営業資料とは？

営業資料は、営業担当者が自社の商品やサービスをお客さまにわかりやすく伝えるための資料です。

提案内容やサービスの特徴、導入事例、料金プランなどをまとめてあり、商談やオンライン会議、メール、展示会などさまざまな場面で使われます。
図やデータを使って、言葉だけでは伝わりにくい魅力や強みもきちんとアピールできるのがポイントです。

誰が使っても安定した成果につながる、営業活動には欠かせないツールです。

なぜ営業資料が重要なのか？

営業資料は、営業担当者が顧客と最初に接触するときからクロージング後のフォローまで、価値提案を一貫して届けるための中核的なコミュニケーションツールです。

視覚的な要素と筋道だった構成を組み合わせることで、言葉だけでは伝わりにくいメリットや導入後のイメージを具体的に示し、顧客の理解を深めます。
資料が体系化されている企業ほど提案の質を均一に保てるため、担当者の経験差によるばらつきを抑えられます。

さらにオンライン会議やメール共有が当たり前になった現在では、営業資料がブランドイメージを代弁する「デジタル名刺」の役割も果たします。
競合との差別化ポイントを定量データや事例で裏付けられるため、価格だけでなく価値で比較してもらいやすいのも大きな利点です。
結果として商談サイクルが短縮され、売上予測の精度も向上します。

オンライン営業での効果

非対面のオンライン営業では、表情や熱意が伝わりにくく、通信の遅延も起こりがちです。
こうした弱点を補うのが、視覚的に整理された営業資料です。
事前送付や画面共有で提示すれば、提案内容を同じタイミングで理解してもらえ、質問が減り商談がスムーズに進みます。
録画視聴や社内回覧でも情報が一貫して届くため、キーマンが不在でも決裁が進みやすい点も魅力です。
さらに、資料リンクの閲覧ログを取れば、興味を持たれたページを分析して次回提案に活かすデータドリブン運営も可能です。
結果として案件化率が向上します。

属人化の解消

営業活動が担当者の経験や勘に依存すると、ベテランの退職や異動が成績悪化に直結します。
標準化された営業資料を用意すれば、誰が提案しても同じ価値とストーリーを伝えられるため、属人化リスクを抑えられます。
新人は資料を軸に学習しながら提案でき、マネージャーは資料を更新するだけでチーム全体のスキルを底上げできます。
資料にQ&Aや事例を盛り込むと情報格差が見えやすくなり、ナレッジ共有が進む好循環が生まれます。
結果として採用コストや教育コストを抑え、組織が拡大しても品質を保ちやすくなります。

営業資料作成前に準備すること3選

効果的な営業資料を作るには、次の三点を押さえましょう。
課題を明確にすれば資料の焦点が定まり、実績データは説得力を補強します。
また、資料をどう配布し、どう追跡するかを決めておくと、作成後の運用がスムーズになり、無駄な修正を避けられます。
準備を整えて着手すれば、作り直しを減らし、短納期でも高品質な資料を仕上げられます。

AIDMAの意識

AIDMA（Attention → Interest → Desire → Memory → Action）は購買行動を説明するモデルです。
営業資料もこの流れに沿ったストーリー設計が欠かせません。
表紙や冒頭でインパクトを与えて注意を引き、市場動向や課題提起で興味を喚起。
成功事例とデータで欲求を高め、比較表やFAQで記憶に残し、導入手順や料金で行動を後押しします。
この順序を押さえれば、途中で説明が中断しても再開しやすく、資料を「顧客を動かす導線」として機能させられます。

ターゲットの意識

営業資料は万人向けの万能薬ではありません。
業界、企業規模、職種、決裁権限により響くポイントが変わります。
作成前にペルソナ（具体的な顧客像）を定め、「誰が」「何に困っているか」「なぜ困っているか」を言語化しましょう。
データや事例は同業他社や同規模の成果を中心に選び、読者が自分事として理解できる構成にします。

使用シーンの意識

営業資料は対面プレゼン、オンライン会議、メール添付、展示会配布など使用シーンが多様です。
シーンごとにページ順や情報量の最適解が異なるため、作成時点で想定しておきましょう。
オンラインなら要点を 1 枚にまとめ、補足はリンクで誘導。
メール添付なら FAQ や実績を盛り込み、目次を設けると効果的です。

営業資料の構成

営業資料は次の9ブロックに整理すると論理展開がスムーズで、相手も理解しやすくなります。
冒頭で期待感を高め、中盤で課題と解決策を結び付け、最後に行動を促す三段構成を意識しましょう。
章立てを固定しておくとページ追加時も迷わず、更新が楽になります。

表紙

表紙は資料全体の第一印象を決めます。
企業ロゴ、キャッチコピー、キービジュアル、資料タイトル、作成日をシンプルに配置しましょう。
キャッチコピーにはサービス名だけでなく、顧客にとっての明確なメリットや選ぶ理由を端的に盛り込むことで、資料を手に取った瞬間に興味を引きます。
また、ブランドカラーやトーン＆マナーを統一し、ファイル名やサムネイルも一目で内容が分かるよう工夫することで、後からでも資料を見つけやすくなります。

サービス概要

サービス概要では、機能一覧・差別化ポイント・導入実績などの要素を図表やビジュアルでまとめ、サービスの全体像と価値を短時間で把握できるようにしましょう。
「何ができるサービスなのか」「どのような顧客に向いているのか」「他社にはない強みは何か」といった情報を、3～4つの軸で整理すると訴求力が高まります。
課金体系やサポート体制についてもこの時点で簡潔に触れておくと、相手が自社ニーズとのマッチングをしやすくなります。

顧客課題

想定ターゲットが抱える業務課題を具体的に示し、自社サービスで解決できる根拠を提示します。
課題は現状データ、発生要因、放置リスクの三層で記述すると背景が明確になります。

サービス詳細

課題との対応関係を示した後、機能詳細を掘り下げます。
全体構成図で運用イメージを視覚化し、主要機能をカテゴリ別に提示しましょう。

導入効果

導入後に得られる効果については、定量メリット（例：コスト削減額、業務時間短縮、売上向上率など）と定性メリット（例：顧客満足度アップ、社内コミュニケーション活性化、人的ミス減少など）の両面から示しましょう。 実際の数値や効果の根拠となる計算式・前提条件を脚注で明記すると、相手の納得度が高まり、検討材料になります。

事例

事例紹介では、業界や企業規模の異なる顧客の成功事例を複数ピックアップし、ストーリー仕立てで紹介しましょう。

「課題→導入理由→施策→成果→展望」という時系列やフロー形式でまとめると、読者が自社に置き換えやすくなります。

成果にはKPI値や実際に得られた効果数値だけでなく、現場担当者や経営者のコメント・評価ポイント・現場写真を掲載するとリアリティが増します。
他の事例へのリンクや動画インタビューを添えることで、さらなる一次情報への導線も強化できます。

料金

料金ページでは、プラン別の月額費用・初期費用・利用規模による変動などを表形式で分かりやすく整理しましょう。
各プランに含まれる機能・サポート内容をチェックリストやアイコンなどで一覧化することで、どのプランが自社に最適か比較しやすくなります。
契約期間や利用人数に応じた割引シミュレーションを掲載し、追加オプションや従量課金についても注意点を補足しておくと、相手の不安や疑問を事前に解消できます。

導入フロー

利用開始までの流れは、「問い合わせ→ヒアリング→ご提案→契約→環境構築→初期設定→運用開始」といった各ステップをガントチャートや図で示し、所要日数や各段階で顧客が実施すべき作業範囲を色分けして明示しましょう。
テスト運用・段階導入のオプションや、サポート体制・トラブル対応フローについても一言添えると、読者の不安解消につながります。

会社情報

会社概要では、社名・所在地・設立年・従業員数・資本金・主要取引先・上場区分・各種認証取得など、信頼性の担保となる基本情報を表やアイコンで分かりやすく整理します。
問い合わせ先は、メールアドレス・電話番号を明記します。

営業資料作成のポイント

営業資料を成果に直結させるには、情報設計・デザイン・運用という三つの軸で最適化することが重要です。

情報設計の面ではAIDMAに沿ったストーリー展開を意識し、1ページ1メッセージという原則を徹底することで、読み手の集中力を持続させながら論点を明確に伝えられます。

たとえば資料の冒頭で強いインパクトを与えるスライドを配置し、興味や関心を段階的に高めていく構成を設計することで、商談の流れをコントロールできます。
また、ターゲットの理解度や意思決定プロセスに合わせて、情報の粒度や専門用語の使い方も最適化することが大切です。 デザイン面ではブランドカラーやロゴなど企業のアイデンティティが一目で伝わる工夫を施し、余白や行間・フォントサイズのバランスを意識して可読性を高めましょう。

情報量が多くても、グラフやアイコン・図解などのビジュアルを活用することで直感的な理解を促進し、資料全体に統一感を持たせます。

またタブやインデックスを設けて必要な情報に素早くアクセスできる設計にすることで、オンライン・オフライン問わず活用しやすい資料に仕上がります。
バージョン管理の仕組みやレビュー体制も整え、複数名でのチェックや情報の最新化が滞りなく進むようにすると、組織全体の営業力向上に貢献します。

簡潔に伝える

営業資料では伝えたいことが多くなりがちですが、情報が多すぎると要点が埋もれ、読み手が離脱しやすくなります。
1スライド1メッセージを徹底し、1ページ内の情報量を最小限に絞り込むことで、話の核心が伝わりやすくなります。
補足情報は別紙資料で案内するなど、主役と脇役を明確に分けることも重要です。
見出しや箇条書き、ビジュアル要素を積極的に活用し、余白やフォントサイズの工夫で視線の流れを自然に誘導しましょう。

たとえば実績数値や効果データなどは1行でまとめて記載し、詳細な説明は巻末付録で対応するのが有効です。
最近ではQRコードを付与して、補足情報は自社Webサイトで解説するといった方法もあります。
商談後にサイトにアクセスしてくれた見込み客を分析できるメリットもあります。

これにより興味を持ったページやコンテンツを特定し、ターゲット層に合わせたマーケティング施策や次回提案内容の改善に役立てることができます。

具体的な根拠を示す

抽象的な表現だけでは読み手にとって実感が湧きづらく、資料の信頼性や説得力も低下します。

そのため必ず数値・事例・比較といった具体的な根拠を添えて説明しましょう。
「業務効率化」ではなく「処理時間40％短縮」「リード獲得単価35％削減」「商談成立数1.4倍」といった実際の数値を示すことで、導入後のイメージを明確に伝えられます。
競合他社との比較や実際の導入事例、グラフやチャートを使ったビフォーアフターの可視化なども効果的です。
費用対効果を示す場合はROI計算例を具体的に提示し、入力例も添えると、検討者が自社データに置き換えやすくなります。

疑問を残さない

どれだけ分かりやすい資料でも、読み手が疑問を感じたままでは行動につながりません。
FAQページを設けて、価格体系やサポート体制、データ移行の方法、契約期間、セキュリティ対策など、よくある質問を網羅的に整理しましょう。
「自社のシステムと連携できるか」「導入時のサポート体制は十分か」など、反対意見や不安の声が上がりやすいポイントには、具体的な対応策や根拠資料のリンクを添え、納得感を高めます。

また問い合わせフォームやデモ予約ボタンを目立つ位置に設置し、疑問が生まれたタイミングですぐに行動できるようにすることで、リード獲得にも直結します。
さらに、第三者認証（例: ISO9001、ISO27001など）や導入企業の声（例: 「導入後、業務効率が40%向上しました」などの具体的なコメント）など信頼性を裏付ける要素を盛り込むことで、検討段階の心理的ハードルを下げることができます。

営業資料に関する媒体資料のまとめ

ここまで営業資料に関する基本的な知識と作成方法を解説してきました。
以下に、営業資料の作成や活用に役立つ媒体資料をいくつか紹介します。

ダウンロードはすべて無料ですので、ぜひご活用ください。

【飲食店へのアプローチ】調査・テストマーケティング・営業代行（BtoB）・チラシ | 株式会社ぐるなび

日本全国の飲食店は、7割が「個人経営」。
そのため、BtoB商品の飲食店導入は至難の業。
30年間、飲食店と伴奏してきたぐるなびだからこそできる、飲食店のアプローチ！


■こんなお悩み、ありませんか？
・自社の新商品や強化商品を知ってもらえていない
・問屋など、商流の兼ね合いもあり飲食店へ直接アプローチができない
・飲食店で受け入れられるかテストマーケティングがしたい

■そのお悩み、ぐるなびが解決します！
・飲食店に特化したBtoB向け商品のPRや、サンプル配布、セミナー募集など幅広い商材でアプローチが可能。
・新商品や強化商品を、ぐるなびを通してまず知ってもらう機会を創出。
・テストマーケティングで実際に飲食店へのメニューオンも可能。
・ぐるなびでアプローチ後、後日企業ご担当者様から直接のアタックも可能

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【セミナー・ウェビナー集客に】FAXDM広告でBtoB営業を効率化 | 株式会社ネクスウェイ

◆こんなお悩みはありませんか？◆

　・セミナー・ウェビナーへの集客チャネルを探している

　・ターゲットが、不動産・建設・医療福祉業界・学校・保育園・飲食宿泊などでデジタル広告が効きづらい

　・LIS/SEOなどデジタルマーケでの獲得に限界を感じているが、セミナー集客を加速したい

FAXDMは、企業のFAX機宛にチラシを届けることができる広告ツールです。
企業や店舗のFAX機に直接「紙」を届けることができるため、開封率100%、訴求力の高い広告です。

中小零細規模、デスクワークがメインでない業界※向けの営業に特に効果的です。
（※不動産・建設・医療福祉業界・学校・保育園・飲食宿泊など）


◆サービス概要◆

ネクスウェイでは、業界シェアNo.1のFAX一斉送信ツール【 NEXLINK（ネクスリンク）】を提供しています。
管理画面にログインし、FAX原稿/リストを設定するだけで指定の時間にFAXDM一斉送信ができます。

ターゲットリストが無い場合も、ツール上で希望の業種・規模等を指定すると
0.2円/1通の低価格でターゲットリストの利用も可能です。

貴社の新規営業の加速にお役立てください！

※シェアNo.1：※富士キメラ総研「2023　SX/GXによって実現するサステナビリティ/ESG支援関連市場の現状と将来展望」
インターネットFAXサービス一斉同報型、金額ベース、2022年度実績



◆マッチする商材・業界◆

ターゲットが、
　・中小零細規模
　・特に、不動産・建設・医療福祉業界・学校・保育園・飲食宿泊などの業界

商材は幅広く事例がありますので、ご相談ください。
　一例）人材紹介・人材派遣・各種買取業・不動産業・セミナー集客・通販/物販・コンサルティング・ITサービス　…など

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【20代～30代男性向け】24時間営業のジム特化型施設「FiT24」サンプリング | 株式会社AOKIホールディングス

「FiT24」手渡しサンプリングとは

全国120店舗を運営するマシン特化型のフィットネスクラブ「FiT24（フィット24）」。
美容にお金と時間を費やす自己投資欲の高いFiT24会員向けに、貴社商材のサンプリングが可能です。エリア別・店舗別のアプローチも実施できます。

「FiT24」手渡しサンプリングの特徴

【FiT24とは】
ファッション事業「AOKI」「ORIHICA」、ブライダル事業「ANNIVERSAIRE」を中心とする
AOKIホールディングスのグループ会社が運営するフィットネスジムです。

上質なマシンを厳選しており、中上級者はもちろん、
初級者の方も使いやすい目的別のトレーニングメニューなどもご用意しています。
シャワールームにはシャンプー・ボディーソープ、ドライヤーも設置しています。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,社会人・OL,高所得・富裕層

年齢：20代～30代

性別：男性

「FiT24」手渡しサンプリングの強み・メリット

・ 全国120店舗のネットワーク
・ 20〜30代男性を中心とした自己投資意欲の高い層にダイレクト訴求
・ トレーニング中のお声がけによる、確実で効果的な手渡しサンプリング
・ 目視でのセグメント配布が可能、商品の特長を添えて訴求
・ 配布物の内容に応じたエリア・店舗別アプローチも実施可能

「FiT24」手渡しサンプリングの広告・料金メニュー

【配布⽅法】
スタッフからの手渡し
※配布タイミングは任意となります。

【セグメント】
1店舗単位

【申込締切】
実施35⽇前

【納品締切】
実施5⽇前(実施店舗へ)

【料金】
サンプリング1個あたり60円(税別・グロス価格)
※商品・形態等により前後いたします。

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

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【BtoB商談UP】SNS広告×"60,000面"の運用広告型デジタルサイネージ | 日辰広告株式会社

＼BtoBのリード"認知"でつまずいていませんか？／

検索広告も、SNS広告もやっている。

なのに——

「商談が増えない」
「サービス認知が浅い」
「指名検索が伸びない」

その原因は広告運用ではなく、検索される"前"の「接点」が足りていないことかもしれません。

本資料では、テレビCMでもWeb広告でもない"中間領域"の打ち手として、

DOOH（デジタルサイネージ）×Web広告のスポット集中型認知を解説します。

狙ったエリアで流れる交通広告で
「最近よく見る」「見たことがある」状態を作り、

認知形成 → リード獲得 → 商談化までを一気通貫で設計する方法をまとめました。

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■ この資料でわかること

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・なぜWeb広告だけだとBtoBの認知が頭打ちになるのか？

・「狙ったエリアで濃く」届ける考え方

・新橋・汐留・虎ノ門2km圏内を例にした、具体的な配信例

・DOOHとWeb広告を組み合わせて商談に繋げる方法

・電車広告、タクシー広告、街中のデジタルサイネージ広告を運用する方法


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■ こんな方におすすめ

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・リードは取れているのに、商談化が頭打ちのBtoBマーケ担当者

・展示会・カンファレンス前後の認知を底上げしたい方

・新サービスのローンチで、指名検索を一気に立ち上げたい方

・「決裁者に"見たことがある"状態」を作って営業を有利にしたい方
LIVE BOARDのネットワークはスクリーン60,000面以上／月間8.07億imp／2,500万UU。

ビジネスパーソンの生活導線に、エリアを絞って高密度に接触できます。

駅・街頭・電車内・空港・タクシーなどのデジタルサイネージを活用し、狙ったエリアで「よく見る」「見たことがある」状態を作るスポット集中型の認知施策です。

BtoB商材の認知拡大、リード獲得、商談化を一気通貫で強化したい企業様におすすめの資料です。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【BtoB/イベント】ブース来場＆商談化UP！足止め・理解促進を生む展示会動画 | 株式会社プルークス

累計8,000本以上の動画制作実績を持つプルークスが提案する、展示会成果を最大化するための展示会動画制作サービスです。

VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）の考え方に基づき、通りすがり客の足を止める「アイキャッチ動画（VP）」から、滞在時間を伸ばす「興味喚起動画（PP）」、スムーズな商談へ繋げる「検討意向向上動画（IP）」まで、
目的に合わせた最適な映像を制作します。

展示会での集客・リード獲得・商談化率向上を目指すマーケティング・営業ご担当者様におすすめです。
ぜひ資料をダウンロードして詳細をご覧ください。
※同業他社の調査目的でのダウンロードは固くお断りいたします。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

コールセンター・代理店の皆様へ　営業成果を最大化を目指すデータ活用戦略について | NTTタウンページ株式会社

「架電しても担当者につながらない」「通電率や商談化率が伸びない」「リストの鮮度が低く無駄な架電が多い」といった課題を抱えるコールセンター・営業代行会社・代理店向けの資料です。

本資料では、営業成果を左右するリスト品質の考え方から、業種・エリア・企業規模・属性タグを活用したターゲット選定手法、既存リストのクレンジングによる営業効率化までを解説しています。また、約800万件の企業情報を活用した精緻なターゲティングや、コールリストの即時作成、CRM連携など、営業現場で実践できる活用方法をご紹介。さらに、コールセンター企業の実際の導入事例を通じて、DM到達率99％、アポ獲得率250％、受注率110％を実現した取り組みも掲載しています。通電率向上、商談創出、オペレーター生産性向上を目指す企業におすすめの資料です

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【BtoB商談・受注獲得の課題を解決】意思決定層を動かす「基調講演ウェビナー」 | TOYNOVA株式会社

本資料は、意思決定層を動かすマーケティングソリューション「基調講演ウェビナー」の案内資料です。

基調講演ウェビナーは、業界のリーダーや有識者とともに「いま、向き合うべき問い」を発信。
「問い」に基づき課題とその構造を深掘りし、意思決定者の課題認識を変えるウェビナーソリューションです。

基調講演ウェビナーは、BtoBマーケティングにおいて直面する以下のような課題を解決します。

・意思決定層にリーチできない
・他社と同質化しがちで、差別化が難しい
・AI時代の変化に対応したいが、リソースが逼迫している

これらの課題を解決するため「意思決定者を集め・意思決定者に刺さり、資産として継続利用できる」よう設計された基調講演ウェビナーの詳細については、資料でご確認ください。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

その1回のセミナーを、 営業・研修・集客に使える 動画コンテンツへ。 | 株式会社K.OFFICE

【セミナーを動画資産として活用しませんか？】

せっかく時間とコストをかけて開催したセミナーを、その場限りで終わらせてしまうのは、もったいない。

開催後も使える動画にすれば、営業資料にも、研修教材にも、集客素材にもなります。

1回のセミナーを、目的に合わせて
何度も活用できるコンテンツへ変えていきます。



【でも動画として活用するにはハードルが...】

■セミナーを撮影・配信したいが、何から準備すればいいかわからない
■撮影後の編集やアーカイブ化まで手が回らない
■営業・研修・集客にどう使えばよいか整理できていない

そんなときは「せみまるさん」にご相談ください



【せみまるさんとは】

せみまるさんは、セミナーを撮影・配信・編集し、
営業・研修・集客に使える動画コンテンツとして
活用できるよう支援するサービスです。



【せみまるさんの3つのサービス】

■ウェビナー動画の制作
撮影や編集だけでなく、セミナー自体の企画・構成やスライド制作も支援できます。
完成した動画は、商談前の共有資料、見込み客への説明、社内共有など、開催後も繰り返し活用できます。

■セミナーのライブ配信
プロの撮影機材・音声機材・複数台カメラを使い、聞き取りやすく見やすい配信を支援します。
質疑応答やチャット対応を含む配信にも対応し、終了後はアーカイブ動画として研修や営業資料にも活用できます。

■セミナーアーカイブ動画の制作
開催したセミナーを編集して、必要な場面だけを見やすく残します。
社内研修用の教材、商談前の説明動画、次回開催に向けたダイジェスト動画やSNS・広告素材として活用できます。

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【BtoBへ認知拡大】リスト収集ツール連携で営業を自動化｜Urizo FAXDM | 株式会社フェイスフル

【開封率100%！紙として手元に残る強力なプッシュ型営業】

「Urizo FAXDM」は、圧倒的なスピード感と低コストで新規顧客を開拓するための配信代行サービスです。
メール広告のように埋もれることなく、担当者の手元に確実に届く「紙媒体」の強みを活かし、即効性のあるアプローチを実現します 。

■ サービスの主な特長
1. 圧倒的なコストパフォーマンス 郵送DMなど他の販促媒体と比較して、コストを約1/10程度に抑えることが可能です。
1通あたりの配信単価は8円〜（税込8.8円〜）と業界安値級に設定されており、限られた予算で数千から数万件規模のターゲットへ一斉にアプローチできます。

2. 驚異のレスポンススピード 1時間あたり最大1万件以上の高速配信に対応しています。
最短で1〜2日のうちに配信が完了するため、急なキャンペーン告知やセミナー案内にも即座に対応可能です。
配信直後から数十分以内にお問い合わせが届き始めるなど、デジタル施策にも劣らないスピード感が魅力です 。

3. 準備は「原稿」と「リスト」だけ お客様にご用意いただくのは、配信先のリストと、Excel/PowerPoint/Wordで作成したFAX原稿のみです。
原稿の画質を落とさず、企業の信頼性を保ったまま高品質なFAXを送信します。
また、自社でリストをお持ちでない場合でも、用途に合わせたターゲット選定のご相談が可能です。


■ このような課題を解決します
・新規アポイント獲得のCPA（顧客獲得単価）を下げたい
・テレマーケティングの前の「挨拶代わり」として認知度を高めたい
・特定の業種や地域に絞り、短期間で一斉に認知を広げたい

本資料では、最新の料金プランの詳細や、反響率を向上させるための原稿作成ノウハウ、実際に活用されている企業の成功事例を詳しくご紹介しています。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

営業資料攻略ラボ【KIMETE】 | 株式会社ａｋｉｄｕｋｉ

【サービス概要】
「KIMETE（キメテ）」は、“営業資料を変えるだけで受注率が上がる”を実証する、営業資料特化型の制作ブランドです。
営業力や話し方ではなく、「資料そのものの構成・デザイン・順番」で商談の結果を変える──これがKIMETEの再現性の本質です。
人材・美容・不動産・製造業など幅広い業界で、資料刷新後に受注率改善、高単価契約受注などの実績を多数創出しています。

【特徴】
● 売れる構成に設計し直す。
　説明資料を「プレゼンテーション資料」へ転換。構成の順番・強調箇所・余白まで設計し、誰が使っても“決まる”再現性を実現。

● 「なんとなく良い」を意図的に作る。
　最初の0.05秒で印象を奪うビジュアル設計。アニメーションや図解を駆使し、「理解できた」という体験で好印象を残す。

● 差別化を“言葉”ではなく“構成”で伝える。
　複雑なサービスほど「何が違うのか」を直感的に理解させるラベリングを導入。価格競争から抜け出し、価値基準で選ばれる営業へ。

● 現場の属人性を排除。
　トップ営業が使っていたトークロジックを資料構成に組み込み、営業チーム全体の平均点を底上げ。

● 最短納期・編集自由。
　Canva形式で納品するため、社内で即修正可能。

【制作工程】
ヒアリング（3h）→ 言語化・構成提案 → デザイン → アニメーション → 納品。
既存資料の改善にも、新規設計にも対応します。

【プラン】
・デザインPKG：デザイン刷新のみ（20万円〜）
・アイディアセッションPKG：構成＋デザイン（30万円〜）
・フルPKG：ヒアリング＋構成＋デザイン＋アニメーション（40万円〜）
※25ページ超過は＋1万円／P。

【実績・効果】
・RPO企業：受注率10％→17％、平均単価50万円アップ。
・製造業：問合せ率1.8倍、短納期発注率25％増。
・美容業界：プラン理解率改善により、希望プラン誘導率＋36％。

【思想】
営業資料は「説明書」ではなく「体験設計」です。
KIMETEは、“売れるロジック”を資料構造に変換し、「伝え方」ではなく「伝わり方」から成果をつくるブランドです。

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国内で完結！インバウンド購買データと定性調査を活用した海外展開・商談事例 | ENGAWA株式会社

「海外バイヤーとの商談で説得力ある根拠を示せない」「現地調査は費用も時間もかかりすぎる」とお悩みではありませんか？
本資料では、年間110万人の渡航客が集まる浅草に構えた体験型店舗を活用し、渡航費ゼロで欧米豪・アジア圏のインバウンド購買データや定性調査（生の声）を収集・活用した最新事例を公開しています。
JETRO様での導入事例をはじめ、実際の外国人の試食・試用データや音声を構造化し、商談を優位に進める「Buyer Proof（強い交渉根拠）」として落とし込むプロセスを解説。海外展開や商談会の成功率を上げたいマーケター・営業責任者様必見です。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

GA4レポートの読み方から商談・CV改善まで実践的に解説 | 株式会社ディライトソリューションズ

「そろそろGA4を本格的に導入しないと…」と焦っているマーケティング担当者の方は多いのではないでしょうか。本資料では、GA4（Google Analytics4）の概要からできること、注意点までを徹底解説！GA4について不安を抱いている方は、ぜひ参考にしてくださいね。

GA4は、2020年10月にリリースされた最新版Googleアナリティクスです。ひとつ前の世代であるUAは2023年7月1日にサービスが終了してしまうので、GA4に移行しておく必要があります。カスタムしないと扱いにくいGA4ですが、慣れてしまえば今までよりも多くデータを計測できます！

【本資料で解決できる課題】
・GA4で何ができるのかよくわからない…
・UAとGA4の違いを知りたい
・集客・売上拡大に効果的な広告を運用したい

【目次】
❶GA4（Google Analytics4）とは
　1.GA4とは
　　└最新版Googleアナリティクスのこと
　2.UAとの違い
　　└GA4とUAの違いはデータの計測方法
➋GA4でできること
　1.デバイスやチャネルをまたいだ横断的な計測
　　└ロードマップが把握できる
　2.さまざまなイベントをボタンひとつで計測
　　└ボタンひとつでイベント計測が可能
　3.ユーザーの行動を予測
　　└行動予測機能がある
　4. BigQueryへのデータエクスポート
　　└ビッグデータの解析も
➌GA4の注意点
　1.GA4について学習する時間が必要
　　└常に学習する時間が必要…
　2.UAのデータは移行できない
　　└事前にGA4を導入すべき！
　3.データの保存期間が短い
　　└デフォルトだと2ヶ月間のみ
①GA4の導入と並行してすべきこと
　└ライバルマーケティング広告がおすすめ
②ライバルマーケティング広告の概要
　1.ライバルマーケティング広告とは
　　└任意のURLの訪問者に広告配信が可能
　2.ライバルマーケティング広告のメリット
　　└他社の集客力を利用できる
③ライバルマーケティング広告の事例
　1.不動産投資会社
　2.人材・工程管理ソフトウェアメーカー
　3.ネット専業印刷会社
まとめ

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【ValorizeAI】営業支援事業のご紹介 | 株式会社ValorizeAI

Valorize AIとは

ValorizeAIでは、戦略立案・リスト作成・インサイドセールス/フィールドセールス代行・データ分析/改善まで支援する、営業BPOサービスを提供しています。営業のプロフェッショナル人材が貴社の一員として伴走し、必要な商談数や受注数の創出を支援します。

Valorize AIの特徴

営業のプロフェッショナルによる伴走、営業活動の可視化・標準化、最適なターゲットリスト作成、ABMを応用した企業別アプローチが特徴です。個人の勘や属人性に頼らず、「誰に・何を・どのように届けるか」を設計し、分析と改善を重ねながら新規開拓の勝ち筋を構築します。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：社会人・OL,経営者

Valorize AIの強み・メリット

単なるテレアポ代行ではなく、仮説や実行結果をもとに勝ち筋を見つけ、再現可能な営業資産として社内に残せる点が強みです。ターゲットごとの反応や有効商談につながった要因を分析し、次の施策へ反映することで、属人的になりがちな新規開拓を継続的に改善できる営業体制へ変えていきます。

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【地域密着】インスタを「24時間働く営業担当」に！問い合わせが増える構築・導線術 | 株式会社SPIRITS

「Instagramに施工写真や作業風景を投稿しているのに、まったく問い合わせに繋がらない」「プロフィールを見てもらえても、そのまま離脱されてしまう」……そんな地域密着型ビジネスならではの集客課題に悩んでいませんか？

ハウスクリーニングやリフォーム、修理・暮らしのサポートといった地域密着サービスにおいて、お客様は単に綺麗な写真を見たいわけではありません。「信頼できる会社か」「いくらかかるのか」「対応エリア内か」といった不安や疑問を解消できなければ、問い合わせという行動には至らないのです。

本資料では、Instagramを単なる「写真の投稿場所」で終わらせず、「信頼×実績×人柄」を伝えて見込み顧客を獲得する「集客できる営業ツールへの構築・導線設計」のノウハウを公開します。

【本資料で公開する「問い合わせを増やす」アカウント構築のポイント】
説得力を生むBefore / After投稿： 単なる写真比較だけでなく「作業時間」「料金」「汚れの原因」「作業内容」まで掲載し、保存・シェアされる投稿を作るコツ。

信頼を高めるコンテンツ構成： 施工事例のほか、「作業風景」「使用機材」「お客様の声」「施工ポイント」を発信して安心感を与える方法。
「24時間働く営業担当」にするプロフィール設計： 料金、対応エリア、営業時間、サービス内容、予約方法を整理し、一目で必要な情報が伝わるプロフィール改善術。

迷わせない問い合わせ導線： LINE・電話・Web予約など、お客様が今すぐ行動できるスムーズな導線作りのステップ。

「地域のお客様から選ばれる仕組みを作りたい」「SNSを更新するだけでなく成果（問い合わせ）に繋げたい」という地域密着サービスの経営者様・販促担当者様必見。アカウントを『集客できる営業ツール』へと進化させる全容をぜひご覧ください。

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営業・採用・紹介で使える「企業信頼資産」を一括制作【爆速プロモーション】 | GroveKids株式会社

爆速プロモーションとは

企業の信頼を「見える化」するブランディング支援サービスです。YouTube出演・代表インタビュー・業界図鑑・地域密着図鑑・記事・切り抜き動画などを一括制作し、営業・採用・紹介・金融機関対応まで幅広く活用できる"企業信頼資産"を構築します。

爆速プロモーションの特徴

・1回の取材・撮影から複数コンテンツを制作

・YouTube出演・記事・図鑑掲載をワンストップ提供

・検索時の信頼性向上

・営業・採用・紹介・金融機関対応で活用可能

・会社説明をコンテンツが代わりに行うことで営業効率を向上

・企業ごとの強みを第三者視点で可視化

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,経営者

爆速プロモーションの強み・メリット

企業は商談前に「検索する→中身を見る→比較する→相談する」の流れで判断されます。爆速プロモーションは、その各段階で必要となる信頼材料をまとめて制作。営業担当や代表者が毎回説明しなくても、動画・記事・図鑑が会社の価値を伝え、商談効率や紹介力の向上を支援します。
また、企業のことだけでなくYouTubeでは自分の人生の一部を残す、こともできます。

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企業信頼資産構築パッケージ

サービス内容

・YouTube　出演×２
・WEBサイト掲載×２
・代表インタビュー掲載
・掲載バナー制作
・切り抜き動画制作

金額
150万円（税別）

プラン・メニュー

企業信頼資産構築パッケージ
※必要に応じてオプション制作にも対応

課金形態

その他

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提案資料が担当者ごとにバラバラになっていませんか？営業資料の品質を標準化する方法 | 株式会社アイボウ

本資料は、営業担当者ごとに提案資料の品質がばらついてしまう企業向けに、営業資料の品質を標準化する方法をまとめたホワイトペーパーです。

営業資料は、担当者の経験やセンスに依存すると、構成・デザイン・訴求内容が案件ごとにバラバラになり、提案の伝わり方や受注率にも差が生まれやすくなります。また、テンプレートや制作ルール、レビュー基準が整っていない場合、毎回ゼロから資料を作ることになり、制作時間や修正工数の増加にもつながります。

本資料では、営業担当者の業務時間データをもとに、資料制作が営業活動に与える影響を整理しながら、資料品質がばらつく原因、よくある失敗例、標準化に必要な3つの整備ポイントを解説します。

具体的には、テンプレートの整備、制作ルールの明文化、チェック体制の構築を通じて、誰が作っても一定品質に近づける方法を紹介。さらに、社内で実践する4ステップやセルフチェックリストも掲載しているため、自社の営業資料の現状を見直すきっかけとして活用できます。

営業資料の品質差、制作工数、レビュー負荷に課題を感じている企業様におすすめの資料です。

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【リード獲得課題をラジオで解決！】営業・マーケ支援ツール型ラジオ番組の事例 | 株式会社ジャパンエフエムネットワーク

質の高いリード獲得～ナーチャリング・・実は、ラジオが効果的！
ラジオは「出演する体験」そのものが、企業にとって魅力的な無形の価値。
御社提供のラジオ番組を制作し、ターゲット企業にゲストとして出演してもらうことによって、
御社の情報発信（ブランディング・認知拡大）＋接点創出（リード獲得・ナーチャリング）
を同時に実現するタイパ・コスパのよいマーケティング施策が可能！

※競合調査、逆営業目的のダウンロードは固くお断りいたします※

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代理店NG／営業の稼ぐ力を最大にするコンサルティングのサービス資料 | 株式会社タナベコンサルティング

「営業の稼ぐ力を最大にするコンサルティング」

担当間で業務の分断が発生部分最適なDXツール運用から脱却。「戦略」「プロセス」「組織・評価」を一体で改革し、売上を創出し続ける仕組みを構築します。


●貴社の営業プロセスの『つなぎめ』で、業務の分断が発生していませんか？

【よくある失敗】担当間で業務の分断が発生
・自部門のKPI達成は間違いではありません。
　しかし、全体最適とはなりません。

【マーケティング】受注確度の低いリストばかり積み上がり、営業に渡される。

▼連携不足▼

【営業・インサイドセールス】「今すぐ客」以外は放置。育成対象が機会損失に。

▼データ分離▼

【システム・DX】現場プロセスと合わず、誰も入力しない「ただの箱」に。

▼　▼　▼
顧客データが分断され、組織的な売上向上に繋がらない・・・


●『営業の稼ぐ力を最大にする。』を応援する。
　そのために必要なデジタル活用と業務改善を、タナベコンサルティングがご支援します。

部門間の利害調整や評価制度の変更は、現場の改善活動だけでは実現できません。
タナベコンサルティングは、経営コンサルティングの知見を活かし、「経営」と「現場」、「戦略」と「デジタル」を繋ぐ翻訳者として、全体最適に向けた改革をトップダウンとボトムアップの両面から主導します。


●タナベコンサルティングの特長・強み

１．特定のツール導入、施策実施だけを目的にしません。
２．既存のオペレーションや、導入済みツールを整理し、【改善】・【活用】・【刷新】から最適なご提案をします。
３．営業プロセス全体から、稼ぐ力の最大化を支えます。

●コンサルティングの進め方
　現状の棚卸から実行推進まで、一貫してご支援します。

【STEP 01】現状認識・課題抽出　期間目安：約3ヶ月
・トップ・部門インタビュー
・営業バリューチェーン分析
・内部・外部環境分析
・競合調査

【STEP 02】新営業モデル構想　期間目安：約3ヶ月
・営業業務フロー設計
・顧客管理(CRM)要件定義
・システムベンダー選定・調査
・マーケティング活動KGI/KPI設計

【STEP 03】改革推進・実装期間目安：6ヶ月～
・SFA/MA/CRMツール
　導入・見直し（改善）支援
・デジタルマーケティング推進
・営業研修・定着化支援
・CRM体制構築

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【BtoBリード獲得施策】手書きレターを活用して大手企業/決裁者から商談を獲得！ | 株式会社シェパード・コーポレーション

手紙営業代行サービス「レタゲット」は、弊社シェパード・コーポレーションが提供する『最高品質のCXOレターサービス』です。
CXOレターとは、決裁者に直接お手紙を送付する手法です。決裁者と直接つながるため、契約につながりやすいリード獲得ができると多くのBtoB企業で利用されているBtoBマーケティング手法です。
その中でもレタゲットは、完全手書きレター・企業別文章パーソナライズ化・キーマンリサーチを標準サービス内で提供した「最高品質のCXOレターサービス」で優れたCPAで質の高いリード獲得できると大手・中小問わず多くの企業様からご指名を頂いております。

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【DX×動画】BtoB営業のデジタル化を推進する動画の制作と活用をプロがサポート | 株式会社4X

【サービス概要】
「営業のデジタル化を推進し、受注・売上の増加につなげたい」
「オンラインでの商談をスムーズに進めたい」
「オンライン営業に慣れていないセールス担当者が多いので、サポートするツールを用意したい」
といった課題を解決する、BtoB企業向けセールス動画制作サービスです。


【サービスの特徴】
500社以上を支援する中で培ったコンテンツマーケティング領域の知見を活かし、
営業シーンや目的に応じた最適な動画コンテンツの企画制作はもちろんのこと、
オンライン営業活動において効果的に動画を活用できる仕組みづくりまでトータルで支援し、
BtoB営業・マーケティング活動のDX（デジタル化）推進を実現します。


【提供する動画コンテンツ】
対面接触せずにリモートで制作できる3種類の動画コンテンツを提供しています。
・サービス紹介動画
・導入事例動画
・セールストーク動画



新型コロナをきっかけに、ニーズが高まっているDX（デジタルトランスフォーメーション）。
BtoBオンライン営業の成果を高める上で有効な手段である動画を効果的に活用することで
継続的に成果を獲得できる仕組みづくりを実現します。

ぜひお気軽にご相談くださいませ！

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まとめ

営業資料は「理解・共感・行動」を最短距離で導く戦略ツールです。
本稿で示した構成とポイントを押さえれば、誰が提案しても同じ価値を届けられる再現性の高い資料になります。
AIDMA に沿ったストーリーと具体データで説得力を高め、FAQ で疑問を解消し次のアクションへ誘導しましょう。
資料を定期的に更新して育てれば、強力な営業資産として長く活躍します。

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