公開日：2025年03月04日　更新日：2025年03月06日

リスティング広告のメリットとは？基礎からわかる効果と注意点

最近では多くの人が商品の購入やサービスの利用時に、検索を行った上で選んでいます。

そのため、検索連動型広告と言われるリスティング広告が効果的な広告として注目されています。
リスティング広告のメリットは何なのか、運用のポイントはどこなのか、リスティング広告の基礎を知って効果的な広告として自由な運用を目指してみませんか。

費用対効果の高いリスティング広告の基礎と効果、注意点について紹介します。

リスティング広告とは

リスティング広告のメリット

リスティング広告のデメリット

リスティング広告を始める前に知っておきたいポイント

まとめ

リスティング広告とは

リスティング広告とは、検索連動型広告とも呼ばれ、ユーザーが検索した際のキーワードによって検索エンジンが関連した広告を表示する広告です。
また、同じWeb上の広告でも、ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリにあらかじめ広告枠を設定して行う広告となっている点が違いです。

両者は、表示方法や表示場所、形式、ターゲティング方法、目的などが異なります。
リスティング広告は、既に興味や関心があって検索をしてきているユーザーに広告が表示できる点が効果的です。

リスティング広告とは？

リスティング広告のメリット

リスティング広告のメリットについて詳しく紹介します。

リスティング広告ならではの即効性や費用対効果、ユーザーの興味・関心に合わせターゲティングした広告ができるなどのメリットを意識しておくと運用の際に役立ちます。
また、リスティング広告は、広告の自由度が高い、改善などもしやすいことなども企業側にとってはメリットなため、参考にしてください。

すぐに広告が表示される（即効性）

リスティング広告のメリットは、出稿後すぐにユーザーの検索結果に表示される点です。

SEOやコンテンツマーケティングの場合、Googleによるページのクロールと評価、それに伴う検索順位の向上、さらにユーザーの流入増加…と、徐々に時間をかけて成果が出る流れになります。

一方リスティング広告なら、支払いにより検索結果のトップや目立つ場所に広告を即座に表示できます。
そのため、より早期に成果が出やすい傾向があります。

費用対効果を調整しやすい

また、リスティング広告は、クリック課金制となっています。
費用対効果を考えながら、分析結果をもとにクリック単価を調整しやすい点がメリットです。

ユーザーが広告をクリックするごとに費用が発生する仕組みで、クリックしなければ費用は発生しません。
そのため、無駄な広告費用がない費用対効果の高い広告です。広告費用を自由に設定して運用していくことができ、自社が獲得したいターゲット層や成果などの目標から予算額を決められます。
自社の予算に応じて始められておすすめです。
業界やターゲットキーワードの競争状況によって費用は異なりますが、低い予算から始めることが可能です。

ユーザーの興味・関心に合わせた広告配信ができる

リスティング広告の魅力は、ユーザーの興味や行動履歴に基づいて広告を配信できる点にあります。

例えば、特定の検索キーワードを使ったターゲティングを行うことで、自社の商品やサービスに関連する情報を求めている人々に直接広告を届けることができます。
またGoogleが持つ、豊富なデータを活用し、年齢や性別、地域といったデモグラフィック情報や、過去の閲覧履歴に基づく興味のセグメントを指定することも可能です。

これにより、より具体的な条件を設定し、自社の商品やサービスに興味を持つ層に効果的にアプローチできます。
さらに広告を配信する時間帯やデバイス（スマートフォンやパソコン）を選ぶことができるため、ターゲットユーザーが最も活発な時間に効率よく訴求することができます。
このような柔軟なターゲティングが、リスティング広告の高い費用対効果を実現する要因の一つです。

また、過去に自社サイトを訪れたユーザーを対象にしたリマーケティング広告を活用すれば、高い購入意欲を持つ層への再び訴えかけることも可能です。
検索で興味を示したユーザーを再獲得し、広告費の無駄を減らしながらコンバージョン率を向上させる手段として非常に効果的です。

広告の自由度が高い

リスティング広告の大きな魅力は、運用面での自由度が高いことです。

ディスプレイ広告では、画像やバナーのデザイン作業が必要になるため、変更や更新に時間がかかることが多いですが、リスティング広告はテキスト中心で配信されるため、文言の修正や差し替えが迅速に行えます。
たとえば、季節のイベントや新商品の情報を急いで宣伝したい場合でも、管理画面で簡単に変更でき、すぐに新しい広告を配信することが可能です。

これにより、市場環境やユーザーのニーズの変化にも柔軟に対応できるという利点があります。
また、コンバージョン率の高いコピーを見極めるためのA/Bテストもスムーズに行え、広告の改善サイクルを短縮することができます。
入札額や広告予算もリアルタイムで細かく調整できるため、運用者が望むタイミングで成果を最大化しやすい点も重要です。

さらに、キャンペーン終了後には迅速に広告文やキーワードを切り替えられるため、無駄な広告費を抑え、効率的な運用が可能です。

このように、リスティング広告は迅速な修正・更新ができ、柔軟に戦略を立てられる点が、ディスプレイ広告と比較しての大きな強みと言えるでしょう。

データを活用しやすく、運用改善が可能

リスティング広告のメリットは、運用の効果測定がしやすく、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を分析しながら改善できることです。
オーガニック施策（SEOやコンテンツマーケティング）だと、検索順位が上がったことで本当に読者数やコンバージョン、売上が増えたのかを正確に測るのは難しいことがあります。

一方リスティング広告であれば、Google 広告やGoogleアナリティクスの画面で、どの施策や広告バリエーションがコンバージョン増加に貢献したか、どれだけ増えたかをすぐに確認でき、それに応じて改善が可能です。

運用改善方法について学ぶには

リスティング広告運用のベストプラクティス！
成果がでていない際のテクニックもご紹介！

リスティング広告のデメリット

リスティング広告のデメリットは、ユーザーがあまり検索をしない、知られていない商材や業種には向いていないことです。

検索に連動した広告ですので、適切な検索キーワードがない商材、そもそものニーズがとても少ないものはリスティング広告に向いていません。
また、広告審査がありますので、審査に通りにくいものもあります。GoogleやYahoo!の各媒体のポリシーや審査で、化粧品・コスメ・医薬品・エステ・脱毛・医療・健康食品などは、薬事法や医療広告ガイドラインなどに気を付ける必要があります。

しかし、しっかり気を付ければ、これらの業種は具体的に検索されることも多いためおすすめです。
次から具体的にリスティング広告に向いていないビジネスについて紹介しますので、参考にしてください。

クリックごとに費用がかかる

リスティング広告では広告がクリックされるたびにお金が発生します。

予算が限られた中小企業や個人事業主などにとっては、これが大きなハードルとなる場合があります。
しかも、キャンペーンの最適化やCRO（コンバージョン率の改善）を怠ると、広告費用ばかりが膨らんでいき、ビジネスにとっては深刻なダメージになりかねません。

「ただトラフィックを集めるだけ」では意味がなく、「売上につながる質の高いトラフィック」を獲得する必要があるのです。

ビジュアルインパクトがない

また、リスティング広告では、ビジュアルではインパクトのある広告ができません。

テキスト形式が基本となる広告のため、ゲームやアパレル、インテリア、旅行などビジュアル面で訴求する業界には向いていないデメリットがあります。
ビジュアルで訴えるためには、ディスプレイ広告やSNS広告などの方が視覚に訴えられて訴求効果が高くなります。

文章のみで商材の魅力を伝える広告文を作成する必要があるリスティング広告の場合は、特別なスキルと工夫が必要です。
よりユーザーのニーズに寄り添った内容の広告や情報提供をしなければいけません。

リスティング広告を始める前に知っておきたいポイント

リスティング広告を実際に始める際には、効果的に運用するための基礎知識や重要ポイントを押さえておくことが大切です。
基礎知識としては、検索キーワードを何に設定するのかがとても重要です。検索キーワードによって、広告の表示が行われるかどうかが決まります。

そのため、ユーザーの検索キーワードを事前にしっかり分析する必要があります。また、配信時間も選ぶことが大切です。
ユーザーが検索しやすい時間などを考えて選んでください。クリック単価をいくらにして、どのように運営していくのか、予算管理なども重要です。
そして、検索した際にユーザーが目にする広告文などの品質スコアも意識することがポイントとなります。

テキスト形式でどのようにユーザーにアプローチするのか、ユーザーのニーズに応えるのかがポイントです。

キーワード選定の重要性

リスティング広告で成果を出すうえで、キーワード選定は欠かせない重要なプロセスです。

どのようなキーワードを選ぶかによって、広告を見てもらえるユーザーの層やコンバージョン率が大きく変わります。
まずは自社の商品・サービスを必要としているターゲット層をしっかりとイメージし、彼らがどのような言葉で検索を行うのかを調べることが出発点となります。

キーワード選定の際には、Google広告が提供している「キーワードプランナー」などの無料ツールを活用しましょう。
これらを使えば、月間検索ボリュームや想定される入札単価、競合の多さなどのデータが得られるため、どのキーワードが効果的かを客観的に判断しやすくなります。

たとえば「横浜ホテル」のように競合が多いキーワードだとクリック単価が高騰しがちですが、「横浜駅近格安ホテル」のように少し具体的なキーワード（ロングテールキーワード）に変えることで、よりニーズの合致するユーザーを狙いつつ、クリック単価を抑えられる可能性が高まります。

このように、キーワードを細かく調整することで、高いクリック単価を支払わなくても的確なターゲット層へアプローチでき、広告費を無駄にせず成果を上げることが可能です。
キーワード選定は一度行って終わりではなく、定期的に見直して最適化を図るのが理想的です。

キーワード選定に終わりはなく、市場の変化やユーザーの検索傾向を把握しながら、継続的に調整を行うことでがリスティング広告の運用です。

キーワード選定について詳しく解説

リスティング広告のキーワード戦略！選定手順と注意点

配信設定と予算管理

リスティング広告では、配信の地域や時間帯・デバイスごとの設定方法も知っておくことが大切です。
また、無駄な広告費を抑えるための予算管理も必要です。

配信設定では、曜日・時間帯ごとの配信、停止の設定ができます。時間帯は15分ごとに設定可能なため、アクティブな曜日、時間帯の配信を設定するといいでしょう。
また、入札単価の強弱も付けられます。入札単価も曜日・時間帯で調整が可能で、無駄をなくして効果的な広告ができます。

そして、Googleのスケジュール設定ではキャンペーンごとに設定が可能です。

また、Yahoo! ディスプレイ広告では広告グループごとの設定ができるようになっています。
無駄な予算を抑えるためには、日予算を事前に設定して管理することもポイントです。

その日の予算に合わせて広告を配信し、いつでも変更して調整できます。

広告の品質スコアを意識する

Google広告のリスティング広告では、品質スコアが検索順位やクリック単価に影響を与えます。

品質スコアは、キーワードごとに評価され、広告が掲載される順位に影響を与えます。
品質スコアを良くするためには、クリック率（CTR）、広告の関連性、ランディングページを改善することが必要であると言えます。

品質スコアについて詳しく知りたい方はこちら

Google広告の広告ランクと品質スコアを徹底解説！

運用改善の流れ（PDCA）

また、リスティング広告は運用が大切です。継続的に改善をしていく必要があります。
リスティング広告を計画し、実行したら、効果測定 → 調整 → 検証→改善を繰り返すPDCAサイクルが重要と言えます。

配信開始直後から効果をチェックし、コンバージョンが低い時などは、改善ポイントを考える必要があります。

配信開始直後にチェックしたい指標

コンバージョンが低くて成果が出ない場合もあります。
広告の配信開始直後に、最初にクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、クリック単価などをチェックすることが大切です。

用語	意味	算出方法	指標が高い場合	指標が低い場合
表示回数（インプレッション）	広告や検索結果がユーザーに表示された回数	広告やページが表示された回数を単純にカウント	認知度が高いが、CTRやCVRが低いと関心を引けていない可能性改善策: ターゲットの見直しや広告内容の再検討	広告の露出が不足している可能性改善策: 予算、入札額、掲載順位の調整
クリック数／クリック率（CTR）	クリック数は広告がクリックされた回数、CTRは表示回数に対する割合	CTR（％） = (クリック数 ÷ 表示回数) × 100	広告文やクリエイティブが興味を引いている CVRが低い場合はクリック後の体験を改善	広告内容やキーワード選定に問題がある可能性改善策: 訴求力のある表現やクリエイティブの見直し
平均クリック単価（CPC）	1回のクリックにかかる平均費用	CPC = 広告費 ÷ クリック数	競合が激しいキーワードを利用、無駄なクリックが多い可能性改善策: 上限入札価格や広告文の最適化	広告費を効率的に活用できている可能性
コンバージョン数（CV）／コンバージョン率（CVR）	広告をクリックしたユーザーが目標行動を達成した回数とその割合	CVR（％） = (コンバージョン数 ÷ クリック数) × 100	広告とランディングページが効果的に成果を上げている	クリックはあるがコンバージョンに結びついていない改善策: ランディングページやオファーの再検討
コンバージョン単価（CPA）	1件のコンバージョンにかかった費用	CPA = 広告費 ÷ コンバージョン数	広告費が効率的にコンバージョンに結びついていない改善策: ターゲットの見直しやランディングページの最適化	広告投資が効率的だが、コンバージョンの質も確認
ROAS（広告費用対効果）	広告費に対してどれだけの売上を得られたか	ROAS（％） = (売上 ÷ 広告費) × 100	広告キャンペーンが売上を生み出している改善策: 予算拡大やキャンペーン強化	広告費に見合う売上が得られていない改善策: ターゲット設定やランディングページの見直し

コンバージョン率のアップのためには、誘導先のランディングページ（LP）の改善も必要です。
クリック単価の改善策として、予算を上げられるのか、またキーワード選定によって成果を挙げるように努めるのかを検討してください。

リスティング広告を始める前に押さえておきたい基礎知識 | 株式会社センタード

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まとめ

リスティング広告はアクティブなユーザーに即効性のある広告が出せておすすめです。
費用対効果もある広告です。そして、リスティング広告のメリットを最大限に活かすためには、キーワードの選定なども重要なため、ツールなどを使いながら有効活用していくといいでしょう。

コンバージョンが高くなるように運用を改善していくことで成果が得られますので、いつも分析しながら改善していくことがポイントです。

リスティング広告のメリットを最大限に活かすために

リスティング広告の強みを活かすためには、適切なターゲティングによるキーワード選定と継続的な改善が不可欠です。
実際に運用する際には、PDCAを考えて常に改善していくようにしてください。

リスティング広告運用のPDCAサイクルを分析するおすすめのツールもあります。広告代理店なども活用しながら上手に運用していく方法もいい方法です。

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