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公開日：2018年10月26日　更新日：2024年04月10日

コスメ・化粧品サンプリングとは？有効性や成功のコツも解説します

新商品に限らず、化粧品の販促手法として行われるサンプリングにはどのような効果があるか、ご存知でしょうか？「こんな商品知らなかった」という潜在ユーザーに認知してもらう、また「知ってはいたけど半信半疑で手は出していなかった」という新規ユーザーを獲得する機会を創出できるのが化粧品サンプリングの効果であり、実施メリット。本記事では具体的にどのような化粧品サンプリングの効果があるのか解説させていただきます。あわせて化粧品サンプリングに好相性となるサンプリング手法についてもご紹介させていただきますので是非お目通しください。

【関連記事】サンプリング市場調査の方法を解説！ターゲティング・配布など

化粧品サンプリングとは？

化粧品サンプリングは、消費者に対して無料で化粧品の試供品を提供することです。これにより消費者は製品を試すことができ、企業は消費者へのリーチやブランド認知度の向上が期待できます。具体的には、次のような方法で実施されます。

店頭での配布
イベントやキャンペーンでの提供
インターネットのサンプル申込サイトを通じての郵送

これらの方法により、消費者は自分に合った化粧品を見つけることができ、企業にとっては効果的なマーケティング手法となります。

化粧品サンプリングに関連する媒体資料

ここでは化粧品サンプリングの媒体資料をまとめました。資料ダウンロードは何度でも無料です。ぜひダウンロードしてご活用くださいませ。

なお、資料ダウンロードにはメディアレーダーへの会員登録が必要となっております。まだお済でない方はこちらからお進みいだだけます！

【主婦・ママ・女性】配らないサンプリング！食品・飲料・化粧品購入型モニター調査 | 株式会社ファンくる

ファンくるとは

ファンくるは約3,500万人のユーザーにリーチし、効果的な販促を実現する商品購入型モニター調査サービスです。

中でも店頭やECの販促をお手伝いする「ファンくるPR」は、下記さまざまな目的でご活用いただいております。
・ECや店頭でより効果的な販促を行いたい
・サンプリングから優良なトライヤー＆リピーターを獲得したい
・再購入に直結する商品特徴や深堀りしたい
・流通対策の選択肢を増やしたい

ファンくるの特徴

ファンくるの特長は、プロの調査員ではなく「一般消費者」が調査員として実際に商品を手に取り、購入、使用しアンケートに回答すると言う一連の流れを踏むことです。

通常のサンプリングや販促と異なり、一般消費者が実際に販売状況、金額、商品の良さを体験することで、その後の実売、リピート購入に繋がる成果が出ています。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,社会人・OL,主婦（ママ）

年齢：20代～40代

性別：女性

ファンくるの強み・メリット

■購買数創出
新規やリピーターの獲得、ターゲット顧客の獲得

■流通支援
店頭：棚確保、POS対策　EC：SEO対策、ランキング対策

■さまざまな課題解決
店頭状況の把握、商品リサーチ、販促効果の検証、SNS・キャンペーンの誘導など

ファンくるの広告・料金メニュー

商品、条件により異なるため、詳しくはお見積りとなります。
資料にお問い合わせ先を記載しておりますので、ダウンロードの上ご連絡くださいませ。

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【富裕層・シニアにアプローチ】3000万PV/月のWeb媒体「My Cloud」 | 富士通クライアントコンピューティング株式会社

「My Cloud」とは

富士通クライアントコンピューティング株式会社が製造・販売するPC「FMV」を購入いただいた方々に、PCライフを安心・便利に楽しんでいただくために提供しているサービスです。

●コンテンツ
・ポータルサイト「My Life」「FMVマイページ」
・メルマガ「My Cloud通信」
・無料サービス（メールでのトラブル相談など）
・FMV プレミアム（ショッピング等での優待・キャッシュバック）

「My Cloud」の特徴

【デバイス比率】
PC…81.1%　SP…18.1％　タブレット…0.8％

【男女比】
男性：64％　女性：26％

【年代比】
60代以上：39％　50代：26％　40代：17％　30代：8％　20代：8％
→50歳以上が約6割！

【世帯年収】
500万円以上の方が69.4%、900万円以上の方が30.1%おり、ECサイトなどでの購入活動に積極的なユーザーが多い傾向があります。

メディア・媒体データ

月間PV数：約3,000万PV

月間UU数：約150万UU

ユーザー・読者の属性

ターゲット：シニア・高齢者,高所得・富裕層

「My Cloud」の強み・メリット

●こんな方におすすめ
「シニア向けに訴求できる媒体を探している・・・」

「高所得者向けに訴求できる媒体を探している・・・」

「新たなユーザー層を開拓したいが、新しいメディアはないだろうか・・・」

●オススメ業界・商材
【金融業界】
不動産/カードローン/自動車保険
【食品業界】
健康食品/食品宅配/飲料
【その他】
教育/化粧品・コスメ/動画配信

「My Cloud」の広告・料金メニュー

【メール広告】
① 低コストで約230万通を配信可能（開封率が取得可能）
② アンケート形式で貴社商品の啓蒙・訴求が可能
③ HTML形式で商品のビジュアルやブランドロゴを訴求可能

【WEB広告】
① 既存のディスプレイ広告ではリーチできないアクティブシニア層にリーチ可能
② ニュースコンテンツのようにネイティブ広告として訴求
③ クイズ形式で貴社サービスの魅力をユーザーに刷り込み

課金形態

配信数課金

料金・費用

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【美容・コスメ業界向け】インフルエンサータイアップ！ライブ配信『17LIVE』 | 17LIVE株式会社

「17LIVE（イチナナ）」という国内最大級のライブ配信プラットフォームを活用したライバーによるインフルエンサーマーケティングサービスの紹介資料となります。特にビューティ/コスメ業界に幅広く新規獲得・プロモーション施策にご利用をいただいております。大手化粧品メーカー様から外資ブランド、D2Cと幅広い美容関連の事例を記載させていただいております。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【提携媒体100以上】女性にリーチ！美容/コスメ業界向けアフィリエイト施策！ | 株式会社千修

※本資料は広告主様向けの資料となっております。広告代理店様はダウンロードをご遠慮ください。
【美容/コスメ業界】女性に訴求！媒体数×クリエイティブで差をつけるアフィリエイト

女性・主婦ママ層に主要媒体からリーチ可能◎
【提携媒体100社以上】各媒体に掲載可能です！まずはご相談ください！

弊社は販促プロモーションに90年以上携わる総合広告代理店であり、
現在「成果報酬型広告」の支援も行っています。

成果報酬型広告では、
広告の表示やクリック毎に費用が発生する広告とは異なり、
CVに至って広告費が発生する課金システムのため、リスクを抑えた広告出稿が可能となります。

■資料アジェンダ
・アフィリエイトとは
・各媒体とメディア紹介について
・美容・コスメ業界実績事例について

■こんなお悩みありませんか？
・予算があまりかけられない。
・費用対効果を改善したい。
・アフィリエイトについて聞いたことはあるが運用がよく分からない
・クライアントからCVを重点的にみられる案件が多い。

WEB広告運用担当者様必見！
美容・コスメ業界/健康食品業界　etc..
あらゆる業界の実績・事例もございます！

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【2,30代女性に訴求】月間3790万PVのライフスタイルメディアでタイアップ！ | GMOインサイト株式会社

michillとは

20代～30代の働く女性を中心に支持されている提案型ライフスタイルメディアです。

michillの特徴

＜ユーザー属性＞
■20歳～39歳の紹介商品への購買意欲の高いオトナ女子へのリーチが可能
　∟ユーザーの90％が女性、半数以上が既婚者
　∟Instagramフォロワー属性はF1層が80％

＜業界実績＞
■ アパレル
■ コスメ/美容
■ 観光/レジャー
■ 宿泊
■ EC
■ 小売/卸
■ 生活関連
■ 食品 ...etc

メディア・媒体データ

月間PV数：3,790万PV

月間UU数：800万MAU

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,社会人・OL,主婦（ママ）

年齢：20歳～39歳

性別：女性

michillの強み・メリット

■月間利用者数800万人、3,790万PV
　∟SmartNews内の専門チャンネル登録者数10万人以上

■信頼できるオリジナル記事を提供
　∟約600人の専門家・ライターと提携
　∟パーソナルスタイリスト・イラストレーター等の有名インフルエンサーも在籍

■Instagramアカウントが国内トップクラス
　∟総フォロワー数が115万人を突破

michillの広告・料金メニュー

資料ダウンロードのうえご確認ください。

課金形態

期間課金,掲載課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

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【飲料・食品・化粧品】目的に合わせたサンプリングでマーケティング活動をサポート！ | 株式会社エクスクリエ

＼食品・飲料・化粧品メーカー様に最適！／
認知拡大・トライアル獲得・店頭購入促進まで、
目的に応じて選べる、多彩なサンプリング施策のご紹介資料です。

「広告だけでは体験まで届けられない…」
「新商品の話題化・リピート促進につながる仕組みが欲しい」
そんなご担当者様のために、目的別×手法別の成功事例を掲載しています。

✓ 資料でわかること
・商品特性・目的に合わせた最適なサンプリング手法
・SNS拡散・リアル接点・店頭誘導などの具体的アプローチ
・配布後のデータ活用やリピート調査による販促活用例

✓ こんな方におすすめ
・新商品を認知・話題化したい
・SNSでの自然な口コミを広げたい
・実際に使ってもらう体験機会をつくりたい
・自社サイトに集客したい
・商談資料として使えるレポートやデータが欲しい

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【選べる3つのサンプリング手法】

◆リアルな“記憶に残る体験”をつくる「ルートサンプリング」
広告では届かない生活接点で、商品を直接手に取ってもらう体験型サンプリング。
200以上のルートから、ターゲットに最適な場所・シーンを選定します。

特長：
・全国200以上の配布ルートから選定可能
・顧客が“使うシーン”で接点を創出
・商品理解・ブランド好感度向上に最適

◆SNS拡散＆ターゲット精度で選ぶなら「モラタメ」
会員数230万人を超える業界最大級のサンプリングサイトで、
課題に応じて「モラ（無料配布）」と「タメ（有料お試し）」を選択可能。

特長：
・年間210万件以上のサンプリング実績
・SNS口コミ投稿率112%（※投稿件数が会員数を上回る）
・指定サイト誘導数：平均3～5万件
・会員の94%が“おすそ分け”経験あり＝二次拡散にも強い

◆“購買行動やPOS”につなげたいなら「テンタメ」
流通のオペレーション不要で、最短1週間で販促スタート可能。
目標週販・予算に応じて件数や期間を柔軟に調整できる実売重視型の施策です。

特長：
・会員数250万人・20以上の販促メディアと連携
・情報感度が高い20〜40代女性が中心
・再購入意向：80%以上、リピート実績：40%以上

「商品の特徴に合う手法は？」「費用感は？」など、
ご相談・ご質問もお気軽にお問い合わせください。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【Z世代に訴求/食品・化粧品】インフルエンサー活用も可能なサンプリング事例3選 | CCCMKホールディングス株式会社

こんにちは！CCCMKホールディングスです。
Z世代へのサンプリング施策でこんなお悩みはありませんか？

・自社データのみではアプローチできるZ世代の母数が少ない
・性年代などのざっくりしたセグメントしかできない
・サンプリング実施後の効果検証ができていない

そんなお悩みを、CCCMKホールディングスが解決します！

【施策のポイント】
①Z世代の16~24歳約830万人のデータを保有
②性年代だけでなく、購買・行動データなどをもとに興味関心でセグメント可能
③サンプリング後に購買効果検証も可能

Z世代のセグメント例や、サンプリング施策事例3選もご紹介しています。
詳細は資料をご覧ください！

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

化粧品サンプリングの有効性

化粧品サンプリングの有効性は、消費者が販売前に製品を試すことができ、購入の決定をサポートする点にあります。商品のお試しに関する調査によれば、7割以上の消費者がサンプリング後に商品を購入したと回答し、その効果が確認できてます。さらに、企業にとっても以下の点で有効です。

・消費者との直接コミュニケーションが可能
・商品のアピールポイントをダイレクトに伝えることができる
・消費者の反応やニーズをリアルタイムで把握

これらを通じて、効果的なプロモーション活動ができ、結果的に売上アップにつながります。
参考記事：「商品のお試しに関する調査」結果発表：20～30代働く女性の“お試し”事情お試しをきっかけに購入を決めた経験がある人7割以上試しておいて良かったものランキング1位「コスメ」

化粧品サンプリングの効果

化粧品サンプリングの効果は、顧客満足度の向上やリピーターの獲得、口コミ効果による新規顧客の開拓など多岐に渡ります。消費者は試供品を使って製品の質や効果を確認できるため、購入の不安やリスクが軽減されます。またサンプルを利用した消費者の中には、良い結果を得てリピート購入するケースも多く、結果的に売上向上につながるでしょう。

企業・商品の認知度が高まる

化粧品サンプリングは、企業や商品の認知度を高める効果もあります。消費者が試供品を通じて商品を試すことで、ブランドや商品に対する印象が向上します。その結果、企業の信頼性が高まります。また、消費者は好印象な製品を友人や家族に勧めることが多く、口コミ効果により新規顧客の獲得が期待できるでしょう。インターネット上での口コミや評判も広がることで、企業や商品の認知度が高まり、長期的な売上向上につながります。

顧客にダイレクトな訴求ができる

顧客に対するダイレクトな訴求は、効果的なマーケティング手法の一つであり、企業の売上やブランドの認知度を向上させる上で大変重要です。これらには、以下の理由が挙げられます。

・パーソナライズドなメッセージを伝えることができる
・顧客のニーズや関心事に合わせてカスタマイズされたメッセージを提供できるため、関心を引きやすくなります。
・費用対効果が高い
・ターゲット顧客に絞り込んでアプローチすることで、無駄な広告費を削減でき、効率的にリーチが可能です。
・継続的な関係を築くことができる

顧客とのダイレクトなコミュニケーションを通じて信頼を築き、長期的なビジネス関係を確立できます。具体例として、SNSを活用したダイレクトメッセージやEメールマーケティングなどが挙げられます。これらの手法を用いることで、顧客に対する効果的な訴求が可能になります。

顧客の愛用ブランド変更のきっかけになる

消費者は、様々な理由で自分の愛用ブランドを変更することがありますが、企業が適切なタイミングで顧客に訴求することで、そのきっかけを提供することができます。以下の要因がブランド変更のきっかけになります。

・新しいニーズへの対応
・価格や品質の競争力
・顧客体験の向上

購入前のアドバイスやアフターサービスの充実など、顧客体験の向上を図ることで、顧客の評価を上げることができます。

口コミ件数の増加が期待できる

口コミは、消費者の購買意欲を高める強力なマーケティング手法です。以下の理由により、口コミ件数の増加を期待できます。

・満足度の向上
・口コミを促す施策
・コミュニティ形成

共通の関心や価値観を持つ顧客同士の交流を促すことで、自然な口コミが生まれやすくなります。

消費者のデータを一緒に収集できる

消費者のデータを収集することは、ビジネスにおいて重要な要素です。データ収集の目的は、顧客のニーズや嗜好を理解し、それに基づいて最適な商品やサービスを提供することです。具体的には年齢、性別、趣味や興味、購買履歴などのデータを収集することで、顧客の購買意欲を引き出すマーケティング戦略を立てることが可能となります。データ収集方法の一つとして、オンライン調査やアンケートが挙げられます。これらの方法は、顧客が直接自分の意見や興味を表明することができるため、彼らの本音を知ることができます。また、ソーシャルメディアの分析や、購買情報の収集などもデータ収集の手段です。重要なのは、収集されたデータを適切に活用することです。データ分析により、ターゲット顧客の特性や傾向が明確になり、それをもとに効果的なマーケティング戦略を展開することができます。結果として、事業の競争力が向上し、売上の拡大が期待できます。

化粧品サンプリングを成功させるコツ2つ

化粧品サンプリングの成功には、以下の2つのポイントが重要です。化粧品サンプリングを成功させるコツについて

まずターゲット顧客のニーズを把握し、それに適したサンプル商品を選定することが求められます。これにより顧客が興味を持ちやすくなり、試用後の購入確率が高まるでしょう。次に、適切な配布方法やタイミングを設定することで、サンプリングの効果を最大限に引き出すことができます。

季節の特性にマッチした商材を扱う

季節の特性にマッチした商材を扱うことは、売上向上や顧客満足度の向上につながります。顧客は季節の移り変わりに伴って、自分のニーズや求める商品が変化するでしょう。例えば、夏には日焼け止めや涼感素材の衣類が求められ、冬には保湿ケア商品や暖かい素材の衣類が必要となります。季節に応じた商品展開を行うことで、顧客のニーズに対応した商品提供が可能となり、顧客満足度が向上するでしょう。また、旬の商品を扱うことで、競合他社との差別化が図れる。さらに、季節イベントやプロモーションを活用することで、商材の魅力を訴求し、売上向上につながります。

明確なターゲットを設定しておく

明確なターゲットを設定することは、ビジネス戦略を成功させるための重要な要素です。ターゲットを明確に設定することで、商品開発やマーケティング戦略の方向性が決まり、効率的なリソースの活用が可能となります。ターゲット設定には顧客の年齢層、性別、趣味や興味、生活環境などの要素を考慮することが求められます。これらの要素をもとに、ターゲット顧客の詳細なプロフィールを作成し、魅力的な商品やサービスを提供することができます。またターゲットを設定することで、効果的な広告やプロモーション活動が展開できます。ターゲット顧客に適したメディアやチャネルを選択し、彼らに対して魅力的なメッセージを伝えることで、購買意欲の喚起やブランドイメージの向上が期待できます。

化粧品サンプリングサービス会社の選び方

化粧品サンプリングサービス会社を選ぶ際、重要なポイントは以下の通りです。

・実績の豊富さ
・自社希望に沿ったサービス展開
・ビフォーサービス・アフターサービスの充実度

実績は豊富か

実績は、サービス提供会社の信頼性と品質を示す重要です。豊富な実績がある会社は、多くのクライアントとの取引を通じて業界のトレンドを把握し、効果的なサンプリング戦略を練る能力を持っている可能性が高いです。具体例としては累計のサンプル配布量や、取引先企業数、参加したコンシューマー向けイベントの数などが挙げられます。これらの数字が大きいほど会社は経験豊富で、信頼できると言えるでしょう。

自社希望に沿ったサービス展開か

自社の目的に合わせたサービス展開が、可能な会社を選ぶことが重要です。これには、ターゲット層へのアプローチやキャンペーンの規模、期間、予算など、提案できるサービスの幅広さが求められます。また独自性のあるサービスを展開している会社は、他社との差別化を図ることができます。例えばウェブ上でのサンプル配布や、スペシャルイベントの企画、タイアップの提案などが挙げられます。

ビフォーサービス・アフターサービスが充実しているか

ビフォーサービスとアフターサービスの充実度も、化粧品サンプリングサービス会社の選び方において大切なポイントです。ビフォーサービスでは、企画段階からきめ細かなサポートを提供することが求められます。一方アフターサービスでは、サンプリング結果の分析や改善案の提案など、継続的なフォローが大切です。

化粧品と相性の良いサンプリング手法

化粧品と好相性のサンプリング手法として、以下の2つが挙げられます。

・店頭サンプリング
・同梱サンプリング

それぞれ詳しく見ていきましょう。

店頭サンプリング

化粧品という商材の特長として、「実際に試してから購入したい」という意識が働くため、実物を手にとることができる店舗でのサンプリングは好相性です。化粧品はそのものの効果だけでなく、製品特有の香りやテクスチャー、自分の肌にあうかどうかが重要な商品ジャンルですから、まずは実物をチェックしたいと考えるユーザーが多くいるため、既にある程度興味をもってくれている潜在ユーザーに対する販促効果も高くなります。もちろん店頭で行うサンプリングですから、サンプリングしたい製品を認知していなかったユーザーへのアプローチもしやすくなることもポイントです。

同梱サンプリング

通販などで購入者にサンプルを同梱する、という手法を取り入れる企業も増えています。ユーザーが購入した商品に関連する商品などを同梱することで、販促に繋がりやすいサンプリング手法です。既にこれと決めた商品を利用しているユーザーは通販などで購入するケースも多いため、そうしたユーザーへの効果的なアピール手法であるとも言えるでしょう。

ライタープロフィール

メディアレーダー運営事務局株式会社アイズ: 広告・マーケティングに特化した媒体資料のポータルサイト「メディアレーダー」のマーケティング担当。
BtoBマーケティングを始め、Web広告やリード獲得目的の施策を展開中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
メディアレーダーについて詳しく知りたい方はこちら
https://media-radar.jp/about.php

タグ:化粧品サンプリング, コスメサンプリング, コスメ, 化粧品