リスティング広告レポートのやり方と基礎知識をご紹介！

リスティング広告のレポートとは？

リスティング広告は認知度向上や売上拡大を支援する重要な手法です。

広告を運用する以上、その費用がきちんと成果を上げていることを確認しなくてはなりません。
だからこそリスティング広告レポートが必要なのです。

しかしリスティング広告の世界は複雑で、成果をどのように報告するのがベストか悩むことも多いでしょう。

そこで、誰でも失敗なく使えるリスティング広告レポートの完全ガイドを作りました。

そもそもリスティング広告とは？

リスティング広告とは？
仕組み・メリット、運用方法や費用を徹底解説

リスティング広告のレポートの目標を設定する

レポートの作成に入る前に、アカウント運用において「成功・成果達成とはどんな状態か」をまず定義しましょう。

最初に目標を設定しないと、リスティング広告のデータをどのように測定すべきかが分かりにくくなります。
残念ながら「これが正解！」という一律の目標はありません。

業種や業界商材や運用状況によってリスティング広告のレポートの目的は異なります。
目標を考えるときに、一番大切なのは「自分のアカウントにとっての成功は何か？」と自問することです。

例えば社内での報告であれば、ROIや純利益が一番大切ですが、代理店の場合ROASが最も重要な指標です。

知名度を上げたいという別の人にとってはクリック数やCTRが最も大切です。

自分のレポートで得たいものを理解することが、どのようなレポートを作成すればその成果をしっかりと示せるかを考えるうえで重要になります。

それぞれの指標の解説

レポート作成の流れと含めるべき要素

レポートを作成するためには、まず必要なデータを収集し、分析を行ったうえで内容をまとめ、最後に社内で共有するという流れが一般的です。

レポートは定期的に作成・更新することが望ましく、あらかじめ作成期間を設定して継続的にチェックするとより効果的です。

レポートの基本的な構成としては、以下の項目を盛り込むとわかりやすくなります。

目的の整理

レポートを作成するうえで、まず最初に目的を整理することはとても重要です。

セカンダリ指標としては、クリック率（CTR）、クリック単価（CPC）、インプレッション単価（CPM）、検索インプレッションシェアなどが挙げられます。

これらは、全体的な可視性や効率、エンゲージメントなどを把握するのに役立ちます。

ただし経営陣や役員のレベルで報告する際には、クリック数やインプレッション数が主な指標として適していない場合が多いです。
本当に重要なのは成果そのものなので、クリック数やインプレッション数は参考程度にとどめ、必要に応じて言及しましょう。

また、プラスのトレンドだけではなく、マイナスのトレンドもきちんと報告します。
正直な姿勢は信頼関係を築きますし、パフォーマンスが下がったときにステークホルダーが驚かないようにできます。

マイナス傾向を明らかにすることで、早めに対処でき、次のステップを主体的に計画できます。

データ収集・集計

具体的にレポートでどんなデータ収集・集計を行うのかについて次に紹介します。
レポートしては期間を設定してデータ収集・集計を行います。

例えば、Google広告では日別レポート、月別レポート、利用するデバイス別レポート、キャンペーン・広告グループ別レポート、キーワード別レポートが作成できます。

また、地域レポート・年齢・性別レポートなどの作成もいいでしょう。目的に応じて何を分析したいのか、改善していきたいのかによって、データ収集・集計方法も事前に考えてみるといいでしょう。

日別レポート

Google広告では、日別に広告レポートができ、曜日別でも、レポートの作成が可能です。

日別レポートでは、コンバージョン単価を出して売上と比較することができ、費用対効果をデータで分析できます。

また、曜日別レポートを見て分析することも重要です。コンバージョンが発生しやすい曜日を知ることが大切で、効果的な曜日に広告費を多く投入することで費用対効果が高まります。

月別レポート

月別レポートでは、個々のKPIを月ごとに見られます。

企業の目標までどのくらいなのか、状況をデータで把握できます。
月別のレポートによって、現在の業績状況、月ごとの推移、今後の計画も立てやすくなっておすすめです。

月の経過によってどのように推移しているのかをみておくことが重要です。 その際、全体のトレンドまでチャートで確認できるようにすることも大切です。
リスティング広告では、全体のトレンド、競合などによって結果が変わります。

それらの変化を見る必要があり、しっかり推移を見ておくことを怠らないようにしてください。

デバイス別レポート

スマートフォンやデスクトップパソコン、タブレットなど、デバイス別レポートも作成することが大切です。

Google広告は、スマートフォンユーザーが多いのが特徴です。また、Yahoo!広告は、デスクトップのユーザーが多い傾向です。

スマートフォンユーザーのデータが良い結果となっていれば、Google広告の出稿を増やすことなども検討するといいでしょう。

ターゲットや商品などによって、どのデバイスのリスティング広告が効果的なのかについて知ることが大切です。

スマートフォンユーザーが多く、CTR（クリック率）やCVR（コンバージョン率）が低ければ、スマートフォンでも見やすくクリックしやすくし、ランティングページ（LP）もコンバージョンに繋げられるように目を惹く工夫も必要です。

キャンペーン・広告グループ別レポート

キャンペーンごとや広告グループ別に質をチェックするレポートも大切です。

Google広告の中でも、上位にランクされる層では、これらのレポートが可能です。

キャンペーンごと、広告グループ別に、成果をそれぞれで分析するといいでしょう。広告グループ別レポートは、入札しているキーワードごとに広告の質がチェックできます。

キーワードなどの効果を細かく見ることが可能です。
キャンペーンごとに費用がどのくらいかかり、費用対効果がどの程度あったかを分析する必要があります。

次のキャンペーンや別のキャンペーンにノウハウを蓄積するためにも大事に行ってください。

キーワード別レポート

キーワード別レポートでは、入札しているキーワードごとの広告の質がチェックできます。

設定したキーワードでどのくらいの効果があったのかをデータで分析してください。

分析することで、コンバージョン率やクリック率などを高めるためのキーワードを発見するための資料になるでしょう。

効果的なキーワードを見つけることができれば、多くの予算を掛けることで費用対効果の高い広告が可能になります。

逆に効果のないキーワードを見つけることで、それを避けることができます。

効果的なキーワードはその都度変わっていきますので、ユーザーのニーズ、トレンドなどをしっかり知っておくことが大切です。

地域レポート・年齢・性別レポート

地域別レポート・年齢・性別レポートでは、国や地域別、年齢、性別別などユーザーの属性による広告効果のレポートが可能です。

ローカルビジネス向けの広告や広告のターゲティングにおすすめです。

地域別レポートでは、市町村だけでなく、自社商圏の距離からパフォーマンスを比較することもできます。

Google広告では、地域を選定したり、オーディエンス（年齢・性別など）を選択したりして、レポートを出したい期間を指定して、デモグラフィックレポートのダウンロードが可能です。

デモグラフィックのレポートでは、年齢、性別、所得、職業、学歴、家族構成、人種、居住地域など人口統計学属性情報のレポートができます。

レポート作成時のヒント

以下の4つのポイントを押さえると、より「使える」リスティング広告レポートになります。

カスタム列を活用する

Google広告のアカウント管理画面には、表示するデータ列をカスタマイズする機能があります。

自分のレポートに必要な指標だけをあらかじめ設定しておけば、日々の管理や最終的なレポート作成がスムーズになります。

キャンペーンレベル、広告グループ、広告、それぞれの階層で同様にカスタム列を設定しておくと、レポート用のデータ収集が効率的になります。

キャンペーン画面から「表示項目 > カスタム列」をクリックし、

「カスタム列の作成」を開き、「名前」「データ形式」「数式」を入力して、保存。

データからストーリーを伝える

数値ばかり追っているうちに、最初に設定した目標を見失いがちです。

数字だけ並んでいても、見る側にとっては意味を捉えにくい場合があります。

数字の裏にあるビジネス成長の状況や戦略の変更など、文を添えることで、単なる数字の集まりではなく「分析」として理解してもらえます。

チャートの下に短い説明文をつけたり、ノート欄を設けたりして、「なぜ指標が上がったのか・下がったのか」などを記しておくといいです。

特に自分自身向けのレポートでも、後から振り返るときに「何があったのか」を思い出す手がかりになります。

明確なアクションを用意する

レポートは上司やクライアントからの「だからなに？」という質問に答えられるものでなければ意味がありません。

分析や考察を伝えるだけでなく、そこから次のアクションや具体的な改善策など、明確な提案を含めるとレポートとしての価値が高まります。
どんなに優秀なアカウントでも、改善余地は常にあるものです。

レポートを羅列するだけではなく、「どう改善すればもっと成果が上がるか」という次のステップを示しましょう。

定期的なレポーティングのリズムを作る

マーケティングやリスティング広告において、「継続」こそ成果になることは何度も言われてきました。

レポートも同様で、定期的に繰り返すことでその真価が発揮されます。

しかし週次レポートはあくまで自分のためのもので、上司に報告したり、クライアントに報告しないほうが懸命です。

週ごとの数字の上下に一喜一憂させられ、先週より数値が落ちた理由などを必要以上に問われるようになってしまいます。

その結果、上司やクライアントを安心させるためだけの短期的な施策に走り、本来目指すべき長期的で健全な目標からブレてしまいます。
自分のリソースに合わせて月次・四半期を組み合わせ、決めたスケジュールに従ってレポートを続けることが大切です。

そうすることで、問題の見落としや対応の遅れを防げます。
理想としては、月次レポートと四半期レビューの組み合わせが健全です。

また下記の記事では日常に行うタイムラインに応じた戦略的運用も
「一度だけ」「毎日」「毎週～隔週」「月に一度」とタイムラインに沿って、それぞれの最適な運用方法を解説しています。
参考にしてください。

どのくらいの頻度で調整すべきか？

リスティング広告の成果を上げる最新戦略！
効果的な最適化スケジュールも徹底解説

レポート作成時の注意点

「やるべきこと」を知るのと同じくらい、「やってはいけないこと」を知るのも大切です。
ここでは3つの注意点を紹介します。

間違った指標に注目しすぎる

最初に見たくなるのはCPAやCVRかもしれません。

しかし、それらの数字に至るまでのプロセスを理解していないと、目先の数字だけを良くするための判断ばかりしがちで、結果的に全体最適を損なうおそれがあります。

全体の主要指標をまんべんなくチェックする
例：CTRやインプレッション数など、一見ROIに直接関係なさそうな指標も重要です。

継続的に同じ指標を追う 毎月追う指標がコロコロ変わると、過去データとの比較ができず、改善の軌跡が分かりにくくなります。

適切でないビジュアル化

一見すごい数字に見えるグラフも、縦軸の目盛りの取り方やパーセンテージ表示の仕方によっては、実は大差がない数値を過度に強調していることがあります。

レポートでは見栄えだけでなく「正確さ」が最優先。

円グラフ、棒グラフ、折れ線グラフなど、同じデータでも表現方法で印象が変わります。
迷ったら他社事例を参考にしたり、別の部署が使っているグラフ手法を真似してみるのも良いでしょう。

レポートに時間をかけすぎて、最適化が疎かになる

リスティング広告のレポート作成は大切ですが、それにかかりきりになって広告の実践的な最適化が後回しになるのは本末転倒です。

キーワード調査と並び、リスティング広告担当者の時間を多く奪う作業がレポート報告ですが、無駄に時間をかけすぎるのは得策ではありません。

早い段階でレポートの流れ（テンプレートや手順）を定めておけば、毎回「どうやってまとめよう？」と迷う時間を減らせます。
さらに、同じフォーマットで作り続けることで、レポートを自動化することも可能になります。

レポートを楽にするリスティング広告レポートツール

レポートを手動でまとめるのが大変なら、助けになるツールはいくらでもあります。

ここでは代表的なものをいくつか挙げます。

Google広告のレポート機能

Google広告に固有のレポート機能があります。
追加費用なしで使えるため、まずは使い倒してみるのも手です。

ダッシュボードのスクリーンショットを撮ったり、Google広告ならレポートを定期送信でスケジュール登録しておくことも可能。

どこから手をつけていいか分からないときは、最初にGoogle広告の独自のレポートを確認してみましょう。

Looker Studio（旧Googleデータポータル）

数年前にリリースされ、今ではリスティング広告やマーケティング全般の現場で広く使われています。

Looker Studioは、Google 広告やGoogleアナリティクス（GA4）など複数のデータソースをまとめてレポートを作成できる無料ツールです。

広告だけでなくオーガニック検索のデータなども含めて俯瞰でき、共有やダウンロードも簡単。
標準の機能よりもう少しステップアップしたレポートを手軽に作りたい人におすすめです。

SEO戦略やレポートにもGoogle データポータルは役立ちます。

Googleアナリティクス（GA4）

これは多くの人にとって定番でしょう。

Google広告との連携はもちろん、オーガニックやSNSなどのトラフィックも含めてサイト全体の状況を把握できます。

さらにカスタムレポートが作れる点も魅力。

広告プラットフォーム側のテンプレート指標に縛られず、自分が欲しいデータを自由に組み合わせて表示可能です。

すべての媒体コストをGAで見られる方法などもあるので、一歩進んだ分析にチャレンジしたい人におすすめです。

サードパーティーのリスティング広告レポートツール