HOMEめでぃつぶコスメ・化粧品サンプリングとは？有効性や成功のコツも解説します

更新日：2024年04月10日

コスメ・化粧品サンプリングとは？有効性や成功のコツも解説します

新商品に限らず、化粧品の販促手法として行われるサンプリングにはどのような効果があるか、ご存知でしょうか？「こんな商品知らなかった」という潜在ユーザーに認知してもらう、また「知ってはいたけど半信半疑で手は出していなかった」という新規ユーザーを獲得する機会を創出できるのが化粧品サンプリングの効果であり、実施メリット。本記事では具体的にどのような化粧品サンプリングの効果があるのか解説させていただきます。あわせて化粧品サンプリングに好相性となるサンプリング手法についてもご紹介させていただきますので是非お目通しください。

【関連記事】サンプリング市場調査の方法を解説！ターゲティング・配布など

化粧品サンプリングとは？

化粧品サンプリングは、消費者に対して無料で化粧品の試供品を提供することです。これにより消費者は製品を試すことができ、企業は消費者へのリーチやブランド認知度の向上が期待できます。具体的には、次のような方法で実施されます。

店頭での配布
イベントやキャンペーンでの提供
インターネットのサンプル申込サイトを通じての郵送

これらの方法により、消費者は自分に合った化粧品を見つけることができ、企業にとっては効果的なマーケティング手法となります。

化粧品サンプリングに関連する媒体資料

ここでは化粧品サンプリングの媒体資料をまとめました。資料ダウンロードは何度でも無料です。ぜひダウンロードしてご活用くださいませ。

なお、資料ダウンロードにはメディアレーダーへの会員登録が必要となっております。まだお済でない方はこちらからお進みいだだけます！

【ニッセン】主婦層へ1社単独メルマガで訴求！『メルマガ広告』30万通配信！ | 株式会社ニッセンLINX

ニッセン単独メルマガ広告とは

「ニッセン」が保有する膨大な会員基盤を活用した、オンラインプロモーション媒体です。特にニッセンのメルマガ購読者に対し、1社独占形式でメールを配信できる「単独メルマガ」が主力メニューとなっています。メインユーザーは30代〜50代の女性が約7割を占めており、家計の決定権を持つ層や自分磨きに関心の高い層へ、ダイレクトかつスピーディーに情報を届けることができるデジタル媒体です。

ニッセン単独メルマガ広告の特徴

アクティブな通販利用者へ直接アプローチできる点が最大の特徴です。会員の約8割が女性であり、日常的にネットショッピングを楽しむ「通販マインド」が非常に高い層にセグメントされています。配信メニューは1社単独型のため、他社広告に埋もれることなく自社サービスを訴求可能です。物販だけでなく、フィットネスなどの来店誘致や宅配サービス、各種キャンペーン告知など、幅広い業種で高い反応が得られています。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,シニア・高齢者,主婦（ママ）

ニッセン単独メルマガ広告の強み・メリット

最大の強みは、ニッセンブランドへの信頼を背景とした「質の高いリスト」と「圧倒的なレスポンス力」です。特に化粧品や健康食品などの物販、サブスク型サービスとの親和性が高く、新規獲得効率（CPA）の最適化が期待できます。また、Web媒体ならではの即効性があり、キャンペーンの認知拡大や短期的な集客にも最適です。ターゲットの属性が明確なため、無駄打ちを抑えて効率よく優良顧客へリーチできるメリットがあります。

ニッセン単独メルマガ広告の広告・料金メニュー

資料を御覧くださいませ。

課金形態

配信数課金,成果報酬

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

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【長時間の広告接触】新橋ホテル＆サウナでコラボ・体験サンプリングメンズコスメ | 三共生興株式会社

Ad＋Tとは

インストア広告を展開するAd＋Tです。
本媒体は新橋のホテル＆サウナで一棟コラボが可能な施策となっています。
圧倒的な長時間の広告接触ができる媒体です。

Ad＋Tの特徴

20代～50代の男性がメインです。男性専用のため、確実に男性だけのターゲティングが可能です。
サンプリングだけでなくT＆Tも可能。

メディア・媒体データ

月間PV数：9000

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,社会人・OL

年齢：20代～50代

性別：男性

Ad＋Tの強み・メリット

サウナ・ホテルと、どちらも広告接触時間が長いのが特徴です。
見過ごされてしまうOOHと違い確実な認知の獲得が可能となっています。

Ad＋Tの広告・料金メニュー

800,000～

料金・費用

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【提携媒体100以上】女性にリーチ！美容/コスメ業界向けアフィリエイト施策！ | 株式会社千修

※本資料は広告主様向けの資料となっております。広告代理店様はダウンロードをご遠慮ください。
【美容/コスメ業界】女性に訴求！媒体数×クリエイティブで差をつけるアフィリエイト

女性・主婦ママ層に主要媒体からリーチ可能◎
【提携媒体100社以上】各媒体に掲載可能です！まずはご相談ください！

弊社は販促プロモーションに90年以上携わる総合広告代理店であり、
現在「成果報酬型広告」の支援も行っています。

成果報酬型広告では、
広告の表示やクリック毎に費用が発生する広告とは異なり、
CVに至って広告費が発生する課金システムのため、リスクを抑えた広告出稿が可能となります。

■資料アジェンダ
・アフィリエイトとは
・各媒体とメディア紹介について
・美容・コスメ業界実績事例について

■こんなお悩みありませんか？
・予算があまりかけられない。
・費用対効果を改善したい。
・アフィリエイトについて聞いたことはあるが運用がよく分からない
・クライアントからCVを重点的にみられる案件が多い。

WEB広告運用担当者様必見！
美容・コスメ業界/健康食品業界　etc..
あらゆる業界の実績・事例もございます！

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【コスメ・食品】Instagram画像・動画解析で隠れたUGCを見つける手法 | 株式会社アイモバイル

ブランドレーダー"ファンサーチ"とは

【画像・動画解析AI】ハッシュタグなしの「隠れたUGC」を自動発掘！
SNSは動画・画像中心へ変化し、商品が写っていてもハッシュタグのない投稿が約6割を占めます。
「ファンサーチ」は独自のAIにより、従来のテキスト検索では追えない投稿や、リール等の「動画内の商品・文脈」まで自動特定！
見落としていた顧客の「本当の声」を網羅し、Instagramマーケティングの成果を最大化します。

ブランドレーダー"ファンサーチ"の特徴

◆ブランド名検索：キャプションに文字がなくても画像内の製品を認識（今回のコスメ・食品業界資料ではテキスト検索の約1.8〜2.1倍の隠れた投稿を発見しました）。

◆雰囲気検索：画像アップや「カフェで犬とコーヒーを飲む女性」といった言葉から、言語化が難しい世界観や類似テイストの投稿・インフルエンサーを発見。

コスメ・食品業界の「真の愛用者」を正確に抽出します。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,社会人・OL,ファミリー

ブランドレーダー"ファンサーチ"の強み・メリット

【新機能】Instagramの動画（リール等）解析にも対応！
最大の強みは、消費者の短文・テキストレス投稿の死角をなくす点です。製品写り込み投稿の「67%」を占めるブランド名なしの投稿も、画像・動画から直接解析！
テキスト検索では見落としがちだった「画像・動画内のブランド認知」やリアルな利用シーンまで可視化。インフルエンサー発掘、広告改善、競合分析などInstagram施策の効果を最大化します。

ブランドレーダー"ファンサーチ"の広告・料金メニュー

初期費用
月額費用：お問い合わせ　※ご予算に応じて柔軟にご提案します。
その他オプション：有

課金形態

期間課金,その他,月額課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

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【食品/飲料/化粧品】視聴後購入率56%。コンビニヘビーユーザー330万人に届く | GRAND株式会社

「CMもデジタルも出しているのに、店頭で思い出してもらえない」——低単価商材の広告に、そんな手応えのなさを感じていませんか?

飲料・食品・日用品のような低単価商材は、検討期間がほぼゼロ。「買う直前に思い出されるかどうか」がすべてです。しかし平日8〜18時のオフィスワーカーは、テレビもSNSもほとんど見ていません。1日の大半を占めるこの"空白の10時間"が、多くのブランドの届かない時間になっています。

オフィスビルメディア「GRAND」は、都心主要オフィスビルのエレベーター前に設置したサイネージ6,600台で、330万人のオフィスワーカーに毎日・何度もブランドを刷り込むメディアです。

■ 低単価商材と相性がいい3つの理由
① 見る場所と買う場所が同じ:設置ビルの98.8%が300m以内にコンビニあり。出社時・昼休憩・退勤時、想起したその足で買えます
② 視聴者はコンビニのヘビーユーザー:「ほぼ毎日利用」が生活者一般の約3倍。飲酒頻度1.5倍・外食頻度1.9倍と消費意欲の高い層です
③ 1日に何度も接触:エレベーター待ちの手持ち無沙汰な時間に、スキップされず能動的に見られます

実際のブランドリフト調査では、**広告接触者の商品認知率52.9%(非接触者の4.6倍)、視聴後の商品購入率56.0%**という結果も。大手飲料・食品メーカー(缶コーヒー、ゼリー飲料、カップ麺、ビール等)での出稿実績が多数ございます。

全プランにブランドリフト調査(認知率・購買意向)が無償付帯。「出しっぱなし」にならず、効果を数字で確認いただけます。

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【食品/飲料/化粧品】20代～30代の健康意識の高いZ世代女性に対して商品PR！ | ライフログテクノロジー株式会社

■「カロミル」とは
ユーザー数600万人突破！
食事や体重計、血圧計、血糖値計などの写真を撮るだけで簡単に記録ができるアプリです。
食事は写真を撮ることで画像解析AIがメニュー名や栄養素などを瞬時に解析し記録します。
エネルギー、たんぱく質、脂質、炭水化物をはじめとした29栄養素を無料で栄養計算し、栄養バランスを確認することができます。

■ユーザー属性
OL/主婦/若年層/シニア層/男性/女性

■「カロミル」でできること
POSでは測れないリアルなデータから分析・検証し、問題を解決します。

①プロモーションから検証まで一気通貫のサービスを提供
アプリ・ユーザー・喫食データを用いたプロモーションを当社がサポートします。

②目的や商品特性に合わせたさまざまなプロモーションサービス
ユーザーの目的や商品の特性に合わせたサービスを提供しております。

■ご活用例
・新商品プロモーション
・商品認知向上
・商品サンプリング
・商品の購買促進やリピーター獲得
・アンケート調査によるインサイトの発見
・商品リサーチ、調査によるユーザーボイスの収集

■広告メニュー
モニターキャンペーン／マストバイキャンペーン／サンプリング／商品体験
アンケート／ユーザーリサーチ
バナー広告／記事広告
ペルソナ分析／商品効果分析／食べ合わせ分析／喫食課題調査／PRエビデンス

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【Tomod's】首都圏中心の展開！店頭広告『インパクトゲート』（サイネージ） | 株式会社ロケット

Tomod's【インパクトゲート】とは

ドラッグストアトモズの店頭入口の防犯ゲートのカバー広告で、
来店客と通行人の「目線の高さ」で接触する大規模メディアです。

売場近くで最も効率的に買い物客へ訴求することができます。
マス広告や、SNS等のWeb施策と組み合わせ、
購入しようと思っていたが忘れてしまった人に対して
売り場で思い出させることができる「リマインドメディア」です。

Tomod's【インパクトゲート】の特徴

◆ドラッグストアTomod's
・東京都心を中心に一都三県に店舗展開
・約168店舗
・客層：20代～40代女性。美容感度が高く、働く女性が多い。
・ロケーション：駅前や商業施設、オフィス内に多数店舗展開
　オフィスビル例：六本木ヒルズ、虎ノ門ヒルズ、東京ミッドタウン、恵比寿ガーデンプレイス等
　商業施設例：ラゾーナ川崎、有明ガーデン、舞浜イクスピアリ等

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,社会人・OL,主婦（ママ）

年齢：20代～40代

性別：女性

Tomod's【インパクトゲート】の強み・メリット

インパクトゲートはTomod's店頭にて、来店客と店舗前の通行人にアプローチが可能です。
店舗ロケーションが好立地であり、感度が高い層に訴求することができます。
【こんな企業様へおすすめ】
・OOH、交通広告をお探しの企業
・Tomod's取り扱い商品のメーカー
　化粧品、トイレタリー、日用品等
・女性向けサービス
　ヨガ、ピラティス、ジム、エステ
・金融、人材、不動産
・アプリ、webサービス

Tomod's【インパクトゲート】の広告・料金メニュー

Tomod's　インパクトゲート　
　　　対象店：約168店舗
月間接触回数：約720万回
　　　　期間：1か月から掲載可能

料金や詳細メニューは資料をダウンロード、またはお問合せください。

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

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化粧品サンプリングの有効性

化粧品サンプリングの有効性は、消費者が販売前に製品を試すことができ、購入の決定をサポートする点にあります。商品のお試しに関する調査によれば、7割以上の消費者がサンプリング後に商品を購入したと回答し、その効果が確認できてます。さらに、企業にとっても以下の点で有効です。

・消費者との直接コミュニケーションが可能
・商品のアピールポイントをダイレクトに伝えることができる
・消費者の反応やニーズをリアルタイムで把握

これらを通じて、効果的なプロモーション活動ができ、結果的に売上アップにつながります。
参考記事：「商品のお試しに関する調査」結果発表：20～30代働く女性の“お試し”事情お試しをきっかけに購入を決めた経験がある人7割以上試しておいて良かったものランキング1位「コスメ」

化粧品サンプリングの効果

化粧品サンプリングの効果は、顧客満足度の向上やリピーターの獲得、口コミ効果による新規顧客の開拓など多岐に渡ります。消費者は試供品を使って製品の質や効果を確認できるため、購入の不安やリスクが軽減されます。またサンプルを利用した消費者の中には、良い結果を得てリピート購入するケースも多く、結果的に売上向上につながるでしょう。

企業・商品の認知度が高まる

化粧品サンプリングは、企業や商品の認知度を高める効果もあります。消費者が試供品を通じて商品を試すことで、ブランドや商品に対する印象が向上します。その結果、企業の信頼性が高まります。また、消費者は好印象な製品を友人や家族に勧めることが多く、口コミ効果により新規顧客の獲得が期待できるでしょう。インターネット上での口コミや評判も広がることで、企業や商品の認知度が高まり、長期的な売上向上につながります。

顧客にダイレクトな訴求ができる

顧客に対するダイレクトな訴求は、効果的なマーケティング手法の一つであり、企業の売上やブランドの認知度を向上させる上で大変重要です。これらには、以下の理由が挙げられます。

・パーソナライズドなメッセージを伝えることができる
・顧客のニーズや関心事に合わせてカスタマイズされたメッセージを提供できるため、関心を引きやすくなります。
・費用対効果が高い
・ターゲット顧客に絞り込んでアプローチすることで、無駄な広告費を削減でき、効率的にリーチが可能です。
・継続的な関係を築くことができる

顧客とのダイレクトなコミュニケーションを通じて信頼を築き、長期的なビジネス関係を確立できます。具体例として、SNSを活用したダイレクトメッセージやEメールマーケティングなどが挙げられます。これらの手法を用いることで、顧客に対する効果的な訴求が可能になります。

顧客の愛用ブランド変更のきっかけになる

消費者は、様々な理由で自分の愛用ブランドを変更することがありますが、企業が適切なタイミングで顧客に訴求することで、そのきっかけを提供することができます。以下の要因がブランド変更のきっかけになります。

・新しいニーズへの対応
・価格や品質の競争力
・顧客体験の向上

購入前のアドバイスやアフターサービスの充実など、顧客体験の向上を図ることで、顧客の評価を上げることができます。

口コミ件数の増加が期待できる

口コミは、消費者の購買意欲を高める強力なマーケティング手法です。以下の理由により、口コミ件数の増加を期待できます。

・満足度の向上
・口コミを促す施策
・コミュニティ形成

共通の関心や価値観を持つ顧客同士の交流を促すことで、自然な口コミが生まれやすくなります。

消費者のデータを一緒に収集できる

消費者のデータを収集することは、ビジネスにおいて重要な要素です。データ収集の目的は、顧客のニーズや嗜好を理解し、それに基づいて最適な商品やサービスを提供することです。具体的には年齢、性別、趣味や興味、購買履歴などのデータを収集することで、顧客の購買意欲を引き出すマーケティング戦略を立てることが可能となります。データ収集方法の一つとして、オンライン調査やアンケートが挙げられます。これらの方法は、顧客が直接自分の意見や興味を表明することができるため、彼らの本音を知ることができます。また、ソーシャルメディアの分析や、購買情報の収集などもデータ収集の手段です。重要なのは、収集されたデータを適切に活用することです。データ分析により、ターゲット顧客の特性や傾向が明確になり、それをもとに効果的なマーケティング戦略を展開することができます。結果として、事業の競争力が向上し、売上の拡大が期待できます。

化粧品サンプリングを成功させるコツ2つ

化粧品サンプリングの成功には、以下の2つのポイントが重要です。化粧品サンプリングを成功させるコツについて

まずターゲット顧客のニーズを把握し、それに適したサンプル商品を選定することが求められます。これにより顧客が興味を持ちやすくなり、試用後の購入確率が高まるでしょう。次に、適切な配布方法やタイミングを設定することで、サンプリングの効果を最大限に引き出すことができます。

季節の特性にマッチした商材を扱う

季節の特性にマッチした商材を扱うことは、売上向上や顧客満足度の向上につながります。顧客は季節の移り変わりに伴って、自分のニーズや求める商品が変化するでしょう。例えば、夏には日焼け止めや涼感素材の衣類が求められ、冬には保湿ケア商品や暖かい素材の衣類が必要となります。季節に応じた商品展開を行うことで、顧客のニーズに対応した商品提供が可能となり、顧客満足度が向上するでしょう。また、旬の商品を扱うことで、競合他社との差別化が図れる。さらに、季節イベントやプロモーションを活用することで、商材の魅力を訴求し、売上向上につながります。

明確なターゲットを設定しておく

明確なターゲットを設定することは、ビジネス戦略を成功させるための重要な要素です。ターゲットを明確に設定することで、商品開発やマーケティング戦略の方向性が決まり、効率的なリソースの活用が可能となります。ターゲット設定には顧客の年齢層、性別、趣味や興味、生活環境などの要素を考慮することが求められます。これらの要素をもとに、ターゲット顧客の詳細なプロフィールを作成し、魅力的な商品やサービスを提供することができます。またターゲットを設定することで、効果的な広告やプロモーション活動が展開できます。ターゲット顧客に適したメディアやチャネルを選択し、彼らに対して魅力的なメッセージを伝えることで、購買意欲の喚起やブランドイメージの向上が期待できます。

化粧品サンプリングサービス会社の選び方

化粧品サンプリングサービス会社を選ぶ際、重要なポイントは以下の通りです。

・実績の豊富さ
・自社希望に沿ったサービス展開
・ビフォーサービス・アフターサービスの充実度

実績は豊富か

実績は、サービス提供会社の信頼性と品質を示す重要です。豊富な実績がある会社は、多くのクライアントとの取引を通じて業界のトレンドを把握し、効果的なサンプリング戦略を練る能力を持っている可能性が高いです。具体例としては累計のサンプル配布量や、取引先企業数、参加したコンシューマー向けイベントの数などが挙げられます。これらの数字が大きいほど会社は経験豊富で、信頼できると言えるでしょう。

自社希望に沿ったサービス展開か

自社の目的に合わせたサービス展開が、可能な会社を選ぶことが重要です。これには、ターゲット層へのアプローチやキャンペーンの規模、期間、予算など、提案できるサービスの幅広さが求められます。また独自性のあるサービスを展開している会社は、他社との差別化を図ることができます。例えばウェブ上でのサンプル配布や、スペシャルイベントの企画、タイアップの提案などが挙げられます。

ビフォーサービス・アフターサービスが充実しているか

ビフォーサービスとアフターサービスの充実度も、化粧品サンプリングサービス会社の選び方において大切なポイントです。ビフォーサービスでは、企画段階からきめ細かなサポートを提供することが求められます。一方アフターサービスでは、サンプリング結果の分析や改善案の提案など、継続的なフォローが大切です。

化粧品と相性の良いサンプリング手法

化粧品と好相性のサンプリング手法として、以下の2つが挙げられます。

・店頭サンプリング
・同梱サンプリング

それぞれ詳しく見ていきましょう。

店頭サンプリング

化粧品という商材の特長として、「実際に試してから購入したい」という意識が働くため、実物を手にとることができる店舗でのサンプリングは好相性です。化粧品はそのものの効果だけでなく、製品特有の香りやテクスチャー、自分の肌にあうかどうかが重要な商品ジャンルですから、まずは実物をチェックしたいと考えるユーザーが多くいるため、既にある程度興味をもってくれている潜在ユーザーに対する販促効果も高くなります。もちろん店頭で行うサンプリングですから、サンプリングしたい製品を認知していなかったユーザーへのアプローチもしやすくなることもポイントです。

同梱サンプリング

通販などで購入者にサンプルを同梱する、という手法を取り入れる企業も増えています。ユーザーが購入した商品に関連する商品などを同梱することで、販促に繋がりやすいサンプリング手法です。既にこれと決めた商品を利用しているユーザーは通販などで購入するケースも多いため、そうしたユーザーへの効果的なアピール手法であるとも言えるでしょう。

ライタープロフィール

メディアレーダー運営事務局株式会社アイズ: 広告・マーケティングに特化した媒体資料のポータルサイト「メディアレーダー」のマーケティング担当。
BtoBマーケティングを始め、Web広告やリード獲得目的の施策を展開中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
メディアレーダーについて詳しく知りたい方はこちら
https://media-radar.jp/about.php

タグ:化粧品サンプリング, コスメサンプリング, コスメ, 化粧品