ドラッグストア・調剤薬局サンプリングの費用・種類・効果・サービス比較

ドラッグストア・調剤薬局のサンプリングは、商品サンプルやチラシを店舗で配布し、生活者との接点をつくるプロモーションです。ただし、ドラッグストアは店頭購買へつなげやすい小売接点、調剤薬局は服薬指導や会計など健康に関する情報を受け取る接点であり、向いている商材や配布条件は同じではありません。

本記事では、広告主・広告会社・販促担当者向けに、両チャネルの違い、商品サンプリング・チラシ手渡し・袋同梱・店頭引換の使い分け、公開料金例、最低ロット、審査、KPI、実施事例を整理します。

特に、医薬品や健康食品、疾患・処方薬などを条件にした施策は、店舗に依頼すれば一律に実施できるものではありません。商品区分、広告表現、配布方法、薬剤師の関与、個人情報の取扱い、媒体・店舗ごとの審査を確認する必要があります。

薬局・ドラッグストア施策は、配布方法やターゲティング、最低数量、広告審査によって適した資料が異なります。商品サンプルの手渡しからチラシ配布、店内サイネージまで、目的に合う資料を比較してみてください。

1.ドラッグストアと調剤薬局を選ぶときに確認したい3つの観点

先に結論を言うと、店頭での購入やクーポン引換まで近づけたいならドラッグストア、健康に関する情報を受け取る場面で手渡しや声掛けを行いたいなら調剤薬局が主な候補です。

ただし、店舗名だけで決めると、商材審査、最低数量、保管、店頭在庫、ターゲティング、効果測定で計画が止まることがあります。本記事では、各社が公開している実施条件を比較しやすいよう、企画時の確認事項を次の3つに整理します。業界共通の基準ではなく、検討条件をそろえるための整理です。

店頭購入・幅広い来店者への接触ならドラッグストアを検討する

ドラッグストアは、化粧品、日用品、食品、飲料、健康関連商品などが販売されているため、サンプル体験から同じ店舗での商品確認や後日の購入へつなげる設計と相性があります。レジ手渡し、購入商品を条件にした配布、無料・割引クーポンによる店頭引換など、購買接点に近いメニューが候補です。

一方で、対象チェーンでの商品取扱い、在庫、流通商談、店舗オペレーションが施策の成否に影響します。配布数だけでなく、配布後にどこで買えるかまで確認してください。

健康情報を受け取る場面での手渡しなら調剤薬局を検討する

調剤薬局では、受付、待ち時間、服薬指導、会計などの場面で、薬剤師やスタッフから商品・冊子を手渡すメニューがあります。健康食品、衛生用品、オーラルケア、スキンケア、生活支援サービス、疾患啓発などが候補になります。

ただし、薬剤師が配布することと、商品効果や安全性を薬剤師が保証することは別です。声掛けの内容、説明範囲、対象者の判断方法、薬局業務への負荷を媒体社と確認します。

認知から購入までを追うなら複数接点を組み合わせる

商品サンプルだけで購買まで追えない場合は、商品説明リーフレット、店舗別QRコード、クーポン、サイネージ、店頭在庫、事後アンケートを組み合わせます。

「多く配る」ことを目的にせず、誰へ、どの場面で、何を伝え、次の行動をどう計測するかを一つの導線として決めることが重要です。

2.薬局・ドラッグストアサンプリングの媒体資料まとめ

ここでは、ドラッグストア、全国規模の調剤薬局、薬局チェーン直営、特定ターゲット向けに分けて資料を紹介します。

資料名だけで選ばず、対象店舗、最低数量、配布方法、セグメントの根拠、広告審査、納品、実施報告、料金を同じ条件で比較してください。

ドラッグストアの店頭施策と購買促進を確認できる資料

サンプリング後の店頭購入まで設計する場合は、ドラッグストアのリテールメディア事例や、店頭とSNSを組み合わせたキャンペーン動向も参考になります。

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資料更新日2026/10/1

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株式会社MADS

【消費財メーカー企業必見】リテールメディア出稿の成功事例紹介！

アドネットワーク、DSP広告、SSP広告

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ドラッグストアを中心としたリテールメディアを活用して、店頭認知〜売上アップに繋がった事例を紹介しています。 オンラインの商品売上が伸びてきていますが、実際の購買は実店舗で行われています。 デジタル広告の延長でデジタルサイネージをリテールメディアに配信することで、より大きな売上が見込めます。 ※テレビCMとの相乗効果やSNS広告との相乗効果が生まれた事例あり

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資料更新日2026/7/16

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株式会社パルディア

2025年度店頭×SNSキャンペーン実施数レポート｜形態・応募条件・タイプ別

LINEマーケティング販売促進／その他

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2025年度に実施された店頭キャンペーンおよび店頭×SNSキャンペーンを対象に、形態別・応募条件別・キャンペーンタイプ別の実施傾向を分析。本資料では、過去年度との比較を通じて、店頭キャンペーンにおける流通タイアップの実施状況や、ハガキ応募からスマートフォン応募への移行、レシート撮影応募の伸長などを解説しています。 ━━━━━━━━━━ ▼このような方におすすめ ━━━━━━━━━━ ・店頭キャンペーンや店頭×SNSキャンペーンの最新傾向を把握したい方 ・ハガキ応募、スマートフォン応募、レシート撮影応募など応募導線の変化を知りたい方 ・SNSを活用して、店頭での購買促進や継続的な接点づくりを強化したい方 ━━━━━━━━━━ ▼資料の内容を公開！ ━━━━━━━━━━ －店頭キャンペーンの最新トレンド ・流通タイアップ・全国キャンペーンの実施比率 ・業態別（SM／GMS・ドラッグストア）の実施傾向 ・キャンペーンタイプ・応募媒体・応募条件の変化 －店頭×SNSキャンペーンの実施動向 ・店頭×SNS施策の実施比率と推移 ・LINE・X・Instagramなど媒体別の活用状況 ・SNS別の応募条件ランキングと最新傾向 －2025年度の注目ポイントを解説 ・流通タイアップが依然として店頭施策の中心 ・ハガキ応募からスマートフォン応募への移行が進行 ・レシート撮影応募の増加など、購買証明のデジタル化を分析

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調剤薬局の待ち時間を活用する動画・サイネージ資料

サンプルやチラシだけでは伝えにくい商品理解を補う場合は、健康レシピ、季節・気象情報、シニア向け動画と組み合わせたサイネージ企画が候補です。

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資料更新日2026/7/13

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株式会社アイセイ薬局

【飲食品】健康レシピを調剤薬局サイネージで動画マーケティング｜放映＆2次使用料0

ルートメディア・インストアメディアデジタルサイネージ動画・映像制作

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≪通常月額換算で約200万円の放映料が『0円』になる超お買い得のスペシャル限定企画！≫ 健康志向の高い方々がつい試したくなる健康的なレシピを開発し、レシピ動画を制作。 なんと、放映料は『無料』でアイセイ薬局約360店舗に放映可能です！ 患者さんからご要望ががあれば、その場でレシピカードの配布も対応できます！

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資料更新日2026/7/13

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株式会社アイセイ薬局

【気象×健康のオリジナル動画に連動したプレミアム広告枠】ウェザー＆ヘルスのご案内

ルートメディア・インストアメディアデジタルサイネージ動画広告

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健康意識が高まる調剤薬局内で、季節に合わせた情報を提供！ダブルでタイムリーな広告企画“ウェザー＆ヘルス”。 『熱中症』『花粉症』など、気象や季節が関連した疾患・症状のヘルスケアコンテンツを、民間気象会社のウェザーマップ社とのアライアンスで制作、同社所属の気象予報士に出演いただいて約830箇所の調剤薬局で放映！ そのコンテンツ直後に関連商品のCM（30秒枠）を放送することで『ヘルスケア情報から商品訴求までひとつになった動画』に見立てたコンテンツ連動型パッケージ広告枠 です！ “ウェザー＆ヘルス”は毎月1本のみ＝広告も1枠限定というプレミア枠となっております！ 【企画概要】 □ 対象社数：1か月につき1社のみ □ 放送先：アイセイ薬局＋他調剤薬局 合計842店舗※に設置されたデジタルサイネージ ※2025年8月8日現在 □ 放送期間：1か月間 □ CM秒数：30秒（15秒段積みも可、同素材での段積みも可） □ 付帯サービス：前枠の“ウェザー＆ヘルス”の無償2次利用が可能 ※1 2次利用希望の「媒体」「期間」「用途」「(分かれば)露出量」をあらかじめ開示いただいたうえで素材を提供します。 ※2 2次利用の内容によっては、ご希望に沿えないケースもある旨御承知おきください。 □ 備考①：テーマと関連が薄い、あるいは関係性が曖昧な商材はお断りさせていただくことがあります □ 備考②：“ウェザー＆ヘルス”動画はこれからの制作となりますが、内容については弊社一任とさせてください 【今後の想定テーマと想定商材（いずれも一例、これ以外も可）】 ◆ インフルエンザ → 除菌アイテム／空気清浄機／マスク／ハンドソープ ◆ ヒートショック(血圧) → 暖房器具／リフォーム／「STOP ! ヒートショック」プロジェクト ◆ 花粉症 → マスク／空気清浄機／メガネ／目薬／市販薬／洗濯洗剤 ◆ 日焼け → 日傘／サングラス・メガネ／帽子／目薬 ◆ 肩こり・腰痛 → 温熱シート／マッサージグッズ・チェア／市販薬／サポーター ◆ 熱中症 → 経口補水液／エアコン／食品／雑貨／リフォーム ◆ 食中毒 → 除菌アイテム／食器用洗剤／ハンドソープ ◆ 頭痛・めまい → 市販薬／アプリ

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資料更新日2026/10/20

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株式会社アイセイ薬局

調剤薬局デジタルサイネージ「ヘルスケアビジョン」／インストアメディアで健康訴求

ルートメディア・インストアメディアデジタルサイネージ動画広告

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全国約1500店舗、月間のべ約550万人超へのリーチが可能なデジタルサイネージです。

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健康情報誌で疾患・セルフケア情報を伝える資料

単発の配布だけでなく、テーマに沿って健康情報を詳しく伝えたい場合は、調剤薬局で配布される健康情報誌のタイアップも比較できます。

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資料更新日2026/7/13

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株式会社アイセイ薬局

ヘルス・グラフィックマガジン「特別号」／健康系フリーペーパーを1社買い切り発行

ルートメディア・インストアメディアフリーペーパー広告クリエイティブ

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【概要】 ヘルス・グラフィックマガジンは、予防医療情報やセルフケアに役立つ健康情報を、伝わりやすいコピーライティングと多彩なグラフィックを駆使して、「楽しく」「分かりやすく」「魅力的に」伝えるアイセイ薬局編集・発行のフリーペーパーです。世の中のヘルスケア情報にありがちな、堅くて難しい表現とは一線を画す独特のアプローチにより、2015年にはグッドデザインのベスト100受賞や数々のパブリシティ実績、また各種SNSでも注目されています。 本資料ではヘルス・グラフィックマガジンを1社買い切り可能な「特別号」について紹介しています。 【ヘルス・グラフィックマガジンの特徴】 ■「高血圧」「乾燥肌」「下痢・便秘」「口内トラブル」など、毎号疾病や疾患に纏わるワンテーマにフォーカスした編集 ■2010年の創刊より計61タイトルの発行実績 ■発行形態は季刊で発行される「通常号」／1冊丸ごとが単独タイアップで案件ごとに随時発行の「特別号」の2種類を設定 ■アイセイ薬局店舗の薬剤師による手渡し配布とその他提携先を合わせて約407箇所で無料配布 ■読者層は30～60代のママ層からシニア層まで広くカバー 【ヘルス・グラフィックマガジン「特別号」について】 テーマ設定から発行時期、ページ数(12ページ以上より)、発行部数まで任意で設定可能。 完全1社買い切りでヘルス・グラフィックマガジンが制作可能な企画です！ ・ヘルス・グラフィックマガジンに興味があるけれど通常号では関連性のあるテーマが設定されていない ・ヘルス・グラフィックマガジンのトンマナで営業用ツールを作りたい ・ヘルスケアに関連する既存商品のパンフレットをリニューアルさせたい ・同業他社のものと並べても埋もれない特徴的な啓発冊子を作りたい こういったニーズにお応えいたします！ 近年「健康」や「ヘルスケア」といったキーワードが重視されるようになってきておりますが、独特の切り口での表現・訴求が可能な希少な媒体です。 アイセイ薬局では他にもサンプリング、ポスター、デジタルサイネージといった媒体を保有しております。 詳細資料はメディアレーダーに掲載中です。ぜひダウンロードの上ご確認ください。

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このあとにも、薬局・ドラッグストアでのサンプリングや店頭プロモーションに活用できる資料が続きます。自社に合う施策は、店舗数の多さだけでは決まりません。まずは「店頭購入へつなげたい」「待ち時間に商品理解を深めたい」「健康情報と一緒に届けたい」など、目的に近い資料を2～3件ダウンロードして比較してみてください。対象店舗、配布方法、来店・来局者の属性、最低数量、商材・広告審査、物流を含む総額、実施報告・効果測定を見比べることで、実施可能性と成果まで見据えた媒体選定がしやすくなります。

資料のダウンロードはすべて無料です。商品サンプリングの企画、媒体選定、見積もり、社内提案に、お気軽にご活用ください。

3.薬局・ドラッグストアサンプリングとは

薬局・ドラッグストアサンプリングとは、薬局やドラッグストアの店内で、商品サンプル、試供品、ノベルティ、チラシ、冊子、クーポンなどを配布するルートサンプリングです。

2024年度末の全国の薬局数は63,203施設、人口10万人当たり51.1施設です。ただし、この数は国内の薬局全体であり、広告媒体として実施できる店舗数ではありません。実施可能数は媒体社・薬局チェーン・商材審査・時期によって変わります。
参考：厚生労働省「令和6（2024）年度衛生行政報告例」

ドラッグストアサンプリングは購買接点に近い

ドラッグストアでは、レジやサービスカウンターなどで来店者へ手渡す方法、袋へ同梱する方法、店頭引換クーポンを使う方法などがあります。店舗・エリアに加え、媒体によっては購入商品や目視による年齢・性別を条件にできる場合があります。

商品サンプルと店頭在庫、売場、クーポンを連動できれば、配布後の購買導線を短くできます。一方、参加チェーン、店舗ごとの運用、在庫、冷蔵可否、レジ負荷を確認する必要があります。
参考：アイコンサルティング「ドラッグストアでの商品サンプリング」

調剤薬局サンプリングは健康情報を受け取る場面で接触できる

調剤薬局では、薬の受け渡しや会計などの場面で、薬剤師・スタッフがサンプルや情報物を手渡すメニューがあります。エリア・年齢・性別を指定できる媒体や、条件に合う場合だけ店舗でチラシを出力するサービスもあります。

薬剤師からの手渡しや声掛けを特徴として掲げる媒体はありますが、説明できる内容や配布対象の決め方は案件ごとに異なります。薬局業務と広告の境界、薬剤師の関与範囲、患者情報の扱いを確認してください。
参考：アイセイ薬局「ヘルスケアサンプリング」

ドラッグストアと調剤薬局の違いを比較する

4.配布方法の種類と使い分け

サンプリングは、商品を手渡す方法だけではありません。目的、商材、配布後の行動、店舗負荷に合わせて選びます。

商品サンプル・試供品を手渡す

商品サンプル、試供品、ノベルティなどをスタッフから直接渡す方法です。対象者を確認しながら配布しやすく、簡単な声掛けを添えられる媒体もあります。

受け取った数と実際に使用した数は異なるため、使用後アンケート、QRコード、クーポンなどの計測手段を用意します。

チラシ手渡し・袋同梱・設置を使い分ける

チラシや冊子は、商品より保管・配送しやすい一方、受取後に読まれたかを把握しにくい方法です。手渡しは対象者への到達を管理しやすく、袋同梱は配布漏れを抑える運用を設計しやすく、ラック設置は来店者が自ら選べる点が異なります。

「配布部数」だけでなく、手渡し・同梱・設置の定義、残数、撤去、店舗別報告を比較してください。 待合スペースでポスターを見せ、興味を持った来局者にリーフレットを持ち帰ってもらう場合は、掲出場所、ラック仕様、店舗選定、実施期間を確認できます。

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資料更新日2026/10/20

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株式会社アイセイ薬局

調剤薬局内ポスター＆ラック／インストアメディアで健康志向層&シニアにアプローチ

ルートメディア・インストアメディア

【5/26 媒体リニューアル！】 調剤薬局内のカウンター付近や待合スペースへ、ポスターとラックを設置し、 来局者の待ち時間に自然な情報接触が可能な媒体が登場！ 視認性の高い導線上で認知を促進するとともに、リーフレットの持ち帰りにより来局後も継続的な訴求につながります。

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アプリ・SNSからドラッグストア店頭引換へつなぐ

デジタル上で応募や抽選を行い、無料・割引クーポンをドラッグストア店頭で引き換える方法もあります。応募、当選、クーポン発行、引換を段階別に計測できる点が特徴です。

SmartNewsは2026年3月、アプリ内での告知・応募・抽選・ミッションからドラッグストア店頭の無料・割引クーポン利用へつなぐ広告商品を発表しました。実施可否、対象店舗、配布条件は、流通商談と案件ごとの条件確認が前提です。
参考：スマートニュース「SmartNews Sampling Ads for ドラッグストア」 無料引換とは別に、対象商品の購入レシートを成果地点として店頭売上と新規購入を計測する場合は、成果報酬型キャンペーンと購買分析の仕組みを確認できます。

条件に合う来局時だけチラシを出力する

調剤薬局では、年齢・性別・処方薬などの条件と広告クリエイティブを登録し、条件に合う来局時だけ店舗でチラシを出力するメニューもあります。商品サンプルを全店舗へ送る方法とは、物流、対象者判定、配布物、計測の設計が異なります。

アイセイ薬局の公開情報では、オートメーションサンプリングは最大約390店舗、5,000部から、出力期間1か月の例が示されています。これは同社サービスの条件であり、調剤薬局サンプリング全体の標準ではありません。
参考：アイセイ薬局「オートメーションサンプリング」 薬剤師による配布、年齢・性別・店舗・処方薬などの条件設定、出力枚数の管理、A/Bテストの範囲は、最新資料で確認できます。

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資料更新日2026/10/20

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株式会社アイセイ薬局

【大手製薬企業実績】薬局で薬剤師からチラシ配布！シニアや小児などセグメント分け

ルートメディア・インストアメディアサンプリングDM広告・同封・同梱広告

セグメントを分けて、ターゲット層へダイレクトにチラシを配布！ お薬をお渡しの際に薬剤師から直接チラシを配布します。 来局者全員にチラシを渡すわけではなく、事前設定した出力条件に合致する患者様にだけチラシが自動出力されます。 「シニア層（65歳以上）」「女性のみ」「〇〇科の処方箋が多い店舗」 など細かいセグメント設定が可能です。 アイセイ薬局完全オリジナルのプロモーションメニューです！

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サイネージ・ポスター・売場・QRを組み合わせる

手渡しだけで説明しきれない場合は、待ち時間中のサイネージ、ポスター、商品説明リーフレット、売場、QRコードを組み合わせます。接触回数を増やすこと自体ではなく、認知、理解、試用、購入のどの段階を補うかを決めてください。

薬局・ドラッグストアのサイネージを詳しく知りたい方は、ドラッグストアのデジタルサイネージ活用ガイドも参考にしてください。 複数のドラッグストアチェーンを横断し、買い場に近いサイネージで認知から購買まで補強する場合は、対象チェーン、店舗、配信期間、効果指標を比較できます。

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資料更新日2026/10/7

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株式会社MADS

【国内最大級リテールネットワーク】リテールサイネージ メディアガイド

アドネットワーク、DSP広告、SSP広告ルートメディア・インストアメディアデジタルサイネージ

国内最大級のリテールサイネージで購買促進が可能です！ ウエルシア、スギ薬局などのドラッグストアや スーパーマーケットなど大手チェーンストアのサイネージ広告を中心としたリテールネットワーク。 複数チェーンを横断し、月間6,000万人以上へリーチが可能です。

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5.期待できる効果と限界

薬局・ドラッグストアサンプリングの価値は、対象となる生活者へ商品体験を届け、次の行動を観察できる点にあります。ただし、配布しただけで認知・購入・継続利用が自動的に高まるわけではありません。

手渡しで配布対象と数量を管理しやすい

スタッフが手渡す方法は、無人設置に比べて、対象条件を確認しながら配布し、店舗別の配布数を記録しやすい方法です。

ただし、「配布完了」は「受取」「使用」「購入」と同じではありません。各段階を分けて計測します。

利用場面に近い場所で商品説明を添えられる

ドラッグストアでは買い物中、調剤薬局では健康情報を受け取る場面で接触できます。商材と場面の関連性が高ければ、短い説明やリーフレットで用途を理解してもらいやすくなります。

一方、薬剤師・スタッフの声掛けは店舗業務の一部として実施されるため、説明時間や内容には限界があります。必須説明を一文に絞り、詳しい情報は同梱物やQRへ分けます。

店頭在庫・クーポン・ECへつなげられる

ドラッグストアで販売している商品なら売場案内やクーポン、調剤薬局で配布する商品ならEC・取扱店・相談窓口へのQRを用意できます。配布後すぐに購入できない商品は、購入場所と期限を明記してください。

効果は商材・ブランド・対象者によって変わる

米国で行われた2つのフィールド実験を用いた研究では、無料サンプルに、購入開始を早める効果、有料トライアルを置き換える効果、新しい購入者を生む効果がある一方、効果の大きさは同じ商品カテゴリー内のブランド間でも大きく異なると報告されています。日本の薬局・ドラッグストアにそのまま一般化はできませんが、配布数だけでなく増分購入や継続購入を検証する必要性を示しています。
参考：Bawa & Shoemaker（2004）The Effects of Free Sample Promotions on Incremental Brand Sales

6.向いている商材・実施が難しい商材

相性は「健康関連かどうか」だけで決まりません。来店目的、持ち帰りやすさ、保管、説明の必要性、購入場所、法令・媒体審査を合わせて判断します。 ※○は候補になりやすい、△は条件確認が特に必要という整理です。実施可否を保証するものではありません。

審査や物流で実施が難しくなりやすい商材を先に確認する

次に当てはまる場合は、見積もりの前に商品仕様書、現物写真、サイズ・重量、保管温度、表示、広告原稿、希望数量を提出し、実施可否を確認してください。

7.ターゲティング設計と個人情報の注意点

ターゲティングは細かいほど良いわけではありません。条件を増やすと対象者が減り、配布期間・店舗数・単価・運用負荷が増える場合があります。

店舗・エリア・目視・購買・来局条件を分ける

主な条件は、次のように整理できます。

疾患・処方薬などの条件は要配慮個人情報として扱う

診療・調剤の過程で医療従事者が知り得た身体状況、病状、治療状況、調剤録、薬剤服用歴、お薬手帳の情報に加え、医療機関を受診した事実や薬局で調剤を受けた事実も要配慮個人情報に該当します。
参考：個人情報保護委員会「診療又は調剤に関する情報は、全て要配慮個人情報に該当しますか」

要配慮個人情報の取得や個人データの第三者提供には、原則として本人同意が必要です。したがって広告主は、条件に合う人の個人データを受け取る前提にせず、薬局側で対象者を判定し、広告主には個人を識別できない店舗別・条件別の集計結果のみを返す設計などを確認してください。
参考：個人情報保護委員会「医療・介護関係事業者における個人情報の適切な取扱いのためのガイダンス」

8.費用・料金・最低ロット

薬局・ドラッグストアサンプリングに、すべての媒体へ共通する「相場」はありません。配布方法、数量、店舗、地域、商材サイズ、保管、対象条件、声掛け、アッセンブリ、配送、調査によって総額が変わります。

以下は2026年8月25日に各社が公開していた料金例です。業界標準ではなく、各サービス固有の条件として比較してください。

配布単価ではなく総費用の内訳をそろえる

見積もりは、少なくとも次の内訳に分けて比較します。 同じ「1個50円」でも、含まれる作業が違えば総額は変わります。消費税、キャンセル、未配布分、破損、残数、追加配送の扱いも見積書で確認してください。

薬剤師による手渡し、対象条件、配布数量、同梱物、商材審査をそろえて見積もる場合は、調剤薬局のサンプリング資料を確認できます。

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資料更新日2026/10/20

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株式会社アイセイ薬局

薬局で手渡し配布「ヘルスケアサンプリング」／健康志向層&シニアにオフライン訴求

ルートメディア・インストアメディアサンプリング

直営402店舗を保有するアイセイ薬局の店舗で、薬剤師から直接手渡しサンプリング！ 処方箋や保険証などのデータをもとに、見た目ではない正確な年齢や性別セグメントに対応。 また、配布希望エリアを店舗単位での選択も可能です。 最小1万個～最大20万個までご予算に合わせた配布プランの設定が可能。

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9.成果につなげる配布設計

配布数を増やす前に、受け取った人が商品を理解し、使い、購入先を見つけられる状態をつくります。

声掛けは一つのメッセージに絞る

店舗スタッフへ長い商品説明を依頼すると、業務負荷が増え、説明内容もばらつきます。「誰向けの何か」「いつ使うか」「詳しくはどこを見るか」のうち、最も重要な一文を決めてください。

米国の食料品チェーンで6商品を対象に6週末実施したフィールド研究では、サンプル配布者や他の試用者とのやり取りが、試用後の購入と関連したと報告されています。日本の薬局・ドラッグストアや非食品へそのまま一般化はできませんが、実務では短い声掛けを標準化し、声掛けあり・なしの店舗別反応を検証する方法へ落とし込めます。
参考：Heilman, Lakishyk & Radas（2011）An empirical investigation of in-store sampling promotions

商品・説明・次の行動を一つにまとめる

サンプルだけでは商品名や使用方法を忘れられることがあります。持ち帰りやすい形で、次の情報をまとめます。

ドラッグストアでは店頭在庫と売場を確認する

サンプルを受け取った店舗で商品を買える設計にする場合は、対象店舗での取扱い、棚位置、在庫、欠品時の代替導線、クーポン対象商品を確認します。

サンプル配布店舗と販売店舗が異なる場合は、ECや取扱店検索へ誘導し、ユーザーが探し回らないようにしてください。

店舗別の配布品質を確認する

配布開始後は、配り切るまで待つのではなく、店舗別の進捗、残数、対象者不足、受取拒否、破損、問い合わせを確認します。初期の進捗で条件が厳しすぎると分かった場合に、対象店舗・期間・数量を変更できるかも契約前に決めておきます。

10.KPIと効果測定

KPIは「何個配ったか」だけでは足りません。認知、試用、行動、購入、継続のどこまで確認するかを施策前に決めます。

分母をそろえて指標を定義する

例えば、配布完了率は「実配布数÷計画配布数」、QR反応率は「ユニーク訪問数÷実配布数」、クーポン利用率は「利用数÷発行数」のように分母を明記します。

「反応率」とだけ書くと、配布数・受取数・発行数のどれを分母にしたか分からず、媒体間比較ができません。

増分効果は比較店舗・比較期間で見る

可能であれば、店舗規模や従来売上が近い実施店舗と非実施店舗を用意し、実施前後の変化を比較します。難しい場合も、過去同時期、地域、店舗タイプ、在庫状況をそろえ、サンプリング以外の販促を記録してください。

売上が増えても、値引き、棚位置、広告、季節、欠品の影響が混ざります。増分を断定できない場合は「実施後の変化」と「サンプリングによる効果」を分けて報告します。

計測のために不要な患者情報を集めない

調剤薬局での効果測定は、個人の病歴・処方内容と購買を広告主側で結び付けることを前提にしません。店舗別・条件別の集計、匿名アンケート、同意を得た専用LPなど、目的に必要な範囲で設計してください。

11.薬機法・景品表示法・広告審査で確認すること

配布できるかどうかは、商品の安全性だけでなく、商品区分、表示、広告原稿、配布方法、店舗方針で判断されます。媒体社の審査を通過しても、広告主側の法令確認が不要になるわけではありません。

医薬品・医薬部外品・化粧品の広告表現を確認する

医薬品医療機器等法第66条は、医薬品、医薬部外品、化粧品、医療機器などの名称、製造方法、効能・効果・性能に関する虚偽・誇大な広告を禁止しています。第68条は、承認・認証前の医薬品等について、名称、製造方法、効能・効果・性能に関する広告を禁止しています。
参考：厚生労働省「医薬品等の広告規制について」

そのため、「薬局なら医薬品サンプルを配れる」と一般化せず、一般用医薬品か、承認内容に沿うか、販売・授与の要件を満たすか、薬剤師対応店舗か、表示・説明・広告原稿に問題がないかを個別に確認します。

健康食品は疾病治療や過度な健康効果をうたわない

健康食品のチラシやLPは、商品区分に応じた表示制度を確認し、疾病の治療・予防をうたう表現や、根拠を超えた健康保持増進効果の表示を避けます。サンプルの外装、同梱チラシ、QR遷移先を一体として審査してください。
参考：消費者庁「健康食品に関する景品表示法及び健康増進法上の留意事項」

試供品でも景品規制の考え方を確認する

消費者庁は、内容・特徴・風味・品質などを試食・試用で知らせ、購買を促すための見本品で、正常な商慣習に照らして適当な限度のものは、総付景品の規制が適用されないと説明しています。市販品そのものを提供する場合は、最小取引単位で、試用のためのものと明確に表示するなどの条件が示されています。

これは試供品なら常に規制対象外という意味ではありません。提供方法、必要性、数量、取引への付随性、表示を企画ごとに確認してください。
参考：消費者庁「総付景品について」Q119・Q120

媒体審査と店舗審査の範囲を確認する

ブックマークジャパンは、一般媒体で実施している広告と同一でも、処方薬との飲み合わせなど医療・医薬上の見地や各薬局の営業方針により実施を断る場合があると明記しています。
参考：ブックマークジャパン「調剤薬局サンプリング・レジ袋封入広告」

審査提出物、審査主体、必要日数、修正回数、店舗別の追加審査、審査否決時の費用、原稿変更後の再審査を契約前に確認してください。 ※本章は一般的な確認事項であり、個別企画の適法性を判断するものではありません。商品担当、薬事・法務担当、媒体社、薬局・ドラッグストア、必要に応じて所管行政機関や専門家へご確認ください。

12.サービス・会社の比較方法

会社名や店舗数だけで比較せず、同じ配布条件を各社へ伝え、実施可能店舗・総費用・計測・審査を並べます。

問い合わせ前に依頼条件を一枚へまとめる

最低限、次の情報を用意すると、実施可否と見積条件を比較しやすくなります。

見積条件をそろえて比較する

以下の11項目は、各社の公開ページ・媒体資料で示されている条件を比較するための整理例です。すべての案件に同じ項目が必要とは限らないため、商材と目的に合わせて取捨選択してください。

2～3社へ同じ条件で相談する

ネットワークが大きい会社が、すべての案件に最適とは限りません。全国配布、地域限定、チェーン直営、特定ターゲット、公開料金、事後アンケートなど、強みが異なります。

最初に2～3社へ同じ条件を伝え、実施可能性、対象者の精度、総費用、配布品質、計測を比較してください。

13.出稿の流れとスケジュール

実施までの日数は、媒体・商材・店舗・数量・審査・物流によって異なります。「開始2か月前が一般的」のように一律の標準を置かず、候補サービスの最新資料で確認します。

目的設定から効果検証までの流れ

媒体各社の公開フローに含まれる主な作業を、検討用に整理すると次のとおりです。実際の順番や担当範囲は、媒体・商材・契約条件によって異なります。

各社が公開する日程例を確認する

以下は各社の公開例です。同じ日程が他社・他案件へ当てはまるわけではありません。 参考：アイコンサルティング「調剤薬局での商品サンプリング」、ブックマークジャパン「調剤薬局サンプリング・レジ袋封入広告」

14.調剤薬局サンプリングの実施事例

事例は、他社と同じ結果を保証するものではありません。商材、対象条件、数量、配布物の組み合わせを、自社の企画条件へ変換して参考にします。

アイセイ薬局が公開する4つの配布例

アイセイ薬局は、次の実施例を公開しています。成果数値ではなく、商材・対象条件・配布数量の設計例として確認してください。 参考：アイセイ薬局「ヘルスケアサンプリング」導入事例

事例から商材・対象・数量の組み合わせを考える

オーラルケアや健康食品のように利用場面と来局者の関心が近い商材でも、年齢・地域を絞るか、広く配布するかで必要数量が変わります。粉末飲料とリーフレットの組み合わせは、商品体験と説明を一緒に届ける例として参考になります。

自社で応用するときは、事例の数量をそのまま目標にせず、希望地域の対象者数、最低数量、予算、配布後の購入先、KPIから設計してください。

15.よくある質問

薬局・ドラッグストアサンプリングを検討するときは、費用や最低ロットだけでなく、実施までの期間、配布できる商材、対象者の指定方法、冷蔵品への対応、全国・地域限定の選び方なども気になるポイントです。ここでは、広告・販促担当者から寄せられやすい疑問と、試供品を探す一般消費者向けの案内について、実施条件の確認ポイントとあわせて回答します。

薬局・ドラッグストアサンプリングの費用はいくらですか？

一律の相場はありません。公開ページには、配布単価30円から、配布基本料（NET）の目安50～60円／個、初期費10万円＋配布単価57円からといったサービス別の例があります。商品製造、アッセンブリ、配送、地域・属性条件、声掛け、調査が別途になる場合があるため、配布単価ではなく総額と含有範囲を比較してください。

何個・何部から実施できますか？

公開例では5,000部、1万個、2万部、3万個など、配布物とサービスによって単位・数量が異なります。地域・年齢などを絞ると対象者が不足することもあるため、最低ロットだけでなく、希望条件で配布できる数量を確認してください。

実施までどのくらいかかりますか？

商材審査、原稿修正、店舗確定、製造、仕分け、配送により変わります。各社の公開例には75日前の条件提示、3か月前の申込受付などがありますが、業界共通の標準ではありません。商品仕様と希望時期を提示して個別に確認してください。

医薬品のサンプリングはできますか？

医薬品のサンプリングを掲げるサービスはありますが、すべての医薬品を配布できるわけではありません。商品区分、承認内容、販売・授与の要件、広告表現、薬剤師対応店舗、飲み合わせ、媒体・店舗審査を個別に確認してください。
参考：アイコンサルティング「調剤薬局での商品サンプリング」

疾患や処方薬で対象者を指定できますか？

条件指定に対応するサービスはあります。ただし、診療・調剤・処方に関する情報は要配慮個人情報です。薬局側の判定方法、利用目的、本人同意、広告主へ個人データが渡らない設計、集計レポートの粒度を確認してください。

冷蔵商品も配布できますか？

媒体によって異なります。冷蔵不可と明記するサービスもあれば、対応可能店舗へ限定して相談できるサービスもあります。温度帯、サイズ、分納、保管設備、賞味期限、破損時対応を事前に確認してください。

全国配布と地域限定のどちらが向いていますか？

広い地域で試用者を増やしたい場合は全国配布、販売店舗や商圏に合わせたい場合は地域限定が候補です。初回から全国へ広げるか、販売店舗や広告配信地域に合わせて限定実施するかは、必要数量、予算、販売網、検証したいKPIをもとに決めます。

ドラッグストアで試供品をもらえる場所を探しています

本記事は企業の広告・販促担当者向けです。試供品の配布は期間・店舗・対象者が限定されることが多く、常時実施されているとは限りません。店舗、チェーン、ブランド、公式アプリの最新案内をご確認ください。

16.まとめ

ドラッグストア・調剤薬局サンプリングは、店舗の信頼性だけに頼る施策ではありません。配布場所と商材の相性、対象者の決め方、店舗オペレーション、購入導線、効果測定、広告審査を一体で設計する必要があります。

ドラッグストア向け、全国の調剤薬局向け、薬局チェーン直営、特定ターゲット向けでは、最低数量、配布方法、審査、料金が異なります。
資料はすべて無料でダウンロードできます。対象者、店舗、配布条件、総費用、計測方法を比較し、自社の商材に合うサービスを選んでください。

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資料更新日2026/6/17

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