リスティング広告代理店とは？選ぶべき理由とメリット

検索エンジンでキーワード検索した際に表示されるリスティング広告は、AIの活用や動画広告の増加に伴い、今後も増えていく傾向にあります。 特にリスティング広告の運用は重要です。
そのためリスティング広告に実績のある代理店を選ぶことで、ターゲットのニーズに合わせた広告を効果的に設定し、ランディングページへの誘導を最適化することができます。

さらにリスティング広告代理店は広告の設定や運用管理、最適化をサポートしてくれるため、多くの選択肢の中から最適な代理店を選ぶことが重要です。
加えて広告代理店を利用するメリットとして、豊富な知見や実績を活かしたリスティング広告の運用代行を受けられる点が挙げられます。自社内に専門的な知識や経験が不足している場合でも、代理店に依頼することで効率的な運用が可能となります。

また広告代理店によっては、マーケティング全体のコンサルティングを行ってくれる場合も多く、総合的なサポートを求める企業にとっては特におすすめです。

リスティング広告とは？仕組みと効果

リスティング広告はGoogleやYahoo!などの検索エンジンでユーザーが検索した際のキーワードによって、検索画面に表示されるテキスト形式の広告です。

検索のキーワードに応じて関連する広告が表示されます。リスティング広告は「検索連動型広告」とも呼ばれ、Google広告やYahoo!広告などがあります。
リスティング広告の効果として、検索を通じて興味や関心のあるユーザーに広告を届けることができるためおすすめです。既に購買意欲を持つユーザーに対して、効率的かつ効果的に広告を配信できます。
またリスティング広告の費用は、ユーザーが広告をクリックした際に課金される「クリック課金」です。そのためクリックされなければ費用が発生せず、費用対効果の高い広告と言えます。 最近では多くの企業がWeb広告を活用しており、リスティング広告が選ばれる理由の一つとして、リーズナブルかつ効果的に広告運用ができる点が挙げられます。
さらにリスティング広告は、効果が表れるまでの期間が1ヶ月～6ヶ月と比較的短いことも魅力です。予算やクリック単価によって効果は異なりますが、早期に成果を実感しやすい点がメリットとなっています。
加えてリスティング広告は、既に何らかの課題を抱えているユーザーが検索するため、即時利用や購入につながるケースも多い傾向があります。 そして予算も自由に調整できるため、柔軟な運用が可能です。状況に応じて管理画面から予算の調整や広告の修正を自社で行える点も、大きなメリットと言えます。

代理店を利用するメリット・デメリット

広告代理店を利用するメリットは、専門の代理店に依頼することで、自社での運用の手間が省ける、また実績のある代理店を活用することで、これまでの代理店の知識やノウハウが活用できることです。 リスティング広告のこれまでの事例からいろいろ検討することもできておすすめです。同業者などの事例、成功例なども参考にできていいでしょう。 リスティング広告の運用に関して、運用代行をしてくれたり、運用のアドバイスをもらえたりします。 誘導先のランディングページ（LP）やサイトの改善なども提案してくれ、マーケティング全体の改善ができる場合も多くあります。 また、広告代理店を利用するデメリットは、運用代行の手数料がかかる点です。さらにデメリットとしては、多くの代理店がありますので、代理店によって実績がなかったり、効果を挙げられなかったり、質にバラつきがあります。 広告代理店との打ち合わせなどに時間が取られ、すぐに運用や変更ができない場合もあります。例えば、広告文やターゲットの変更をしたい場合などは、自社で行っている場合は即対応ができますが、代理店の場合は時間が掛かることもあります。 さらに、代理店を利用することで、自社内に運用に関する専門的な知識やスキルが蓄積していかない点がデメリットです。

自社運用 vs 代理店活用 どちらがベスト？

リスティング広告を行う場合に、自社運用と代理店活用のどちらがベストなのかですが、それぞれの予算や企業の規模、目的に応じて選ぶことが大切です。

例えば、予算が少ない場合は、自社運用で行った方が運用代行の費用がかからずに済むためいい方法です。運用手数料は広告費の20%前後が相場ですので、予算を考えて依頼するかどうかを検討してください。
代理店に依頼する場合は、これからずっと手数料が発生することを考える必要があります。 また、大企業で、Web広告、リスティング広告などの専門の部署がある場合は自社で行うといいでしょう。
企業の規模が小さくて、Web広告、リスティング広告などの専門の担当が設けられない場合は、代理店の活用がおすすめです。
そして、目的として大きな成果を挙げることが目的ならば、広告代理店を選ぶ方が効果がより出やすいでしょう。
また、運用にあたって、いろいろと広告文やターゲット変更などを臨機応変に行っていきたい場合もあります。その際は、自社で自由に行えた方が便利です。 長期にわたってリスティング広告を活用していきたいならば、自社に知識や実績を積むようにし、ノウハウを自社に蓄積していってください。

失敗しない代理店の選び方｜重要な4つの基準

広告代理店の選び方についても紹介します。多くの広告代理店がありますので、失敗しないためには、次の4つの基準で選ぶことが大切です。

・ 実績と専門性
広告代理店にリスティング広告の実績と専門性があるかどうかを見極めることが大事です。これまでどのような業種や会社のリスティング広告を扱ってきたのかをしっかりチェックしてください。
実際にリスティング広告の成果を挙げているのかなど、実績と専門性を確認してください。 また、GoogleやYahoo!などの認定代理店となっているかどうかも大事です。Google や Yahoo! などの各広告プラットフォームが認めた代理店は、Google Partner 、Yahoo!認定パートナーと呼ばれていますので確認してください。

・ 料金体系と料金の透明性
広告代理店の費用体系には、手数料型、固定型、成果報酬型などがあります。 手数料型は、広告費の20％程度が手数料となっています。 固定型は、月額10～20万円などと代理店によって決まっています。 成果報酬型は、リスティング広告の成果によって報酬が支払わせる仕組みです。 代理店の費用にはどこまでの料金が入っているのかを明確にすること、料金体系がどうなっているかを聞くことが大切です。料金体系による比較については下の項目で詳しく説明します。

・サポート体制と対応の質
広告代理店のサポート体制も大事です。初めての運用の場合には、個別のサポートがあるのか、どの程度アドバイスやレポートをしてもらえるのか、早く変更などに対応してくれるのかも重要です。
対応の質としては、課題の整理やコンサルティング、マーケティング全般のことも考えてもらえるかが大事になります。

・ 目的に合った広告運用の提案力
リスティング広告では、ランディングページやサイト改善の提案を行う提案力も大事です。誘導先の改善もしておかなければ、成果を挙げられません。どの程度まで提案してくれるかを最初に確認することも1つの基準です。

代理店の実績と得意分野をチェック

代理店の実績と得意分野をチェックする際には、次の点を確認してください。
「業界特化型代理店」か「幅広い業界に対応する代理店」かについて見てみるといいでしょう。
「業界特化型代理店」には、次のような代理店が例としてあります。

・ マーケティングパートナー（EC）
・ アパレルウェブ（アパレル業界）
・ メディカ・アド（医療業界）
・ イーライフ（不動産業界）
・ アップラボ（士業）
・ 株式会社オプト（金融部、人材部、旅行部など業界ごとにチームを編成）
・ Enigol（リスティング広告の運用に特化したサービスを提供）

例えば「マーケティングパートナー」はECサイトの構築と広告運用の両方をしてくれます。「メディカ・アド」は、広告ガイドラインによる規制が多い医療業界に特化しています。
規制に触れないようにクリエイティブや訴求を考えた運用を目指した代理店です。 業界特化型代理店は、業界の知識を持ち、個々の業界のルールに則った運用をしてくれることが魅力です。

一方、幅広い業界に対応する代理店は、大企業や中小企業向けなど、それぞれ実績があり、幅広い実績に信頼性が置けます。

Google認定代理店とは？信頼できる理由 "Googleの認定基準とは？

Google認定代理店とは何かについても紹介します。 Googleの場合、クライアントの成果を促進している実績が認められると、Google Partner のステータスを代理店が得られます。

Google 広告のスキルと専門知識を有している証明として、Google Partner バッジの掲載が可能です。 Google Partner のステータスは、実績、利用金額、認定資格の 3 つのカテゴリによって認定されています。
実績としては、最低 70% の最適化スコアを達成する必要があり、利用金額としては、過去 90 日間の広告ご利用額が常に 10,000 米ドルを超えていること、認定資格としては、サービス分野（検索広告、ディスプレイ広告、動画広告、ショッピング広告、アプリ広告）それぞれの認定資格取得者 1 人を含め、アカウント マネージャーの 50% 以上が Google 広告の認定資格を取得することが条件です。

また、Google Premier Partnerになるには、Partner の要件を満たした上で、各国の参加代理店の上位 3%（毎年決定）にランクインする必要があって、厳しい基準が設けられています。
Google PartnerやGoogle Premier Partnerのバッジを掲載しているかどうかで、これまでのGoogle広告での実績、利用金額、認定資格などを確認できます。

こうしたGoogle広告の認定代理店に依頼することで、ノウハウに優れ、Googleの最新情報を活用した広告運用ができておすすめです。

悪徳業者の見分け方 契約前に確認すべきチェックポイント

広告代理店の悪徳業者の見分け方や契約前に確認すべきことについてもチェックポイントを挙げますので参考にしてください。

1. 契約内容が不透明・不利な条件がある
・ 契約書を提示しない、または契約内容が曖昧 ・ 長期契約の縛り（1年以上の契約強制） があって途中解約ができない
・ 解約時のペナルティが高額（途中解約時に違約金を請求される）
・ 成果保証を強調しすぎる（「100%売上UP」「必ず成果が出る」などの誇大広告となっている）
・ 代理店名義で広告アカウントを運用し、引き継ぎ不可（解約後に自社で運用できないようになっている）

2. 料金体系が不明瞭・割高
・ 手数料の相場（広告費の15〜20%）を大幅に超える高額な運用費用を請求
・ 「初期費用0円」でも、追加費用やオプションで高額請求される場合
・ 「運用手数料込み」と言いながら、実際の広告費が削られている
・ 成果報酬型プランで、不当に高い成果報酬割合（例：広告費の50%）を設定されている
・ 広告の配信先や配分が不明（どの媒体・キーワードに使われているか説明がない）

3. 運用実績や評判が不明確
・ 公式サイトに運用実績・成功事例が掲載されていない
・ 「Google認定代理店」を謳っているが、実際には未認定（認定バッジがない）
・ 運用実績を問い合わせても具体的なデータを出さない
・ 口コミやレビューが極端に少ない、または悪評が多い
・ 広告運用の担当者が頻繁に変わる（サポートが不安定）

4. 広告の透明性が低い
・ 広告アカウントを開示しない（管理画面の共有を拒否する）
・ レポートが不明瞭、または提出頻度が低い（定期的な運用報告がない）
・ 費用の詳細が不明で、「一括運用」として処理される
・ 広告のクリック単価・コンバージョン率などのKPIが不透明

5. コミュニケーションが不誠実
・ 連絡が遅い、または対応が雑（質問に明確に答えない）
・ 初回の営業時は対応が良いが、契約後にサポートが極端に悪化する
・ 代理店側の提案が少なく、ただ広告を回すだけとなっている
・ 施策の改善提案を求めても、的確なアドバイスがない
・ 過去のトラブルや解約事例について質問すると、はぐらかされる

これらのポイントで細かく見ておくといいでしょう。

リスティング広告代理店の5つの料金モデル：自分にぴったりの選び方

デジタルマーケットには、さまざまなリスティング広告（ペイ・パー・クリック）代理店の料金体系が存在しています。
実際、ほとんどの代理店が独自の料金設定を行っているのが現状です。 リスティング広告代理店としては、見込み客から「このサービスにはどれくらいの費用がかかるのか？その理由は何か？」と聞かれたときに、しっかりとした説明ができることが求められます。

一方で、リスティング広告代理店を利用する企業側も、その回答の中で何を重視すべきかを理解しておくことが重要です。 各リスティング広告代理店の料金モデルには、それぞれメリットとデメリットがあり、それが代理店との契約を決める際の参考になります。また、代理店側もどの料金モデルを選ぶかを決める際に、さまざまな要素を考慮する必要があります。

この見出しでは、一般的なリスティング広告代理店の料金モデルやその仕組み、メリットとデメリットについて詳しく説明します。次に代理店を選ぶ際に、どのポイントに注目すればよいのかがわかるようになるでしょう。

目標と価値基準を考える

自社に合ったリスティング広告代理店の料金モデルを選ぶためには、まず自社の目標をはっきりさせることが大切です。
自社の成長において、何が一番重要だと考えていますか？ 現在の課題を整理することで、適切なリスティング広告代理店やパートナーを見つけやすくなります。

リスティング広告キャンペーンを自分で管理する時間がない場合 → Google広告の運用を代理店に任せたい
リスティング広告広告運用が初めてで、専門的なサポートが必要な場合 → リスティング広告運用の基本を教えてもらいたい
すでにリスティング広告キャンペーンを運用していて、成果をさらに向上させたい場合 → 代理店の力を借りて、パフォーマンスを次のレベルに引き上げたい

こうしたニーズに応じたリスティング広告代理店はたくさんありますが、それぞれ異なる料金モデルを持っています。
しかし、代理店を選ぶ前に、自社が何を求めているのかを明確にすることで、適切な価格やサービスを選ぶことができます。

この見出しでは、5つの主要なリスティング広告代理店の料金モデルと、それぞれのメリット・デメリットについて詳しく説明します。

時間単位での請求
広告費の割合に基づく請求
管理費と広告費の割合での請求
成果報酬型（リード単位での課金）
マイルストーン達成型（目標達成ごとに増額）

最適なリスティング広告代理店の料金モデルを選ぶためには、しっかりとした自己評価と慎重な判断が求められます。

1.時間単位での請求

料金モデルの中で最もシンプルなのは、時間単位での請求です。

クライアントと代理店が事前に合意した時間に基づいて、広告マネージャーがアカウント管理にどれだけの時間を使うかを決めます。
このモデルの利点は、支払う金額と提供されるサービスがはっきりしていることです。また、代理店も請求できる時間をしっかり管理する必要があるため、放置されるリスクが少なくなります。

2.広告費の割合に基づく請求

このモデルでは、広告費の一定の割合（例えば10%から20%）を代理店の報酬として支払います。
広告費が増えると、代理店の収入も増える仕組みです。

3.管理費と広告費の割合での請求

このモデルは、広告費の割合に最低管理費を加えたものです。
例えば「月額最低10万円＋広告費の15%」という形になります。



基本的に広告費の割合に基づく請求前述モデルの利点と同じです。(おそらく本質的に同じであるためです。)
しかし広告費をどれだけ削減しても、毎月の管理費に頼ることができるため、代理店が広告最適化に集中してくれるのが大きなメリットです。

4.成果報酬型（リード単位の課金）

成果報酬型のPPC代理店の料金モデルにはいくつかの種類がありますが、基本的には「獲得したリードごとに料金が発生する」仕組みです。
このモデルを採用している代理店の中には、月額料金を設定しているところもあれば、完全に成果報酬型のところもあります。

また、一部の代理店は広告費を負担し、獲得したリードに基づいて料金を請求することもあります。
この料金モデルの大きな特徴は、「リード獲得の結果に対して直接お金を支払う」という点です。広告の運用方法やプロセスを気にせず、成果に応じた料金を支払うことができます。

5.マイルストーン達成型（目標達成ごとの増額）

この料金モデルは、成果報酬型と似ていますが、単に「リード数」のみを重視するのではなく、事前に決めた具体的な目標（KPI）を達成することで代理店の報酬が増えていく仕組みです。

こうした目標には、次のような指標が入ることが多いです。

リードの増加（特定の期間内に○○件のリードを獲得する）
コンバージョン率の向上（広告クリック後の成約率を○%改善）
広告費の最適化（CPCやCPAを一定の範囲内に収める）

クライアントと代理店の間で、どの指標を達成することで代理店の報酬がアップするかを事前に決め、その目標をクリアしていくごとに報酬が増えるシステムです。


マイルストーン達成型の料金モデルは、成果を重視する企業にとって魅力的ですが、代理店との間で明確なルールと評価基準を設定することが不可欠です。

どのリスティング広告代理店の料金モデルが自分に合っているのか？ 今回紹介した5つのリスティング広告代理店料金モデルは、それぞれ異なる特徴があります。どのモデルを選ぶかは、自社の目標や予算、代理店に期待するサポート内容によって変わります。
重要なのは、「いくら支払うか」ではなく「どのように支払うか」です。
リスティング広告運用の成功は、単に広告費を増やすだけでは達成できません。どの料金モデルを選ぶかを慎重に考え、代理店と自社の成長を結びつける選択をすることが大切です。
最適な代理店を見つけるためには、以下の点を考慮すると良いでしょう。

自社のリスティング広告運用の目的は何か？ → 広告運用を完全に任せたいのか、特定の領域だけサポートが欲しいのかを明確にすることが重要です。
代理店の料金体系は、自社の成長にどのように影響するのか？ → 成果に応じてコストが増えるモデルが良いのか、それとも固定費の方が安心できるのかを考える必要があります。
代理店とのコミュニケーションは円滑に行えるか？ → 料金モデルによっては、頻繁に目標を設定したり交渉を行ったりする必要があるため、代理店との相性も大切です。

これらを考慮して、料金体系が自社の成長に合ったリスティング広告代理店を選ぶことで、より高いROIを得ることができるでしょう。

予算別の最適な代理店マッチング例（5万円・10~30万円・50万円）

実績豊富な代理店ランキング5選【2025年版】

【制作会社・代理店向け】リスティング広告・SNS広告運用代行｜下請け・パートナー | Zokujin合同会社

資料ダウンロード（無料） お問い合わせはこちら（無料）

広告代理店が教える！本当に成果を出す代理店選定のポイント5選 | 株式会社ExKey

資料ダウンロード（無料） お問い合わせはこちら（無料）

【過去に失敗した方にも！】一歩先のリスティング運用とは？ | 株式会社エムフロ

資料ダウンロード（無料） お問い合わせはこちら（無料）

まとめ

リスティング広告を成功させるためには、まず自社の目標や価値基準を明確にすることが不可欠です。
「売上を伸ばしたいのか」「新規顧客を獲得したいのか」「リードは質より量を重視するか」など、何を重視するのかを定めた上で、適切な代理店と契約することが重要です。

リスティング広告の真の成功は、どれだけの費用をかけたかで決まるのではないことを常に覚えておいてください。どれだけ効果的にお金を使ったかの方がはるかに重要です。
そのため代理店と契約するかどうかを決めるときは、必ず時間をかけて熟考してください。

その際、悪徳業者を避けるために、契約内容や料金体系の透明性、運用実績、広告の管理体制、コミュニケーションの質を慎重に見極める必要があります。
また、代理店ごとに異なる料金モデル（時間単位の請求、広告費の割合に基づく請求、成果報酬型など）の特徴を理解し、自社に最適なモデルを選ぶことが、長期的な成果につながります。

リスティング広告は、適切に運用すれば高いROIを生み出す強力なマーケティング手法です。
そのためにも、広告運用を単なるコストと考えるのではなく、自社の成長戦略の一環として位置づけ、慎重にパートナーを選びましょう。

• ツイート
• 

• 【完全ガイド】LinkedIn広告 Insightタグとは？設定・使い方・効果測定を徹底解説
• 【初心者向け】LinkedIn広告の出し方｜アカウント作成から配信までの全手順
• 【完全版】LinkedIn広告代理店ガイド｜社内運用との比較・選び方・おすすめの代理店もご紹介
• 自分で始める！リスティング広告運用の基本構造！
• 効果的なLinkedIn広告とは？メリット・デメリットから費用対効果を高める運用法まで
• LinkedIn広告 画像サイズ完全ガイド｜全フォーマット推奨スペック一覧
• Linkedin広告の成功事例3選！
• LinkedInマーケティング完全ガイド：戦略立案から成功の秘訣まで徹底解説
• LinkedIn広告の費用はいくらかかるのか？費用を管理する方法と予算の組み方まで詳しく解説！
• インバウンド向けチラシを作るには？作成方法やサービスを紹介！

• 2025年03月 (34)
• 2025年02月 (18)
• 2025年01月 (3)
• 2024年12月 (10)
• 2024年11月 (11)
• 2024年10月 (15)
• 2024年09月 (4)
• 2024年08月 (2)
• 2024年07月 (40)
• 2024年06月 (30)
• 2024年05月 (21)
• 2024年04月 (38)
• 2024年03月 (47)
• 2024年02月 (41)
• 2024年01月 (50)
• 2023年12月 (18)
• 2023年11月 (38)
• 2023年10月 (39)
• 2023年09月 (44)
• 2023年08月 (43)
• 2023年07月 (45)
• 2023年06月 (54)
• 2023年05月 (26)
• 2023年04月 (19)
• 2023年03月 (23)
• 2023年02月 (26)
• 2023年01月 (10)
• 2022年12月 (17)
• 2022年11月 (9)
• 2022年10月 (21)
• 2022年09月 (10)
• 2022年08月 (35)
• 2022年07月 (10)
• 2022年06月 (3)
• 2022年05月 (3)
• 2022年04月 (9)
• 2022年03月 (6)
• 2022年02月 (8)
• 2022年01月 (21)
• 2021年12月 (32)
• 2021年11月 (54)
• 2021年10月 (53)
• 2021年09月 (16)
• 2021年08月 (15)
• 2021年07月 (24)
• 2021年06月 (62)
• 2021年05月 (13)
• 2021年04月 (21)
• 2021年03月 (24)
• 2021年02月 (26)
• 2021年01月 (11)
• 2020年12月 (34)
• 2020年11月 (57)
• 2020年10月 (37)
• 2020年09月 (34)
• 2020年08月 (35)
• 2020年07月 (31)
• 2020年06月 (30)
• 2020年05月 (20)
• 2020年04月 (20)
• 2020年03月 (36)
• 2020年02月 (32)
• 2020年01月 (35)
• 2019年12月 (28)
• 2019年11月 (44)
• 2019年10月 (42)
• 2019年09月 (44)
• 2019年08月 (22)
• 2019年07月 (1)
• 2019年06月 (13)
• 2019年05月 (11)
• 2019年04月 (30)
• 2019年03月 (28)
• 2019年02月 (10)
• 2019年01月 (21)
• 2018年12月 (17)
• 2018年11月 (46)
• 2018年10月 (26)
• 2018年09月 (5)
• 2018年08月 (2)
• 2018年07月 (4)
• 2018年06月 (13)
• 2018年05月 (25)
• 2018年04月 (21)
• 2018年03月 (2)
• 2018年02月 (3)
• 2017年09月 (1)
• 2017年07月 (1)
• 2017年05月 (1)
• 2017年04月 (1)
• 2017年03月 (1)
• 2015年10月 (1)
• 2015年06月 (1)
• 2015年02月 (1)
• 2014年10月 (1)
• 2014年08月 (1)

• 【随時更新】ママ・主婦向けの広告・メディアまとめ
• 【厳選50選】広告媒体とは？種類、選び方を解説！
• 【随時更新】富裕層向け・高所得者向け広告メディア・媒体資料一覧
• 【最新】Z世代向け広告とは？注力すべき理由や成功のコツまとめ！