HOMEめでぃつぶコスメ・化粧品サンプリングとは？有効性や成功のコツも解説します

更新日：2024年04月10日

コスメ・化粧品サンプリングとは？有効性や成功のコツも解説します

新商品に限らず、化粧品の販促手法として行われるサンプリングにはどのような効果があるか、ご存知でしょうか？「こんな商品知らなかった」という潜在ユーザーに認知してもらう、また「知ってはいたけど半信半疑で手は出していなかった」という新規ユーザーを獲得する機会を創出できるのが化粧品サンプリングの効果であり、実施メリット。本記事では具体的にどのような化粧品サンプリングの効果があるのか解説させていただきます。あわせて化粧品サンプリングに好相性となるサンプリング手法についてもご紹介させていただきますので是非お目通しください。

【関連記事】サンプリング市場調査の方法を解説！ターゲティング・配布など

化粧品サンプリングとは？

化粧品サンプリングは、消費者に対して無料で化粧品の試供品を提供することです。これにより消費者は製品を試すことができ、企業は消費者へのリーチやブランド認知度の向上が期待できます。具体的には、次のような方法で実施されます。

店頭での配布
イベントやキャンペーンでの提供
インターネットのサンプル申込サイトを通じての郵送

これらの方法により、消費者は自分に合った化粧品を見つけることができ、企業にとっては効果的なマーケティング手法となります。

化粧品サンプリングに関連する媒体資料

ここでは化粧品サンプリングの媒体資料をまとめました。資料ダウンロードは何度でも無料です。ぜひダウンロードしてご活用くださいませ。

なお、資料ダウンロードにはメディアレーダーへの会員登録が必要となっております。まだお済でない方はこちらからお進みいだだけます！

【富裕層・シニアにアプローチ】3000万PV/月のWeb媒体「My Cloud」 | 富士通クライアントコンピューティング株式会社

「My Cloud」とは

富士通クライアントコンピューティング株式会社が製造・販売するPC「FMV」を購入いただいた方々に、PCライフを安心・便利に楽しんでいただくために提供しているサービスです。

●コンテンツ
・ポータルサイト「My Life」「FMVマイページ」
・メルマガ「My Cloud通信」
・無料サービス（メールでのトラブル相談など）
・FMV プレミアム（ショッピング等での優待・キャッシュバック）

「My Cloud」の特徴

【デバイス比率】
PC…81.1%　SP…18.1％　タブレット…0.8％

【男女比】
男性：64％　女性：26％

【年代比】
60代以上：39％　50代：26％　40代：17％　30代：8％　20代：8％
→50歳以上が約6割！

【世帯年収】
500万円以上の方が69.4%、900万円以上の方が30.1%おり、ECサイトなどでの購入活動に積極的なユーザーが多い傾向があります。

メディア・媒体データ

月間PV数：約3,000万PV

月間UU数：約150万UU

ユーザー・読者の属性

ターゲット：シニア・高齢者,高所得・富裕層

「My Cloud」の強み・メリット

●こんな方におすすめ
「シニア向けに訴求できる媒体を探している・・・」

「高所得者向けに訴求できる媒体を探している・・・」

「新たなユーザー層を開拓したいが、新しいメディアはないだろうか・・・」

●オススメ業界・商材
【金融業界】
不動産/カードローン/自動車保険
【食品業界】
健康食品/食品宅配/飲料
【その他】
教育/化粧品・コスメ/動画配信

「My Cloud」の広告・料金メニュー

【メール広告】
① 低コストで約230万通を配信可能（開封率が取得可能）
② アンケート形式で貴社商品の啓蒙・訴求が可能
③ HTML形式で商品のビジュアルやブランドロゴを訴求可能

【WEB広告】
① 既存のディスプレイ広告ではリーチできないアクティブシニア層にリーチ可能
② ニュースコンテンツのようにネイティブ広告として訴求
③ クイズ形式で貴社サービスの魅力をユーザーに刷り込み

課金形態

配信数課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

シニア女性向け|健康食品・美容・化粧品・家庭用品プロモーション事例集 | らくらくコミュニティ運営事務局（Omelette株式会社）

本資料は、シニア女性をターゲットとしたヘルスケア製品や美容・化粧品のマーケティングご担当者様に向けて、60代・70代を中心としたシニア層に対する認知・資料請求等への効果的なアプローチをまとめた事例集です。
シニア世代にとって健康や予防への関心が高まる一方で、その情報取得手段や行動様式は他世代とは異なるため、精度の高いリサーチとそれに基づく施策設計が不可欠です。

本資料では、シニア世代の女性に向けた、ヘルスケア・美容商材のデジタル施策事例を一挙公開！
国内最大級のシニアSNS「らくらくコミュニティ」の実利用者データや行動ログをもとに、どのような訴求・接点が有効かを、過去事例と調査データを交えて解説。
スマートフォン所有率が急速に伸びたシニア層に対して、どのような接触設計が効果をもたらすか、デジタル×リアルのハイブリッド施策としての活用法を明らかにしています。

特に、資料内では実際のアンケート・サンプリング調査や記事閲覧履歴などを通じた定量的なリサーチ成果を紹介しており、
シニアの「認知→理解→行動変容」に必要な情報設計・接点数・態度変容のタイミング設計に至るまで、戦略的なプロセスが可視化されています。

こんな方におすすめ：

・高齢者女性向けの健康・美容・トイレタリー関連のマーケティング施策を担当している方
・リサーチ結果をもとにエビデンスドリブンな施策設計を検討している方
・プッシュ通知やアンケート等を用いたマーケティング施策を考えている方
・デジタルと紙媒体を活用したクロスメディア戦略を模索している方

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【Z世代に訴求/食品・化粧品】インフルエンサー活用も可能なサンプリング事例3選 | CCCMKホールディングス株式会社

こんにちは！CCCMKホールディングスです。
Z世代へのサンプリング施策でこんなお悩みはありませんか？

・自社データのみではアプローチできるZ世代の母数が少ない
・性年代などのざっくりしたセグメントしかできない
・サンプリング実施後の効果検証ができていない

そんなお悩みを、CCCMKホールディングスが解決します！

【施策のポイント】
①Z世代の16~24歳約830万人のデータを保有
②性年代だけでなく、購買・行動データなどをもとに興味関心でセグメント可能
③サンプリング後に購買効果検証も可能

Z世代のセグメント例や、サンプリング施策事例3選もご紹介しています。
詳細は資料をご覧ください！

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【ヘルスケア】テレマーケティングメディアでシニアに訴求！（健康食品/化粧品） | 株式会社ニッセンLINX

こちらの企画は、広告主様限定の企画でございます。

◆サービス概要：テレマメディア
弊社会員に向けて電話で会話をしながら訴求をすることができます。
VOCを集めることができたり、会話しながらの案内なためいきなり定期獲得ができます。
紙やWEBと比較し、日々の獲得状況改善の打ち手が取れてPDCAが回しやすいです。

2step型でうまく引き上げができなかった…というご担当者様！
CPO改善にもおすすめです！！

■訴求先
50代以上のシニア層で通販属性の高い女性を中心にアプローチ可能です。

■おすすめ商材
化粧品・健康食品等の通販系商材の実績多数ございます。

◆サービス概要：かご落ちアウトバウンド
入力途中でフォーム離脱したユーザーの「電話番号」「メールアドレス」の
入力情報を取得して、SMS＋メール/電話でリマインド連絡をします。
購入•申込意向が高いユーザーにサイトへの再訪問・CVへご案内します。

■その他ご案内
課題や要望に応じて様々なプロモーションや通販支援サービスをご用意しております。
お気軽にご相談ください。
キャンペーンも実施しております。
商材・条件等をお伺いし、弊社内で協議の上一部成果報酬での実施も可能です。

■実施不可業種及び不可商材
①風俗・ギャンブル関係
②宗教信仰・布教活動関係
③金運・開運関係
④弊社重複商材　
　・消費者向けの個人金融商品（キャッシング並びにローン商品）
　・個人向け生命保険商品・損害保険商品・共済保険商品
　・アパレル商品・インテリア商品・宝飾品・呉服
　その他、公序良俗に反するサービスや誇大広告、コンプライアンス上問題があると思われるもの。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　ニッセンのイメージに則さない広告内容や企業広告に関してはその都度判断となります

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【ことりっぷ×雑誌広告】ブランド価値を高める認知拡大・販売促進 | 株式会社昭文社

ことりっぷMagazineとは

次どこに行こうか悩んでいる旅好きの方に向けて、あたらしい旅先を季節ごとにお届けするマガジン。
春・夏・秋・冬の四季ごと年4回発行しています。
読むだけで日本の各地域や各国のよいもの、歴史や文化を知ることで、新しい旅やライフスタイルにつながることが見つかるはずです。

ことりっぷMagazineの特徴

広告掲載、タイアップ記事制作、オリジナル冊子制作などご要望に応じてご提案が可能です。

・観光施設
・宿泊施設
・百貨店
・化粧品
・アパレル
・雑貨
・トラベル用品
.....など

「旅」「お出かけ」「女性」に関連するクライアント様からの実績が多数ございます。

メディア・媒体データ

発行部数：80,000

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,社会人・OL,主婦（ママ）

年齢：20代～50代

性別：女性

ことりっぷMagazineの強み・メリット

・保存性が高く、長期的に読者の目に触れるため広告効果が持続
・読者に寄り添う誌面構成で、広告が自然に受け入れられやすい
・外出意欲が高い女性という明確なターゲットに効率よくリーチ可能
・観光だけでなく、食品・飲料・美容・雑貨など多様な業種で活用可能

ことりっぷMagazineの広告・料金メニュー

広告掲載、タイアップ記事制作、オリジナル冊子制作、ワークショップ ...等幅広いメニューがございます。

課金形態

掲載課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【事例あり】主婦＆ファミリーに直送！三温度帯対応の飲食品・非食品サンプリング | オイシックス・ラ・大地株式会社

オイシックス・ラ・大地とは

■オイシックス・ラ・大地媒体「オーガニック食材の定期宅配サービス」
　・オイシックス：30～50代の働く女性・ママ
　・らでぃっしゅぼーや：40～60代の丁寧な暮らしをしている女性
　・大地を守る会：50～60代のアクティブシニア

オイシックス・ラ・大地の特徴

【飲食品・化粧品・消費財メーカー様とのタイアップサンプリング事例あり】

・サンプリングの特徴
　①食材定期宅配ボックスへの同梱なので開封率100％、配送料0円！
　②常温・冷蔵・冷凍の三温度帯のサンプリングが可能！
　③安心安全な食領域で信頼を寄せているOisixからの紹介により、前向きに受け取ってもらえる
　④サンプリング商品受け取り者へのアンケートの取得可能！

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,高所得・富裕層,ファミリー

性別：女性

オイシックス・ラ・大地の強み・メリット

①会員とのエンゲージメントの高さ
　食のECサブスクで、毎週／隔週、1回あたり約6000円の買い物をされている
　他社のPRにおいても、「オイシックス・ラ・大地からのご案内」という認識で前向きに受け取ってもらえる

②ターゲティングがされている
　・30～50代のファミリー層の働く女性がメイン
　・可処分所得が高い世帯が多い
　・安心安全、食へのこだわりが強い

オイシックス・ラ・大地の広告・料金メニュー

数量・サイズ等によって異なりますのでお問い合わせください。

課金形態

掲載課金,その他

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【最新版】女性層多！ヘルスケア、化粧品、食品商材の広告・プロモーション活用へ | 株式会社FiNC Technologies

FiNCとは

ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+累計DL 1,200万の健康管理アプリ「FiNC」+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+ﾟ

カラダのすべて記録を、ひとつのアプリで管理する。
歩数・体重・食事・運動・睡眠・生理を記録してマイルをためるアプリです。

ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡｡o+ﾟ+o｡

FiNCの特徴

ユーザーは健康・美容意識の高い30～40代がアクティブ層！

様々なライフログがとれるFiNCだからこそ、
プロモーションをしながら、データ取得・分析ができる点が強みです。
商材の展開先に悩む企業様へ、マーケティングデータとしても活用できる「FiNC」をご活用ください。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,社会人・OL,主婦（ママ）

年齢：30～40代

性別：男性・女性

FiNCの強み・メリット

＼＼＼効果的なご活用例／／／
　・新商品のプロモーション
　・商品の正しい理解の醸成
　・リテンション、継続利用の促進
　・健康・美容意識の高いユーザーへのリサーチ
　・サンプリング、販売促進
　・商材摂取後のライフログデータ分析

FiNCの広告・料金メニュー

掲載可否やご不明点など、お気軽にご連絡ください。

プラン・メニュー

＼＼人気のメニューをご紹介／／／
　【認知拡大】タイアップ記事、サンプリング
　【獲得拡大】ブランドカバー広告、プレミアム動画枠
　【データリサーチ】FiNC総研、健康プログラム、アンケート

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

化粧品サンプリングの有効性

化粧品サンプリングの有効性は、消費者が販売前に製品を試すことができ、購入の決定をサポートする点にあります。商品のお試しに関する調査によれば、7割以上の消費者がサンプリング後に商品を購入したと回答し、その効果が確認できてます。さらに、企業にとっても以下の点で有効です。

・消費者との直接コミュニケーションが可能
・商品のアピールポイントをダイレクトに伝えることができる
・消費者の反応やニーズをリアルタイムで把握

これらを通じて、効果的なプロモーション活動ができ、結果的に売上アップにつながります。
参考記事：「商品のお試しに関する調査」結果発表：20～30代働く女性の“お試し”事情お試しをきっかけに購入を決めた経験がある人7割以上試しておいて良かったものランキング1位「コスメ」

化粧品サンプリングの効果

化粧品サンプリングの効果は、顧客満足度の向上やリピーターの獲得、口コミ効果による新規顧客の開拓など多岐に渡ります。消費者は試供品を使って製品の質や効果を確認できるため、購入の不安やリスクが軽減されます。またサンプルを利用した消費者の中には、良い結果を得てリピート購入するケースも多く、結果的に売上向上につながるでしょう。

企業・商品の認知度が高まる

化粧品サンプリングは、企業や商品の認知度を高める効果もあります。消費者が試供品を通じて商品を試すことで、ブランドや商品に対する印象が向上します。その結果、企業の信頼性が高まります。また、消費者は好印象な製品を友人や家族に勧めることが多く、口コミ効果により新規顧客の獲得が期待できるでしょう。インターネット上での口コミや評判も広がることで、企業や商品の認知度が高まり、長期的な売上向上につながります。

顧客にダイレクトな訴求ができる

顧客に対するダイレクトな訴求は、効果的なマーケティング手法の一つであり、企業の売上やブランドの認知度を向上させる上で大変重要です。これらには、以下の理由が挙げられます。

・パーソナライズドなメッセージを伝えることができる
・顧客のニーズや関心事に合わせてカスタマイズされたメッセージを提供できるため、関心を引きやすくなります。
・費用対効果が高い
・ターゲット顧客に絞り込んでアプローチすることで、無駄な広告費を削減でき、効率的にリーチが可能です。
・継続的な関係を築くことができる

顧客とのダイレクトなコミュニケーションを通じて信頼を築き、長期的なビジネス関係を確立できます。具体例として、SNSを活用したダイレクトメッセージやEメールマーケティングなどが挙げられます。これらの手法を用いることで、顧客に対する効果的な訴求が可能になります。

顧客の愛用ブランド変更のきっかけになる

消費者は、様々な理由で自分の愛用ブランドを変更することがありますが、企業が適切なタイミングで顧客に訴求することで、そのきっかけを提供することができます。以下の要因がブランド変更のきっかけになります。

・新しいニーズへの対応
・価格や品質の競争力
・顧客体験の向上

購入前のアドバイスやアフターサービスの充実など、顧客体験の向上を図ることで、顧客の評価を上げることができます。

口コミ件数の増加が期待できる

口コミは、消費者の購買意欲を高める強力なマーケティング手法です。以下の理由により、口コミ件数の増加を期待できます。

・満足度の向上
・口コミを促す施策
・コミュニティ形成

共通の関心や価値観を持つ顧客同士の交流を促すことで、自然な口コミが生まれやすくなります。

消費者のデータを一緒に収集できる

消費者のデータを収集することは、ビジネスにおいて重要な要素です。データ収集の目的は、顧客のニーズや嗜好を理解し、それに基づいて最適な商品やサービスを提供することです。具体的には年齢、性別、趣味や興味、購買履歴などのデータを収集することで、顧客の購買意欲を引き出すマーケティング戦略を立てることが可能となります。データ収集方法の一つとして、オンライン調査やアンケートが挙げられます。これらの方法は、顧客が直接自分の意見や興味を表明することができるため、彼らの本音を知ることができます。また、ソーシャルメディアの分析や、購買情報の収集などもデータ収集の手段です。重要なのは、収集されたデータを適切に活用することです。データ分析により、ターゲット顧客の特性や傾向が明確になり、それをもとに効果的なマーケティング戦略を展開することができます。結果として、事業の競争力が向上し、売上の拡大が期待できます。

化粧品サンプリングを成功させるコツ2つ

化粧品サンプリングの成功には、以下の2つのポイントが重要です。化粧品サンプリングを成功させるコツについて

まずターゲット顧客のニーズを把握し、それに適したサンプル商品を選定することが求められます。これにより顧客が興味を持ちやすくなり、試用後の購入確率が高まるでしょう。次に、適切な配布方法やタイミングを設定することで、サンプリングの効果を最大限に引き出すことができます。

季節の特性にマッチした商材を扱う

季節の特性にマッチした商材を扱うことは、売上向上や顧客満足度の向上につながります。顧客は季節の移り変わりに伴って、自分のニーズや求める商品が変化するでしょう。例えば、夏には日焼け止めや涼感素材の衣類が求められ、冬には保湿ケア商品や暖かい素材の衣類が必要となります。季節に応じた商品展開を行うことで、顧客のニーズに対応した商品提供が可能となり、顧客満足度が向上するでしょう。また、旬の商品を扱うことで、競合他社との差別化が図れる。さらに、季節イベントやプロモーションを活用することで、商材の魅力を訴求し、売上向上につながります。

明確なターゲットを設定しておく

明確なターゲットを設定することは、ビジネス戦略を成功させるための重要な要素です。ターゲットを明確に設定することで、商品開発やマーケティング戦略の方向性が決まり、効率的なリソースの活用が可能となります。ターゲット設定には顧客の年齢層、性別、趣味や興味、生活環境などの要素を考慮することが求められます。これらの要素をもとに、ターゲット顧客の詳細なプロフィールを作成し、魅力的な商品やサービスを提供することができます。またターゲットを設定することで、効果的な広告やプロモーション活動が展開できます。ターゲット顧客に適したメディアやチャネルを選択し、彼らに対して魅力的なメッセージを伝えることで、購買意欲の喚起やブランドイメージの向上が期待できます。

化粧品サンプリングサービス会社の選び方

化粧品サンプリングサービス会社を選ぶ際、重要なポイントは以下の通りです。

・実績の豊富さ
・自社希望に沿ったサービス展開
・ビフォーサービス・アフターサービスの充実度

実績は豊富か

実績は、サービス提供会社の信頼性と品質を示す重要です。豊富な実績がある会社は、多くのクライアントとの取引を通じて業界のトレンドを把握し、効果的なサンプリング戦略を練る能力を持っている可能性が高いです。具体例としては累計のサンプル配布量や、取引先企業数、参加したコンシューマー向けイベントの数などが挙げられます。これらの数字が大きいほど会社は経験豊富で、信頼できると言えるでしょう。

自社希望に沿ったサービス展開か

自社の目的に合わせたサービス展開が、可能な会社を選ぶことが重要です。これには、ターゲット層へのアプローチやキャンペーンの規模、期間、予算など、提案できるサービスの幅広さが求められます。また独自性のあるサービスを展開している会社は、他社との差別化を図ることができます。例えばウェブ上でのサンプル配布や、スペシャルイベントの企画、タイアップの提案などが挙げられます。

ビフォーサービス・アフターサービスが充実しているか

ビフォーサービスとアフターサービスの充実度も、化粧品サンプリングサービス会社の選び方において大切なポイントです。ビフォーサービスでは、企画段階からきめ細かなサポートを提供することが求められます。一方アフターサービスでは、サンプリング結果の分析や改善案の提案など、継続的なフォローが大切です。

化粧品と相性の良いサンプリング手法

化粧品と好相性のサンプリング手法として、以下の2つが挙げられます。

・店頭サンプリング
・同梱サンプリング

それぞれ詳しく見ていきましょう。

店頭サンプリング

化粧品という商材の特長として、「実際に試してから購入したい」という意識が働くため、実物を手にとることができる店舗でのサンプリングは好相性です。化粧品はそのものの効果だけでなく、製品特有の香りやテクスチャー、自分の肌にあうかどうかが重要な商品ジャンルですから、まずは実物をチェックしたいと考えるユーザーが多くいるため、既にある程度興味をもってくれている潜在ユーザーに対する販促効果も高くなります。もちろん店頭で行うサンプリングですから、サンプリングしたい製品を認知していなかったユーザーへのアプローチもしやすくなることもポイントです。

同梱サンプリング

通販などで購入者にサンプルを同梱する、という手法を取り入れる企業も増えています。ユーザーが購入した商品に関連する商品などを同梱することで、販促に繋がりやすいサンプリング手法です。既にこれと決めた商品を利用しているユーザーは通販などで購入するケースも多いため、そうしたユーザーへの効果的なアピール手法であるとも言えるでしょう。

ライタープロフィール

メディアレーダー運営事務局株式会社アイズ: 広告・マーケティングに特化した媒体資料のポータルサイト「メディアレーダー」のマーケティング担当。
BtoBマーケティングを始め、Web広告やリード獲得目的の施策を展開中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
メディアレーダーについて詳しく知りたい方はこちら
https://media-radar.jp/about.php

タグ:化粧品サンプリング, コスメサンプリング, コスメ, 化粧品