LinkedIn広告とは

LinkedInは、2003年にアメリカでサービスを開始した、世界最大のビジネス特化型SNSです。

このプラットフォームは、ビジネスパーソン同士がつながり、キャリア構築・知見の共有・業界を超えた交流を行う場として発展してきました。現在では、就職・転職活動はもちろん、企業からのスカウトや、専門性を活かした情報発信など、幅広い目的で活用されています。

企業にとっても、ブランド認知の向上や採用活動、優秀な人材との接点作りの場として価値が高まっており、特にBtoB領域ではその活用が進んでいます。

ユーザーは実名と職歴・学歴などの詳細プロフィールを登録することが前提となっており、その点ではFacebookに似ていますが、投稿される内容はビジネスやキャリアに特化しており、プライベートな話題は少なく、全体的にプロフェッショナルで落ち着いた雰囲気が特徴です。

このような背景から、LinkedInは他のSNSとは一線を画す存在となっており、質の高いビジネス層にリーチしたい企業にとって、広告媒体としての価値も非常に高いと言えるでしょう。
この記事では、LinkedIn広告の始め方についてステップバイステップで詳しく解説していきます。

またLinkedIn広告についての概要はこちらの総合まとめ記事で紹介しているので、ぜひこちらもチェックしてみてください。

LinkedIn広告のメリット

豊富なターゲティングオプション

LinkedIn広告が他のSNS広告と明確に異なるのは、ビジネス視点に特化した高精度なターゲティング機能を備えている点です。

職業や役職に基づく配信はもちろんのこと、企業の「業種」「会社規模」「場所」などの基本的な情報に加えて、「社会人経験年数」「保有スキル」「職歴の推移」といったビジネスに直結する軸で、オーディエンスを細かく設定できます。

さらに、ユーザーの学歴情報まで活用可能で、たとえば「経営学修士（MBA）取得者」や「理系学部出身者」「海外大卒の若手層」など、自社にとって関心の高い人材層をピンポイントでターゲティングすることが可能です。

このような学歴や職歴に基づく設定はFacebookなど他のプラットフォームでも一部可能ではありますが、情報の信頼性や更新頻度には違いがあります。
Facebookでは、プロフィール情報が古かったり、そもそも詳細に入力されていなかったりするケースも多く、ターゲティングの精度にバラつきが出やすいのが実情です。

一方でLinkedInは、ユーザーが自らの「キャリアプロフィール」として活用しているため、職歴や役職、学歴などが比較的最新の状態で保たれている傾向があります。
そのため、「IT業界で従業員300人以上の企業に勤めるマネージャークラスの人材」のように、具体性のあるセグメントで広告配信ができるという大きなメリットがあります。

さらに、資格・語学・所属団体・スキルなど、プロフィールの細かな項目もターゲティングに活用できるため、より文脈に合ったアプローチが可能になります。

このように、狙いたい人物像に、ズレの少ないかたちで広告を届けられるのが、LinkedIn広告の大きな強みです。BtoBマーケティングにおいて、確度の高いリード獲得を目指す企業にとって、有効な選択肢となるでしょう。

ビジネスマン、ハイクラス層が利用

LinkedInが他のSNSと最も大きく異なる点は、そのユーザー層の質と特性にあります。

一般的なSNSが、日常の出来事の共有や趣味・娯楽といったパーソナルな交流を中心に構築されているのに対し、LinkedInはビジネスを目的としたネットワーク構築に特化しています。
そのため、プラットフォーム上には経営層、マネージャークラス、業界の専門家といった意思決定層が多く集まっており、他のSNSでは得られない質の高いリーチが可能です。

つまり、BtoB向けの製品・サービスや、高単価な商材の訴求においては、商談の決裁権を持つキーパーソンにダイレクトにアプローチできるという点で、LinkedInは非常に強力な広告チャネルと言えます。

さらに注目すべきは、ユーザーの情報感度の高さです。
LinkedInのユーザーは、自身のキャリアやスキルアップに対して意欲的であり、業界のトレンドやビジネスに役立つ情報への関心が高い層が多く、受け手としての成熟度が高いという特徴があります。

AIエンジニア、DXコンサルタント、グローバル事業担当者、海外MBA取得者、外資系企業出身者など、他の求人媒体やSNSでは接点を持ちにくいハイクラス人材に対しても、LinkedInなら広告を通じて接触が可能です。

こうしたプロフェッショナルなネットワークに直接アクセスできることは、人材採用・リード獲得・ブランディングなど多方面で大きなアドバンテージとなります。

LinkedInは単なるSNSではなく、質の高いビジネスパーソンが集う「戦略的なマーケティング空間」として、他の媒体では得られない成果をもたらしてくれる可能性を秘めたプラットフォームなのです。

質のいいリードを獲得できる

LinkedIn広告の大きな魅力は、ビジネスに直結する質の高いリードを安定的に獲得できることにあります。

他の広告プラットフォームではリーチの幅が広い反面、広告が「誰に届いているのか」が不明瞭になりがちです。しかしLinkedInでは、ユーザーのビジネスプロフィール情報を活用した精度の高いターゲティングが可能です。

業種や企業規模、役職、職歴、スキルといった多様な属性情報を組み合わせることで、自社の商材に最も関心を持ちそうな層に対して、的確に広告を届けることができます。

特にBtoBマーケティングの領域では、購買プロセスに関与する意思決定者や影響力のある担当者に直接リーチできることが、大きなメリットとなります。ターゲットが明確な分、広告の無駄打ちを抑えつつ、コンバージョンに近い見込み顧客へアプローチできる点は、他のSNS広告にはない特徴です。

こうした特性から、LinkedIn広告ではコンバージョン率（CVR）が高く、広告費に対するリターンも良好であるケースが多く見られます。

また、LinkedInが提供するリード獲得フォームを活用すれば、ユーザーのプロフィール情報が事前に自動入力されているため、手間をかけずにフォーム送信が完了しやすく、コンバージョンへのハードルを下げることができます。

これにより、フォーム離脱を防ぎながら、属性情報付きの高精度なリードデータを獲得できるため、その後の営業活動やナーチャリングにも活かしやすくなります。

このように、LinkedIn広告は単なる認知施策にとどまらず、「確度の高いリード創出」を得意とする、成果志向型のマーケティングチャネルとして機能します。
BtoB分野で、リードの質と費用対効果を重視する企業にとっては、検討すべき価値のある選択肢と言えます。

業界のオピニオンリーダーになれる機会がある

LinkedIn広告は、単なる集客や認知拡大の手段にとどまりません。
業界内での信頼を築き、影響力ある存在として認識されるための有効な手段としても活用できます。

特に、ソートリーダー（思想的リーダー）としての立場を確立したい企業や経営者にとっては、LinkedInはその役割を果たすのに非常に適したプラットフォームです。

ソートリーダーとは、特定の分野において深い専門知識や経験を持ち、その知見をもとに業界や社会に対して考え方や方向性を示せる存在のことを指します。単に情報を持っているだけでなく、「どう考えるべきか」「なぜそうなのか」を伝えられる力が求められます。

このようなポジションを築くには、広告といえども「売り込む」のではなく、ユーザーにとって価値ある情報を届ける姿勢が大切です。

たとえば、業界が直面している課題への見解、最新トレンドに対する独自の視点、自社の知見を活かした問題解決のヒントなど、経験や知識を共有するタイプのコンテンツは、特にLinkedInのオーディエンスと相性が良いと言えます。

LinkedInを利用する多くのビジネスパーソンは、キャリアの成長や学びに対して前向きであり、実用性の高い情報や考え方に強い関心を持っています。そうしたユーザーに向けて、教育的・洞察的な内容を継続的に届けることで、企業や経営者の専門性と信頼性が自然と高まっていきます。

こうした発信を重ねていくことで、見込み顧客や業界内から、単なる「サービス提供者」ではなく、「信頼できる情報の提供者」「頼れるビジネスパートナー」として認識されるようになります。

これは特に、信頼関係の構築が成果に直結するBtoBビジネスにおいて、競合と差別化を図る上で非常に効果的なブランディング戦略です。

LinkedIn広告のデメリット

　　

仕事以外のデータはあまり収集していない

LinkedIn広告が持つ大きな強みのひとつは、他のSNSでは難しいほど精度の高いビジネスプロフィールに基づくターゲティングが可能なことです。

役職や業種、企業規模、スキル、学歴といった「仕事に関する情報」でユーザーを細かくセグメントできるため、BtoBマーケティングや専門職の採用などでは非常に高い効果を発揮します。

ただし、そうした強みの裏には、LinkedInならではの明確な弱点もあります。ユーザーの「プライベート」な情報、つまり仕事以外の属性については、あまり多くのデータが収集されていないという点です。

Meta社が提供するFacebookやInstagramでは、「いいね！」したページ、参加中のグループ、過去の投稿内容や広告クリック履歴などから、ユーザーの興味・関心・ライフスタイルを広範囲に把握することが可能です。
Google広告でも、検索キーワードやYouTube視聴履歴、位置情報といったオンライン行動をもとに、ユーザーの趣味嗜好や購買意欲を推定し、ターゲティングに活用しています。

これらのプラットフォームでは、ユーザーの公私にわたる多様なデータをもとにした広告配信ができるため、ターゲティングの自由度が非常に高いのが特徴です。

一方で、LinkedInはビジネスに特化したSNSです。
ユーザーが登録する情報やアクションの多くは、職歴、スキル、役職、業界に関するもので、キャリア形成や仕事のネットワーキングを目的とした内容に限られる傾向があります。

その結果、LinkedInが持つユーザーデータはあくまで「仕事」に関するものに集中しており、プライベートな関心事やライフスタイルに関する情報は、他のSNSに比べると圧倒的に少ないのが実情です。

たとえば「コーヒー好きの経営者に、オフィス向けのエスプレッソマシンを訴求したい」と考えたとき、LinkedInでは「経営者」という職業的属性までは絞り込めても、「コーヒー好き」という嗜好情報までは特定できません。

同様に、「アウトドアが趣味のエンジニア」や「子育て中のマネージャー」といった、仕事以外の文脈に基づくターゲティングを行いたい場合、LinkedInはあまり向いていないプラットフォームだと言えます。

こうした特性から、趣味やライフスタイル、個人の価値観といった“仕事外の要素”が重要になる商品・サービスを扱っている場合は、LinkedIn広告はマッチしにくいケースもあります。

特にBtoC商材や、個人のライフスタイルと強く関係する一部のBtoB商材については、Meta広告やGoogle広告などのほうが費用対効果が高くなる可能性も十分に考えられます。

LinkedIn広告を検討する際は、このようなプラットフォームの特性を踏まえたうえで、自社の商材とターゲット像に合った媒体選びを行うことが重要です。

高度なマーケティング分析はできない

LinkedIn広告は、ビジネス層に対してピンポイントでアプローチできる強力な手段ですが、効果測定や分析に関する機能は、他の主要な広告プラットフォームに比べると制限があるという点は理解しておくべきでしょう。

とくにGoogle広告やMeta広告（Facebook／Instagram）と比べた場合、その差は顕著です。
これらのプラットフォームは、キャンペーンの成果を細かく把握できる豊富な分析機能と、柔軟なカスタマイズ性を備えたレポート機能が大きな特徴です。

基本的な表示回数やクリック数、CV数に加え、時間帯・デバイス別の成果、オーディエンス属性の違いによる効果のばらつき、コンバージョンに至るまでの導線分析など、多角的な視点からの評価が可能となっています。
加えて、必要な指標を選んでレポートを構成できる「カスタムレポート」機能も標準装備されており、特定のKPIに集中したレポート作成や、独自の分析切り口を反映させるといった柔軟な運用も実現できます。

一方、LinkedIn広告の分析機能は、基本的なパフォーマンス指標にとどまっているのが現状です。
インプレッション、クリック、CTR、コンバージョン、役職や業種別のデモグラフィック情報など、広告運用に必要な最低限のデータは取得できるものの、それらを組み合わせて深掘りしたり、視覚的に柔軟に表示したりする仕組みは限定的です。

特に、表示項目やグラフを自在に構成できるようなカスタムレポート機能はほとんど提供されておらず、詳細な分析や施策の比較検証に物足りなさを感じるケースも少なくありません。

そのため、Google広告やMeta広告のように、日々のパフォーマンスを細かく分析し、機動的に改善を図るような運用スタイルに慣れている担当者ほど、LinkedIn広告の分析機能にはギャップを感じやすいかもしれません。
「どのセグメントが成果に貢献しているのか」「なぜこの広告クリエイティブが反応が良かったのか」といった問いに、データだけで答えを出すのは難しい場面も出てきます。

もちろん、BtoBのリード獲得や人材採用といった用途では、現在の標準レポートでもある程度の評価は可能です。
しかし、より高いマーケティング精度やROIの可視化を求める企業にとっては、この分析機能の限界は、ひとつの注意点として押さえておくべきポイントです。

より深い分析を行いたい場合は、外部のBIツールや分析ダッシュボードとの連携、あるいはCSV出力したデータを自社で加工して可視化するなど、ひと手間を加える工夫が必要になる場面もあるでしょう。

LinkedIn広告は、「誰に届けるか」に優れたプラットフォームですが、「どのように改善すべきか」を細かく可視化するには限界があるという点も踏まえた上で、活用方針を検討するのが望ましいと言えます。

広告スケジュール設定機能がない

デジタル広告の運用効率を高めるうえで、「いつ広告を配信するか」をコントロールすることは非常に重要です。

Google広告やMeta広告（Facebook/Instagram）など、多くの主要プラットフォームでは、曜日や時間帯を指定して広告を配信できる「広告スケジュール機能」が標準で用意されています。
この機能を使えば、ユーザーの行動パターンに合わせて、反応が見込める時間帯に絞って広告を配信したり、逆に反応の薄い時間帯は配信を止めたりすることで、広告費を無駄なく使い、成果を最大化することができます。

しかし残念ながら、LinkedIn広告にはネイティブで広告スケジュール機能が搭載されていません。
キャンペーンを開始すると、基本的には24時間広告が配信され続ける仕様になっています。

この仕様は、特に国内のBtoBマーケティングなど、ビジネスユーザーが主なターゲットとなる場合に、やや効率が悪く感じられるケースもあるでしょう。

たとえば、多くのビジネスパーソンが活動していない深夜や早朝、週末などにも広告が配信されることになり、その時間帯のインプレッションやクリックにはあまり意味がない可能性もあります。
こうしたタイミングで広告費が消費されてしまうと、結果的にROI（費用対効果）が下がるリスクが生じてしまいます。

もちろん、海外向けキャンペーンや夜間勤務の多い業界を狙う場合など、24時間配信が効果的なケースもありますが、多くのBtoB領域では、広告スケジュールを柔軟に調整できた方が効率的です。

では、LinkedIn広告では時間帯の指定が全くできないのかというと、そうではありません。
実は、一部の外部ツールを使えば、広告の配信スケジュールを管理することが可能です。

たとえば、LinkedIn広告と連携可能な運用支援ツールの中には、時間帯指定機能を提供しているものもあり、そうしたツールを活用することで広告の配信を柔軟にコントロールできます。

ただし、これらのツールは有料であることが多く、導入や運用のためには一定の知識とコストが必要です。
LinkedInの標準機能として無料で利用できるわけではないため、スピーディな運用や限られた予算での対応を求める場合は負担に感じることもあるかもしれません。

効率的な広告配信を目指すうえで、このスケジュール機能の欠如は、LinkedIn広告を活用する際の検討ポイントのひとつです。
必要に応じて、外部ツールの導入も視野に入れておくとよいでしょう。

なお、以下の記事では、広告スケジュール機能を備えたLinkedIn広告運用支援AIツールも紹介しています。
ご興味のある方は、ぜひご覧ください。

最新のAIツールをチェック

LinkedInマーケティング完全ガイド

LinkedIn広告の種類と広告フォーマット

テキスト広告

テキスト広告は、LinkedInのホーム画面右側のサイドバーやページ下部など、ユーザーが広告の存在に慣れている場所に表示されるシンプルな広告フォーマットです。

この配置特性から、他の広告形式と比較してクリック率がやや低くなる傾向がありますが、その分、興味や意図が明確なユーザーによるアクションが期待できるという見方もできます。

他のリスティング広告と同様、見出しや本文中の単語をすべて大文字で記載すると審査で承認されないことがあるため、事前に表記を確認しておくことをおすすめします。

見た目の地味さや古い印象を持たれがちなテキスト広告ですが、クリック単価が比較的低く抑えられる上に、クリック数が絞られることで質の高いリードにつながる可能性もあります。

また、遷移先URLを自由に設定できるため、たとえばYouTubeにある自社の製品紹介動画や、特定のランディングページへ直接誘導するなど、目的に応じた活用も可能です。

スポンサードコンテンツ

スポンサードコンテンツとは、ユーザーのフィード上に自然に表示されるネイティブ広告の形式で、広告であることを意識させずに情報を届けられる点が特徴です。

主なフォーマットには以下の種類があります ユーザーの投稿に溶け込むように表示されるため、違和感なく閲覧されやすく、ブランドやサービスへの興味を自然に喚起できることから、広告主にとっても非常に人気のある形式です。

スポンサードメッセージ

スポンサードメッセージには、メッセージ広告と会話型広告の2つの形式があります。

配信先は、ユーザーがLinkedInにログインした際のデスクトップ版の受信トレイや、スマートフォン・タブレットのアプリ内のメッセージ欄です。
このように、ユーザーの目に入りやすい場所に表示されるため、高い視認性とエンゲージメントが期待できる広告手法です。

ダイナミック広告

ダイナミック広告には、スポットライト広告やフォロワー広告など、複数のフォーマットが含まれます。

最大の特徴は、広告を閲覧するユーザー自身の名前、プロフィール写真、勤務先企業名などを広告内に自動で反映できる点です。

これにより、ユーザーは自分と広告のブランドとのつながりをより身近に感じやすくなり、パーソナライズされた体験として印象に残りやすくなります。

LinkedInリード獲得フォーム

まだLinkedInのリード獲得フォームを活用したことがない場合は、この機会にぜひ検討してみる価値があります。

その理由は、費用を抑えながらも高い成果が期待できる、非常に効率的なリード獲得手法だからです。

LinkedInのリード獲得フォームでは、広告をクリックしたユーザーのプロフィール情報（氏名、メールアドレス、職種など）が自動入力されるため、面倒な手間をかけずに、数ステップで簡単にフォームを送信できます。

この仕組みにより、ユーザーの離脱を最小限に抑えながら、高い確度のリードを効率よく獲得することが可能です。スマートフォンでもPCでもストレスなく利用できるうえ、追加コストは不要。

コンバージョン率の改善や、リードの質向上を目指すBtoB企業にとって、非常に有効な選択肢となります。

LinkedIn広告の出し方

Linkedin広告アカウントを作成する

まず最初に、LinkedIn広告を管理するための専用アカウント（広告アカウント）を作成します。

LinkedIn広告アカウントを作成するには、個人のLinkedInアカウントと、広告を配信したい企業のLinkedInページ（企業ページまたは Showcaseページ）が必要です。
まだ企業ページがない場合は、先に作成しておきましょう。

キャンペーンマネージャーへアクセス: LinkedInにログインした状態で、画面右上にある「その他」メニュー（または「ビジネス向けサービス」）から「広告」を選択し、「キャンペーンマネージャー」にアクセスします。
広告アカウントの作成: キャンペーンマネージャーの指示に従い、アカウント名（通常は企業名）、連携する企業ページ、使用通貨などを設定します。 (ここにキャンペーンマネージャーでのアカウント作成画面の画像を挿入)
支払い情報の設定: 広告費を支払うためのクレジットカード情報を登録します。後で設定することも可能ですが、広告配信開始までには必要になります。

LinkedIn広告キャンペーンを作成する

LinkedIn広告キャンペーンは、LinkedInのキャンペーンマネージャーで管理されます。

広告プラットフォームには、個人のLinkedInアカウントを通じてアクセスできます。
上記画像のように、画面右上の「ビジネス向け」をクリックし、その後「広告」をクリックします。

次に、広告をLinkedInの会社ページと紐付ける必要があります。

そこから、LinkedInの広告キャンペーン作成画面に移動します。広告はLinkedIn企業ページに関連付ける必要があります。
マネージャーアカウントには複数のアカウントを設定できます。 次に、キャンペーンを作成します。
キャンペーンを作成したいアカウントを選択してください。
キャンペーン作成に戻ります

。 正式には「キャンペーンマネージャー」と呼ばれる画面で「作成」ボタンが表示されます。

それをクリックすると、「キャンペーン」か「キャンペーングループ」を作成するオプションが出てきます。 ほとんどの場合、キャンペーンの階層管理のために「キャンペーングループ」を設定することをお勧めします。

まずキャンペーンを、論理的なカテゴリーや目的ごとに整理します。それぞれのキャンペーンは、リード獲得、ブランド認知、ウェブサイトへのトラフィック増加など、達成したい特定の目的や成果を表す必要があります。
たとえば、異なる商品・サービスを宣伝したり、異なるターゲットオーディエンス、異なる広告フォーマットをテストしたりするために、個別のキャンペーンを作成する場合があります。

キャンペーングループをカテゴリーのように考えます。
次に、「キャンペーングループ」をクリックし、キャンペーン名を入力します。

キャンペーングループはキャンペーンの整理に役立ちます。「デフォルトのキャンペーングループ」のままでも良いですし、新しいグループを作成することも可能です。

キャンペーン名は内部的にのみ表示されます。キャンペーンに複数人が関わる場合、特にわかりやすく説明的な名前を選ぶことをお勧めします。

例えば、人口統計ターゲティングにおうてターゲットを特定するためにテストするキャンペーンの場合、「株式会社アイズ広告テスト - 東京都、40〜50歳、女性」というようなタイトルを使うことが考えられます。

この名前なら、詳細を見なくても、誰をターゲットにしているのかが明確に伝わります。
対照的に「株式会社アイズ広告テスト1」のような名前では、誰を対象としているのかを把握できません。

キャンペーングループと名前を決定したら、LinkedInキャンペーンの設定を開始します。

支払い請求に関する注意点：支払い情報は最終的には入力を求められますが、請求の詳細を追加せずにキャンペーン設定を試すことができます。 高額な請求が発生することを恐れることなく、安心してキャンペーン マネージャーを操作し、ターゲット設定をしたりと、操作や使い方を慣らすことが可能です。

LinkedIn広告キャンペーンの目的を設定

次に、キャンペーンの目的を選択します。
キャンペーンの目的とは、広告を見たユーザーにどのようなアクションを取ってほしいかを設定するものです。

LinkedInによると、目的を設定することで、「キャンペーン作成プロセスをカスタマイズし、指定した目標に対して最高のROI（投資収益率）を得られるよう最適化し、関連するレポートを提供できる」とされています。
キャンペーンの目的は大きく3つのテーマに分類されます：「認知」「検討」「コンバージョン」です。
それぞれのテーマには以下のような目的があります。

LinkedIn広告のターゲットオーディエンスを設定する

次に、広告の対象となるオーディエンスのパラメータを選びます。

広告を見るターゲットを明確にすることで、広告の目的を達成しやすくなります。

ターゲットが具体的で関連性が高いほど、広告のパフォーマンスは向上します。 LinkedInでは、前述のようなさまざまなカテゴリーに基づいてターゲティングを設定できます。

LinkedInのすべてのターゲティングオプションを使用する必要はありませんが、ターゲットが具体的であるほど、オーディエンスとの関連性が高くなり、結果的にROIが向上します。 ちなみにターゲットオプションについてはこちらの記事で詳しく解説しています

ターゲティングオプションとは？

LinkedIn広告ターゲティングオプション完全ガイド

広告の予算とスケジュールを設定する

次に、予算やスケジュール、入札オプションを設定します。 予算とスケジュールの設定にはいくつか選択肢があります。

まず、予算最適化について説明します。 予算最適化をオンにすると、キャンペーングループの広告予算のコントロールをLinkedInのアルゴリズムに任せることになります。

これにより、成果が高いキャンペーンに予算が優先的に配分され、ROIの改善が期待できます。
これは多くのキャンペーンでは有効です。しかし自分で管理し、キャンペーンごとに予算を固定すれば、どのキャンペーンがCPC（クリック単価）、エンゲージメント率、コンバージョン率が良いのか比較できます。

過去に広告運用の経験のある方は予算最適化をオフにすることを推奨します。
その代わりに、自社に合った広告の効果をじっくり観察し、慣れてきてから予算最適化をオンにしてROIを比較することも可能です。

スケジュールについては、以下の選択肢があります：

予算について

LinkedInの推奨額に関係なく、自社のマーケティング予算に合った1日の予算を設定します。

特定のキャンペーンに大きな投資をする前に、各キャンペーンや広告のバリエーションの成果をテスト・計測することを強くお勧めします。

ターゲットオーディエンスに響かない広告に数10万円をかけてしまうことは避けるべきです。
LinkedIn広告はターゲティング機能が充実しており、ニッチ市場を狙うことも可能です。

早い段階で慎重に実験を行い、キャンペーンの成果が確認できたら予算を拡大することが大切です。

まずは少額からスタートし、徐々に予算を増やしましょう。
小さな予算でROIを確認し、ROIが見えたら自信を持って予算を拡大するのが効率的です。

LinkedIn広告の広告フォーマットを決定する

次に、広告のフォーマットを選びます。
次のセクションでは、LinkedInキャンペーンで作成できる広告タイプを詳しく解説します。

広告タイプを切り替えると、画面右側にある「予測結果」ボックスの内容が変化します。
この機能は、設定したキャンペーンパラメータ（目的、予算、ターゲティング、開始日・終了日など）を分析し、類似キャンペーンや他の広告主のデータを考慮して、広告オークションをシミュレーションして予測値を算出します。

広告タイプを選択するときは、このボックスを注意深く見てください。特に初めてLinkedIn広告を使う場合は、予算に応じて広告タイプを選ぶことになるでしょう。
優先順位を明確にして、自社に最適な広告タイプを決定してください。

URL追跡パラメーターを設定する

URL追跡パラメータを設定すると、Googleアナリティクス4（GA4）などの分析ツールでトラフィックの流入元を追跡できます。
URL追跡パラメータに設定したい内容を決定し、キャンペーンのトラッキングパラメータ欄に入力します。

LinkedIn広告の配信場所を選択する

次に、広告をLinkedInパートナーネットワークに表示させるかどうかを決定します。

このネットワークを利用すると、LinkedInが提携しているサードパーティのプラットフォームやウェブサイトにも広告が配信され、より多くのユーザーにリーチできます。

※注：このオプションは広告タイプによっては利用できない場合もあります。
さらに、特定のカテゴリーやアプリ、ウェブサイトを配信対象から除外またはブロックすることも可能です。

コンバージョントラッキングを忘れずに設定する

LinkedInキャンペーンでは、コンバージョントラッキングを設定することで、ユーザーが広告をクリックした後に取るアクションを追跡・計測できます。

コンバージョントラッキングは任意の設定ですが、ビジネスにとって非常に価値があります。
コンバージョントラッキングを設定する場合は、「＋コンバージョンを追加」をクリックします。

新しいウィンドウが開き、そこでコンバージョンに名前を付け、設定を選択し、トラッキング方法を決定します。 これで、LinkedIn広告キャンペーンの設定が完了です。

しかし、まだ完全に終了していません。次のステップに進む準備ができたら、必ず「保存」をクリックしてください。

注意点：いったん保存すると、「キャンペーンの目的」や「広告フォーマット」を変更できなくなります。
したがって、保存前に内容をしっかり確認しましょう。

LinkedIn広告を作成する

キャンペーン用に選択したLinkedIn広告タイプに応じて広告を作成します。

広告の基本的なパラメータを設定した後、広告の作成画面が表示されます。
複数のバリエーションを作成した場合、LinkedInでそれらの広告をどのように表示・ローテーションするかを選択します。

まず「新しい広告を作成」をクリックします。 コピー作成に関するガイドラインは以下の通りです

この情報を入力して「保存」をクリックすると、投稿が表示されます。

「作成」をクリックすると、先ほどのキャンペーンマネージャー画面に戻ります。そこからさらに広告を作成したり、最終的に注文内容を確認して提出したりできます。

※注意：LinkedInでは、すべての提出されたキャンペーンが審査されます。広告がすぐに掲載されるとは限りません。
広告の成果を最大化するために、各バイヤーペルソナごとに異なる広告を作成し、それぞれのターゲットに合わせてテキストを調整することを検討してください。

LinkedIn広告の運用のテクニック

企業ページと個人ページの改善

LinkedIn広告を活用する際、理想的なシナリオは、ユーザーが広告をクリックし、ランディングページに移動、そこで「問い合わせ」や「商談予約」などのアクション（コンバージョン）へとつながることです。

しかし、現実には必ずしもこの“理想のルート”を通ってくれるとは限りません。ユーザーの行動は想像以上に多様で、次のようなケースも少なくありません。 このように、コンバージョンに至る前に企業ページを経由するケースは意外と多いのです。
したがって、もし会社ページの内容が薄かったり、更新が止まっていたり、信頼感に欠ける印象を与えてしまった場合、ユーザーはそこで離脱し、最終的な成果につながらないリスクがあります。

LinkedIn広告の効果を最大化するには、広告やLP（ランディングページ）の最適化だけでなく、企業ページ全体の「受け皿」としての整備が非常に重要な要素となるのです。

個人ページを最適化

従業員が自身のLinkedInプロフィールに、勤務先として自社を正しく登録していない場合は、その登録を促しましょう。

契約社員や業務委託メンバーにも同様の協力を依頼することで、企業とそこで働く人々のつながりが明確になり、外部からの信頼性も高まります。

これは、企業ページのフォロワー拡大やブランディング強化にもつながる効果的な取り組みです。

フォロワー数を増やす

フォロワー数は、LinkedIn上での信頼性や影響力を測るひとつの指標です。

数万人規模のフォロワーは必ずしも必要ありませんが、フォロワー数が500人未満だと、やや説得力に欠けて見えることがあります。

一方で、1,000人以上のフォロワーがいれば、十分な信頼性と社会的証明（ソーシャルプルーフ）を得やすくなります。

求人情報を載せる

求人情報は、企業の信頼性や事業の安定性を示す重要な要素です。

掲載されている求人がまったくない、または極端に少ない場合、外部から「小規模な企業」「成長性に乏しい」と受け取られる可能性があります。

一方で、複数のポジションを継続的に掲載している企業は、採用意欲の高さや組織の拡大フェーズにあることを印象づけることができ、信頼感の醸成にもつながります。

宣伝ではなく魅力的なコンテンツを共有する

LinkedInは「ビジネスに関する専門知識の意見交換」や「ビジネスパーソン同士のネットワーク構築」を目的としたプラットフォームです。

そのため、価値ある情報を継続的に発信していくことが非常に重要です。

投稿の形式は、ブログ記事、外部リンク、動画、画像、他の情報源からのキュレーションなど、どんな形式でも構いません。

ただし意識すべきなのは、単なる商品やサービスの宣伝ではなく、オーディエンスにとって役立つ、洞察に富んだ情報を提供することです。
またこちらの記事でLinkedInで魅力的なコンテンツを作るコツと最新の運用支援AIツールをご紹介しています。
ぜひチェックしてみてください。

魅力的なコンテンツを作るには

LinkedInマーケティング完全ガイド

広告の画像の改善

オリジナル画像を使用する

画像は、製品やサービスの魅力を視覚的に伝える強力なツールです。

ユーザーは文章だけではイメージしにくい内容も、画像によって直感的に理解しやすくなります。

ここでポイントとなるのは、汎用的なストックフォトではなく、企業独自のオリジナル画像を使用することです。

自社で撮影した写真や制作したビジュアルは、ブランドならではの個性や世界観を反映しやすく、閲覧者に対して「この企業は信頼できそう」「自分に合った情報が得られそう」といった印象を与える効果があります。

画像の内容やトーンも企業のブランディングの一部として機能するため、コンテンツの一貫性を保つという意味でも、オリジナル画像の活用は非常に重要です。

広告画像の配色パターンは統一する

LinkedInのタイムラインには日々膨大な情報が流れており、その中で自社広告に目を留めてもらい、印象づけるためには視覚的な工夫が欠かせません。

中でも、広告画像における配色パターンの統一は、ブランドの認知拡大や信頼感の醸成、広告効果の向上において重要な役割を果たします。

なぜ「配色の一貫性」がそれほどまでに重要なのでしょうか？

ターゲティングのテクニック

求人広告では特徴ターゲティングを活用

LinkedIn広告の強力な機能のひとつに、「特徴ターゲティング」があります。

この機能を活用すれば、「求職中のユーザー」「最近昇進したメンバー」「頻繁に投稿しているアクティブなユーザー」など、ユーザーの動きに基づいた条件で配信対象を絞り込むことが可能です。

特に、採用や人材紹介などの分野ではこのターゲティングが大きな力を発揮します。
転職意欲の高い求職者や、キャリアに変化があったばかりのユーザーは、新しいチャンスに前向きであることが多く、「今まさに動いている人」へ効率よくリーチできる点が大きなメリットです。

また、コンテンツを積極的に発信しているユーザーは、業界への関心が高く、情報感度も優れている傾向があります。
そのような層に向けて広告を配信することで、ブランドの認知向上やエンゲージメント強化にもつながります。

さらに、LinkedIn広告では、ユーザーをターゲティングする方法として主に2つのアプローチが用意されています。
一つは、特定の役職名（ポジション）を直接指定する方法。もう一つは、職務レベル（シニア、マネージャーなど）と職務タイプ（マーケティング、IT、営業など）を組み合わせる方法です。

どちらの方法も有効ですが、それぞれに注意点があります。
特に「役職名」はユーザーが自由に入力する項目のため、表記ゆれ（例：「Sales Manager」「営業マネージャー」「セールスマネージャー」）が頻繁に起きます。
そのため、役職名のみでターゲットを絞ってしまうと、本来届けたかった層を取りこぼすリスクがあります。

一方で、「職務レベル × 職務タイプ」の組み合わせによるターゲティングは、こうした表記の違いを吸収しながら、より安定して的確な配信が可能です。
たとえば、「営業部長」や「セールスディレクター」などの肩書きは、LinkedIn上ではすべて「事業開発」という職務タイプに分類されています。
もしこのカテゴリを除外してしまうと、重要な意思決定層へのアプローチが漏れてしまう危険性もあるのです。

ターゲティングの設計では、キャンペーンの目的や業界に合わせて最適な手法を選ぶとともに、表記ゆれや構造的な分類の違いにも注意を払うことが、広告成果を高めるための重要なポイントとなります。

LinkedIn広告の運用代理店に依頼することも検討してみよう

さらにこちらの記事では広告運用代理店の選び方とおすすめの代理店もご紹介しています。

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【完全版】LinkedIn広告代理店ガイド

まとめ

LinkedIn広告は、ビジネス特化型SNSの特性を最大限に活かし、高精度なターゲティングで決裁権を持つ層や特定のスキルを持つ専門人材に直接アプローチできる強力なツールです。職種、役職、業種、企業規模、学歴といったビジネス属性に基づき、質の高いリード獲得や効果的なBtoBブランディング、さらには業界内でのソートリーダーシップ確立を目指せます。 しかし、ユーザーのプライベートなデータが少ないためBtoC商材には不向きな側面や、他のプラットフォームと比較して高度な分析機能や広告配信スケジュールの設定機能が限定的である点には注意が必要です。テキスト広告、多様なスポンサードコンテンツ、効率的なリード獲得フォームなど、目的に応じた広告フォーマットを選べます。 広告効果を高めるためには、広告クリエイティブの改善（オリジナル画像の活用、配色の統一）やターゲティングの最適化に加え、企業ページや個人ページの充実、そしてユーザーにとって価値あるコンテンツを継続的に発信することが不可欠です。自社での運用リソースやノウハウが不足している場合は、専門知識を持つ広告代理店の活用も有効な選択肢となるでしょう。

実績のある広告のプロを選べる広告支援サービス｜戦略・運用 | 株式会社Simcle

パッケージをご覧いただきありがとうございます。
株式会社Simcleの岡本と申します。

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※その他にも商材実績のあるカバー範囲は通常の代理店よりも幅広くございます。

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・Yahoo!広告（検索・ディスプレイ・動画）
・LINE広告（LINE VOOM・トークリスト・LINEニュースなど）
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LinkedIn広告の基礎知識【ビジネス特化SNSでWeb広告が出稿可能！】 | プライムナンバーズ株式会社

ビジネス特化SNS・LinkedIn（リンクトイン）を媒体とする
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【解説項目】
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【この資料でわかること】
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LinkedIn広告は、ビジネス特化型SNSの特性を最大限に活かし、高精度なターゲティングで決裁権を持つ層や特定のスキルを持つ専門人材に直接アプローチできる強力なツールです。職種、役職、業種、企業規模、学歴といったビジネス属性に基づき、質の高いリード獲得や効果的なBtoBブランディング、さらには業界内でのソートリーダーシップ確立を目指せます。 しかし、ユーザーのプライベートなデータが少ないためBtoC商材には不向きな側面や、他のプラットフォームと比較して高度な分析機能や広告配信スケジュールの設定機能が限定的である点には注意が必要です。テキスト広告、多様なスポンサードコンテンツ、効率的なリード獲得フォームなど、目的に応じた広告フォーマットを選べます。 広告効果を高めるためには、広告クリエイティブの改善（オリジナル画像の活用、配色の統一）やターゲティングの最適化に加え、企業ページや個人ページの充実、そしてユーザーにとって価値あるコンテンツを継続的に発信することが不可欠です。自社での運用リソースやノウハウが不足している場合は、専門知識を持つ広告代理店の活用も有効な選択肢となるでしょう。

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