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年末商戦を勝ち抜くプロモーションのポイントや事例をご紹介！ 年末商戦とは？
年末商戦は、年末にかけて消費者の購買意欲が高まる時期で、多くの企業が売り上げを伸ばすチャンスです。理由としては、冬季休暇やクリスマス、お歳暮などのイベントがあり、消費者が贈り物や自分へのご褒美を求める傾向にあるからです。具体的には、家電メーカーやアパレルブランドが、この時期に限定商品や特別セールを開催しています。年末商戦は企業にとって売上を上げる好機であり、消費者にとってもお得なイベントが目白押しの期間となります。年末商戦プロモーションの関連資料
【クリスマス商戦】広告にお悩みの方必見！関心層へのリーチならcraft. | 株式会社craft.
【年末商戦に向けてクライアントに提案したい広告代理店様、小売業のご担当者様必見！】
年末・クリスマス商戦は小売業界が最も活況を迎えるシーズン。
多数のWebサイト上では、さまざまな広告が展開されます。
プレミアムアドネットワーク【craft.［クラフト］】なら、静止画・動画・CTAボタン等を組み合わせ、多彩な表現を可能にする広告フォーマットで、クリスマスならではの高級感や重厚感、華やかさやポップなデザインを表現しながら広告配信をすることが可能です。
▍こんな方におすすめ
・商品に興味関心があるユーザーに広告がリーチできているかピンとこない
・Cookieレスに備えたWEBマーケティングの施策を探している
・限られた広告サイズの中でブランド訴求をすることが難しいと思っている
・ブランディング広告は本当に効果があったのか可視化しづらいイメージがある
・新しいアドネットワークに興味はあるが、入稿や運用方法を習得するのはハードルが高い
▍craft. の特長
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【クリスマス／年末年始商戦】Webマーケター必見！おすすめのWeb広告配信プラン | 株式会社イーエムネットジャパン
＼クリスマス商戦／年末年始商戦の準備は万端ですか？／
この資料では、商戦の時期におすすめしたいWeb広告の配信プランをご紹介しています！
▼こんな方におすすめ
ー 商戦の売上を上げたい！
ー 新しいWeb広告媒体に悩んでいる
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▼この資料でわかること
・今おすすめのSNS広告
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▼イーエムネットジャパンができること
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今から間に合う！年末年始商戦に新たな客層「在日外国人」へアプローチ | &INTECH株式会社
“最短1週間で始められる”在日外国人PR 企画例
4.9兆円の在日外国人市場。
訪日旅行者の売上が望めない昨今、新たな客層として在日外国人に注目が集まっています。
そして今、コロナ渦において抑制されていた在日外国人の購買意欲や旅行意欲が、年末に近づき非常に高まっています。
小売店・商業施設、旅行関連サービス、通販事業者等の年末年始商戦にぴったりな在日外国人PRサービスをご紹介します。
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在日外国人PRの市場概況やサービス内容については、「効果的な8つの在日PR手法」でご検索ください。
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企画例１）コロナ禍でストレスが溜まっている在日富裕層にアプローチしたい！
ターゲティング精度の高いSNS広告を中心に、在日外国人比率の高いメディアタイアップ記事配信、在留層にダイレクトリーチ可能なメール広告にて貴社申込ページへの誘客を図ります。
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年末商戦プロモーションのポイント
年末商戦プロモーションのポイントを考える際、以下の３つの要素が重要です。- ・魅力的な商品やサービスを提供する
- ・消費者に情報を効果的に伝える
- ・競合他社と差別化を図り、目立つプロモーションを行う
早い段階で施策を検討する
年末商戦の成功には、早い段階で施策を検討することが重要です。その理由は、十分な準備期間があることで、より効果的なプロモーションが行えるからです。例えば、新商品の開発や店舗ディスプレイの工夫などが挙げられます。事前に自社SNSを拡散されやすい状態にしておくのも、年末商戦を勝ちぬく方法です。購買率の高い層をターゲットにする
年末商戦では、購買率の高い層をターゲットにした施策が効果的です。具体的には、過去の購買データや顧客属性をもとに、需要の高い商品やサービスを選定することが求められます。その結果、ターゲット層に対して強い訴求力を持ち、売上向上が期待できる策を打つことができるでしょう。年末特有の言及文脈を意識する
年末特有の言及文脈を意識することも、プロモーションの成功に繋がります。例えば、クリスマスやお歳暮、お年賀などの季節イベントを取り入れたメッセージやデザインを用意することで、消費者の購買意欲を引き出すことができます。また、年越しや新年に向けた企画も、消費者の心情をくみ取った戦略となります。年末商戦プロモーションの施策例
年末商戦プロモーションの施策例として、以下のようなものが考えられます。- ・期間限定のセールイベント
- ・クリスマス向けの限定商品やギフトセット
- ・SNSキャンペーンやコラボ企画
- ・福袋や年賀状サービス
SNSプロモーション
SNSプロモーションは、企業や商品の宣伝活動において大変効果的です。その理由は、SNSを利用することで広く層のユーザーにアピールが可能であり、特定のターゲット層に絞り込んで広告を出すこともできるからです。また、SNSの投稿にはハッシュタグを活用することで、興味を持ったユーザーが関連情報を探しやすくなる利点があります。その結果、投稿されたコンテンツはユーザー同士でシェアされることが多く、口コミ効果も期待できます。
【関連記事】SNSプロモーションとは？SNSの種類や事例について解説！
インフルエンサーの活用
インフルエンサーの活用は、商品やサービスの認知度向上に大きく貢献します。理由は、インフルエンサーが多くのフォロワーを持っており、彼らの意見が尊重されているからです。インフルエンサーが商品やサービスを紹介することで、フォロワーはその商品に興味を持ち、購入する可能性が高まります。また、インフルエンサーが提供する情報源や体験談が信用性が高いと認識されるため、消費者の購入意欲が刺激されます。
わたなべ麻衣さん×コカ・コーラ
わたなべ麻衣さん×コカ・コーラのコラボレーションは大成功でした。その理由は、わたなべ麻衣さん自身が多くのファンを持ち、SNSでの影響力が大きい点です。このコラボにより、コカ・コーラ製品の魅力がわたなべ麻衣さんのファンに伝わり、多くの消費者が関心を持ちました。さらに、コカ・コーラの認知度が一層向上し、売上も伸びたことが報告されています。
この事例からも、インフルエンサーとのコラボレーションが企業にとって重要なプロモーション手法であることが分かります。
参考：わたなべ麻衣さん Instagram
コラボ企画
コラボ企画は、異なる分野やブランドが連携し、新しい価値を生み出す取り組みです。その魅力は、それぞれのファン層が交流し、新たなターゲット層の獲得が可能となる点にあります。また、コラボ企画は従来の商品やサービスに新たな魅力を付加することができ、消費者の関心を引きつけます。これにより、ブランドの認知度や評価が向上し、長期的な業績にも貢献できます。
そのため、コラボ企画は企業やブランドにとって有効なプロモーション手法となります。
鬼滅の刃×花王
鬼滅の刃×花王のコラボレーションは、話題性のある取り組みでした。その成功要因は、アニメ『鬼滅の刃』の人気が高いことに加え、花王製品の質が評価されている点です。このコラボにより、鬼滅の刃ファンが花王製品に触れる機会が増え、ファン以外の消費者にもコラボ商品が広まりました。結果として、両者のブランド価値が向上し、売上げも好調だったと伝えられています。
この例からも、コラボ企画が企業の売上やブランド力に大きく寄与することがわかります。
参考：鬼滅の刃×花王 様
限定商品の販売
限定商品の販売は、消費者にとって大変魅力的です。その理由は、限定商品は数量や期間が限られており、希少性があるため、消費者はその商品を手に入れたいと強く思うからです。また、限定商品は話題性が高く、SNSなどでシェアされやすい特徴があります。これにより、企業やブランドの認知度が向上し、新規のターゲット層にもアプローチが可能となります。
その結果、限定商品の販売は、効果的なプロモーション手法であり、売上向上やブランド力の強化に寄与することが期待できます。
JILLSTUART（ジルスチュアート）
JILLSTUART（ジルスチュアート）は、女性向けのファッションブランドで、特に化粧品やフレグランスが人気です。そんなジルスチュアートから、毎年クリスマスシーズンには、限定の「クリスマスコフレ」が発売されます。クリスマスコフレとは、化粧品ブランドがクリスマス向けに特別に用意したセット商品のことで、お得な価格や限定デザインが魅力です。ジルスチュアートのクリスマスコフレには、人気のアイテムが詰まった豪華なセットが登場しますので、ファンにはたまらないアイテムとなっています。
また、こうしたコフレはSNSでも話題になることが多く、このように専門誌に特集されることも期待できます。そのため、ジルスチュアートのクリスマスコフレは、ギフトにもおすすめですし、自分へのご褒美にも最適です。
参考：JILLSTUART（ジルスチュアート）様
参考：美的.com 様
歳末セール
歳末セールは、年の瀬に開催される大型のセールで、お店やブランドが在庫整理を行い、お客様にお得な価格で商品を提供します。このセールは、年末年始のお買い物ラッシュに一役買っています。歳末セールでは、様々な商品が割引価格で提供されますが、家電や衣料品、食品など、特に高額な商品や消費期限が迫っているものは大幅な値下げが期待できます。
また、年末商戦に向けたプロモーションも多く行われますので、購入したい商品を事前にチェックしておくと、セール時に素早く手に入れることができます。年末は忙しい時期ですが、歳末セールを上手く活用すれば、お得な買い物が楽しめます。
ユニクロ
ユニクロは、世界中で愛されるリーズナブルなファッションブランドで、シンプルで機能的なデザインが特徴です。その品質とデザイン性の高さから、多くの人に支持されています。ユニクロでは、定期的にセールが開催されますが、特に年末に行われる「歳末セール」は注目です。このセールでは、人気の商品がさらにお得な価格で手に入るチャンスとなります。
ユニクロの商品は、季節を問わず着用できるアイテムが多いため、歳末セールでお得にゲットしておくと、一年中活躍すること間違いありません。
参考：ユニクロ様
年末商戦プロモーションの準備手順
年末商戦プロモーションは、年間の売上を左右する重要なイベントです。以下に、その準備手順をお伝えします。- ターゲット顧客の特定: 誰にどんな商品・サービスを提供するか明確にしておきましょう。
- 予算決定: プロモーションにかける費用の上限を決め、効果的に使えるよう計画します。
- セールスポイントの設定: 顧客に魅力的なポイントをアピールできるよう、独自性や特長を考えます。
- プロモーション戦術の選定: ターゲット顧客に合ったマーケティング手法を選び、効果的なアプローチを構築します。
- 実施スケジュールの作成: プロモーション期間やタイミングを決め、計画通りに進めるよう注意します。
1.ターゲットとなる時期を決める
最初に、ターゲットとなる時期を決めましょう。これにより、具体的な施策の計画が立てやすくなります。例えば、バレンタインデーやクリスマス、母の日など、特定のイベントに合わせてプロモーションを行うことができます。 また、季節に応じた商品やサービスを提案することで、顧客の興味を引き付けやすくなります。例えば、夏には日焼け止めや扇風機、冬には暖房器具や温かい飲み物を提案することが考えられます。さらに、ターゲットとなる時期を決めることで、広告予算を効率的に活用することができます。2.具体的な施策の内容を決定する
次に、具体的な施策の内容を決定しましょう。ここでは、ターゲット時期に合わせて効果的なプロモーション方法を選ぶことが重要です。 例えば、クリスマスシーズンには限定商品の販売やイベント開催、特別なプレゼント企画などが考えられます。また、長期的な視点で施策を検討することも大切です。例えば、リピート購入を促すためのポイントプログラムや、顧客からの口コミを集めるレビューキャンペーンなどが挙げられます。 具体的な施策を決定することで、ターゲット時期を最大限活用し、効果的なプロモーションが可能になります。3.商材を準備する
sns投稿や商品の準備、発注などは商材を準備することも非常に重要です。まず、商品開発やパッケージデザインを行い、ターゲット層に適した商品を作成しましょう。また、在庫管理や発注を適切に行うことで、商品の品切れや過剰在庫を防ぐことができます。 さらに、sns投稿や広告を通じて商品を宣伝することが大切です。適切な画像やキャッチコピーを用意したり、フォロワーにリーチするハッシュタグを選ぶことが重要です。 商材を準備することは、施策の成功に欠かせない要素です。4.施策の実行
最後に、施策の実行に移りましょう。計画した施策をスケジュールに沿って実行することで、ターゲット時期に効果的にアプローチすることができます。また、施策の進捗を随時確認し、必要に応じて調整を行うことで、さらなる効果を上げることができます。ライタープロフィール
- 株式会社アイズ
- 国内No.1媒体資料ポータルサイト「メディアレーダー」を運営中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
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