公開日：2023年11月14日　更新日：2025年03月03日

店頭プロモーションとは？目的から手法、事例まで徹底解説！

店頭プロモーションとは

店頭プロモーションとは、マーケティングの4P（Product・Price・Place・Promotion）のうち、Promotion：販売促進のうち、小売店が店舗で行う販売促進活動を指します。どのような活動を行うかについては、後述の「店頭プロモーションの施策・手法」で詳しく解説しますが、価格を操作し購買促進を狙う価格主導型、商品の価値を伝えて販売促進を狙う非価格主導型の手法があります。

店頭プロモーションについての資料
店頭プロモーションの目的
店頭プロモーションのメリット
店頭プロモーションの施策・手法
店頭プロモーション成功のポイント
店頭プロモーションの事例
店頭プロモーションの課題
まとめ

店頭プロモーションについての資料

【食品・化粧品事例あり】ECで効果的な販促とレビュー獲得！「売れる」モニター調査 | 株式会社ファンくる

ファンくるとは

ファンくるは約150万人のユーザーにリーチし、効果的な販促を実現する商品購入型モニター調査サービスです。

中でも店頭やECの販促をお手伝いする「ファンくるPR」は、下記さまざまな目的でご活用いただいております。
・ECや店頭でより効果的な販促を行いたい
・サンプリングから優良なトライヤー＆リピーターを獲得したい
・再購入に直結する商品特徴や深堀りしたい
・流通対策の選択肢を増やしたい

ファンくるの特徴

ファンくるの特長は、プロの調査員ではなく「一般消費者」が調査員として実際に商品を手に取り、購入、使用しアンケートに回答すると言う一連の流れを踏むことです。

通常のサンプリングや販促と異なり、一般消費者が実際に販売状況、金額、商品の良さを体験することで、その後の実売、リピート購入に繋がる成果が出ています。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,主婦（ママ）,ファミリー

年齢：20代～40代

性別：女性

ファンくるの強み・メリット

■お客様の獲得強化
新規やリピーターの獲得、ターゲット顧客の獲得

■流通支援
通販：SEO対策、ランキング対策

店頭：棚確保、POS対策　

■さまざまな課題解決
店頭状況の把握、商品リサーチ、販促効果の検証、SNS・キャンペーンの誘導など

ファンくるの広告・料金メニュー

商品、条件により異なるため、詳しくはお見積りとなります。
資料にお問い合わせ先を記載しておりますので、ダウンロードの上ご連絡くださいませ。

料金・費用

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【食べログ広告】約1億10万人のグルメ関心層にタイアップやサンプリングでPR | 株式会社カカクコム

食べログとは

日本国内最大級のレストラン検索・予約サイトです。
月間利用者数約1億10万人、掲載店舗数全国87万店舗以上。※
圧倒的な利用者数を活かしたリーチ力と豊富な飲食店データを活用し、
様々な課題を解決するソリューションを提供いたします。
※2025年3月度データ

食べログの特徴

◆グルメ高関心層へリーチ
◆飲食店送客・サンプリング・商品開発など様々な用途に対応
◆飲食店オーナー・管理者へアプローチ

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,社会人・OL

食べログの強み・メリット

◆店頭サンプリング
飲食店での喫食機会を活かし、消費者とのタッチポイントを創出。
飲食店の選定からオペレーションの設計までプランニングいたします。

◆ブランディング
食べログ百名店や食べログアワードなど、食べログ独自のコンテンツを活用可能。
人気店とのコラボによる商品開発やオリジナルレシピ開発などにより、商品の魅力や価値向上、話題化を図ります。

食べログの広告・料金メニュー

◆タイアップ広告
食べログ内に特集ページを設置。飲食店送客やキャンペーンなど幅広い展開が可能です。

◆バナー広告
食べログページ内の広告枠を指定しバナーを掲載。
エリアや料理ジャンルなどでのセグメント配信も可能です。

◆運用型広告
食べログ来訪ユーザーデータを活用したターゲティング配信が食べログサイト内外で可能です。

◆飲食店向け広告
店舗会員へメール広告や運用型広告、DM広告を配信します。

課金形態

インプレッション課金,期間課金,掲載課金

料金・費用

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【ゲーム好き男性に訴求】月間一億imps超！ネットカフェ広告_40万～掲載可 | 株式会社テクノブラッド

【ゲーム好き男性に訴求可能】月間一億imps超！ネットカフェ広告_40万～掲載可とは

全国のネットカフェ800店舗・約4.5万台のパソコンのデスクトップに
月間1.8億impsを誇るオリジナルランチャーを掲出しており、こちらにバナー広告を掲載することが可能です。

【ゲーム好き男性に訴求可能】月間一億imps超！ネットカフェ広告_40万～掲載可の特徴

ネットカフェ広告の特徴は…その時！その場所で！すぐに！体験が可能！

ネットカフェは
・PCのデスクトップに広告掲載⇒LPやアプリに即遷移する
・店頭にポスター掲載⇒サンプリングをその場で提供する

など、その場で体験させられる数少ない場所です
世の中には様々な広告媒体がありますが、その場で【体験】までさせられる媒体は殆どありません。

メディア・媒体データ

月間PV数：100,000,000imp超

会員数：ネカフェ利用者数738万人/月

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,社会人・OL

年齢：20～40代

性別：男性

【ゲーム好き男性に訴求可能】月間一億imps超！ネットカフェ広告_40万～掲載可の強み・メリット

弊社の広告媒体の強みは、ネットカフェの個室という
閉鎖空間でPCのデスクトップ上に表示されるため、
ユーザーの滞在期間、連続的にアピールできることです。

繰り返し広告が目に触れる機会が増えることで、ブランド認知度の向上にもつながります。

また、ユーザーの8割が男性、そのうち20～40代が約70％と利用者層が明確なため
ターゲティングしやすい環境が整っております。

【ゲーム好き男性に訴求可能】月間一億imps超！ネットカフェ広告_40万～掲載可の広告・料金メニュー

◆コンテンツアイコン
想定imp：150万imps
想定CTR：0.25～0.50％

◆サブバナー
想定imp：150万imps
想定CTR：0.15～040％

◆チェンネルアイコン
想定imp：150万imps
想定CTR：0.10～0.25％

◆ビッグバナー
想定imp：320万imps
想定CTR：0.15～0.40％

※週想定

他多数。
詳細は資料でご確認ください。

課金形態

期間課金,成果報酬,月額課金

料金・費用

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【全国約8050店のドラッグストアで横断展開】店内BGM放送で商品訴求！ | 株式会社ロケット

ドラッグストア店内放送CMとは

総店舗数8,000店舗以上！
複数のドラッグストアを縦断して放映する店内放送CM。
コロナ禍でも売り上げが伸びているドラッグストア店頭で
店内放送を活用した音声広告媒体です。

来店時という購買のベストなタイミングでアプローチすることで
日本全国の生活者に対するプロモーション展開が可能です！

ドラッグストア店内放送CMの特徴

★こんなお悩みをお持ちのメーカー様にマッチしています！
・ドラッグストア店頭で競合他社と差別化を図りたい
・店頭POP等の設置ができず、商品の魅力を伝えきれていない
・認知は上がっているが購買につながらない

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,シニア・高齢者

ドラッグストア店内放送CMの強み・メリット

◎確実な流通効果
　約8,000店舗のドラッグストアで働く約48,000人の従業員に毎日頻度高くリーチすることで、
　自発的な欠品チェックやフェイス出しなどの効果が期待できます。

◎ 店内全方位へのアプローチが可能！
　「音」という媒体特性上、商品の棚前だけでなく
　ショッパーが店内のどこにいてもアプローチ可能。
　購買意欲の高い店内で、商品告知＆リマインド効果が見込めます。

ドラッグストア店内放送CMの広告・料金メニュー

店内放送を活用した音声広告媒体になります。
料金は媒体資料をダウンロードのうえご確認ください。

課金形態

期間課金,掲載課金,月額課金

料金・費用

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【書店広告】信頼の知の拠点でダイレクトにPR【サンプリング・サイネージ等】 | 株式会社三省堂書店

インストアメディアとは

サンプリング・サイネージ・ブックカバー・店頭プロモーション等、書店の店頭を活用したインストアメディア・リアルメディアです。

インストアメディアの特徴

書店店頭を活用するインストアメディア。ニッチメディアながら、書店員のセレクションを経た質の高い情報にアクセスできる書店は、五感を通じて受け止めた情報からイメージを広げ、思考を展開できるクリエイティブな場です。特に中高年～高齢者や知的好奇心の高い方から、厚い信頼を得ています。お客様の購入商品ジャンルによるセグメントが可能なサンプリングでは、書店を信頼してくださるお客様にダイレクトな訴求が可能です。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：社会人・OL,シニア・高齢者,学生

年齢：40代以上

インストアメディアの強み・メリット

書店の棚の前には、購買意欲の高いターゲットが自ら足を運んで来られます。顧客が情報を探しているまさにその瞬間に、五感を通じてリアルに訴求するため、メイン顧客層である中高年～シニアをはじめ、学習意欲の高い層、スクール/通信講座/生涯学習/資格等教育系に強い特性を有しています。また店舗立地によるピンスポット需要や、メガネ/コンタクトレンズ/アイケア商品との相性も良く、多様な需要に対して訴求可能です。

インストアメディアの広告・料金メニュー

サンプリング、サイネージ、プロモーション展開、チラシ・フリーペーパー設置、フロアシート、ブックカバー・しおり、レジラッピング、Tシャツ

料金・費用

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【飲食品メーカーから自治体まで】インストアメディア・サンプリング・コラボ企画 | オイシックス・ラ・大地株式会社

旬八青果店とは

■旬八青果店媒体「野菜・果物・加工食品のセレクトショップ」

　・都内の好立地に計9店舗
　・青果以外にお弁当やお惣菜の販売あり
　・オイシックス・ラ・大地（株）の子会社

■実績
　大手メーカー様・自治体様・協会様とのお取組み実績あり

以下の課題をお持ちの担当者様は、ぜひご確認ください。
「認知拡大に課題がある」「販路開拓をしたい」「喫食体験をしてほしい」

旬八青果店の特徴

・来店顧客30代～50代女性が7割
・都内オフィスワーカーや近隣住民が来店

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,社会人・OL,高所得・富裕層

年齢：30代～50代

旬八青果店の強み・メリット

①「認知」「理解促進」「体験」「購入」「リピート」まで一気通貫の店頭販促プロモーションが可能

②店内掲示物やＳＮＳで商品の魅力をお客様にご紹介

③棚置きをして購買データから分析フィードバックも可能
　※事前にブランド商品審査がございます。

旬八青果店の広告・料金メニュー

■サンプリング配布
　・サンプリング（3温度帯に対応）
　・サンプリング＋棚置き

■コラボ企画
　・コラボ店舗企画
　・商品コラボ企画

課題に合わせて、施策メニューの組み合わせや金額のご相談が可能です。

※お問い合わせは、オイシックス・ラ・大地（株）にご相談ください。

課金形態

その他

料金・費用

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【活用事例】大人気お笑いラジオを活用して、放送／SNS／店頭それぞれで施策展開 | 株式会社TBSラジオ

※競合調査、および逆営業目的のダウンロードは固くお断りいたします。

ぺんてる「エナージェル」様×「ハライチのターン」番組内タイアップ施策事例です。

●「ハライチのターン」とは
各メディアに引っ張りだこの売れっ子芸人「ハライチ」がホームとする深夜ラジオ番組。
20～30代を中心に人気を博しています。
リスナーを動かす企画も多く、SNSのトレンドに入ることもしばしば。
若年層向けの施策を中心に、スポンサー企業とのタイアップ実績も多数。

●クライアントニーズ
・商品認知：「エナージェル」の認知拡大
・商品理解：「エナージェル」がぺんてるの商品であることの促進
・棚取り　：「エナージェル」を大型の文具店でも目立つ場所に設置してもらう

LINE公式アカウントで友だちを効果的に増やす5つの方法～店頭・WEB施策～ | 株式会社NYX｜LINE公式アカウント正規代理店

LINE公式アカウントの友だちの重要性や友だちを増やす方法についてご紹介しております。友だちを増やすメリットとして、「より多くの人に情報発信ができる」「特定の属性絞りこんで配信するセグメント配信ができる」などがあります。「友だち数が思うように増えない‥」というお悩みをお持ちの方や、これからLINE公式アカウントを始める方にぜひ見ていただきたい資料です。

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▼こんな方におすすめ
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・LINEの友だちを集めたい方
・LINE公式アカウントの友だちが思うように増えない方
・これからLINE公式アカウントを始める方

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▼資料の内容を公開！
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・LINE公式アカウントの友だちとは
・友だちを増やすメリット
　‐より多くの人に情報発信ができる
　‐セグメント配信ができる
　‐分析・効果検証の精度が上がる
・友だちを増やす方法
　‐店頭POPや掲示物による告知
　‐友だち追加時にインセンティブを付与
　‐「友だち追加広告」を活用する　　など
・友だちを増やした後は…？

【店頭・ECに送客！】Vポイントアプリで配信できるWEBクーポンで顧客獲得！ | CCCMKホールディングス株式会社

こんにちは！CCCMKホールディングスです。
弊社は、約1.3億人（有効ID数）のV会員が日々利用するVポイントが貯まるカードのデータベースを活用した、マーケティングソリューションをご提案しています。

月間約3,000万PVのVポイントアプリ内でクーポンを配信して、店頭やECに送客しませんか？
CCCMKホールディングスの「Vポイントが貯まるカードクーポン」なら、セグメントしたユーザーにだけクーポンの配信ができます。
店頭やEC・イベント会場など、オンライン・オフライン問わず送客が可能です！

是非、お気軽に資料ダウンロードください♪

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Vポイントが貯まるカードのデータベースを活用してできることをまとめた、"全メディアサマリー"はこちら！
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店頭キャンペーンを成功に導く！流通タイアップの仕組みと活用のポイント | 株式会社パルディア

店頭キャンペーンの実施データをもとに、特に実施数の多い流通タイアップの仕組みや活用ポイントを解説。なかでも店頭で多く展開されるレシート応募キャンペーンを4つの切り口から詳しく紹介しております。LINEを活用したタイアップや複数流通での実施事例も取り上げておりますので、流通タイアップキャンペーンをご検討中の方はぜひご覧ください。

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▼本資料で分かること
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・店頭キャンペーンの種類 / メリット / 応募媒体
・店頭キャンペーンの実施比率（形態別 / 応募媒体別）
・流通タイアップキャンペーンの切り口 / 応募フロー / 事例
・複数流通が供応で実施する同一フォーマットキャンペーンの仕組み / 事例

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▼こんな方におすすめ
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・店頭キャンペーンのメリットや現状を知りたい方
・流通タイアップキャンペーンの仕組みについて知りたい方
・レシート応募キャンペーンの事例を知りたい方

店頭プロモーションの目的

どのような目的で店頭プロモーションを実施するのか把握すると、どのような施策が有効か検討しやすくなります。店頭プロモーションを行う目的について見てみましょう。

来店の理由づくり

価格主導型の店頭プロモーションを行う目的の最たるものであるのが、「来店する理由を顧客に提供する」ことにあります。

欲しい商品が他店より安いから買いに来た
広告を見て行ってみようと思った

といったように、来店する動機を提供することができます。

一人あたりの購入額を上げる

効果的な店頭プロモーションを実施することができれば、1顧客あたりの購入単価を引き上げる可能性が高まります。

安かったからついでに買っておこう
試食したら美味しかったから、予定外だけど購入しよう

といったように、来店時には予定になかった商品を購入するきっかけになります。

リピーターを増やす

店舗にあった店頭プロモーションを実施することができると、初来店の顧客の取り込みや、他店舗を利用することが多かった顧客をリピーターとして取り込みやすくなります。

良く買う商品がここではいつでも安いからこれから通おう
お気に入りの商品を見つけたけど、他では見ないからこれからここで買い物しよう

といったように、リピート顧客の育成に繋がります。

店頭プロモーションのメリット

店頭プロモーションを行うと以下のようなメリットがあります。

衝動買いの後押し

店頭プロモーションを行う目的を見ていただくとわかりやすいですが、「顧客の予定外の買い物を促進できる」のも店頭プロモーションを行うメリットです。

今すぐ必要ではないけど安いから
試食したら美味しかったから

顧客の衝動買いを後押しできるのも、効果的な店頭プロモーションの成せる技です。

体験の提供

店頭プロモーションは、商品を直接手に取ってもらう機会を提供することで、販売促進の効果が期待できる手法です。試飲・試食のほか、アパレル商品などの肌触りを確かめられる、新しい柔軟剤の匂いを確認できる、家電製品を動かして使用感を確かめられる、といったように『実際に体験してもらう』ことで、悩んでいた商品の購入を後押しすることができるのが、店頭プロモーションを行うメリットでしょう。

コミュニケーション

単純に商品を手に取る、試すだけでなく店頭プロモーションを実施する担当者とのコミュニケーションにより販促効果が得られるのも、店頭プロモーションを行うメリットです。ただ置いてある商品を試すのとは異なり、販売員がおすすめしたり、商品には直接関りのないやり取りなどで、購買意欲を促進する効果もあります。

店頭プロモーションの施策・手法

店頭プロモーションには価格主導型・非価格主導型に分類される、複数の手法・施策があります。

オンラインショップの店頭受け取り

オンラインショップで購入した商品を店頭で受け取りすることも、店頭プロモーションの1手法です。購入した商品を受け取りしながら、実店舗にある商品を見てもらうことができます。特にアパレル商品や家電製品などは、関連商品を実店舗で追加購入するきっかけにもなります。

クーポン

商品購入後に、「次回の買い物で利用できるクーポン」を配布するなどして、リピート購入を促すのも店舗プロモーションの手法です。購入価格の総額から割引するもののほか、購入した商品に関連するもの、同じ商品の再購入で活用できるクーポンとするなど、商材によっても適したクーポンは異なります。
【関連記事】クーポン広告・クーポンを活用したプロモーションサービスの比較、一覧、まとめ

陳列の工夫

（視線・ショーケース・彩り等に言及）顧客の視線を捉えられるショーケースや店舗内の装飾、彩りへの配慮で、商品の魅力を高め販売促進効果が促せます。魅せ方に魅力を感じられることで、商品の付加価値を高めることができるためです。また関連商品を同時にチェックできるよう陳列したり、色合いに気を配って陳列するなど行うことで、商品をより良く魅せる効果と、「ついで購入」を促せます。

看板やPOP、デジタルサイネージ

店舗内外にデジタルサイネージや看板を配置したり、商品ごとに思わず目を引かれるPOPを設置したりすることも店頭プロモーションの1つの手法です。掲示物を見て入店するきっかけとなったり、POPが面白いことでついつい購入してしまう、どう使えば良いかわからなかったものの活用法をPOPで知って購入するなどきっかけ作りにもなります。
【関連記事】店頭広告（店頭POP広告）とは？効果と広告媒体資料まとめ

サンプリング・試食・デモンストレーション

店頭プロモーションと聞いて多くの方が想起するのが、サンプリング・試食・試飲・デモンストレーションではないでしょうか。「今まで食べたことのない商品を試せる」・「刃物など切れ味・使用感が重要な商品の効果を目で見て購入できる」ことは、UX（顧客体験）向上による販売促進効果が得られやすくなります。
【関連記事】店頭サンプリング、店内サンプリングのまとめ

イベント開催

イベントを開催し商品への理解を深める、試してもらうきっかけを提供し販売促進するのも店頭プロモーションの1つです。例えば「高価格帯のアイスの売れ行きが今一歩。イベントで無料配布して認知も高めて購買促進しよう。」といったイベントなども開催されています。「試したいというほど魅力がわからない商品でも試して魅力を伝えられる」のがイベント開催です。
【関連記事】販促イベントとは？成功させるためのコツ4選！

購入方法の工夫

「10%増量して値段は据え置き」「1つ購入すると198円の商品が、3個購入したら500円」「新商品のため1週間限定で100円引きで販売中」「2つまとめて購入するとノベルティを配布する」このように『思わず購入したいと思える』ような魅力的な購入方法で提案することも、店頭プロモーションの手法の1つです。「ここまでお得に試せるなら良いか」と思わせることができるかどうかが、この手法の成功のポイントとなるでしょう。

チラシ

（デジタルチラシにも言及）スマホでチラシが見られるアプリなどのデジタルチラシも含め、来店のきっかけを与えることができるチラシを配布することも店頭プロモーションの1つです。お得感を感じてもらい、来店を促すことができます。
【関連記事】チラシ広告とは？種類やメリット、サイトまとめ！

リテールメディアやアプリの活用

リテールメディア（小売店が運営するECサイト・アプリ・Webサイトなどでにおける広告媒体）やアプリを使って、販売促進するのも店頭プロモーションとして有効な手法です。スーパーマーケットなどでも、アプリを使い顧客が商品のバーコードを読み取り、無人レジで会計までできるサービスを展開する事例も増えてきました。人との接触を避けたい顧客ニーズだけでなく、子どもとの買い物を楽しむ時間に変える・お得にポイントもたまるサービスとして提供するなど様々な活用方法が検討できるのも利点となるでしょう。
【関連記事】リテールメディアとは？メリットや事例、注目されている理由を徹底解説！

SNSキャンペーン

（プレゼントキャンペーン・オリジナルレシピ等に言及） SNSを活用したマーケティングは当たり前のものとして受け入れられています。SNSでの投稿でプレゼントキャンペーンを実施する、商品を使ったオリジナルレシピを紹介するなど、様々な方法で活用できるのがSNSです。一般ユーザーの生活にもSNSが浸透している今、顧客にスムーズかつ気軽なものとして、企業から情報発信できるSNSは見逃せない存在となりました。
【関連記事】キャンペーンツールとは？SNSキャンペーンツールを紹介

店頭プロモーション成功のポイント

店頭プロモーションを成功させるためのポイントを解説します。

顧客の視線やルートを意識する

顧客にとって見えやすい位置におすすめしたい商品を配置するのは基本として皆さん認識されていらっしゃるでしょう。より店頭プロモーションを効果的なものにするには、「顧客のルート」や「目線の動き」を意識することをおすすめします。販売促進したい商品が『スパイスにこだわったカレーのルー』だったとします。その商品に目をつけた顧客に対し、『あわせて使うことで本格的な味を楽しめる商材』を隣に配置することで、2つの商品の販促が可能です。この場合、カレーのルーを野菜売り場に配置し、野菜売り場でカレーにあわせるには意外性が高いがおすすめできる野菜を販促する、という方法も取れます。

商品の内容、おすすめポイント、効果をひと目で分かるようにする

販促したい商品の魅力・使い方・利用することで得られる効果が明示されていると、顧客の手が伸びやすくなります。初めての商品は特に、「どうやって使うのかわからない」「本当にちゃんと効果が得られるのだろうか」と警戒してしまうもの。そこにわかりやすく参考になるデータが表記されていることで、興味が惹かれ購入されやすくなります。この際、効果を明記する場合には具体的な数値や信頼性のあるデータを表記することも重要です。

複数の指標で販売促進の分析を行う

店頭プロモーションを効果的に実施していく上では、様々な指標で効果測定することが重要です。店頭プロモーションを行った結果の来店数の推移、顧客単価の推移、クーポンの使用状況、広告を複数打ち出したのであればそれぞれの効果を実測するなど、複数の指標から効果測定し効果的な店頭プロモーションの実施に生かしましょう。

店頭プロモーションの事例

「どのような店頭プロモーションを行べきかわからない」「他店とは違うユニークなプロモーション方法を模索したい」このような場合にはこれまでに様々な企業が行ってきた店頭プロモーションの事例を参考に検討してみましょう。

スシロー　オリジナルレシピ（＠akindosushiroco）

スシローで行った店頭プロモーションは、「スシローで販売しているお寿司・麺類などの意外なアレンジレシピをTikTokで公開する」というものでした。注文して普通に食べるだけでなく、意外性のある組み合わせでアレンジをして楽しむこともできる、と顧客にアピールすることで店舗内での新たな楽しみ方を提供したのです。真似て新しい味を楽しむだけでなく、自分なりのアレンジレシピを発見して広めようというユーザーも増え、成功例となった事例です。
参考：TikTok（＠akindosushiroco）

ユニクロ　ノベルティ配布

ユニクロで行った店頭プロモーションは、オンラインストア・実店舗で同時に行われた「マイフェイバリットトイズキルトパジャマ」を2点購入したら、ノベルティを配布するというもの。シルバニアファミリーとアニアはこのイベントでしか手に入らない、それぞれのオリジナルなおもちゃでした。子どもが見たら「欲しい！」と思うアイテムをノベルティにする試みで、子育て世帯ならつい気になってしまうイベントでした。「このおもちゃが欲しいって言うから…」と、パジャマを購入する際検討した方も多かったのではないでしょうか。
参考：ユニクロ　ノベルティプレゼント

トリマ　ジオターゲティング×クーポン

事例とは少し離れてしまいますが、月間400万人が利用中というポイ活アプリ「トリマ」では、アンケートを通じて商品やサービスへの興味を惹き、認知を高める「トリマ広告アンケート」と、ユーザーが今いる場所で使えるクーポンをプッシュ通知で知らせる「トリマ広告ジオプッシュ」などのサービスを展開しています。生活圏内をターゲットとしたクーポンは他のサービスでも配布されていますが、お出かけ中・旅行中などちょっとしたぜいたくを楽しみたいニーズの見込めるユーザーを取り込める試みです。こうしたサービスを店頭プロモーションとして活用することで、より多くの新規顧客獲得のチャンスが得られるのではないでしょうか。
参考：トリマ広告

店頭プロモーションの課題

店頭プロモーションを行うにあたりどのような課題があるのかも見ていきましょう。

店舗ごとの入出荷の調整が困難

店頭プロモーションを行うにあたり、まとめて入荷を行っている大規模チェーンの小売店では、店舗ごとの入出荷の調整がしづらい点が課題となりがちです。プロモーションによる売り上げ数の増加を見込み大幅な入荷を期待する店舗が複数あると、他店舗への供給が間に合わなくなってしまうことも考えられます。こうした物流課題をどう乗り切るかがポイントとなるでしょう。

業務の複雑化

店頭プロモーションを効果的に行いたい・定期的に様々な商品で行いたいといった場合、業務が煩雑化してしまうことも避けがたくなります。業務負担が一部従業員に偏ってしまったり、属人化してしまうと店舗運営がままならなくなってしまうケースもありますので、対策が必要です。

デジタル移行

店頭プロモーションもデジタル化の波が来ている昨今、従来通りのやり方だけでは新規顧客の取り込みが難しくなったことを痛感されている担当者さんもいらっしゃるのではないでしょうか。デジタルでの店頭プロモーション施策としてどのようなものが有効か、自店の顧客に対してどのようなものが響くのか、今一度見直してみる必要もあるでしょう。

コストとクオリティの両立

店頭プロモーションを大々的に行った結果、コストがオーバーして利益に繋がらなかった…となっては本末転倒です。効果的なプロモーションを行うにあたり、コストとのバランスをどう図るかも大きな課題となっています。

まとめ

店頭プロモーションは、「気になってはいたけど購入したことはない」・「存在すら知らなかった」という顧客に商品を手に取り魅力を感じてもらうことができるマーケティング手段です。顧客が直接その商品・サービスの魅力を感じることで購入を決断する後押しになる手法です。効果的に実施するには、こちらでご紹介したポイントも踏まえ立案していただくことをおすすめします。顧客の目線・店舗内での行動にあわせた配置や、効果・魅力をしっかり伝えること、ユニークな試みができれば大きな販促効果が得られるはずです。

ライタープロフィール

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タグ:店頭プロモーション