク導入など逆営業目的のダウンロードはお断りいたします。 事例も併せて確認したい場合は、資料内記載の連絡先に直接お問い合わせいただけますと幸いです。 ▍ユーザーターゲット ・30-40代の男性ビジネスマンがメインターゲット ・モノに対してこだわりを持っている方 ・機能性×デザイン性を重視! ・年収600万以上の割合が多い。 ▍媒体概要 ・創刊30年以上の歴史があるモノ雑誌『GoodsPress』のWEB版 ・国内最大級規模の「モノ情報の総合ニュースサイト」 ・"ちょっといけてる!""ちょっと便利になる!!"グッズから "大人だからこそ持ちたい"こだわりの逸品までを紹介! ▍親和性のある商材 男性向けのモノ・ガジェット製品・サービスが相性がいいです。 ・時計 ・白物家電(エアコン・空気清浄機・冷蔵庫・ロボット掃除機) ・IT・ガジェット(スマホ・PC・翻訳機・Wi-Fi) ・車(クルマ・カーグッズ・タイヤ) ・黒物架電(オーディオ・コーヒーメーカー・テレビ) ・メンズ美容(スキンケア・育毛剤・髭剃り) ・アパレル(靴・革小物・スポーツウェア) ・食料品(アルコール・栄養ドリンク・コンビニスイーツ) ・マネー(クレジットカード) ・ホームセンター ▍メニュー特徴 ・クオリティの高い作り込んだ記事制作 ・体験レビュー/ロケ/専門家アサインOK ・撮影画像のクオリティも高く、クライアントサイトへの格納実績あり ・本誌(雑誌)/日経新聞折り込みチラシの作成などO2O施策としても活用可 ・蔦屋家電/蔦屋書店へのオフライン展示企画も可能。


【マーケティング担当者様必見!】 現在TikTokマーケが流行りですが、 裏を返せば普通のTikTokマーケでは競合に勝ちにくいとも言えます。 そこで本資料ではTikTokの基本的な知識をおさらいしたうえで、 【TikTok裏技活用術】をご紹介します。 ・費用対効果の高い施策でCVをさらに増やしたい ・マーケティングの段階で競合と圧倒的な差をつけたい ・他社が思いつかないような斬新なアプローチで優位に立ちたい といったマーケティング担当者様はぜひご覧ください! 【目次】 1.TikTokとはどんなSNS? ┗ユーザー層 ┗TikTok広告の強み3選 2.TikTok広告の種類と料金 ┗インフィード広告 ┗起動画面広告 ┗チャレンジ広告 ┗運用型広告 3.裏技級の施策とは? ┗.TikTokと相性の良い広告 ┗ライバルマーケティング広告 4.ライバルマーケティング広告とは? ┗他社の見込み客を自社に誘導 ┗特定のサイトを指定可能! ┗表示バナーのABテストで効率UP <導入事例> ●不動産業 (査定・買取) 広告表示回数 863,200回 広告クリック回数 4,316回 クリック率 0.5% コンバージョン 38件 ●労務管理システム (労務ソフトウェア) 広告表示回数 945,903回 広告クリック回数 4,754回 クリック率 0.50% コンバージョン 23件 ●学習支援業 (専門学校) 広告表示回数 1,292,059回 広告クリック回数 6,000回 クリック率 0.46% コンバージョン 71件 ●紹介業 (人材派遣) 広告表示回数 913,000回 広告クリック回数 4,100回 クリック率 0.45% コンバージョン 35件 ●通信販売業 (美容通販) 広告表示回数 1,411,000回 広告クリック回数 8,466回 クリック率 0.6% コンバージョン 85件 ●医療業 (美容クリニック) 広告表示回数 1,261,600回 広告クリック回数 7,304回 クリック率 0.58% コンバージョン 26件


ライバルマーケティング広告は、クライアント様の競合他社HPに訪れたユーザーに対して、ピンポイントに広告を配信できる唯一のサービスです。 導入社数はナショナルクライアントや上場企業含む300社以上!代理店様経由のお申し込みが8割以上となっております。 「ライバルマーケティング広告って実際にどんな業界や業種が活用しているのかな……」 「成功事例とかも欲しい……」 このような代理店様の数々のお声を頂戴し、このたび代理店様向けに導入業界事例をアップデートいたしました。業種ごとの実績をおまとめしておりますので、クライアント様に当てはまる業種業態が一つでもあればご提案のチャンスです! ※提案する会社様が重複した場合は先着順になりますので、ぜひこの機会にお問い合わせくださいませ。 【ライバルマーケティング広告のポイント】 ①他社が集客済みの見込み客を自社に誘導するため、無駄なく効果的に自社サイトへの誘導率・成約率が伸ばせる ②特定のターゲット(競合他社サイト等)を指定して狙えるため、質の高いアプローチとターゲティングがしやすい ③見込み客に対して表示バナーのABテストを行うため、効果検証がしやすい ライバルマーケティング広告は、運用工数を割かずに運用してくれる、新しいWeb広告です。またストック型のビジネスモデルのため、広告代理店様のビジネスとして自ら手を動かさず運用工数を割かずにストックモデルを作れます。
A/Bテストには意味がない?
A/Bテストは単発で行っただけでは意味がありません。それはA/Bテストが現状を調査するものであり、未来の数値を予測するものではないからです。例えば自社のWebサイトを運営していたとして、SNSに出稿した広告から流入してきたユーザーのリード獲得率に対してA/Bテストを行ったとします。その際、リード獲得数が上がった時期のデータだけ分析をしても、その獲得率が年間全ての事業時期に反映されるかと言えばそうではありません。時期によってばらつきがあるのは当たり前で、長期間での母数をもとに計測することによってはじめてA/Bテスト結果に意味が見いだせます。また、時期だけでなく、世の中の流れやユーザーの気持ちレベルでもA/Bテストの結果は変わってきます。よって母数をいくら増やしたからと言ってそれが確実な数字であるというわけではなく、あくまでこれまでの結果を反映したデータにしかなり得ないため、A/Bテストを活用し。確たるデータに基づいて予測を行うことは困難であると言えるでしょう。
しかし、全く試してみる価値がないというわけではありません。しっかりとA/Bテストで果たしたい目的を明確にし、主要データのトラッキング、またCVRにつながった数字など、目標に応じて説得力の高いとされる要素を並行して調査していけば、A/Bテストの結果をより確実性の高い調査結果として信用することができます。そのためにはCVR率分析やユーザーアクションの細分に至るまでの分析など、PDCAをしっかり回して継続的に調査を行うことが必用です。
A/Bテストにおける検定とは
A/Bテストの結果を立証していくにはPDCAを回し継続的に調査をしていく必要があるとご紹介しました。その立証の過程において、統計学で用いられる検定を活用することができます。検定ではCVRの「不確かさ」を表す標準偏差や確率密度などを、式を用いて検証していきます。検定には様々な方法がありますが、A/Bテストで対象物の差を求めたい場合にはカイ二乗検定という検定が活用されることが多いです。Facebook広告でのA/Bテスト
Facebookに組み込まれているツールの中に実はA/Bテストもデフォルトで入っており、主にFacebook上で行う広告配信においてこの機能を活用することができます。AIや機械学習の技術に優れたFacebookにおいて、様々な広告マーケティングツールがある中でもこのA/Bテストは利便性が高く、Facebook広告を利用している方に大きなメリットがある検証方法です。検証のやり方としては、現状のままの広告と、その中でテストしたい変数(内容)だけを限定して変更したものを作ります。その上で、その二つの広告を同時公開して双方の反応を調査します。予算などは「均等テスト」というものを設定項目内で選択することで、均等に振AとBに振り分けられます。
ライタープロフィール
メディアレーダー 運営事務局 株式会社アイズ
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
公式Twitter:@mediaradar_jp
MediaPicks編集部:@mediapicks_jp
TEL:03-6427-6331
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