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旅行向け広告まとめ！規約、手法、集客成功のポイントについて
旅行向け広告について
旅行向け広告は従来、旅行代理店や駅でのパンフレットやチラシ等が主な広告媒体で、シーズンには新聞の折り込みチラシでターゲットに訴求していました。 しかし、現在はデジタル広告がメインとなり、インターネットを通じたWeb広告、検索広告、SNS広告など多様な形態でターゲットにアプローチできるになっています。 AIやVRなどの技術を活用した体験型広告や個々の顧客に合わせたパーソナライズ広告も出稿でき、詳細なターゲティング機能と分析機能で効果的効率的な旅行向け広告が可能になっています。旅行ビッグデータを活用したターゲティング広告－ADARA（アダラ） | RateGain ADARA Japan合同会社
ADARA（アダラ）とは
ADARAは2009年に米カリフォルニア州で開始した、世界最大級のリアルタイム旅行者データを保有する会社です。ソリューション領域は、データドリブンなデジタル広告キャンペーン、インパクトの計測、データクリーンルームの構築など。
ADARA（アダラ）の特徴
グローバル300社以上の旅行ブランド企業から提供されるオンライン旅行購買データをもとに、リアルな旅行顕在層へのターゲティング広告を提供します。
データの種類は、航空会社、ホテルや旅行比較サイトでの具体的な旅行日程、旅行先、旅行人数等の検索・予約データなど。データは毎日更新されるため「今市場にいる旅行顕在層」へほぼ「リアルタイム」でリーチが可能です。
ユーザー・読者の属性
ターゲット：海外・外国人,高所得・富裕層,ファミリー
ADARA（アダラ）の強み・メリット
・リアルタイム性の高い旅行購買データを元にした、高精度なターゲティング広告
・国内はもちろん、海外もグローバルほぼ全域に対応 ※中国本土をのぞく
ADARA（アダラ）の広告・料金メニュー
・ディスプレイ広告
・Meta広告
・コネクテッドTV広告
・カスタムセグメントデータ
課金形態
インプレッション課金,その他
料金・費用
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月9.5憶PV！日本最大級「主婦ママ向け」プラットフォーム『ママスタ』タイアップ | 株式会社インタースペース
ママスタとは
❏「ママスタ」の特徴
・月間総UU数 725万UU（24年06月〜24年08月における平均値）
・月間総PV数 9.5億PV（24年06月〜24年08月における平均値）
・SNS(IG・LINE・TWアカウント)はトータル100万人超、LINEにおいては「暮らし・学びジャンル」エンゲージメントランク1位を5年連続受賞（25年6月現在）
※日本最大級のママの情報プラットフォームです。
ママスタの特徴
【25年7月-9月版】ママスタは、日本最大級のママプラットフォームです。
記事コンテンツ/オンライン掲示板/保育園検索サービスなどがあり、育児や教育コンテンツ等を多くのママが閲覧されています。
月間UU数は725万UU、月間総PV数9.5億PV（24年06月〜24年08月における平均値）
メディア・媒体データ
月間PV数：9.5億
月間UU数：735万
会員数：-
ユーザー・読者の属性
ターゲット：主婦（ママ）,妊婦
年齢：30～40代
性別：女性
ママスタの強み・メリット
・ママの年齢（20代:6% 30代:40% 40代:39% 50代:15%）と、30~40代が約80%
・乳児(0～1歳):14% 幼児(2～5歳):20% 小学生:26% 中学生:11% 高校生以上:19% と幅広い子どもの年齢層をカバー。
・子育て,教育：51% 料理:38% 旅行,レジャー37% 美容:37% 健康:35% お金:35% ファッション:28% とママの興味関心をカバー。
ママスタの広告・料金メニュー
❏「スポンサード記事広告」の特長
・ママスタの記事広告は、ママ目線に立ったコンテンツ制作が得意な編集部が作成
・マンガ/口コミ/座談会/取材 等の記事の作成が可能で、通常のメディア文脈に合わせるので広告感なく情報を伝えることが可能。
・タイアップ費用内に制作費込
・レポート項目でPV／クリック数／CTR／滞在時間／読了率の数値を算出。
課金形態
期間課金,掲載課金
料金・費用
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【アニメの聖地へ広告】訪日インバウンド旅行客に中野ブロードウェイDOOH！ | 株式会社TBグループ
GO! VISION Pro中野ブロードウェイとは
JR中野駅北口から中野ブロードウェイを繋ぐサンモール商店街の一本道は、
多くの観光客や買い物客が往来し交流するゴールデンルート。
本ビジョンはその突き当り・中野ブロードウェイ南口入り口の真上(2階部分)に設置されており、
抜群の視認性を誇ります。
地域住民は勿論、全国から訪れるマンガ・アニメ・特撮・ゲーム・高級時計の愛好家や
海外からの訪日観光客に対しユニーク且つインパクトある広告訴求が可能です。
GO! VISION Pro中野ブロードウェイの特徴
サブカルチャーの聖地として全国的にその名を知られている中野ブロードウェイは、
中野区役所が道路を2つ挟んだところへ新庁舎を移転してきました。
さらに今後急成長を期待できるJR中野駅北口の顔ともいえる
中野地区のランドマークです。
ユーザー・読者の属性
ターゲット：男性全般,女性全般,海外・外国人
年齢：10代から50代
性別：男性・女性
GO! VISION Pro中野ブロードウェイの強み・メリット
中野区役所や近隣施設と連動したイベント集客は勿論、外国人観光客も多く来場されるのでインバウンド向けのご利用にも活用できます。
GO! VISION Pro中野ブロードウェイの広告・料金メニュー
1週間からプランをご用意しております。回数のご相談や応援広告などについてもお気軽にお問い合わせください。
プラン・メニュー
1週間、2週間、1か月だけでなく、3か月以上の中長期用配信プランもございます。
課金形態
期間課金,掲載課金,月額課金
料金・費用
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【2025年旅行業界最新事例】シニア層をデジタルで_三越伊勢丹ニッコウトラベル様 | 株式会社オースタンス
■趣味人倶楽部とは？
＜月間3,000万PVを誇る中高年・シニア向け コミュニティサービス＞
・50〜70代のおとな世代をメインユーザーとした、趣味で繋がる匿名制のコミュニティサービス。
・コミュニティ・イベント・日記などで、オンライン・オフラインを問わず活発に交流。
■ユーザー層
・会員数：42万人（2025年4月時点）
・男女比率：男性 63% / 女性 37%
・年齢：50歳から70歳が75％を占めるメインユーザー
・ITリテラシー：スマホ保有率82％以上
・富裕層割合：40％以上が1000万以上の金融資産を保有
・職業：半数は定年退職済み
・持ち家：86％が持ち家を所有
・旅行：70％が国内旅行に関心あり
・健康意識：86％が食事、運動、サプリ、睡眠に気を遣っている
・車：73％が車を所有
■広告メニュー
・記事タイアップ
・モニターキャンペーン
・アンケート型プロモーション
・オンラインイベント
・調査・リサーチ
・広告バナー
・メールマガジン
■趣味人倶楽部の純広告で抗告でできること
・バナー掲載についてですが、バナー掲載はサイト内に設置されるバナー広告になっておりまして、PC/スマホごとに各広告枠がございます。
■趣味人倶楽部のメールマガジンでできること
・メルマガ配信については、会員36万人のうちメール配信許諾をいただいてるのが約16万人いますので、その会員様に向けてテキスト形式でメール配信するメニューとなっております。
■好感認知プロモーションとは？
・商売性の高い広告訴求に敏感な中高年・シニア層。
・どれだけ素敵な商品も、「売り込まれている...」という感覚を与える。
・訴求では、シャットアウトされてしまう。
⇩
重要なのは、「気づいたら興味が湧いていた」という
“好感認知”をつくりだす心理学的アプローチ。
■シニアへのアプローチを検討されている方へ
シニアプロモーションの実績から
課題に最適なプランをご提案させていただきます。
まずは、お気軽にご相談ください。
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富裕層にリーチ！シニア層の女性メイン！高島屋カタログ同送／商品同梱 | 株式会社地区宅便
高島屋カタログ通販利用顧客向け同梱媒体とは
●60代以上の女性がメインターゲット！
●購買実績者対象なので、高いレスポンスが期待できます！
●エリアでのセグメント分けで無駄な発送を減らし、広告費削減できます！
●プロモーション内容に沿った発送で確度を大幅にアップ！
ダイレクトなレスポンスを期待できます！
●有料高齢者向け住宅、食料品、化粧品、健康食品、旅行などの業界に特にオススメ！
高島屋カタログ通販利用顧客向け同梱媒体の特徴
<対象商材例>
・化粧品や食品、健康食品などのリピート通販、ネット通販商材。（バッティングNG案件有）
・定額サブスクリプションのサービス系商材など。
<利用例>
・セミナー、イベントや催事などの集客プロモーション。
ユーザー・読者の属性
ターゲット：女性全般,シニア・高齢者,高所得・富裕層
高島屋カタログ通販利用顧客向け同梱媒体の強み・メリット
・カタログ同送
優良顧客層に低コストでリーチが可能
セグメント分け（都道府県別）でターゲットに配信
・商品同梱
開封率100％で確実にターゲットへリーチ
購買意欲が高い最新の顧客へ強力にアプローチ
高島屋カタログ通販利用顧客向け同梱媒体の広告・料金メニュー
概算費用
部数、ターゲットにより応相談
※なお、訴求内容によっては広告配信をお受けできない場合がございます。
そのため、訴求内容については事前にご相談下さい
料金・費用
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【ぴあターゲティング一覧】スポーツ・旅行・イベント・富裕層ターゲなど多数ご用意！ | ぴあ朝日ネクストスコープ株式会社
PIA Segments（2025.07-09）とは
会員数2,200万人、年間8,500万枚のチケットが発券される『チケットぴあ』の
会員データ、購買プロセス/ジャンル嗜好性データを活用できます。
音楽／スポーツ／演劇／アニメ／アイドル／韓流／クラシック／映画／ファミリー／クラシックなど多数ご用意。
DSP、各SNS、TVerで、セグメント活用し、的確にアプローチが可能です。
PIA Segments（2025.07-09）の特徴
国内最大級のチケット販売サイト「チケットぴあ」の会員データ、購買/購買プロセス、アーティスト/ジャンル嗜好性データなど、熱狂するファンのリアル行動データを広告・マーケティングに活用できます。
ユーザー・読者の属性
ターゲット：高所得・富裕層,主婦（ママ）,ファミリー
PIA Segments（2025.07-09）の強み・メリット
・チケット購入者の20％が年間30,000円以上利用する、購買意欲の高い質の良いユーザー層！
・年間8,500万枚のチケットが発券される「チケットぴあ」ファンのリアル行動データを広告・マーケティングに活用。
PIA Segments（2025.07-09）の広告・料金メニュー
Essential/Upward/Tailoredの3つの商品にカテゴリー分類
Essential...チケット購買データ/購買プロセスデータ/メディア嗜好性
Upward...季節性の高いセグメント。トレンドに応じて商品開発。
Tailored...オーダーメイド型のセグメント。
ご予算に応じてお見積りを作成致します。
プラン・メニュー
2025.4.21 バージョン 2025.4-6 1.0を公開
【Upward】「海外アーティスト来日公演・イベント（北米）、海外アーティスト来日公演・イベント（ヨーロッパ）」 セグメントを新規リリースしました。
【Upward】「夏のライブエンタメレジャー」 セグメントを新規リリースしました。
【Upward】「ライブエンタメ・ソロ活」 セグメントを新規リリースしました。
料金・費用
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豪華クルーズ旅行のVIP顧客に直接アプローチ！『郵船トラベル』タイアップ企画 | 株式会社アクセスプログレス
”最高級クルーズ”『郵船トラベル』のVIP 顧客へ郵送する、富裕層ターゲットのオンリーワン媒体です。
郵船トラベルのツアープランページと、シニアや不動産の広告特集ページを一つにまとめた冊子を、
豪華クルーズ旅行を複数回利用しているVIP 顧客へダイレクトメールで発送します。
■体裁：A4 サイズ・16～20 ページ・中綴じ・マットコート 110K （予定）
■情報誌発送対象：郵船トラベルのVIP 顧客様
飛鳥II、にっぽん丸 、guntû 、クイーン・エリザベスのリピート顧客
■年齢：60 歳代～ 約 90 ％以上
購買意欲が高く、元気で且つ時間に余裕のある 富裕層アクティブシニア が対象です。
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ORICON NEWS “推し活”特集（2025年） | 株式会社oricon ME
ORICON NEWS “推し活”年間特集（2025年）とは
※最低出稿額：G50万～
※競合調査、アドネットワーク導入などセールス目的のダウンロードは固くお断りいたします
◎ 2024年7-9月期媒体資料 ◎
【月間 1.7億PV ／ 5,220万UB】エンタメ業界トップクラス
ORICON NEWSは芸能・エンタメを中心にライフスタイル全般を扱う日本最大級の総合メディアです。
音楽のランキング事業で培った社会的信頼性を ニュース事業でも。
ORICON NEWS “推し活”年間特集（2025年）の特徴
「推し活」を軸に、エンタメ・ビューティー・ライフスタイルの3大特集を展開！
アニメ・映画・ドラマから美容・健康、旅行・お金まで、“推し活”をもっと楽しむ企画が満載。さらに、春のおでかけ・夏のアクティブ・節約・新生活など、時期ごとのシーズン特集も充実。最新のトレンドに合わせた訴求で商品・サービスの魅力を最大限に引き出します。ORICON NEWSならではのエンタメ要素×推し活で、効果的なPRを実現！
メディア・媒体データ
月間PV数：170,000,000
月間UU数：54,000,000
ユーザー・読者の属性
ターゲット：男性全般,女性全般,学生
年齢：20代～50代
性別：男女比・おおよそ半々
ORICON NEWS “推し活”年間特集（2025年）の強み・メリット
「推し活」層、エンタメ好き・トレンド関心の幅広い層へのアプローチが可能
ORICON NEWS “推し活”年間特集（2025年）の広告・料金メニュー
最低出稿額：G50万～
課金形態
期間課金,クリック課金,掲載課金
料金・費用
資料ダウンロードのうえご確認ください。
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旅行の広告に関する表示規約とは？
旅行広告も商業広告として消費者保護のため様々な規制を受けます。 旅行業公正取引協議会の「募集型企画旅行の表示に関する公正競争規約」では、特定事項や特定用語の明示、比較広告の際の注意、不当な二重価格表示の禁止、おとり広告や不当表示の規制などが設けられ、違反すると違約金が課される可能性があるので、注意が必要です。参考：「募集型企画旅行の表示に関する公正競争規約」旅行業公正取引協議会
旅行向け広告の手法
株式会社電通が毎年発表している「日本の広告費」によると、2019年、インターネット広告費がTVCMを上回り、広告市場の主役が交代しています。 そこで、以下では、旅行向け広告として最適なインターネット広告を紹介します。参考：「2021年日本の広告費」株式会社電通
Web広告
Web広告とは、インターネット上に配信する広告を指します。Yahoo！Japanの広告枠に表示されるディスプレイ広告や検索結果画面に配信されるリスティング広告、SNS広告などを含む広い概念です。 マス広告などアナログ広告に比しWeb広告のメリットは、費用面だけでなく効果的側面にも多岐にみられます。 まず、TVCMや新聞広告では数百万から数千万円する広告費用が、Yahoo！Japanに広告に出稿する場合でも用意しておくべき予算は10万円程度です。 また、Web広告ならアナログ広告では困難なターゲティングと効果測定、即時改善が可能であるため、継続運用による広告効果も優れています。 旅行向け広告でも、これまでアナログ広告では出稿できなかった小規模な旅館や地域事業者でもWebなら費用対効果の優れた広告を展開できるようになっています。参考：「広告の料金・費用」Yahoo！Japan広告
SNS広告
SNS広告は、他のWeb広告より、細かくターゲティングできるので、優れた広告成果を期待できます。認知指標や誘導指標、獲得指標など、ターゲットの購買サイクルに応じて効果測定できるので、運用すればするほど費用対効果を高められるので有益です。 しかも、SNSは媒体ごとに個性にあふれ、主なユーザー層や求められているコンテンツ、期待できる成果もそれぞれ異なります。こうした個性を生かした広告戦略を構築することで優れたプロモーションを展開できることもSNS広告のメリットです。 以下では、旅行向け広告に特に最適なＳＮＳ媒体を紹介します。参考：「広告ソリューション」Meta
参考：「Twitter広告の仕組み」Xビジネス
オウンドメディア
オウンドメディアとは、企業が運営するメディアを指します。企業のホームページやネットショップ、ブログ、スマホサイト、メルマガなど、自社が保有するメディアは全てオウンドメディアに含まれます。 その主な目的は見込客獲得とブランディングで、広告と異なり無料でプロモーションできる点がオウンドメディアのメリットです。 もっとも、流入してくる検索エンジンの品質基準を満たさなければならないので、旅行業界のオウンドメディアであっても、企業や製品・サービスのアピールポイントだけでなく、訪問者の疑問を解決するような有益な情報を盛り込むなどして、信頼性の高いコンテンツづくりが求められます。旅行向け広告で集客成功のポイント
旅行向け広告で集客成功のポイントはWeb広告のメリットを充分に活かすことです。 一定規模の旅行業者と旅行代理店に限られていた広告での集客は、Web広告の登場により、規模に関係なく可能になっています。 そこで、旅行業者の規模に関係なく可能な広告による集客のポイントを以下で紹介します。データ分析を行う
アナログ広告に比しWeb広告のメリットは、出稿した広告の成果を即座にデータ化でき、検証・分析できることです。 Web広告やSNS広告では、アカウントの管理画面で即座に広告成果を確認できるとともに、標準装備されているツールで検証・分析でき、その場で改善施策も展開できます。 オウンドメディアやブログ等自社管理サイトも、無料または安価なウェブサイトアクセス解析ツールを使えば分析・検証可能です。 そのため、旅行向け広告においても、データ分析を通じて顧客の嗜好や需要を理解し、効果的な広告戦略を展開することが集客成功のポイントとなります。ターゲットの設定
データ分析と同じようにWeb広告のメリットは、アナログ広告では困難な詳細ターゲティングできることです。 特にSNS広告はターゲティング機能に優れ、年齢や性別、家族構成、趣味だけでなく、サービス利用で現れたユーザーの行動特性や、デバイスであるスマホを通じた位置情報で、広告を表示させる相手を絞れるのです。 そのため、旅行向け広告においても、周辺を観光中の潜在顧客層に広告を出稿でき、リアルタイムで有益情報を配信したり、クーポン等特典を配布したりしてニーズ・ウォンツを喚起できます。自社ポジションの明確化
自社ポジションを明確にすることで、ターゲット顧客層から選ばれやすくなります。 また、優良顧客のいる市場にポジショニングすることで収益性を確保することも出来ます。 特に時事性と季節性の強い影響を受ける旅行業界では、同じ市場の顧客を同じタイミングで争う状況になり易いのでポジショニングは重要です。 自社ポジションを明確にするためには、まず、自社の強みや弱み、競合他社との差別化ポイントを理解することが必要です。次に、それらを活かして自社ポジションを明確するため、広告を継続運用し試行錯誤することが求められます。得意な領域やプランをアピール
自社のポジショニングを明確にし、激化する市場で差別化を図るために、自社の得意な領域やプランをアピールすることが有効です。 例えば、高齢者専用や障碍者対応サービスを展開する等独自の価値を示したり、顧客の声やレビューサイトの評価をアピールする等顧客に対する説得力を高めたりすることで、収益性のあるポジションを確立できます。季節ごとに施策を考える
旅行向け広告では、季節ごとに異なる旅行需要に対応するため、展開するプロモーション施策を柔軟に考えることが必要です。季節性の特徴を活かしたキャンペーンやプランを提供し、顧客の興味を引きつけることが求められます。 例えば、夏休みや冬休みは旅行業界の繁忙期なので、従来は大々的なキャンペーン広告が展開されてきました。しかし、こうした広告施策では予算規模の大きい旅行業者に有利であるため、低予算でも効果的な広告を出稿できるSNS広告が有益です。親密なコミュニケーションと有益な情報発信で差別化します。 また、春や秋の閑散期には、割引やプレミアムプランを実施して需要を喚起します。季節で旅行者は異なる
旅行業界では季節ごとに旅行者の属性が異なります。 春には、冬を越えた生命の息吹を感じるため、花咲く公園や庭園、城跡への観光客が増え、夏には家族や恋人とのバカンスを求める人が増えます。秋には紅葉を求め山麓や古都を訪れ、冬には新鮮な魚介類など美味しいモノを求め北国に向かう人が増えるのです。 このように季節で異なる旅行者の属性を考慮し、広告コンテンツとアプローチ手法を最適化しなければなりません。参考：「四季折々の旅のアイデア」ANA
旅行市場の動向に合わせる
季節性だけでなく、時事性により旅行市場は拡縮します。 例えば、90年代初頭のバブル崩壊前は、会社の慰安旅行などの団体客が旅行市場を賑わせましたが、バブル崩壊後は団体旅行が減り、現在では個人旅行がメインとなっています。それに合わせ旅行向け広告も団体客向けではなく個人向けに作成することが必要となりました。 また、旅行市場は国際状況の影響も大きく、円安時にはインバウンド観光が増えるので、インバウンド観光客向けの広告が必要となり、円高時にはインバウンド需要が減るので、日本人向け広告の出稿が求められます。 このように、旅行向け広告は、その市場の動向に合わせ、コンテンツとアプローチ手法を変えることが成功のポイントです。潜在層へのアプローチの維持
すでに旅行を経験した顧客だけでなく、潜在的な顧客へのアプローチは、旅行業界の現状維持のためにも成長のためにも重要です。 潜在的な顧客へのアプローチを継続することで、将来の顧客を獲得できます。長期的な関係を構築することで、競合他社と差別化でき、その後の広告施策を円滑に進められます。 特に少子高齢化が進む日本では、少ないパイの潜在顧客層のニーズ・ウォンツを掘り起こすことは現在の旅行業界維持に不可欠です。一方、いまだ人口が増え続けている世界市場の潜在顧客層へアプローチすることは旅行業界の成長に寄与するので重要です。 潜在的な顧客へのアプローチには、チラシやパンフレット、Web広告、SNS広告など様々な方法があります。これらの方法を組み合わせて、潜在的な顧客へのアプローチを継続することが求められます。魅力的なビジュアルの広告
現在の旅行向け広告のメインであるデジタル広告の強みの一つが、最新技術を活用した魅力的なビジュアル広告や体験型広告を出稿できることです。 魅力的なビジュアルは広告効果を高める要素であり、鮮やかな観光地や施設の画像や動画を活用し、顧客の感情を刺激する広告を展開することで、興味を喚起できます。 鮮やかな画像や動画は、小規模事業者や個人事業主でも手に入るツールで作成できるようになっており、TikTokやInstagramでは媒体自体が作成をサポートしてくれます。 このように、魅力的なビジュアルも旅行向け広告の集客成功のポイントです。ライタープロフィール
- 株式会社アイズ
- 国内No.1媒体資料ポータルサイト「メディアレーダー」を運営中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
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