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TikTokマーケティングファネルとは？
TikTokマーケティングでは、ユーザーが商品を知ってから購入するまでの一連の流れを「ファネル（漏斗）」という考え方で整理します。各段階に合わせたアプローチが、成功への近道です。また網羅的な戦略や費用、種類については、TikTok広告の全体像を解説したこちらの記事をご覧ください。
マーケティングファネルの4段階
-
認知拡大:
商品やサービスを「知ってもらう」段階。SNS広告、テレビCM、SEO記事などを活用し、多くの人に存在を認識してもらうことが目的。重要なのは、興味を持つ可能性がある人に情報を届けることです。 -
比較・検討:
認知した人が「もっと知りたい」「他と比べたい」と思う段階。詳細な商品説明、比較記事、導入事例、レビューなどで、ユーザーが他社商品と比較しやすい情報を提供し、商品の魅力を具体的に伝えることが重要です。 -
顧客獲得:
検討ユーザーが「購入や申し込みなどの行動を起こす」段階。購入ページの使いやすさ、特典、キャンペーン、購入後のフォローなどを工夫し、スムーズに成約につなげる仕組みが求められます。 -
顧客育成:
購入後に顧客と「長期的な関係を築く」段階。メルマガやLINE配信、限定情報の提供、ポイント制度などを活用し、満足度を高めて再購入や口コミを促進。この段階での取り組みがLTV（顧客生涯価値）の最大化に直結します。
事例を絞り込む
ファネルで絞り込み
業種で絞り込み
認知拡大小売・Eコマース
漏れないタンブラー「BrüMate Era」
アメリカで人気のタンブラーを日本でも広めるため、「TikTokで話題になる」ことを目指しました。一般ユーザーが投稿したような自然な動画（UGC風クリエイティブ）で、広告っぽさをなくすことに注力しました。
認知拡大美容・コスメ
花王「melt」：感情価値に訴求するブランディング戦略
プレミアム市場に参入し、新しいヘアケアブランド「melt」を広めるにあたり、従来の「機能性の良さ」だけでなく、「安らぎ」「高揚感」といった「感情面での魅力」を伝えることを重視。
比較・検討家電・電気機器
日本HP：難しいAIパソコンを分かりやすく
値段が高めで少し難しいイメージのある「AIパソコン」について、TikTokユーザー（特に若者）にその便利さを身近に感じてもらい、購入を考えてもらうことを目指しました。
顧客獲得リクルーティング・採用
エン派遣：動画なしでも応募者4倍！
「動画を作る時間も人もいない…」という課題を抱えつつ、求人への応募数アップと広告コスト削減を目指してTikTok広告に挑戦。すでにある静止画の素材をうまく活用しました。
顧客獲得飲食料品
セブンプレミアム「金のマルゲリータ」：フルファネル戦略によるROAS最大化
大人気の冷凍ピザ「金のマルゲリータ」のリニューアルに合わせ、特に若い人たちに魅力を伝えるために、「金のマルゲリータ」監修シェフによるアレンジレシピ動画を公開し、複数クリエイターによるPR投稿など大規模なキャンペーンを行いました。
顧客育成飲食料品
ミツカン：ファンコミュニティ育成術
既存のお客様との絆を深め、若い世代のファンを増やすことを目的にTikTokアカウントを開設。「企業アカウントっぽさ」を感じさせない、親しみやすいコミュニケーションを心がけました。
比較・検討飲食料品
ドミノ・ピザ「ヤバタンピザ」
限定ピザの再販売にあたり、ただ「おいしい」だけでなく、「こだわりの材料」という商品の本質的な価値を深く理解してもらうことを目指しました。人気クリエイターを起用した物語性のある動画でアピールしました。
顧客獲得その他
BtoB企業の新しい採用スタイル
一般消費者向けではないBtoB企業が、会社の魅力を伝え、若い人材に応募してもらうためにTikTokを活用。普段は見えにくい会社の「素顔」や、楽しそうな社風をカジュアルに伝えることで、採用活動につなげました。
認知拡大飲食料品
ケンタッキー：参加型キャンペーンによるクリスマスキャンペーン
「クリスマスといえば、やっぱりケンタッキー！」というイメージをさらに強くするため、楽しい音楽とARエフェクト（加工フィルター）を使ったユーザー参加型のTikTokキャンペーンを実施しました。
認知拡大美容・コスメ
ウテナ「マトメージュ」：ショートドラマ形式による広告展開
Z世代が共感するような「あるある」をテーマにした短いドラマ動画を制作。それを広告（Spark Ads）として配信し、商品の認知度アップと売上増の両方を狙いました。
比較・検討美容・コスメ
資生堂「ファンデ美容液」：UGC起点のフルファネル戦略
ユーザー投稿（UGC）から「まるで美容液みたいなファンデ」という商品の魅力を再発見。この「ファンデ美容液」というキャッチーな名前を軸に、2ヶ月かけて段階的に広告を配信し、購入へとつなげました。
TikTok広告 成功のポイント
- TikTokらしさを第一に活かす
縦型映像、テキストオーバーレイ、デュエット機能など、TikTok特有のフォーマットを活用した動画は、他媒体よりアクション率が3.3倍高いというデータがあります。 - トレンドを構成に取り込む
ミームや流行の音楽を早期に取り入れることで、視聴者が参加したくなる雰囲気を演出し、短期間で大量リーチが期待できます。 - 音で記憶に残す
TikTok体験において、88％ものユーザーが「音は不可欠」と感じており、CM音源やオリジナル曲を用いることで印象に残りやすくなります。
- 編集で刺激を維持
動きのある映像や絵文字、カット割りを積極的に活用することで、比較段階にある視聴者を退屈させません 。 - クリエイターとの協業でリアルな視点を
生活者視点に基づく“言葉の翻訳”は信頼を高め、「自分向きかも」という感覚を醸成します。
- 明確なCTAカード提示
動画内でディスプレイカードといった強力なCTAを組み込むと、想起が45％、好意度が19％向上したという報告があります。 - 制作ルールを守って疲れず使える広告に
縦型、720p以上の画質、UIスペース（セーフゾーン）の確保などの基本制作原則を守り、定期的なクリエイティブ更新で疲労を回避し、ROASを高めます。 - オンライン→オフラインへの導線設計
TikTok上での興味表示からECや実店舗への流入を設計できるかが、成果の分岐点となります。
- 継続的なTikTok型運営でファン化促進
74％のユーザーが「TikTokらしい広告は気になる」と回答しており、定期発信でブランドへの好感・親近感が湧きます。 - 音・映像・トレンドをアップデートして飽きを防ぐ
定期的に音源やエフェクトを変えることで、「次も見たい」と感じさせ、再接触やリピート購入につなげます 。 - UGC・対話で関係性を可視化
コメント返信やユーザー投稿のリポストを通じて双方向コミュニケーションを継続すると、ロイヤルティ指標は上昇しやすくなります。
はじめての方向け：よくわかるTikTok広告用語集
企業ではなく、一般のユーザー（消費者）によって作られるコンテンツのこと。「#使ってみた」投稿やレビュー動画などが代表例です。広告っぽさがなく、リアルな声として信頼されやすいのが大きな特長です。
お客様が商品やサービスを「知って（認知）」から、「興味を持ち（検討）」「購入し（獲得）」「ファンになる（育成）」までの一連の流れを、漏斗（ろうと）の形で表した考え方です。段階ごとに最適なアプローチを考えます。
「Cost Per Acquisition」の略。1人の顧客を獲得する（例: 1件の商品購入や会員登録）のに、いくら広告費がかかったかを示す指標です。この数値が低いほど、効率よく広告を運用できたことになります。
「Conversion Rate」の略。広告を見た人のうち、実際に購入や登録などの「成果（コンバージョン）」に至った人の割合です。広告がどれだけユーザーの心を動かせたかを示す重要な指標です。
「Return On Advertising Spend」の略。使った広告費に対して、どれだけの売上が得られたかを示す指標です。例えばROASが500%なら、10万円の広告費で50万円の売上があったことを意味します。
広告費をかけずに、通常のTikTok運用として行う投稿のこと。企業の「素顔」を見せたり、ユーザーと交流したりすることで、ファンを増やす上で大切な活動です。
投稿に対するユーザーからの反応のこと。「いいね」「コメント」「シェア」「保存」などのアクションを指します。エンゲージメントが高いほど、ユーザーの関心が高い投稿だと判断されます。
【SNS集客】TikTok広告はじめてガイド！事例付き！ | 株式会社カルテットコミュニケーションズ
【SNS広告のなかでもTikTok広告に特化した資料です！】
WebマーケティングやWeb広告でWeb集客したい方、リスティング広告やSNS広告について知りたい方向けに作成しています
本資料は、TikTok広告に興味はあるけど、どういうものかよくわからない・・・
という方に向けた資料です。TikTok広告の概要から課金の仕組み、ターゲティング設定についても触れています。
株式会社カルテットコミュニケーションズは、リスティング広告の運用代行を専門に、1,000業種以上の企業様を支援してきました。特に数万円～数百万という、低予算～中予算帯での運用に定評があり、全国の中小企業のWeb集客を支援することを目的に活動しております。自社出稿を含む多くの過去実績から、中小企業の集客にはリスティング広告が最適であると考えており、導入を支援・推奨しています。リスティング広告と併せてSNS広告を利用したいという需要も近年増加しており、多くの実績を重ねてまいりました。
【資料構成】
・TikTok広告とは
・TikTok広告が優れている3つのポイント
・配信手法、場所
・クリエイティブ規格
・ターゲティング
・TikTok広告にかかる費用
・配信する時に知っておくべきこと
SNS広告、とりわけTikTok広告について知りたい方・Web集客に興味を持たれている方は、是非ダウンロードしてご活用下さい。
資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）
【Instagram/TikTok/YouTube】SNSショート動画施策事例集 | 株式会社テレビ朝日メディアプレックス
【1億再生を達成したテレビ朝日グループのノウハウで、縦型ショート動画施策を全力サポート！】
社内で企画から制作、分析までをワンストップで実施するため、お客様の予算やニーズに合わせた最適な提案が可能です。
多数の実績・ノウハウを持つテレビ朝日メディアプレックスの
縦型ショート動画施策事例集です。
ショート動画は2020年頃からTikTokの登場によってジャンルが確立され、
YouTube、Instagramでも人気となり、いまやショート動画への視聴が日常になっています。
2024年には「ショートドラマ」がTikTokトレンド大賞を受賞したことから、さらに注目が集まっているコンテンツです。
幅広い世代で浸透しつつある今このタイミングで、【ショート動画】をはじめてみませんか？
- -
＜こんな方にオススメ＞
・自社で企画から撮影、編集まで対応できるほどのリソースがない...
・最近流行りのショート動画を活用したPRを行いたいが、ノウハウがない...
・ショート動画には挑戦したものの、期待していたほどの成果が出ない...
・新しいマーケティング手法を試してみたい
・自社サービスの魅力をしっかりと伝えたい
テレビ朝日メディアプレックスでは、テレビ朝日系列の番組やイベントのSNS運用に加え、グループ外のお客様のSNS支援も数多く行ってきた実績があります。
これらの縦型ショート動画施策の実績に伴う円滑なコミュニケーションをベースとした
企業様のニーズにマッチする縦型ショート動画施策のご提案が可能です。
＜関連資料＞
縦型ショート動画サービスガイド
https://media-radar.jp/detail29010.html
＜その他サービス資料＞
【2024年最新版】インフルエンサーマーケティングサービスガイド
https://media-radar.jp/detail28824.html
e-Sportsマーケティングサービスガイド
https://media-radar.jp/detail29001.html
資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）
【ピザハット/SUBWAY】バズからファン化まで！成果を出すTikTok運用の事例 | 株式会社Leading Communication
TikTokアカウント運用で、こんなお悩みはありませんか？
・運用はしているけど、成果に結びついているのかわからない、結びつかない
・なかなかフォロワーが伸びない
・やりたくても社内リソースが足りない
・社内にSNSの知見がある人がいない
・アカウントは開設したが何から始めていいかわからない
・とりあえず投稿しているだけになってしまっている
株式会社Leading Communicationは、こうした課題をワンストップで解決いたします。
当社は6年以上にわたりTikTokに特化した運用実績を積み重ねており、以下の強みを持って企業様の成長を支援します。
・単なるバズ動画ではなく、企業の目的に沿った成果を実現。
・認知拡大、ブランディング、集客、採用など、企業様の目指すゴールに応じた戦略を提供。
・運用状況を可視化した細かなレポートを提供し、企業とのやり取りもスピーディーに行う。
・LC独自の3つのメゾット（1.5万本の投稿データ/カスタマージャーニーマップ/ロジックツリー）で見える化し、再現性のある成功を生み出す。
まず現状のアカウント・配信データを丁寧に分析し、ターゲット設計・KPI設計・クリエイティブ戦略を含む総合的な戦略を一から立案します。戦略策定後は、クリエイティブ制作、配信・広告運用、定期的なレポーティングと改善サイクルの実行まで伴走し、データドリブンでPDCAを回していきます。提出するレポートは単なる報告書で終わらせず、次の成果に直結するアクションプランまで落とし込みます。
本資料では、当社が運用を支援し成果を出してきた大手企業様の事例をピックアップしてご紹介しています。
掲載しきれなかった実績や詳細なロジックも多数ございます。
資料をご覧いただき、より詳しくお知りになりたい方や自社の課題に合わせたご相談をご希望の方は、ぜひ無料相談をご利用ください。
貴社の目的（ブランド認知／集客／採用）に合わせて最適な戦略を設計し、成果にコミットして伴走いたします。
資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）
【最新】2025年_中高サッカー部員向け_TikTok動画事例集 | 株式会社イースリー
ヤンサカTikTokとは
■こんな方におすすめ！
Z世代マーケティング、プロモーションに取り組んでいる方
■「ヤンサカTikTok」とは？
”サッカー部員の本音が読める”をテーマに年間100校の高校サッカー部に密着し続け、18歳以下80％／月間28万UU／58万PVを有する、中高サッカー部員向け国内最大手メディアであるヤンサカのTikTokが「ヤンサカTikTok」
ヤンサカTikTokの特徴
■こんな課題を抱えている企業様にオススメ
・サッカー/スポーツ層にリーチする手立てがない
・学生、部活生たちにアプローチする手立てがない
・リーチは取れているが、ちゃんと商品の情報が届いているか自信がない
・SNSで話題性のある企画を打ちたい
・費用を抑えて、テスト的に実施してみたい
メディア・媒体データ
月間PV数：28万PV
月間UU数：58万UU
ユーザー・読者の属性
ターゲット：男性全般,女性全般,学生
年齢：～18歳以下
性別：男性
ヤンサカTikTokの強み・メリット
高校サッカー部員や、いわゆる「Z世代」が中心です。
■2022年2月開設
・開設後3ヶ月でフォロワー数は100倍以上に（2月28日時点：194人→10月25日時点：20,700人）
・直近10投稿の平均再生回数は316,430回／平均いいね数は16,207
・直近10投稿の平均コメント数は98
ヤンサカTikTokの広告・料金メニュー
こちらのヤンサカTikTokを活かしたプロモーション、動画広告の展開が可能です！
反響の良い動画事例も掲載しているため、ぜひ資料をご覧ください。
プラン・メニュー
目的やご予算に応じて、トライアルプランをご提案いたします。
詳細につきましてはお問い合わせ下さい。
課金形態
掲載課金
料金・費用
資料ダウンロードのうえご確認ください。
資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）
【平均再生回数30万回以上！】中高サッカー部員向けヤンサカTikTok【Z世代】 | 株式会社イースリー
ヤンサカTikTokとは
■こんな方におすすめ！
Z世代マーケティング、プロモーションに取り組んでいる方
■「ヤンサカTikTok」とは？
”サッカー部員の本音が読める”をテーマに年間100校の高校サッカー部に密着し続け、18歳以下80％／月間28万UU／58万PVを有する、中高サッカー部員向け国内最大手メディアであるヤンサカのTikTokが「ヤンサカTikTok」
ヤンサカTikTokの特徴
■こんな課題を抱えている企業様にオススメ
・サッカー/スポーツ層にリーチする手立てがない
・学生、部活生たちにアプローチする手立てがない
・リーチは取れているが、ちゃんと商品の情報が届いているか自信がない
・SNSで話題性のある企画を打ちたい
・費用を抑えて、テスト的に実施してみたい
メディア・媒体データ
月間PV数：28万PV
月間UU数：58万UU
ユーザー・読者の属性
ターゲット：男性全般,女性全般,学生
年齢：～18歳以下
性別：男性
ヤンサカTikTokの強み・メリット
高校サッカー部員や、いわゆる「Z世代」が中心です。
■2022年2月開設
・開設後3ヶ月でフォロワー数は100倍以上に（2月28日時点：194人→10月25日時点：20,700人）
・直近10投稿の平均再生回数は316,430回／平均いいね数は16,207
・直近10投稿の平均コメント数は98
ヤンサカTikTokの広告・料金メニュー
こちらのヤンサカTikTokを活かしたプロモーション、動画広告の展開が可能です！
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課金形態
掲載課金
料金・費用
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【飲料品TikTok事例】株式会社カップス様事例_UGCで10万再生数を獲得！ | 株式会社CREAVE
＜サンプリングと撮影素材収集が同時に実現＞
商品やサービスの撮影・発信を行うアンバサダーを募集し、企業独自のSNS投稿（口コミ）生成と生活者目線のレシピ・素材収集が同時に実現できるプランです。熱量が高く、リアルな視点でのSNS投稿は、ユーザーの共感を呼び、ファン層の拡大と育成に貢献します。収集したSNS投稿やレシピ、撮影素材はすべて無期限に二時利用可能。公式SNS投稿や広告、Webサイトにご活用いただけます。
SNSマーケティングにおけるこんなお悩みを解決します！
・SNSにファンが集まらない
・質の良い口コミを増やしたい
・PR投稿の成果が出ない
・無期限多用途で利用可能な素材収集がしたい
SNSにおける認知拡大・商品PR、写真や動画素材・ユーザーの声収集、UGCの創出、キャンペーンの盛り上げ、来店促進に課題をお持ちの企業様におすすめのプランとなっております。
ぜひ資料をダウンロードして詳細をご覧ください。
※同業他社の調査目的でのダウンロードは固くお断りいたします。
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効果の高いYouTube・TikTok施策！魔裟斗・大原櫻子など【新事例掲載中】 | 株式会社エブリー
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【事例あり】TikTokの動画広告で認知向上から売上拡大までサポート | 株式会社FUSION
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TikTokをはじめ、YouTube Shorts、Instagramなどの媒体に特化し、事業の成功をサポートします。
縦型クリエイティブ企画/制作・インフルエンサーディレクション・広告配信まで、全領域一気通貫で対応可能です。従来のデジタルプロモーションで主流である「ファネル別に媒体やコミュニケーションを分ける」従来の方法から、タテ型動画広告を活用し、「一撃で全ファネルに寄与させる」アプローチを提案いたします。
「成果を出すための施策」をご提案可能です。ぜひお気軽にご相談ください。
■資料概要
・タテイチについて
・タテ型クリエイティブの考え方
・タテ型クリエイティブの作り方
・広告配信について
・株式会社FUSIONについて
■実績（担当業種）
・コスメ
・ヘアケア
・モビリティ
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TikTok×採用事例【８選択】建築・ドライバー・警備・飲食・保育・介護・ホテル | 株式会社Marl
ショート動画はエンタメを楽しむだけのものではなく、情報収集のプラットフォームとして利用されています。
事業がコモディティ化され、採用市況が今後更に激化されると予想されている中で、
人や社風にスポットライトを当てることにより差別化しやすいコンテンツ作りが可能です。
▼この資料のポイント！
①SNS採用市場動向のまとめ
②各業界ごとで、いいねや再生数が多い採用動画をピックアップ
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採用目的のTikTok運用【最新事例多数記載】 | 株式会社Senjin Holdings
本資料は、採用目的でのTikTok運用について解説しています。
弊社は「情報の質」と「マーケティング的質」を1社で一元管理する代理店です。
この度、成果報酬型でのTikTok運用代行サービスを開始いたしました。
本資料でもご紹介させていただいております、実績をもとにお手伝いできることが御座いましたらご連絡いただけますと幸いです。
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ライタープロフィール
- 株式会社アイズ
- 広告・マーケティングに特化した媒体資料のポータルサイト「メディアレーダー」のマーケティング担当。
BtoBマーケティングを始め、Web広告やリード獲得目的の施策を展開中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
メディアレーダーについて詳しく知りたい方はこちら
https://media-radar.jp/about.php
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