F1～M3層とは？各世代の特徴と効果的なアプローチ法を解説！

■この記事の要点まとめ
・定義と区分
F1＝20～34歳女性。F0/F2/F3とM1～M3、C（4～12歳）、T（13～19歳）までの性別×年齢区分でターゲティング精度を上げる基本フレーム。
・F1のインサイト
強い購買意欲と自己投資志向（美容・ファッション・学び）。SNS起点でトレンドに敏感だが、近年は「コスパ重視／無駄な消費は避ける」「サブスク・シェア活用」へシフト。
・効くアプローチ
SNS運用×インフルエンサーPR×ハッシュタグ施策を中核に、Instagram/TikTok/YouTubeを最適化。必要に応じて公式アプリや女性向けWEB/雑誌（例：モデルプレス、OZmall等）と組み合わせ、認知→比較→購買の導線を設計。

F1層、F2層、F3層、M1層、M2層、M3層の世代の比較

広告業界やマーケティング業界において、ターゲットを性別と年齢層別に区分した名称が「F0層、F1層、F2層、F3層、M1層、M2層、M3層」です。 

Fが頭文字についているF層は女性を意味しており、Femaleの「F」で表しています。　

そして、Ｍ層は男性を意味しており、F層と同様に英語Maleの頭文字「Ｍ」で表されています。

上記の概念ができた後に、購買対象となるターゲットが拡張され「F0層、C層、T層」も追加されました。
同様に英語の頭文字を取り、子供はChildの「C」、若い世代はTeenagerの「T」で表します。

・C層 [Child] 男女 4～12歳
※C1（4～12歳の子供）とC2（13～19歳の子供）で分かれる場合があります。
・T層 [Teenage] 男女 13～19歳

また年代別に女性向けのメディアをまとめた記事もございます。
あわせてご覧ください。

F1層とは

F1層とは、「20～34歳の女性」のことです。

FはFemale（女性）、1は女性の年齢層グループを表しており、広告・マーケティング業界をはじめとしたビジネスの場で、年齢・性別の区分として使用されている言葉として使用されています。

F1層の特徴

社会人として働き始め、自分の収入を自由に使える裁量が生まれる世代です。

トレンドへの感度が高く、ファッション・コスメ・グルメ・旅行など自己投資や体験にお金をかける傾向があります。SNSの利用頻度が高く、広告との接点もデジタル中心です。

詳しく見ていきましょう。

強い購買意欲

F1層である20～34歳の女性は多くが独身のため自由に使えるお金を持っています。
そのためF1層を中心としたマーケティングに成功することが特に重要だといわれているのです。

社会人になってあまり時間が経っていないF1層は、高額な商品は購入できませんがプチプラ商品などさまざまな情報から自分に最適なものを選んで購入する傾向が強いといえます。

またMedia Picksでは美容やコスメに敏感な層をターゲットにした広告施策をまとめた記事がございます。興味のある方はこちらもチェックしてみてください。

トレンドに敏感なF1層は企業にとってもマーケティング戦略を立案する上で重要視する世代といえます。

少子高齢化が進む日本ですがF1層はさまざまな企業にとって無視できない大きなマーケットであり、テレビ局も番組制作の際にF1層を意識した番組作りをするほどです。

積極的な自己投資

F1層は自己投資に積極的な世代で知られ、社会人になって環境が変わり自分磨きに目覚める世代です。

安定した収入があるため、外見だけでなく内面も変えようと考え始め、ビジネスのためのスキルアップ・美容・ファッション・旅行・グルメなどに積極的に投資します。
他の世代に比べてお金を自由に使えるため飲み会・旅行など仲間と過ごす時間を大切にする傾向が強いです。

また、F1層が30代にさしかかる頃からは将来を意識し、転職や婚活などを始め、これまでの生活スタイルに変化が現われ始めます。

トレンドに敏感

インターネットを通じて多くの情報を収集するF1層はトレンドに敏感な世代です。
F1層がマーケティングにとって重要な理由はここにあります。

ファッション情報誌を読みあさり、Instagramでインスタ映えする画像を撮影したり、SNSでハッシュタグを使ったりして情報を集めるのが得意な世代です。自分が使った商品に対する口コミを積極的に投稿し、他の口コミで気になる商品があれば購入するなど常にトレンドを意識しています。

情報を発信したり、キャッチしたりして企業も予期しないトレンドを生むのがF1層の特徴です。また、好きなインフルエンサーをフォローし、彼らの発信に影響を受けやすいのも特徴です。

F1層の近年の傾向

F1層は積極的な自己投資、トレンドに敏感な世代という概念がありますが、近年は生活環境や社会情勢の変化などで行動パターンが変りつつあります。

特に実質賃金が上がらないのに、インフレしている国内経済などによって余分な出費を抑えるようになったのです。

将来への不安もあり自己投資も転職など目標がはっきりしたものに限るなど、状況を判断する傾向が強くなってきました。

無駄な消費を好まない

これまでは企業の情報やトレンドに敏感で口コミが盛んなF1層は、口コミのおかげで売上を伸ばした商品も少なくありません。

しかし、近年は節約志向が強くなり無駄な消費は抑えるようになっています。
といっても消費欲が大きく減退したわけでなく、人の影響というより自分の目で見て自分にとって必要なものだけを選ぶようになったといえるのではないでしょうか。

TemuやSheinなどの格安ECサイトが人気で、他のファストファッションも健在です。

＼日本最大級のファッションECサイトZOZOTOWNにインタビュー／

社会環境の変化を経て、F1層は少しでも安くて質の良い商品を選んでいるのです。

シェアサービスやサブスクを活用する

F1層が好んで利用するサービスにシェアサービスとサブスクリプションがあります。

シェアサービスは個人や企業が持つ資産やスキルをインターネットを介して他人が利用できるサービスで、例えばカーシェアリングや空き家のシェアなどが代表的です。

サブスクリプションは消費者が毎月定額料金を払うことで商品やサービスの利用や体験ができるサービスです。
身近なところでは、音楽配信サービス「Spotify（スポティファイ）」、動画配信サービス「Netflix（ネットフリックス）」などがあげられます。

F1層はコスパを重視する傾向があるため、サブスクで毎月好きなだけ音楽を聞いたり、好きな商品をレンタルしたりして楽しみます。

コスパが良いものを好む

F1層は本来ブランド志向が強く、ブランド品を持つことがステータスでありコスパを重視して買い物をする傾向は低かったのです。

ところが節約志向が定着し、高級ブランド品を買い求めるのではなく、コスパを意識した購入スタイルに大きく変化しました。

そして、コスパを重視した買い物が情報発信に繋がり、トレンドとしてF1層に歓迎されています。
このように購入判断基準がコスパ重視になり、自宅などからスマホやパソコンで買い物を楽しむのが近年のF1層です。

F1層、2026年の消費動向とトレンド

F1層は、上記に記載の通り自己投資に対しての消費意欲が強い一方で、コストパフォーマンスを重視する傾向があります。例えば、ユニクロやGUなどのファストファッション、CANMAKEやセザンヌなどのプチプラコスメが挙げられます。

具体的には、ファストファッションやプチプラコスメといった手頃な価格帯の商品を上手に取り入れながら、美容医療や資格勉強など「ここぞ」という自己投資には惜しみなくお金をかけるメリハリ消費が特徴的です。

また、サブスクリプションサービスやシェアリングエコノミーの活用にも積極的で、所有よりも体験や利便性に価値を置く傾向が強まっています。

情報収集の面では、InstagramやTikTokを中心としたSNSが購買行動の起点となっており、インフルエンサーの発信やハッシュタグ検索を通じて商品を比較・検討するのが日常的です。

口コミやレビューへの信頼度が高く、企業発信の広告よりも第三者の実体験に基づく情報を重視する傾向が見られます。さらに、共感できるブランドの世界観やストーリーに惹かれやすく、単なる機能や価格だけでなく「自分の価値観に合うかどうか」が購入の決め手になるケースも増えています。

一方で、将来への経済的不安から節約志向も併せ持っており、無駄な出費を避けつつ本当に必要なものを厳選する堅実さも兼ね備えています。

このように、2026年のF1層は「賢く選び、納得したものにはしっかり投資する」という消費スタイルが主流となっています。

ハッシュタグキャンペーン

ハッシュタグキャンペーンとは、SNS上で使用されているハッシュタグ「＃」を活用して行われるキャンペーン活動です。InstagramやTwitter上で、キャンペーンに沿ったハッシュタグを作成して行われます。ユーザーがそのハッシュタグを活用して、投稿やシェアなどのアクションを行うだけで、キャンペーンに参加できるという特徴があります。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングとは、インフルエンサーと呼ばれる影響力のある人を活用したマーケティング手法です。

一般的に、芸能人やYouTuber・ブロガーなどがインフルエンサーと呼ばれています。インフルエンサーに商品・サービスをPRしてもらうことで、そのフォロワーに対してアプローチすることが可能です。

F1層はSNSの利用頻度が高いとされているため、インフルエンサーマーケティングを行うことで効率よくF1層に対してアプローチすることができます。

F1層へのアプローチ方法

F1層である20～34歳の女性にアプローチするならSNSを使ったマーケティングが効果的です。

節約志向が強くなり自分が本当に必要なものに投資するF1層ですが、情報収集は他の世代に比べ熱心であり、常に多くの情報にアンテナを張り巡らせています。

スマホが普及し気軽にどこからでも高速通信でアクセスができるようになり、最新の情報収集に熱心です。

SNS運用

スマホの普及が加速度的に進み、スマホ保有世帯の割合が8割を超えています。
その中でもSNSを通じて活発に多くの情報を入手するのがF1層です。また、自ら感じたことを発信する際も一番身近なSNSを活用します。

F1層はテレビや雑誌を見るよりもインターネットを情報源にしてあらゆる情報を入手するため、企業もテレビや雑誌の広告からSNSに大きくシフトしているのです。

企業にとってSNSを使ったマーケティングは費用を抑えながら拡散できるので、一方通行の広告にならないメリットがあります。

インフルエンサーPR

F1層に大きな影響力を与えるのがインフルエンサーの存在です。

インフルエンサーを活用したインフルエンサーマーケティングに注目が集まっています。
多くのフォロワーを持つインフルエンサーにSNSにおいて自社の商品のPRを依頼すれば、ブランドの認知を拡大できるからです。

ユーザーは企業の広告よりも広告感が薄いユーザー目線のインフルエンサーの意見を信用する傾向が強いのです。
そのため企業は有力なインフルエンサーにPRしてもらうためにキャスティングを依頼します。

インフルエンサーに依頼すれば企業のインターネット広告にネガティブなイメージを持つ人にも訴求できるメリットがあります。

スマホアプリ

企業はユーザーに自社のファンになってもらうため、近年専用のスマホアプリをリリースしています。

F1層はこうしたスマホアプリから情報収集をするのでダウンロードは欠かせません。
このようなスマホアプリから消費者との結びつきを強化する方法をアプリマーケティングといいます。
コロナ禍で自宅で過ごす時間が増え、モバイルデバイスの消費時間も増加しています。
スマホの利用時間のうち約9割がアプリを使ったものであることから、スマホアプリは高いマーケティングが期待できるのです。

スマホユーザーが使用するアプリは平均10個で、1ヶ月単位では30個といわれます。
企業は消費者が関心を持つアプリを開発できなければブランドの認知度が他社商品に埋もれてしまう可能性があるのです。

メディア活用（Webメディアや雑誌等）

FI層はファッション・コスメ・ライフスタイル・インテリアなどの月刊誌を好んで読みます。

特にF1層をターゲットにした月刊誌は占い・デート・グルメなど20～30代女性には気になる情報が満載です。
F1層の多くの女性は働いている人が多く、日常使いのファッションやメークには特に敏感で、特集を組めば売り上げが伸びる傾向が強いのです。

F1層は気になるテーマが特集されている月刊誌をいくつも読んでいると考えられます。

F1層向けの雑誌

雑誌はF1層に効率的にアプローチできる媒体の一つです。ここでは、読者層にF1層が含まれる雑誌や、F1層に人気の雑誌をご紹介します。

・ar
・OZmall（オズモール）
・Steady.
・ar
・BAILA
・Sweet
・CLUEL
・FUDGE
・non-no
・GINZA
・Ray
・JJ
・ViVi など

＼人気メディアOZmallに独占インタビュー！女性に刺さるメディア運営の秘訣とは？／

F1層向けのプロモーション事例

F1層向けにプロモーションを行った事例や、F1層をターゲットとしている企業例をご紹介します。

サンリオピューロランド

サンリオピューロランドはターゲティングをファミリー層からF1層へ拡大しています。

以前はファンシーなサンリオキャラクターは子供向けなイメージでしたが、「可愛いから大人も好き」と意識変革があり、大人向けのブランディングが始まりました。

現在、サンリオピューロランドではF1層獲得のためにSNS投稿を促進させる可愛いスポットや食事、乗り物を用意しています。消費者からの拡散規模が大きいF１層だからこその施策となっています。

C CHANNEL

動画メディアで有名なC CHANNEL株式会社は、コスメ・美容などを中心にライフハック動画などを配信している企業です。

C CHANNELのユーザーのうち、F1層に含まれる25～34歳が40％を占めており、F1層人気の高いメディアでもあります。
C CHANNEL専属のインフルエンサーを抱えており、C CHANNELでしか見られないオリジナルコンテンツを配信することで、トレンドに敏感なF1層に響く情報発信を得意としています。

F1層の情報収集の仕方

F1層は情報に敏感でコスメ・ファッション・グルメ・美容などに高い関心があります。
こうした最新情報はSNSで収集するのが一般的で、特にインフルエンサーが発信する情報は多くのF1層が注目しています。
インフルエンサーが発信する情報はブランドの認知を高め、ターゲット層にリーチしやすいため企業も重視しているのです。

Instagramを活用したF1層の情報収集

F1層には欠かせないツール「Instagram」は視覚的にインパクトがあるため「インスタ映え」という言葉さえ生みました。
「いいね」の数がその広告の人気度を測る指標となり、「Instagram」はF1層にとって今やテレビや雑誌よりも情報源になっているといえるでしょう。

多くの企業がInstagramのアカウントを開設し、Instagram広告を配信しF1層に訴求しています。
Instagramは通勤途中やランチなど好きな時間に幅広く利用されるため、F1層をターゲットにするなら外せないツールの一つです。

TikTokを活用したF1層の情報収集

「TikTok」は世界約150か国で利用されているモバイルフォン向けショートムービープラットフォーム。

その特徴はBGMに合わせた15～60秒の動画で、特にYouTubeのような動画編集技術がなくても投稿できるのが人気のツールです。
TikTokの利用者の約60%は女性で商品やサービスの広告で高いエンゲージメントが特徴です。
TikTokの利用者の多くを18〜30歳が占めていて、閲覧者も多いことから企業も広告媒体として積極的に活用しています。
また、広告への受容性が高い層が閲覧しているので、最後まで見てもらいやすいです。

YouTubeを使ったF1層の情報収集

世界で約23億人が利用するといわれるYouTube。子供からSNSをあまり利用しない高齢ユーザーが多いことで知られています。

日本では総務省の調査によると、YouTubeの利用率は全世代平均75.7%で、動画配信媒体として企業もYouTubeを無視できない状況です。

YouTubeでは広告の目的やターゲットに応じていくつかの種類があります。

● TrueViewインストリーム広告
● TrueViewディスカバリー広告
● TrueViewアクション広告
● バンパー広告
● アウトストリーム広告
● マストヘッド広告
● オーバーレイ広告

F1層向けの広告媒体資料

F2層とは

F2層とは、「35〜49歳の女性」のことを指しています。

F1層と比較すると、結婚・出産・子育てを経験する人が多く、家庭における消費の意思決定権を持つケースが多い世代です。

仕事と育児を両立するワーキングマザーも多く、時間効率や利便性を重視した消費行動が見られます。

F2層の特徴

F2層は、子育てや家事・仕事を並行してこなすライフステージにあるため、時間的な余裕が少なく、効率・利便性・コストパフォーマンスを重視した消費判断を行う傾向があります。

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食料品・日用品・教育費など家族全体に関わる支出の管理を担うことが多く、家庭内での購買決定権が大きい点が特徴です。

一方で、自身の美容・健康・エイジングケアへの関心も高まる時期であり、スキンケアや健康食品への支出も見られます。

情報収集はスマートフォンを中心に行い、InstagramやYouTubeなどのSNSや口コミサイトを参考にして購買を判断するケースが多いです。
子育て関連の情報にも敏感で、教育・習い事・知育商品などのジャンルへの関心も高い世代といえます。

ライフステージが変化し主婦やママになった女性向けの広告施策を徹底比較したまとめ記事もございます。そちらもあわせてご覧ください。

F2層へのアプローチ方法

F2層にアプローチするためのマーケティング方法では、ママ関係のメディアを活用することです。

「子供や家族を一番に想う」F2層だからこそ、興味関心が多い生活やライフスタイル、育児などに関するコンテンツがより多く掲載されたママ向けメディアを通じてリーチすることができます。

＼育児層に精緻なターゲティングで確実なアプローチを！ベビーカレンダーDM／

F2層向けの広告媒体資料

F3層とは

F3層とは、マーケティングや広告業界で使われる性別・年齢による視聴者・消費者区分のひとつで、50歳以上の女性を指します。

子育てが一段落し、時間的・経済的余裕が生まれる世代であることから、映画・旅行・健康・美容・食品など幅広いカテゴリで購買力が高く、近年その市場規模が注目されています。

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F3層の特徴

F3層（50歳以上の女性）は、子どもの自立とともに家計の支出が落ち着き、経済的なゆとりが生まれやすい世代です。消費行動においては価格よりも品質や満足度を重視する傾向が強く、旅行・趣味・体験など「時間を豊かに使う」ための支出に積極的です。

F2層から継続して健康維持やエイジングケアへの関心が高く、関連商品・サービスへの消費はさらに顕著になります。また、定年退職後のリタイア層も多く含まれるため、テレビの視聴時間が他の層より長い点も特徴です。

とりわけ、他世代が仕事や学校で外出している昼間の時間帯はF3層のリーチに適しており、この時間帯に集中するテレビショッピング番組はF3層を主要ターゲットとした広告手法の代表例といえます。

F3層へのアプローチ方法

F3層にアプローチするためのマーケティング方法では、テレビや雑誌の活用が重要です。

上記のF3層の特徴で述べた通り、時間があるF3層はテレビの視聴時間が長いためリーチしやすいです。時間帯によってはF3層をターゲティングして放送できるので、いつ何を訴求するかを見極める必要があります。

F3層向けの広告媒体資料

M1層とは

M1層とは、「20～34歳の男性」を表します。若く社会人としてバリバリ働く世代です。自分の将来のために、ビジネスやスキルアップなどキャリアに関心が高く、F1層と同様に自己投資に余念がないです。また、近年の副業ブームの影響で、給与口を複数持つ人も多くなってきました。

M1層の特徴

M1層（20〜34歳の男性）は、社会人としてキャリアを積み上げる時期にあり、ビジネススキルや自己成長への関心が高い世代です。書籍・オンライン講座・資格取得など自己投資への支出に積極的で、将来を見据えた計画的な消費行動が見られます。

近年は副業やフリーランス活動を並行して行う人も増えており、収入源の多様化に対する意識が他世代より高い傾向にあります。デジタルネイティブ世代であることから、情報収集から購買までをスマートフォン上で完結させるケースが多く、SNSや動画プラットフォームの影響を強く受けます。

広告との接点もWeb・アプリ中心であり、テレビよりもYouTubeやSNS広告のほうがリーチしやすい層といえます。

M1層へのアプローチ方法

M1層はトレンドへの感度が高く、日常的にインターネットやSNSを通じて積極的に情報収集を行っています。

そのため、アプローチの主戦場はWebおよびSNS広告が中心となります。

特にX（旧Twitter）・Instagram・YouTube・TikTokといったプラットフォームは利用率が高く、コンテンツとの親和性が広告効果に直結しやすいです。

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また、キャリアアップ・副業・スキル習得など、M1層の関心軸に沿った切り口でメッセージを設計することで、広告の訴求力がより高まります。単なる商品訴求よりも「自分の成長や将来につながる」という文脈で情報を届けることが、この層への効果的なアプローチといえます。

またジャンル別にまとめた男性向けメディア一覧の記事もございます。あわせてチェックしてみてください。

M1層向けの広告媒体資料

M2層とは

M2層とは、「35～49歳の男性」を表します。

F2層はF1層と比較すると、多くの人が家庭を持っています。家族の大黒柱となる人が多いF2層ですが、消費の決定権を持つ傾向が少なく消費活動は最も少ない年代です。

食事やゴルフ、飲み会等の人付き合いにお金を掛ける傾向にあります。

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M2層の特徴

キャリア面では管理職・リーダー職への昇進時期と重なり、部下の育成や組織運営など責任の範囲が広がります。仕事とプライベートの両立を意識する世代でもあり、効率や時間対効果を重視した消費判断を行う傾向があります。

情報収集においてはインターネットを日常的に活用しつつも、信頼性・実績を重視するため、口コミや専門メディア・業界誌の評価を参考にするケースも見られます。

また、健康への意識が高まり始める時期でもあり、フィットネス・健康食品・人間ドックなどへの関心が徐々に高まってくる世代でもあります。

M2層へのアプローチ方法

M2層へのアプローチには、家族や人間関係に関連したテーマを切り口にすることが効果的です。

家族の将来を見据えた生命保険・医療保険や、子どもの教育・習い事への投資といったトピックはM2層の関心と直結しやすく、訴求力が高まります。

こうした生活・家族テーマを扱うメディアやコンテンツを広告接点として活用することが、M2層へのターゲティング戦略として有効な手段のひとつといえます。

M2層向けの広告媒体資料

M3層とは

M3層とは、「50歳以上の男性」を表します。

M3層（50歳以上の男性）は、F3層と同様に子どもの自立とともに教育費などの固定支出が落ち着き、経済的なゆとりが生まれやすい世代です。

消費活動は全体的に活発ですが、量よりも質を重視する傾向が強く、価格の安さよりも信頼性・ブランド・本物志向を判断基準に置くことが多いです。

長年の経験から「良いものを長く使う」という価値観が根付いており、高単価商品・サービスへの支出にも抵抗が少ない点が特徴です。また、この時期から健康維持への意識が一段と高まり、ウォーキングやジム通いなどの運動習慣、栄養バランスを意識した食生活など、日常的な健康管理に積極的に取り組む人が増えます。

健康食品・サプリメント・フィットネス関連サービスへの関心も高く、自身の体と向き合った消費行動が顕著になる世代といえます。

またMedia Picksではシニア・高齢者世代向けの広告施策をまとめた記事もご用意しました。F3層・M3層向けにアプローチしたい方はぜひチェックしてみてください。

M3層の特徴

定年退職を迎える人が増えるこの世代は、自由に使える時間が大幅に増えるため、旅行・趣味・文化活動など「豊かな余暇の過ごし方」への支出が活発になります。

これまで仕事中心だった生活から、自分の好きなことに時間とお金を投じるライフスタイルへシフトする傾向が見られます。また、F3層と同様にテレビの視聴時間が長く、新聞・雑誌といった従来型メディアとの接触頻度も他世代より高い点が特徴です。

一方で、スマートフォンの普及により、シニア層のインターネット利用率も年々上昇しており、ECサイトや動画配信サービスを日常的に活用するM3層も増えています。

人生経験が豊富なぶん、広告や営業トークに対して慎重な目を持つ傾向もあり、口コミや実績・第三者評価を重視した信頼ベースのアプローチが効果的な世代といえます。

M3層へのアプローチ方法

M3層へのアプローチには、健康・ブランド・孫や家族との時間といった、この世代が強い関心を持つテーマを切り口にすることが効果的です。

「健康で長く元気でいたい」「孫に良いものを贈りたい」といった感情的な動機に寄り添ったメッセージ設計が、訴求力を高めるポイントとなります。

また、信頼性の高いブランドや老舗メーカーへの親近感が強い世代でもあるため、実績・歴史・品質を前面に出したコミュニケーションが響きやすいです。

メディア接点としては、インターネットやSNSの利用率が上昇傾向にあるものの、他世代と比べるとデジタル広告への感度はまだ低い層も一定数存在します。そのため、テレビ・新聞・ラジオといったマスメディアや、自宅に届くDM・カタログなどのオフライン施策を主軸に据えたアプローチが依然として有効です。

デジタルとアナログを組み合わせた複合的な接点設計が、M3層へのリーチを最大化する戦略といえます。

M3層向けの広告媒体資料