LinkedInとは？

LinkedInとは、2003年5月に始まったアメリカ初の世界最大級のビジネス特化型SNSです。

誕生以来、LinkedInはプロのビジネスマン同士の関係を育み、就職活動、人材スカウト、異業種交流、専門知識の交換など、さまざまな目的を叶えるプラットフォームとして利用されてきました。

また企業が自分たちのブランドをアピールしたり、求人を募集したり、優秀な人材を惹きつけたりする上でも重要なプラットフォームとなっています。

本名で登録し経歴を記入するという点でFacebookと似ていますが、LinkedInはよりビジネスプロフェッショナルなコンテンツが多く、プライベートな投稿やカジュアルなやり取りは少なめです。


LinkedInを始めてみたい。始めたけど使い方が分からない。もっと活用したい。
そんな方向けにLinkedInやLinkedIn広告についての総合まとめ記事で徹底解説しています。ぜひご覧ください。

LinkedInマーケティングとは？

LinkedInマーケティングとは、個人や企業がLinkedInを活用して自身のプロフィールやビジネスの認知度・注目度を高める手法を指します。
企業は、LinkedIn上に自社の会社ページや（特定の製品向けの）ページを作成することができ、以下のような目的で活用できます： これらの手法を通じて、ビジネスへの注目を集め、理想的にはリードの獲得を行うことです。

LinkedInマーケティングはプロのビジネスマネットワークの拡大に非常に効果的であり、最近日本でのユーザー数が急成長しているため、特に注目されています。

LinkedInマーケティング戦略の流れ

LinkedInで成果を出すためには、行き当たりばったりではなく、戦略的なアプローチが不可欠です。 まずは会社ページを作成し、企業の顔となる基盤を整えましょう。 次に、明確な目標を設定し、何を目指すのかをはっきりさせます。 その上で、ターゲットオーディエンスを深く理解し、彼らに響くメッセージを考えます。 そして、コンテンツカレンダーで計画を立て、価値あるコンテンツを継続的に提供していく。 この一連の流れを意識することで、効果的な LinkedIn マーケティングを展開できます。

LinkedIn会社ページを作成する

会社ページがあるとパブリックイメージが確立し、組織としての信頼性と信用性を高めるのに役立ちます。

LinkedInマーケティング戦略の第一歩は、まずLinkedInの会社ページを作成することです。

企業ロゴ、会社概要はもちろん企業の公式URLと住所を入力し、業種と会社規模などすべての項目を入力します。

LinkedInによれば、会社ページの入力フィールドをすべて入力した企業は、週あたりの閲覧数が30%増加するそうです。

見込み顧客や採用候補者に自社を印象付けたいなら、どの項目も見逃さないことが大切です。

目標を設定する

LinkedInマーケティング戦略で何を達成したいのかを明確にすることが重要です。

明確な戦略目標がなければ、間違ったことに注力してしまう恐れがあります。

一般的な目標には

・ブランド認知度の向上
・ウェブサイト訪問数の増加
・求人応募
・エンゲージメント増加
・リード獲得

などがあります。

目標が定まれば、それに合った戦術や手法を設計できます。

ターゲットオーディエンスを設定する

すでにLinkedInにフォロワーがいる場合は、自分のオーディエンスをより深く理解し、「どんな投稿が効果的で、どんな投稿が響いていないのか」を分析しましょう。

まだ始めたばかりの場合は、競合他社のオーディエンスを分析するのがおすすめです。

そこから得た情報をもとに、自社のLinkedInコンテンツカレンダー（投稿計画）を立てることができます。

オーディエンスリサーチの際に注目すべき主なデータは以下の通りです これらの情報を分析することで、オーディエンスの興味・関心に沿った、より効果的なコンテンツ戦略を立てることができます。

ターゲティングの際にフォロワーの属性の項目の用語が分からない方向けに、LinkedIn広告のターゲティングオプション用語も個別記事にて解説しています。
ぜひチェックしてみてください。

コンテンツカレンダーを作成

事前にコンテンツを計画しておくと、予定通りに進み、投稿を継続的に行うことができます。

コンテンツカレンダーを使用して、どのような種類のコンテンツをいつ投稿し、誰が作成を担当するかを計画します。

価値あるコンテンツを提供

コンテンツカレンダーで計画を立てたら、次はいよいよその中身、つまり「どんなコンテンツを届けるか」が重要になります。

LinkedInマーケティングで成果を出すための核心は、一貫して「価値あるコンテンツ」を提供することにあります。

では、「価値あるコンテンツ」とは何でしょうか？
それは単なる自社製品やサービスの宣伝ではありません。

ターゲットオーディエンスが抱える課題の解決策、仕事に役立つ知識やノウハウ、業界の最新動向、キャリアに関するインスピレーションなど、受け手にとって「読んでよかった」「ためになった」「共感した」と思える情報のことです。

常にオーディエンスの視点に立ち、「彼らは何を知りたいのか？」「どんなことに困っているのか？」を考えることが出発点となります。

重要なのは、売り込みたい気持ちを抑え、まずオーディエンスに価値を提供することです。

独自機能を使いこなす

LinkedInには、エンゲージメントを高め、コミュニティを構築するための強力な独自機能が備わっています。 これらを戦略的に活用しましょう。

LinkedInニュースレター

深掘りした価値あるコンテンツを定期的に発信できます。
購読者にはメールで最新号が直接届くため、自分の知見や情報に対して安定したエンゲージメントを築くことが可能です。

LinkedInイベント

ウェビナー、ワークショップ、またはオンライン・対面問わず、イベントの告知と運営に活用できる機能です。
同じ関心を持つビジネスパーソンを集め、共通のテーマを中心としたネットワークの強化につながります。

LinkedInライブ

リアルタイムで視聴者とつながれるインタラクティブな配信機能です。
Q&Aセッションや新商品の発表、業界で話題になっている時事性の高いトピックに関するディスカッションなどに活用でき、よりパーソナルな関係づくりができます。

LinkedInマーケティングのベストプラクティス

LinkedInマーケティングの基本的な戦略の流れを理解したところで、次にその効果を最大化するための具体的な行動指針、つまり「ベストプラクティス」を見ていきましょう。

これらは、日々の運用において常に意識することで、より着実に目標達成へと近づくための重要なポイントです。

会社ページを最適化する

LinkedIn広告を出すとき、理想的にはユーザーが広告をクリックし、ランディングページに遷移し、そこで「問い合わせ」や「商談予約」などのコンバージョンが発生します。

しかし実際には以下のように「理想のルートを通らない」ことがあります： つまり会社ページが信頼を感じさせる内容でなければ、コンバージョン前に離脱してしまう可能性があります。

フォロワーを増やす

フォロワー数は信頼性の重要な要素です。

数万人のフォロワーはいりませんが、フォロワーが500人未満だとインパクトに欠けます。
1000人以上もいればかなり説得力も増します。

従業員数の最適化

従業員がプロフィール上で会社を「勤務先」として登録していない場合はそれを促しましょう。
契約社員にも同様の依頼をすると、企業と働く人たちの信頼性も相乗的に高まります。

求人情報でアピールする

求人情報は信頼性を示す機会になります。
求人情報がまったくなかったり、非常に少ない企業は小規模とみなされる可能性があります。

複数のポジションを掲載している企業は、より信頼できる印象を与えられます。

宣伝ではなく魅力的なコンテンツを投稿する

LinkedInは「ビジネスに関する専門知識の意見交換」と「ビジネスパーソン同士のつながりを築く」プラットフォームであるため、価値あるコンテンツを継続的に発信することが非常に重要です。

投稿するコンテンツは、ブログ記事、記事リンク、動画、画像、あるいは他のソースからのキュレーションコンテンツなど、さまざまな形式で構いません。

大切なのは、単に自社の製品やサービスを宣伝するのではなく、「オーディエンスにとって有益で、洞察に満ちた情報を提供すること」です。

後ほど、魅力的なコンテンツを作るヒントをご説明します。

自社のオーディエンスを分析する

LinkedInのユーザー層は、他のソーシャルメディアとは異なる傾向があります。

LinkedInユーザーは平均収入も高く、キャリア志向のビジネスパーソンが多いです。
しかし、これはあくまで出発点にすぎません。

自社のLinkedInページにおける「特定のオーディエンス」が誰なのか、そして彼らがどんな情報を求めているのかを理解することが重要です。

LinkedIn会社アカウントでは左側メニューの「分析」をクリックすると、詳細な分析データが表示されます。
これはオーディエンスの詳細な属性を知るための便利なツールです。

「訪問者」や「フォロワー」ダッシュボードでは、フォロワーが属する業界、職種、居住地域などの情報も分析することができます。
 こうしたインサイト（洞察）をもとに、今後のコンテンツ戦略を練るだけでなく、現在のコンテンツが「適切な人たちに響いているかどうか」を評価することもできます。

たとえば、「フォロワーの多くはIT業界の人なのに、エンゲージメントが高いのはマーケティング関連の投稿だった」といった傾向に気づけるかもしれません。

リード獲得を重視する

LinkedInは流行の商品を探したり、衝動買いをしたりする場所ではありません。

そのためソーシャルコマース（SNS上での直接販売）にはあまり向いていません。
一方で、B2Bのリード獲得においては非常に効果的です。

信頼関係を築き、長期的なビジネスにつなげる「ソーシャルセリング（SNSを活用した営業）」には最適な場所と言えます。

LinkedInでは無理な売り込みではなく、まずは関係性と信頼性を築くことが大切です。
機会を見つけたら連絡を取りますが、営業という形ではなく、専門家のアドバイスを提供します。

よってMQL数やSQL数を指標として重要視するのも大切です

職場としてのブランディングを強化する

働き手の価値観が多様化する現代において、企業が持続的に成長するためには、優れた製品やサービスを提供するだけでなく「魅力的な働く場所」として思われていることも不可欠です。

「エンプロイヤーブランディング」という考えがあります。
これは企業が「従業員にとって魅力的な雇用主である」というイメージを社内外に構築し、浸透させるための戦略的な活動全般を指します。

従業員満足度の高い企業という評判は、顧客からの信頼にも繋がり、企業全体のブランドイメージが向上します。

また採用活動においても優秀な人材を引きつけます。

会社アカウントでは、「働く場」としての魅力を伝え、社員アカウントでは「リアルな声」を発信しましょう。
ただ一朝一夕で完成するものではありませんのではないので、意識することから始めましょう。

魅力的なコンテンツを作るには

LinkedInで「価値あるコンテンツ」を提供することの重要性は理解できても、「具体的にどうすれば、人の心を引きつけ、行動を促すような魅力的なコンテンツを作れるのか？」という疑問が湧くかもしれません。

ここでは、オーディエンスの注意を引き、エンゲージメントを高めるための具体的なコンテンツ作成のヒントをいくつかご紹介します。

長文の投稿も好まれる

他のSNSプラットフォームでは短めの投稿が好まれる傾向がありますが、LinkedInは長文コンテンツが強いことで知られています。

業界のリーダーとしての見解を示す記事や、業界の洞察、個人的な経験談など、しっかりと書き込まれた投稿はLinkedIn上で高いパフォーマンスを発揮する傾向があります。

ただし長ければいいというわけではありません。単に文字数を増やすのではなく、読者にとって「関連性があり、有益で、読みたくなる内容」になっていることが重要です。
長文を書くのであれば、その分だけ価値を届ける意識を持ちましょう。

最初の3行（つかみの部分）は目を引く内容にする

昔は紙の新聞を買うのが当たり前でした。

新聞は半分に折りたたまれ、ラックに並べて陳列されており、一面の上半分には読者の購買意欲をかき立てる、もっとも注目度の高いニュースが配置されていました。

人々は新聞を手に取らなくても、チラッと見ただけで見出しが目に入り、「もっと内容を知りたい」と思えば、その新聞を買っていたのです。
この「1面アタマ」は、読者の関心を一瞬で引きつけるための極めて重要な領域だったのです。

いま私たちが使っているパソコンやスマートフォンには、当然ながら折りたたんではありません。
しかしデジタルの画面にも「表示領域の境目」があり、スクロールや「続きを読む」を押さなくても自然に目に入る場所があります。

これこそがデジタルにおける「1面アタマ」であり、読者の視線を最初に集められるかどうかを左右します。
特に最初の3行は人々が最も読む部分です。

この部分で興味を引けなければ、ユーザーはスクロールすることなく離脱してしまうかもしれません。
逆にいえば、ここで「読む価値がある」「もっと知りたい」と思わせることができれば、ユーザーは先を読み進めたり、実際にアクションを起こす可能性が高まります。

いくら素晴らしいコンテンツでも、最初に興味を持ってもらえなければ、その価値に気づいてもらえません。
新聞がそうであるように、デジタルの世界でも冒頭でユーザーの心をつかむかどうかが勝負を分けるのです。

専門性の高いものを分かりやすくかみ砕く

多くの専門家が自身の知識や経験を発信していますが「専門性の高さ」をそのままアピールするだけでは、必ずしも効果的とは言えません。

むしろ難解な専門用語や業界内の常識を前提とした投稿は、ターゲット層に届く前に敬遠されてしまう可能性があります。

専門性の高い情報を、意図的に分かりやすくかみ砕いて伝えるのが大切です。

どうしても知識の深さを競うようになってしまいますが、あなたの持つ専門知識を、いかに多くの人に「価値」として届けられるかが大切です。

その鍵は、「分かりやすさ」への変換努力にあります。

最適な投稿時間で送る

一般的に平日に集中することをお勧めします。
週末はLinkedInでの活動が少なくなる傾向があります。

ただし、週末の投稿を完全に排除する必要はありません。
特に日曜日の夜は試る価値があります。

投稿する最適な時間がわからない場合は、テストしてみることをお勧めします。
1週間、毎日異なる時間に投稿してみるのもよいでしょう。

どのコンテンツのパフォーマンスが良かったか、タイミングが影響したかどうかを分析します。

コンテンツを作れない日の活動

LinkedInではエンゲージメントも重要であり、投稿だけにとどまりません。
投稿するコンテンツを作成する時間がない場合でも、他のメンバーとやり取りすることはとても価値があります。

投稿に「いいね！」をするのはコミュニティのメンバーに認知され、親近感を持ってもらうきっかけになり、 コメントをするのは、相手との対話が生まれ、より深い関係構築につながり、また存在感も増します。

さらにLinkedInのアルゴリズムは、アクティブなユーザーを好みます。
他者の投稿に積極的に関与することで、あなた自身の投稿が表示されやすくなります。

ユーザーがコンテンツに滞在している時間も指標としてアルゴリズムに影響を与えます。

AIを活用

常にクリエイティブであり続けるのは本当に難しいです。

アイデアが湧き出る時もあれば、まったく湧き出ない時もあります。

AIを活用するのは 業界で話題になっている投稿やトピックを参考にChat-GPTに投げかけアイデアを得るのも効果的です。

またLinkedIn専門のコンテンツ作成AIツールとしては以下の3つが代表的で、利用ユーザーも多いです。

代表的なLinkedInコンテンツ作成AIツール

LinkedInマーケティングに関する媒体資料まとめ

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海外LinkedInアカウント運用-B2B企業のための認知度向上と商談獲得戦略 | 株式会社LIFE PEPPER

■　資料名
「海外 LinkedInアカウント運用 - B2B企業のための認知度向上と商談獲得戦略」

■　提供企業のご紹介
株式会社LIFE PEPPERは価値の再定義 と 情報発信の最適化 で海外進出を成功させるデジタルマーケティング企業です。
① 20以上の国 / エリアでのマーケティング支援が可能です
② 800社以上の企業様の海外マーケティング支援実績がございます
③ 日本企業様の海外市場におけるブランディング・マーケティング・ファン作りをご支援します

■ 資料の目次
1 ｜ Linkedin 戦略の概要
2 ｜ 施策❶ 戦略立案とコンテンツ設計
3 ｜ 施策❷ 広告プロモーション
4 ｜ 施策❸ アカウント運用
5 ｜ 事例紹介
6 ｜ 価格プラン

■ LinkedInの概要
LinkedIn とは中国本土を含め米国やヨーロッパを中心に 200 ヶ国以上で使われている
世界最大のビジネスプロフェッショナル向け SNSです。

3つの特徴として、以下が挙げられます。
① 「6.6 億人」 のユーザーを抱えるビジネス特化SNS (米国のみで1億6,000万人のユーザーにリーチが可能)
② 「15%」 のユーザーが意思決定力のある役職上位層 (LinkedInユーザーのほぼ10人に1人が意思決定者)
③ 「２位」 B2Bマーケティング担当者の間で人気のあるプラットフォーム(Social Media Examiner 2019)

■ LinkedInを活用した 貴社ビジネスの拡大戦略
LIFE PEPPERは下記のような全体戦略を持ち、貴社のグローバルマーケティング・ブランディングをご支援いたします。

1. LinkedIn に期待できること
❶ グローバルにおける 貴社ブランドを発信強化（認知度向上）
❷ それを通して 商談・ビジネスの拡大 を図る

2. そのために、「誰に」「どういった情報を」「どのように」届けるのか
❶ ターゲットに刺さるコンテンツ
❷ 適切な配信と戦略的な拡散
❸ 分析と改善のサイクル

３. 上記を通じて引き起こす結果
"ビジネスターゲットであるフォロワー（リード源）を獲得し、効果的なコンテンツで「理解を促し」ビジネスを拡大させる"
KPIとして、❶ フォロワー数 ❷ エンゲージメント (❸ リード獲得) を設定

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まとめ

LinkedInは世界最大のビジネス特化型SNSであり、特にBtoBマーケティング、採用ブランディングにおいて強力なプラットフォームです。

本記事では、その効果を最大化するための戦略的なアプローチを解説しました。

成功の鍵は、明確な目標設定から始まります。
ブランド認知向上、リード獲得、採用強化など、目的に応じて戦略を設計しましょう。

次に、ターゲットオーディエンスを深く理解し、彼らが求める「価値あるコンテンツ」を継続的に提供することが核心です。

単なる宣伝ではなく、専門知識の分かりやすい解説、役立つ情報、共感を呼ぶストーリーなどを、テキスト、画像、動画、記事といった多様な形式で発信しましょう。

コンテンツカレンダーを作成し計画的に投稿するとともに、ニュースレターやイベント、ライブといった独自機能も活用してエンゲージメントを高めることが重要です。

また、コンテンツを作成できない日でも、「いいね」やコメントを通じて他者と関わることは、関係構築と自身の可視性向上に繋がります。
会社ページの最適化、エンプロイヤーブランディング（魅力的な職場としての発信）も忘れずに行いましょう。
従業員によるリアルな声の発信は、信頼性を高める上で非常に効果的です。近年はAIツールを活用してコンテンツ作成を効率化する選択肢も増えています。

LinkedInマーケティングは一朝一夕に成果が出るものではありません。

戦略に基づき、価値提供と対話を重視し、分析と改善を繰り返しながら、粘り強く取り組むことが成功への道筋です。
ぜひ今日から、小さな一歩を踏み出してみてください。

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