営業資料の作り方と構成を徹底解説！印象が劇的に変わるコツもご紹介

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■広告や展示会でリードは取れているのに、決裁者との商談が増えないBtoB企業の方へ 企業の購買担当・発注担当は問い合わせの前に、 ChatGPTなどの生成AIに「おすすめの会社」を聞いて候補を絞っています。 AIが挙げる数社に入っていなければ、 広告で獲得したリードは商談になる前に競合へ流れます。 この失注は、商談記録にも失注理由にも残りません。 この原因と対策をお伝えします。

◆こんなお悩みはありませんか？◆ ・セミナー・ウェビナーへの集客チャネルを探している ・ターゲットが、不動産・建設・医療福祉業界・学校・保育園・飲食宿泊などでデジタル広告が効きづらい ・LIS/SEOなどデジタルマーケでの獲得に限界を感じているが、セミナー集客を加速したい FAXDMは、企業のFAX機宛にチラシを届けることができる広告ツールです。 企業や店舗のFAX機に直接「紙」を届けることができるため、開封率100%、訴求力の高い広告です。 中小零細規模、デスクワークがメインでない業界※向けの営業に特に効果的です。 （※不動産・建設・医療福祉業界・学校・保育園・飲食宿泊など） ◆サービス概要◆ ネクスウェイでは、業界シェアNo.1のFAX一斉送信ツール【 NEXLINK（ネクスリンク）】を提供しています。 管理画面にログインし、FAX原稿/リストを設定するだけで指定の時間にFAXDM一斉送信ができます。 ターゲットリストが無い場合も、ツール上で希望の業種・規模等を指定すると 0.2円/1通の低価格でターゲットリストの利用も可能です。 貴社の新規営業の加速にお役立てください！ ※シェアNo.1：※富士キメラ総研「2023 SX/GXによって実現するサステナビリティ/ESG支援関連市場の現状と将来展望」 インターネットFAXサービス一斉同報型、金額ベース、2022年度実績 ◆マッチする商材・業界◆ ターゲットが、 ・中小零細規模 ・特に、不動産・建設・医療福祉業界・学校・保育園・飲食宿泊などの業界 商材は幅広く事例がありますので、ご相談ください。 一例）人材紹介・人材派遣・各種買取業・不動産業・セミナー集客・通販/物販・コンサルティング・ITサービス …など

"BtoB営業を革新するDM施策" 他社の追随を許さない最新の企業データで、ターゲットへの確実なアプローチを実現。 業界最高水準のデータ更新頻度と圧倒的な業種カバー率で、営業活動を次のステージへ。 ・最新データで高い到達率を実現 毎月更新される最新のデータにより、ターゲット企業にDMを届けることができます。最新データの活用により、未達率を大幅に低下させ、効果的な施策が可能です。 ・幅広い業界～ニッチ業種まであらゆるターゲットにアプローチ可能 多様な業界、業種を網羅しており、自社の製品やサービスに適したターゲットにアプローチ可能です。 ・専門的なサポートで戦略的な営業が実現 経験豊富なエージェントによるヒアリングを通して、最適なデータをご提案可能です。 【こんな方におすすめ】 ・自社サービス等の認知向上を図りたい方 ・新規顧客獲得に効果的な方法を模索している方 ・DM送信用のリストを保有してはいるが、長期間メンテナンスをしておらず、情報鮮度が不安な方 ・過去DM施策を試みたものの、未達が多く効果が出なかった方 ・はじめてDMの施策を行う方

本資料は、意思決定層を動かすマーケティングソリューション「基調講演ウェビナー」の案内資料です。 基調講演ウェビナーは、業界のリーダーや有識者とともに「いま、向き合うべき問い」を発信。 「問い」に基づき課題とその構造を深掘りし、意思決定者の課題認識を変えるウェビナーソリューションです。 基調講演ウェビナーは、BtoBマーケティングにおいて直面する以下のような課題を解決します。 ・意思決定層にリーチできない ・他社と同質化しがちで、差別化が難しい ・AI時代の変化に対応したいが、リソースが逼迫している これらの課題を解決するため「意思決定者を集め・意思決定者に刺さり、資産として継続利用できる」よう設計された基調講演ウェビナーの詳細については、資料でご確認ください。

BtoBマーケティングの集客から問い合わせ、営業への引き継ぎ、商談化までを整理するGrowthBriefの支援内容を紹介します。 問い合わせや資料ダウンロードは増えても商談につながらない、対象外の相談が多い、Web施策と営業の結果がつながらない。こうした課題を持つ法人向けサービスの事業・マーケティング・営業責任者の方向けです。 主な支援内容 ・対象企業、有効問い合わせ、商談化の定義の整理 ・広告・SEO・サイト・資料の訴求と導線の確認 ・B2B CVRと問い合わせの質、流入元別の商談結果の分析 ・営業への引き継ぎ、対応期限、結果記録の整理 ・優先施策と検証条件をそろえた実行計画 BtoB マーケティング／B2Bマーケティングを、件数だけでなく商談の質も含めて見直します。資料では支援範囲、進め方、説明用作例、役割分担を紹介します。営業代行やアポイント獲得の保証は行わず、広告運用・制作・CRM実装はお客様や既存パートナーと分担します。 費用の目安（税別） ・有償単発診断：20万円〜 ・継続支援：月額50万円〜 支援範囲・内容に応じて個別にお見積もりします。詳細はお問い合わせください。

【セミナーを動画資産として活用しませんか？】 せっかく時間とコストをかけて開催したセミナーを、その場限りで終わらせてしまうのは、もったいない。 開催後も使える動画にすれば、営業資料にも、研修教材にも、集客素材にもなります。 1回のセミナーを、目的に合わせて 何度も活用できるコンテンツへ変えていきます。 【でも動画として活用するにはハードルが...】 ■セミナーを撮影・配信したいが、何から準備すればいいかわからない ■撮影後の編集やアーカイブ化まで手が回らない ■営業・研修・集客にどう使えばよいか整理できていない そんなときは「せみまるさん」にご相談ください 【せみまるさんとは】 せみまるさんは、セミナーを撮影・配信・編集し、 営業・研修・集客に使える動画コンテンツとして 活用できるよう支援するサービスです。 【せみまるさんの3つのサービス】 ■ウェビナー動画の制作 撮影や編集だけでなく、セミナー自体の企画・構成やスライド制作も支援できます。 完成した動画は、商談前の共有資料、見込み客への説明、社内共有など、開催後も繰り返し活用できます。 ■セミナーのライブ配信 プロの撮影機材・音声機材・複数台カメラを使い、聞き取りやすく見やすい配信を支援します。 質疑応答やチャット対応を含む配信にも対応し、終了後はアーカイブ動画として研修や営業資料にも活用できます。 ■セミナーアーカイブ動画の制作 開催したセミナーを編集して、必要な場面だけを見やすく残します。 社内研修用の教材、商談前の説明動画、次回開催に向けたダイジェスト動画やSNS・広告素材として活用できます。

＼BtoBのリード"認知"でつまずいていませんか？／ 検索広告も、SNS広告もやっている。 なのに—— 「商談が増えない」 「サービス認知が浅い」 「指名検索が伸びない」 その原因は広告運用ではなく、検索される"前"の「接点」が足りていないことかもしれません。 本資料では、テレビCMでもWeb広告でもない"中間領域"の打ち手として、 DOOH（デジタルサイネージ）×Web広告のスポット集中型認知を解説します。 狙ったエリアで流れる交通広告で 「最近よく見る」「見たことがある」状態を作り、 認知形成 → リード獲得 → 商談化までを一気通貫で設計する方法をまとめました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ この資料でわかること ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・なぜWeb広告だけだとBtoBの認知が頭打ちになるのか？ ・「狙ったエリアで濃く」届ける考え方 ・新橋・汐留・虎ノ門2km圏内を例にした、具体的な配信例 ・DOOHとWeb広告を組み合わせて商談に繋げる方法 ・電車広告、タクシー広告、街中のデジタルサイネージ広告を運用する方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ こんな方におすすめ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・リードは取れているのに、商談化が頭打ちのBtoBマーケ担当者 ・展示会・カンファレンス前後の認知を底上げしたい方 ・新サービスのローンチで、指名検索を一気に立ち上げたい方 ・「決裁者に"見たことがある"状態」を作って営業を有利にしたい方 LIVE BOARDのネットワークはスクリーン60,000面以上／月間8.07億imp／2,500万UU。 ビジネスパーソンの生活導線に、エリアを絞って高密度に接触できます。 駅・街頭・電車内・空港・タクシーなどのデジタルサイネージを活用し、狙ったエリアで「よく見る」「見たことがある」状態を作るスポット集中型の認知施策です。 BtoB商材の認知拡大、リード獲得、商談化を一気通貫で強化したい企業様におすすめの資料です。

累計8,000本以上の動画制作実績を持つプルークスが提案する、展示会成果を最大化するための展示会動画制作サービスです。 VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）の考え方に基づき、通りすがり客の足を止める「アイキャッチ動画（VP）」から、滞在時間を伸ばす「興味喚起動画（PP）」、スムーズな商談へ繋げる「検討意向向上動画（IP）」まで、 目的に合わせた最適な映像を制作します。 展示会での集客・リード獲得・商談化率向上を目指すマーケティング・営業ご担当者様におすすめです。 ぜひ資料をダウンロードして詳細をご覧ください。 ※同業他社の調査目的でのダウンロードは固くお断りいたします。

日本全国の飲食店は、7割が「個人経営」。 そのため、BtoB商品の飲食店導入は至難の業。 30年間、飲食店と伴奏してきたぐるなびだからこそできる、飲食店のアプローチ！ ■こんなお悩み、ありませんか？ ・自社の新商品や強化商品を知ってもらえていない ・問屋など、商流の兼ね合いもあり飲食店へ直接アプローチができない ・飲食店で受け入れられるかテストマーケティングがしたい ■そのお悩み、ぐるなびが解決します！ ・飲食店に特化したBtoB向け商品のPRや、サンプル配布、セミナー募集など幅広い商材でアプローチが可能。 ・新商品や強化商品を、ぐるなびを通してまず知ってもらう機会を創出。 ・テストマーケティングで実際に飲食店へのメニューオンも可能。 ・ぐるなびでアプローチ後、後日企業ご担当者様から直接のアタックも可能

【開封率100%！紙として手元に残る強力なプッシュ型営業】 「Urizo FAXDM」は、圧倒的なスピード感と低コストで新規顧客を開拓するための配信代行サービスです。 メール広告のように埋もれることなく、担当者の手元に確実に届く「紙媒体」の強みを活かし、即効性のあるアプローチを実現します 。 ■ サービスの主な特長 1. 圧倒的なコストパフォーマンス 郵送DMなど他の販促媒体と比較して、コストを約1/10程度に抑えることが可能です。 1通あたりの配信単価は8円〜（税込8.8円〜）と業界安値級に設定されており、限られた予算で数千から数万件規模のターゲットへ一斉にアプローチできます。 2. 驚異のレスポンススピード 1時間あたり最大1万件以上の高速配信に対応しています。 最短で1〜2日のうちに配信が完了するため、急なキャンペーン告知やセミナー案内にも即座に対応可能です。 配信直後から数十分以内にお問い合わせが届き始めるなど、デジタル施策にも劣らないスピード感が魅力です 。 3. 準備は「原稿」と「リスト」だけ お客様にご用意いただくのは、配信先のリストと、Excel/PowerPoint/Wordで作成したFAX原稿のみです。 原稿の画質を落とさず、企業の信頼性を保ったまま高品質なFAXを送信します。 また、自社でリストをお持ちでない場合でも、用途に合わせたターゲット選定のご相談が可能です。 ■ このような課題を解決します ・新規アポイント獲得のCPA（顧客獲得単価）を下げたい ・テレマーケティングの前の「挨拶代わり」として認知度を高めたい ・特定の業種や地域に絞り、短期間で一斉に認知を広げたい 本資料では、最新の料金プランの詳細や、反響率を向上させるための原稿作成ノウハウ、実際に活用されている企業の成功事例を詳しくご紹介しています。

【サービス概要】 「KIMETE（キメテ）」は、“営業資料を変えるだけで受注率が上がる”を実証する、営業資料特化型の制作ブランドです。 営業力や話し方ではなく、「資料そのものの構成・デザイン・順番」で商談の結果を変える──これがKIMETEの再現性の本質です。 人材・美容・不動産・製造業など幅広い業界で、資料刷新後に受注率改善、高単価契約受注などの実績を多数創出しています。 【特徴】 ● 売れる構成に設計し直す。 説明資料を「プレゼンテーション資料」へ転換。構成の順番・強調箇所・余白まで設計し、誰が使っても“決まる”再現性を実現。 ● 「なんとなく良い」を意図的に作る。 最初の0.05秒で印象を奪うビジュアル設計。アニメーションや図解を駆使し、「理解できた」という体験で好印象を残す。 ● 差別化を“言葉”ではなく“構成”で伝える。 複雑なサービスほど「何が違うのか」を直感的に理解させるラベリングを導入。価格競争から抜け出し、価値基準で選ばれる営業へ。 ● 現場の属人性を排除。 トップ営業が使っていたトークロジックを資料構成に組み込み、営業チーム全体の平均点を底上げ。 ● 最短納期・編集自由。 Canva形式で納品するため、社内で即修正可能。 【制作工程】 ヒアリング（3h）→ 言語化・構成提案 → デザイン → アニメーション → 納品。 既存資料の改善にも、新規設計にも対応します。 【プラン】 ・デザインPKG：デザイン刷新のみ（20万円〜） ・アイディアセッションPKG：構成＋デザイン（30万円〜） ・フルPKG：ヒアリング＋構成＋デザイン＋アニメーション（40万円〜） ※25ページ超過は＋1万円／P。 【実績・効果】 ・RPO企業：受注率10％→17％、平均単価50万円アップ。 ・製造業：問合せ率1.8倍、短納期発注率25％増。 ・美容業界：プラン理解率改善により、希望プラン誘導率＋36％。 【思想】 営業資料は「説明書」ではなく「体験設計」です。 KIMETEは、“売れるロジック”を資料構造に変換し、「伝え方」ではなく「伝わり方」から成果をつくるブランドです。

・商品を購入してすぐのユーザーの商品理解を深め、継続利用につなげたい ・ユーザーが商品を使い切る時期に、再購入を促したい ・関連商品の購買を捉えて、関心が高いタイミングで新商品を訴求したい このような課題をお持ちではありませんか？ Pontaの「購買Momentメール」なら、リアル店舗での商品購買を日次で捉え、最短3営業日後の任意のタイミングで、目的に応じたメール広告を配信できます。商品への関心が高いタイミングでユーザーにアプローチすることで、再購入や継続利用など、次の行動を後押しすることが可能です。 【おすすめ業種・カテゴリ】 ・食品・飲料メーカー ・日用品メーカー ・雑貨メーカー ・化粧品メーカー ・OTC医薬品 【活用イメージ】 ■新商品のプロモーション 自社の関連商品の購買者に、新商品を訴求 ■再購入促進 商品購買後、消費が完了するタイミングで再購入訴求 ■定着促進・リテンション施策 購買から一定期間後に、アンケートや商品理解を深めるコンテンツを配信 ■定番商品のLTV改善 長期間にわたり、購買が発生するたびにメールを配信

「そろそろGA4を本格的に導入しないと…」と焦っているマーケティング担当者の方は多いのではないでしょうか。本資料では、GA4（Google Analytics4）の概要からできること、注意点までを徹底解説！GA4について不安を抱いている方は、ぜひ参考にしてくださいね。 GA4は、2020年10月にリリースされた最新版Googleアナリティクスです。ひとつ前の世代であるUAは2023年7月1日にサービスが終了してしまうので、GA4に移行しておく必要があります。カスタムしないと扱いにくいGA4ですが、慣れてしまえば今までよりも多くデータを計測できます！ 【本資料で解決できる課題】 ・GA4で何ができるのかよくわからない… ・UAとGA4の違いを知りたい ・集客・売上拡大に効果的な広告を運用したい 【目次】 ❶GA4（Google Analytics4）とは 1.GA4とは └最新版Googleアナリティクスのこと 2.UAとの違い └GA4とUAの違いはデータの計測方法 ➋GA4でできること 1.デバイスやチャネルをまたいだ横断的な計測 └ロードマップが把握できる 2.さまざまなイベントをボタンひとつで計測 └ボタンひとつでイベント計測が可能 3.ユーザーの行動を予測 └行動予測機能がある 4. BigQueryへのデータエクスポート └ビッグデータの解析も ➌GA4の注意点 1.GA4について学習する時間が必要 └常に学習する時間が必要… 2.UAのデータは移行できない └事前にGA4を導入すべき！ 3.データの保存期間が短い └デフォルトだと2ヶ月間のみ ①GA4の導入と並行してすべきこと └ライバルマーケティング広告がおすすめ ②ライバルマーケティング広告の概要 1.ライバルマーケティング広告とは └任意のURLの訪問者に広告配信が可能 2.ライバルマーケティング広告のメリット └他社の集客力を利用できる ③ライバルマーケティング広告の事例 1.不動産投資会社 2.人材・工程管理ソフトウェアメーカー 3.ネット専業印刷会社 まとめ

日用品メーカーの営業担当者の皆様、このようなお悩みはありませんか？ ・「人間関係や感覚頼み」の提案で、なかなか話が通じない ・全国一律の営業資料では、店舗ごとの「顔」が見えず、状況にフィットしない ・実績データはあっても、「今この店舗で売れる理由」を説明しきれず、次の打ち手に繋がりづらい 本資料では、ドラッグストアチェーンA社を対象とした日用品メーカーの事例を通じて、 これらの課題を解決する「人流データを活用した営業戦略」を詳しく解説しています。 資料でわかること： ・人流データが「売れない理由」を「売れる根拠」に変える！ 店舗周辺の商圏特性（年齢層、居住地、勤務地など）を人流データで明確化し、 ターゲットに響く商品構成やキャンペーンを具体的に提案する方法をご紹介します。 ・「効率的営業サイクル」で成果を最大化！ ドラッグストアを顧客の傾向別にグループ化し、それぞれのグループに最適な営業戦略を立案・実行する3つのステップを解説。 これにより、感覚に頼らない説得力のある営業戦略を立案し、重点店舗への集中投下で効率的に成果を高めることができます。 ・【効果検証】グループ別戦略がもたらした具体的な成果！ 定番商品の欠品率低下や販売数量の増加、新商品販促のROI向上など、 データに裏付けられた戦略がどのように業績向上に直結したのか、具体的な改善効果を提示します。 ・多様なグルーピングと戦略例 距離圏別だけでなく、性年代別やピークタイム別で店舗をグルーピングした場合の戦略例もご紹介し、 様々な角度からのアプローチを提案します。 ・高精度な人流データ分析を支える「LAP Location AI Platform®」 携帯キャリアやアプリによる偏りがない高精度なデータを活用し、自由度の高い地点登録機能、高速な分析処理など、 その特徴とプライバシーへの取り組みを詳しくご紹介しています。 本資料は、データに基づいた科学的なアプローチで営業戦略を強化し、 新商品の売上拡大を実現したいメーカー担当者様にとって必読の内容です。 ぜひ本資料をダウンロードし、貴社の営業戦略の変革にお役立てください。

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本資料は、営業担当者ごとに提案資料の品質がばらついてしまう企業向けに、営業資料の品質を標準化する方法をまとめたホワイトペーパーです。 営業資料は、担当者の経験やセンスに依存すると、構成・デザイン・訴求内容が案件ごとにバラバラになり、提案の伝わり方や受注率にも差が生まれやすくなります。また、テンプレートや制作ルール、レビュー基準が整っていない場合、毎回ゼロから資料を作ることになり、制作時間や修正工数の増加にもつながります。 本資料では、営業担当者の業務時間データをもとに、資料制作が営業活動に与える影響を整理しながら、資料品質がばらつく原因、よくある失敗例、標準化に必要な3つの整備ポイントを解説します。 具体的には、テンプレートの整備、制作ルールの明文化、チェック体制の構築を通じて、誰が作っても一定品質に近づける方法を紹介。さらに、社内で実践する4ステップやセルフチェックリストも掲載しているため、自社の営業資料の現状を見直すきっかけとして活用できます。 営業資料の品質差、制作工数、レビュー負荷に課題を感じている企業様におすすめの資料です。