公開日：2019年09月05日　更新日：2024年06月10日

Z世代向け広告とは？注力すべき理由や成功のコツまとめ！

Z世代とは

Z世代とは、ジェネレーションZとも呼ばれ、1990年代後半から2000年代の初め頃に生まれた若年世代を指します。生まれた頃からIT技術や製品が普及した環境で育ったため、ミレニアル世代やY世代以上にデジタルに対する知識が優れている（デジタルネイティブ）と考えられています。
今後のトレンドを作り出していく新たな世代として、現在大きな注目を集めています。
当初はY世代とZ世代を一括りにしてミレニアル世代と呼ばれていましたが、ミレニアル世代の中でも、1990年代後半以降に生まれた「Z世代」は生まれた頃からIT技術や製品に囲まれて育ち、Y世代とはまた違った感性を持っているのではないかと考えられ分けて考えられるようになりました。

Z世代とデジタルネイティブの違い

デジタルネイティブとは、生まれて物心がつく頃には既にインターネットやPC、携帯電話（スマートフォン）などのIT製品が既に普及した環境で育った世代を指します。
インターネットと成人前に触れ合わなかったそれまでの世代とは大きく「コミュニケーションの取り方」も異なります。

Z世代とミレニアル世代の違い

ミレニアル世代とは、一般的に1981年から1996年までの15年間に生まれた世代を指します。
つまり、2019年時点で23歳～38歳になる人がミレニアル世代で、その中心はいわゆるアラサー世代ということになります。
2025年には世界の労働人口の75％をミレニアル世代が占めると言われており、2030年にはミレニアル世代すべての人が40歳越えをします。
企業のマーケティング成功には、この次世代を担うミレニアル世代に対していかに効果的にアプローチしていくかが必要不可欠で、現在大変注目されている1つのマーケティング指標です。

【関連記事】ミレニアル世代向け広告・メディアのまとめ、一覧

Z世代とY世代（ジェネレーションY）の違い

生まれた時期としてはミレニアル世代と重なり1980年代から2000年代初頭で、広義ではミレニアル世代とはほぼ同じ世代と言えます。
厳密な定義はないものの、日本においては特に1980年代初頭から1995年前後に生まれた世代を指し、バブル崩壊後のいわゆる「失われた20年」に青少年期を過ごし、就職氷河期を経験したことから「氷河期世代」とも呼ばれています。
【関連記事】Y世代（ジェネレーションY）向け広告・メディアのまとめ、一覧

z世代向け広告の事例

Z世代向け広告として、以下で2つの事例を紹介します。いずれもSNSを中心した広告で、新しい市場のターゲットとしてZ世代を選択しました。SNS媒体の特性をいかした広告コンテンツとアプローチ手法を採用することで、Z世代特有の価値観を刺激し、成功をおさめています。

Tiktok：ユーザー参加型広告

TVCM出演権を懸けたTikTokのハッシュタグチャレンジ広告でZ世代の注目を集めることに成功した事例です。広告主は、携帯電話会社「ワイモバイル」で、18歳以下をターゲットとした学割サービスを始めるにあたり、ユーザー参加型広告をTikTokで出稿することにしたのです。「#と思いきやダンス」というハッシュタグで、専用に作られた音楽に合わせたダンス動画の投稿を促しました。有名芸能人を起用したTVCMに出演できるというプレゼントの話題性も相まって、Z世代に効果的に訴求することに成功した広告です。
z世代向け広告の例その1

参考：「“ワイモバイル” テレビCM「と思いきやダンス」篇2018年12月7日(金)より放映！」PRTIMES

複数SNSをまたぐ広告展開

複数SNSをまたぐ広告展開でAmazonに次ぐブランディングに成功した事例です。広告主である世界的な製菓メーカ「オレオ」は、従来、Z世代の前のプレミアム世代のファミリー層を主なターゲットとしていました。しかし、次世代市場開拓のため、InstagramやTwitter、YouTubeのそれぞれの特性を活かしたデジタルマーケティングを展開することにしたのです。商品のアレンジや美味しそうなお菓子の画像はInstagramに投稿し、レシピの紹介はYouTubeに1分程度の短い動画をあげています。その結果、ブランド価値は向上し、Instagramのフォロワー数は350万人を超えています。 z世代向けの広告の例その2

参考：モンダリーズ・ジャパン

Z世代向け広告の媒体資料一覧

下記にZ世代にターゲティングできる広告・メディアを掲載しています。媒体資料は無料で無限にダウンロード可能なので、気になる資料がございましたらお気軽にご利用ください。
【関連記事】Z世代マーケティングとは？戦略とアプローチ法を解説！

位置情報で『主婦ママZ世代など幅広い層』へ配信！アプリ内ジオターゲティング広告！ | ジオテクノロジーズ株式会社

トリマ広告とは

移動するだけでポイントが貯まるNo.1ポイ活アプリ「トリマ」に広告を掲載できるサービスです。
「トリマ」はポイント系アプリでは国内トップクラスのアクティブユーザ数を誇り、非常に多くのユーザーに利用されています。

・月間アクティブユーザー数：約400万人
・1人1日あたりの起動回数：平均約7回
・累計ダウンロード数：2,000万
　（2024年10月時点）

トリマ広告の特徴

トリマが持つ位置情報や属性情報を活用した精度の高いターゲティングにより、居住地・勤務地・滞在履歴などのエリアや、年齢・性別だけでなく、年収、子供の有無、興味関心などの様々な属性からターゲティングして広告を配信することができます。
これにより、低コストで無駄打ちの少ない効率的な販促施策が行えます。

メディア・媒体データ

月間UU数：約400万人

ユーザー・読者の属性

ターゲット：社会人・OL,主婦（ママ）,学生

年齢：10代～60代

性別：男性・女性

トリマ広告の強み・メリット

①高いクリック率！
・プッシュ型広告のため狙ったお客様にダイレクトに届く

②ターゲットを狙い撃ち！
・トリマで取得した位置データ、アンケートデータを利用した精緻なターゲティング
・地図のメッシュや、都道府県市区町村、利用駅などのエリアターゲティング
・セグメントできる属性項目は11種類

③様々なプロモーションに対応
・店舗集客の他、LPへの誘導、アプリダウンロード促進にも有効

トリマ広告の広告・料金メニュー

○トリマ広告ダイレクト
管理画面から出稿できる運用型広告。１クリック（UU）あたり3円の完全従量制

○トリマ広告プレミアム
アプリのトップ画面、ポップアップ画面に広告を掲載

○トリマ広告ジオプッシュ
ユーザが今いる場所に対してリアルタイムでプッシュ通知広告を配信

○トリマ広告アンケート
トリマのアンケートを利用したアンケートプロモーション

課金形態

インプレッション課金,配信数課金,クリック課金

料金・費用

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『2025最新』Z世代への圧倒的なアプローチ【BeReal.】_広告資料 | 株式会社アイズ

BeReal.とは

最近では若者の間でも『SNS疲れ』が出てきており、部分的にSNS離れが始まっております。
BeReal.（ビーリアル）は『映え』などといった投稿とは真逆の『リアル』『ありのまま』を追求した媒体となっており、
日本のZ世代の間でも急速に利用者が拡大しております。

BeReal.の特徴

BeReal.はすでにZ世代の象徴的なSNSとして認知がされております。

日本のDAU（デイリーアクティブユーザー）：3,200,000
Z世代の割合（14歳-27歳）：97％
日本でのBeReal.平均使用時間：65min

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,学生

年齢：10~20代

性別：男性・女性

BeReal.の強み・メリット

他のSNSと比べてZ世代の利用率が97％と圧倒的に高く、
『BeReal.利用者の81％が毎日投稿』しておりアクティブ率も非常に高い媒体です。

BeReal.の広告・料金メニュー

詳しい金額につてはお問い合わせください。

プラン・メニュー

◆1日（終日）テイクオーバー
imp：最大6,500万インプレッション
期間：1日

◆1st インプレッションテイクオーバー　
imp：～800万インプレッション
期間：1日

◆バランスリーチ（インプレッション課金）
imp：最小400万インプレッション
期間：最長1ヶ月
※出稿金額に応じて変動あり

課金形態

インプレッション課金,期間課金,掲載課金

料金・費用

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【Z世代/ファミリー向け/タイアップ】写真撮影を活用したイベント集客施策 | 株式会社ラボネットワーク

セルフ写真館『PICmii』/赤ちゃん撮影会『photobase』とは

◆ PICmiiとは？

『自分でシャッターを押す』セルフ写真館です。
プライベート空間で、自由に自撮り・他撮り撮影ができ、撮影の過程自体も楽しめます♪
若年層にかぎらず、お子様連れの方やマタニティの方にも
人気のサービスです！

◆ photobaseとは？

0-2歳の赤ちゃんの「今しかない瞬間」を残せる撮影会です。
クマのぬいぐるみに囲まれた可愛い姿を写真に残すことができます◎

セルフ写真館『PICmii』/赤ちゃん撮影会『photobase』の特徴

◆ PICmii
1.　手軽にイベント開催が可能
2.“カメラのキタムラ”のブランド力を生かした信頼度の高さ
3. データはその場でお渡しが可能

◆ photobase
1.フォトスタジオなどで活躍している、日頃から赤ちゃん撮影に手慣れた、
　現役フォトグラファーが撮影を担当するので、安心の撮影体験を提供できます。

2.日本国内で200を超えるフォトスタジオ/フォトグラファーと提携しています。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：主婦（ママ）,ファミリー,妊婦

セルフ写真館『PICmii』/赤ちゃん撮影会『photobase』の強み・メリット

◆ PICmii
手軽にイベント開催が可能で、全国対応しています！
データはその場ですべてお渡しするので、記念度が高く、
お客様満足度も高いサービスです。

◆ photobase
日頃から赤ちゃん撮影に手慣れたフォトグラファーが撮影するので、
赤ちゃんの「今しかない」可愛い瞬間を写真に残せます。

今まで行ってきたイベントに付加価値を作りたい企業様におすすめです◎

セルフ写真館『PICmii』/赤ちゃん撮影会『photobase』の広告・料金メニュー

ポップアップ・展示会・PRイベント・スポーツイベント・ママ向けイベント・キッズイベントなど

※料金につきましてはお問い合わせください。
実施場所、運営時間、構成、必要なスタッフ数等をヒアリングさせていただき、
個別に費用をお見積りいたします。

料金・費用

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【中学生／高校生／大学生は学年・エリア指定可能】学習意欲の高いZ世代への訴求施策 | スタディプラス株式会社

スタディプラスとは

「毎日の勉強を習慣にできない」という悩みを、学習記録の可視化や同じ目標をもつ仲間とのSNSで解決をするための学習管理アプリです。
サービス開始から口コミで成長し、コロナ禍で学生（Z世代）の “スマ勉” （勉強にスマートフォンを活用する）アイテムとして定着し、累計960万人以上が登録しています。

主に中学生・高校生・大学生が日々の勉強で活用しているため、Z世代への訴求にぜひご検討ください！

スタディプラスの特徴

教育カテゴリにおいて月間利用率連続No.1！
「Google Play」ベストアプリへの2年連続（2015年・2016年）選出、「第13回日本e-Learning大賞（最優秀賞）」や公益財団法人日本デザイン振興会主催｢2018年度グッドデザイン賞｣の受賞、といった外部評価をいただいています。
App Store・Google Playのストア評価も平均4.5以上を記録しております。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,学生

年齢：10代〜

スタディプラスの強み・メリット

他媒体ではリーチしにくい、中学生～大学生の“学年単位（年齢）”でターゲットを絞っての広告配信が可能です。
また、当社独自で取得したユーザーデータを用いることで、当社アプリ内広告だけでなく、LINEやX（Twitter）面での配信においても、
スタディプラス独自の「学年指定」やその他多くのセグメントを用いた精度の高いターゲティングが可能です。

スタディプラスの広告・料金メニュー

■アプリ内・バナー広告：50万円〜
■アプリ内・動画広告：60万円〜
■アプリ内・ダイレクトメッセージ型広告:50万円〜
■タイアップ型記事広告：150万円〜
■当社独自のデータを活用したDSP広告:50万円〜
■当社独自のデータを活用したSNS広告:50万円〜
┗LINE・X（Twitter）・Youtube・Instagram・DSPでの独自セグメントが可能

課金形態

インプレッション課金,配信数課金,クリック課金

料金・費用

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【Z世代/大学生/若年層向け】BeReal.広告を完全解説！＜12月最新版＞ | 株式会社D2C R

D2C Rで配信するBeReal.広告とは

BeRealは、2020年にフランスで開発されたアプリで、
日常のリアルな瞬間を他のユーザーと共有することに特化したSNSアプリです。

BeReal広告は、他のSNSとは異なるBeRealのコンセプトを活用して、
その自然な投稿スタイルとリアルタイム性を活かした広告です。
広告フォーマットにおいても、プラットフォームの特性を活かして、
自然でリアルな広告体験を目指したメニューが作られています。

D2C Rで配信するBeReal.広告の特徴

✓日本では累計700万DL
✓写真の加工ができない
✓通知から2分以内にアウトカム/インカムで投稿
✓投稿時刻は毎日ランダム

■BeReal.のユーザー・読者の属性
日本のDAU（デイリーアクティブユーザー）：320万
日本のMAU（マンスリーアクティブユーザー）：450万
Z世代の割合（14歳-27歳）：83％
毎日投稿しているユーザーの割合：81%
日本でのBeReal.平均使用時間：65分

メディア・媒体データ

会員数：累計700万ダウンロード

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,学生

年齢：14歳~27歳

性別：男性・女性

D2C Rで配信するBeReal.広告の強み・メリット

他SNS広告ではリーチを絞りづらい高校生から大学生、
新社会人などの若年層に広告を訴求することが可能です。

既存の広告キャンペーンを新しいターゲット層にリーチさせる手段としても活用でき、
新規媒体のため、まだ活用が進んでいないことから、先行者利益を得られます。

D2C Rで配信するBeReal.広告の広告・料金メニュー

詳しい金額についてはお問い合わせください。

以下の4種類のメニューがございます。
・Max Takeover
・Takeover 5
・Takeover 3
・Balance Reach
費用や条件の詳細は資料をご覧ください。

課金形態

インプレッション課金,期間課金,掲載課金

料金・費用

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【Z世代：大学生向け】日々の生活をワンストップでサポート！「マイナビ学生の窓口」 | 株式会社マイナビ

マイナビ学生の窓口とは

『マイナビ学生の窓口』は、50万名の大学生の会員をもつ情報メディアです。
「受験」「就活」「長期休み」「学園祭」など
学生のライフイベント、モーメントに合わせて
SNS・webサイトで発信をしています。
また、大学生コミュニティも運営しており
学生の最新動向をキャッチアップしています。
企業様のリサーチや商品開発にもご活用いただけるなど
大学生のことならどんなご相談でも承ります。

マイナビ学生の窓口の特徴

■大学進学を検討している高校生～大学生がメインユーザー
⇒学年ごとにセグメントできるので
　ユーザーのモーメントを捉えた施策展開が可能です！

メディア・媒体データ

月間PV数：約910万PV

月間UU数：約244万UU

ユーザー・読者の属性

ターゲット：社会人・OL,学生

マイナビ学生の窓口の強み・メリット

■会員の"質"が高く"量"も豊富
⇒学生の窓口で活用できるデータが約200万人（4媒体合わせて）
　を超える市場価値の高い“学生の良質データ”を保有しております。

■約300人の現役大学生とのつながり
⇒マイナビ学生の窓口リサーチラボ「GAKU Lab」にてニーズに合った実態調査、ユーザーテストが可能です。
　そのため、リアルな学生の声を反映した、質の高いコンテンツをご提供できるの強みです。

マイナビ学生の窓口の広告・料金メニュー

【広告メニュー一例】
■WEBタイアップ広告
座談会型／専門家起用／学生団体コラボ企画／小説・マンガなど
PRしたい商品に合わせて、様々なプランをご提案いたします。

■SNS広告
Twitter／Instagram／TikTokなどのSNSに広告出稿することも可能です。

その他にも「マイナビ学生の窓口」ならではのメニューが多数！
コンテンツや予算に応じて様々な企画をご提案いたします。

課金形態

インプレッション課金,期間課金,掲載課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

【SNS活用】完全成果報酬型インフルエンサー施策（主婦/ママ/Z世代向け事例有） | Performance Technologies株式会社

【インフルエンサーマーケティングを、もっと効率的且つスピーディに】

最大手PR会社であるベクトルグループが、
「成果報酬型インフルエンサーマーケティング」で
パフォーマンスを向上させるコミュニケーションを支援します。

「従来のインフルエンサー施策では、効果が見えにくい…」
「費用対効果を重視した、インフルエンサーマーケティングを実施したい…」
「アフィリエイト広告の幅を広げて、効果をさらに伸ばしたい…」
そんなご担当者の方、ぜひ一度資料をご覧ください。

◎サービスの特徴
多様なジャンルに対応できる、インフルエンサーネットワークを活用。
・完全成果報酬だから、リスクなくスタートできる！
・豊富なインフルエンサーネットワークからコーディネート可能！
・CVエンゲージを高める、生きたノウハウを最大活用！

ヒアリングからプランニング、情報発信からCV計測まで、
一気通貫でプロデュース。
クリエイティブ投稿まで最短10日で実施いたします。

貴社のデジタルマーケティングに
成果報酬型のインフルエンサーマーケティングを掛け合わせて、
効果を加速させるソリューションをご提案させてください。

スタートアップ特化の情報発信　ビジネスメディアAMP記事広告メニュー | 株式会社電通PRコンサルティング

AMP（アンプ）とは

20代・30代を中心としたZ世代〜ミレニアル世代の若手層向けビジネスメディアです。
日本国内外に限らず、今知るべきニュースやトピックスをオリジナル記事で配信しています。一般的なビジネスメディアと異なる読者層のため、若手ビジネスパーソンにリーチしたい企業様にとって、お役に立てるソリューションを提供しております。また、SDGsや社会課題の解決など、企業の取り組みも幅広く発信しております。

AMP（アンプ）の特徴

●月間PV：1,715万（外部プラットフォーム上のPV数値含む）
●読者の年齢属性：ミレニアル世代とZ世代の若手層が多数（詳細な数値は資料をご参照ください）
●ユーザーの情報感度：イノベーター層、アーリーアダプター層、アーリーマジョリティー層などの情報感度が高い層が大多数
●スタートアップや採用、BtoB、教育などさまざまな分野での情報訴求が可能

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,社会人・OL,経営者

年齢：20～40代

AMP（アンプ）の強み・メリット

・スタートアップに関する情報訴求が可能
・Z世代を含む若手ビジネスパーソンへの訴求が可能
・NewsPicksやYahoo!ニュース、LINEなどへのクロスメディア展開
・ビジネスインフルエンサーやKOL起用による情報拡散
・オウンドメディアと連携した採用ブランディング
・オリジナルの動画（ショート動画含む）制作が可能

AMP（アンプ）の広告・料金メニュー

料金などの詳細は、資料をダウンロードのうえご確認ください。

課金形態

掲載課金,その他

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

Z世代・キッズ・ティーン向けマーケティング施策の決定版【効果的・安全な広告配信】 | TotallyAwesome Japan 合同会社

■概要
世界で唯一、子ども向けに特化した広告配信を運営しています。
グローバルでの実績は多数あり、日本でも2021年4月から本格的にサービスを提供しています。

　①独自のアドネットワークを持つアプリ広告
　②独自の配信リストにて子供向けコンテンツだけに広告を配信するYouTube広告

キッズセーフ・ブランドセーフな環境でのマーケティング、キャンペーン施策をご提案いたします。

■利用中企業様
バンダイ／日本マクドナルド／任天堂／LEGO／セガ／ベネッセ／MATTELなど
おもちゃ、エンターテイメント、食品、ゲーム、教育業界を代表する企業

■利用目的
・18歳以下の子供に対してアプローチがしたい　キッズ・ティーン・Z世代・子ども
・子ども向け広告のブランドセーフティーを担保したい
・ブランド認知の向上
・信頼度や好感度の向上
・子ども向けのインフルエンサーを使って、ターゲットにリーチしたい

■ターゲット
デジタル広告でターゲティングが困難な18歳以下のキッズ、ティーン、Z世代に向けてブランド認知の向上を目指します。
・3歳〜6歳の幼稚園、保育園へ通う幼児
・7歳〜12歳の小学生
・13歳〜18歳の中学生、高校生
・お子様と一緒にYoutubeなどを視聴している子育て中のママや学生の保護者などのファミリー層

【特徴】
■TotallyAwesomeは、キッズ向けにブランドセーフなマーケティングを提供する企業です。
・Youtube広告, アプリ向けアドネットワーク広告を通して、企業とキッズとの上質なコミュニケーションを実現します。
・Kids, Teens, Family の３セグメントに分類してターゲットとする層へ効率的にリーチします。
・データを取らないコンテンツターゲティングにより、キッズセーフな環境で広告を配信します。

【Z世代の学生生活を探る】大学生23万人に聞いた学生生活の実態調査レポート | 株式会社ペンマーク

学生23万人に向けて、大規模な定量アンケートを実施。Z世代の学生に人気の志望業界や就職活動の傾向についてご紹介します。

▽調査対象
229,617人
・文系135,933人、理系87,943人他
・大学生190,737人、大学院生10,563人、専修学校生12,737人他

上記のユーザーに細かなセグメントを切った広告配信や定量アンケート調査など御社の希望に即したご提案が可能です。

▽アンケート項目
- 大学生活全般
- 興味のある資格・スキル
- 就職活動の志望業界
- 就職活動の状況
- クレジットカード利用状況
- 大学の教科書の購入方法
- 起業の意識

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
■Penmarkの特徴
・学生証認証により純度100%の大学生をユーザーとして獲得
・全国4000校以上に対応
・慶應生の70%が利用中

■Penmarkの特徴
・学生証認証により純度100%の大学生をユーザーとして獲得
・全国4000校以上に対応
・慶應生の70%が利用中

■Penmarkの強み
・大学生「だけ」にピンポイントで配信が可能
・細かなセグメントを切った配信が可能（大学、性別、学年、学部、地域など）

z世代向け広告に注力すべき理由

Z世代向け広告に注力すべき理由は、世代人口の大きさと次世代の経済活動を担う世代であること、特有の価値観を持っていることです。人口の大きさはその世代の市場の大きさを示し、次世代の経済活動の担い手であることは消費性の高い貯蓄を持っていることをあらわします。そして、特有の価値観を持っているので、Z世代に向けた特有の広告コンテンツとアプローチ手法を開拓すれば、こうした有力市場で優位な地位を占めることが期待できるのです。以下では、Z世代向け広告に注力すべき理由をより詳しく紹介します。

特有の価値観を持っているから

世代とは、生まれ育った時代とその社会背景を共有し、一定の行動特性を共有する集団を示します。 Z世代が生まれた年はWindows 95発売時であり、情報化社会が到来したデジタルネイティブです。少年期となる2010年代はスマホが普及した時期であるため、ソーシャルネイティブでもあり、高い情報発信力も身に付けています。同時期に世界的な金融危機や東日本大震災を経験したため、社会的課題に高い興味関心を持ち、製品自体の価値のみならず、企業の社会的責任活動(CSR)を購買意思決定基準とするエシカル消費もその特徴です。このため、企業は広告等プロモーション活動において、ユーザーの口コミや第三者の評価を通じて信頼性を高めることが求められています。

世代人口が多いから

総務省統計局によれば、Z世代人口は、65歳以上のシニア層の半分で、総人口比約15%程度ですが、その規模は日本経済を引っ張ってきた団塊の世代(75歳以上)と同規模を有します。世界的にみても、Z世代にあたる10歳から24歳までの90%が開発途上国の若者で、人類史上最多のセグメントであると、マーケティングの権威、フィリップ・コトラーは注目しています。少子化が進行する日本の現状からすると、Z世代以後に生まれたα(アルファ)世代の人口はZ世代より小さくなることが予想され、逆にZ世代以前のミレニアム世代は、既に企業のプロモーション戦略のターゲットとしてその市場は成熟しているのが現状です。従って、企業の広告戦略で掘り越すべき市場としてZ世代の人口は魅力的といえます。
参考：「人口推計（2021年（令和3年）10月1日現在）」総務省統計局

将来の経済活動を担う世代だから

総人口の30%を占める65歳以上のシニア世代は、貯蓄しても将来への不安から生活費以外への消費には消極的であるため、企業が広告を出稿して開拓すべき確度が高いターゲットといえません。これに対し、その半数以上が15歳以上となり労働人口に入ってきたZ世代は、貯蓄の大半を消費や投資に積極的に使う消費意欲の高い若い世代であるため、確度の高い潜在顧客層として広告のターゲットとすべき世代です。 Z世代の初めの年齢層は現在20代後半に入り、婚姻を含め生活に大きな変化が起きるタイミングです。消費額もその消費する範囲も大きくなっているので、企業のプロモーション戦略の魅力的なターゲットいえます。

Z世代の特徴を時代背景から解説

以下では、z世代の特徴を、彼らが生まれた時代背景に絡めながらご紹介いたします。

Z世代はデジタルネイティブ

まず初めに、ｚ世代はデジタルネイティブです。生まれた時から既にインターネット環境が整備されており、ネット上の情報に簡単にアクセスできるのが当たり前の世代なのです。そのような時代背景があるため、テレビや新聞などのいわゆるマスメディアから受ける影響は相対的に少なくなっていると言われています。令和3年度「情報通信白書」によれば、10代が平日1日でテレビを視聴する時間は平均73.1分。これは全年齢において最も短い数値であり、40代の平均視聴時間の半分以下なのです。

令和3年版情報通信白書「主なメディアの利用時間と行為者率」　総務省

Z世代はソーシャルネイティブ

上で「z世代はデジタルネイティブ」と述べましたが、それと同時にソーシャルネイティブでもあります。自由なインターネットアクセス環境も追い風となり、ｚ世代にとってX（旧Twitter）やYouTube、InstagramなどのSNSは存在して当たり前なのです。 TesTeeが行った調査によれば、z世代4200人以上が回答したアンケートにおいて、実にその98％がSNSを利用していることがわかっています。 z世代のSNS利用に関する調査

出典・引用：SNS利用に関する調査【2022年版／学生対象】 TesTee調べ

Z世代にとってSNSは当たり前の存在

広告担当者に特に注目してほしい点は、しかしその利用率ではありません。株式会社oneによる調査で、調査対象になったz世代うち、60％以上がSNS広告経由で商品を購入した経験があるとのこと。インターネットは当たり前、SNSは空気と同じくらい身近な存在。そんなz世代の行動および意思決定には、SNSが大きく関与していると言えるでしょう。

Z世代は誰でも発信する力を持つ

z世代特有の特徴として、自分から積極的に情報を発信するという点が挙げられます。2021年にmemedaysが行った調査によると、z世代のなりたい職業ランキング第一位は「インフルエンサー」であることがわかりました。

実際にTikTokやYouTubeで活躍するz世代のインフルエンサーも数多くいます。それこそ上の調査で一位に輝いたふくれなさんもz世代に含まれる一人。情報収集の手段であり、彼らの当たり前と日常を作るSNSは、人生という壮大な物語にさえ巨大なインパクトを与えうるのかもしれません。

Z世代は社会的課題に対する関心が強め

2022年にSHIBUYA109 lab.が行った調査で判明したのは、z世代のうち約6割の人々が社会的な課題解決に「すごく関心がある」「関心がある」と回答しているのです。

なぜ社会的課題に対する関心が強いのか。思えばz世代の幼少期には、ちょうど地球温暖化を食い止めようという動きが活発化していた頃ではないでしょうか。実際に1997年には国際協定である京都議定書が採択されています。テレビを点ければ、二酸化炭素で気温上昇が止まらなくなるだとか、海面上昇の影響で大陸が何パーセント沈むだとか、そんな報道番組も多かったことかと思われます。物心つく前から社会的な話題に触れていたことが、現在のz世代と呼ばれる人々の興味関心の礎になっているのかもしれません。もう一つは、それこそソーシャルネイティブ・デジタルネイティブであるがゆえでしょう。インターネットにアクセスすれば、世界で何が起きているのか等の情報をカンタンに手にすることができます。拡散機能を有するＳＮＳであれば、話題性に富んだ社会問題は瞬く間に知れ渡っていくことでしょう。そうした「情報アクセスの容易性」もまた、z世代の価値観を作り出しているとも考えられそうです。

Z世代は多様性を重んじる

ｚ世代は多様性を大切にします。たとえばSHIBUYA 109 lab.がLGBTQ＋に関する調査を行いましたが、その結果がまさに多様性を重んじるｚ世代の側面を表しているようでした。そもそものLGBTQ+という概念に対する認知度は75％を上回り、さらに「あなたが身近にいる人にLGBTQ+であると伝えられたら、どのように思いますか？」という質問に対しては、実に5割以上が「理解したいと思う」「今まで通り接すると思う」と回答しているのです。

仕事に対する価値観についても、z世代はY世代やミレニアム世代とは異なります。z世代のおよそ70％はバリバリ仕事をするよりもプライベートを充実させてたいと考えており、出世を目標にひた走る！というよりかは裁量を持って自分のペースで自分の才能を十分に発揮できるような働き方を好んでいます。

z世代向け広告を成功させるポイント7選

人口が多く購買意欲も旺盛な年齢となっているZ世代は、特有の価値観を有するので、広告コンテンツやアプローチするチャネルも的確に選択すれば成功できます。そこで、z世代向け広告コンテンツとアプローチ手法の成功のポイントを以下で紹介します。

信頼できる高質な情報を盛り込む

z世代はデジタルネイティブであり、ソーシャルネイティブでもあるので、高い情報収集力を有するとともに情報発信力も有しています。そのため、z世代は情報リテラシーに優れているので、この世代をターゲットとする広告戦略は、自社商品の詳細な公開や第三者機関の認証など、信頼性を構築することが重要です。また、情報収集の際、有力なチャネルとなる検索エンジンも、専門性や権威性、信頼性を盛り込むことをWebサイトに求めているので、ユーザー視点の有益情報を掲載することが必須となっています。従って、z世代向け広告コンテンツも信頼できる高質な情報を盛り込むことが成功のポイントです。

消費する価値を感じさせる

生まれた時からネットを通じて世界中の情報に触れてきたZ世代は、国内に限られない価値観に触れることで、社会的課題解決への欲求が高く、ダイバーシティやカーボンニュートラル等、企業が取り組むべきと求められている事項に高い関心を有しています。マーケティングの権威、フィリップ・コトラーは、インターネットの普及した1990年代以降、製品の価値以外に「アイデンティティ」や「イメージ」「インテグリティ(誠実さ)」が企業には求められているとしています。従って、z世代向け広告コンテンツも、製品価値以外に消費する価値を感じさせることが成功のポイントです。

トレンドを押さえた訴求をする

コトラーは、マーケティングの重要なターゲットとして「ネティズン(情報拡散者)」「女性」と並び「若者」を取りあげています。若者は「トレンドセッター」としてトレンドを追いかけ、若者の推奨にマス層や年配者が追随しトレンドが拡大していくことがその理由です。 Z世代は、デジタルネイティブとしてタイムレスで世界中の情報に接し、ソーシャルネイティブとしてSNSを通じて新しいトレンドや流行を追求できる環境で育ちました。そのため、プロモーションにおいて企業はSNSを活用して情報収集し、ユーザーのニーズをヒアリングする重要性が指摘されています。従って、Z世代向け広告コンテンツもトレンドを押さえて訴求することが成功のポイントです。

"刺さる"コンテンツ作りをする

コトラーは、若者を単なる「トレンドセッター(トレンド追いかけ者)」としてだけではなく、技術進歩への反応も速い存在として「アーリーアダプター(初期採用者)」であり、「ゲームチェンジャー」でもあると捉えています。実際、新製品や新開発製品の若者ファースト戦略は成功率が高く、2001年の若者向けトーン広告でiPodは成功し、レンタルビデオの破壊者となった動画配信サービス「ネットフリックス」の早期採用者は若者でした。 Z世代も、Twitterで「今」を捉え、TikTokで最新のポップカルチャーを楽しんでいます。従って、刺さるコンテンツ作りをすることがZ世代向け広告の成功のポイントです。

著名人・インフルエンサーを活用する

ソーシャルネイティブであるZ世代は、各SNS媒体で力を発揮するインフルエンサーの影響を強く受けます。そのため、企業は著名人やインフルエンサーを活用することで、ターゲットの購買意思決定過程を段階ごとの施策を構築することなく通過させられるので、有益です。また、購買後の第三者への紹介や評価を発信するのに必要となる企業や商材への愛着を醸成する際も、著名人やインフルエンサーの存在は効果を発揮します。従って、Z世代向け広告のアプローチに著名人やインフルエンサーを活用することが成功のポイントです。

アプローチするチャネルを絞らない

Z世代は、Webメディア、特に各SNSの特性を理解し、チャネルを使い分けています。 SHIBUYA109 labの調査によれば、友だちの近況を知ったり、DMでやり取りしたりするはInstagramで、最新情報を知るにはTwitterを使い、暇つぶしにはTiktokを見るとのこと。 Z世代をターゲットとする企業も、こうした特性を利用し広告戦略を構築することが必要です。例えば、特定コミュニティ向け広告はInstagramに出稿し、新製品キャンペーンはTwitterで展開し、ユーザー参加型広告はTiktokでアプローチすることが考えられます。従って、Z世代向け広告のアプローチでは、チャネルを絞らないことが成功のポイントです。
参考：「Z世代のSNSによる消費行動に関する意識調査」SHIBUYA109 lab.

体験する機会を作る

Z世代は、Webメデァア、特にSNSを通じて所属欲求と承認欲求を充たす環境で育ってきました。著名な心理学者、アブラハム・マズローによれは、この2つの欲求を充たした人物は、次に自己実現欲求の充足を目指し、自分が成長できる体験を求めるとのこと。経験した体験はSNSを通じ他者に拡散されることで、承認欲求のさらなる充実が実現されます。実際、こうした心理を利用したユーザー参加型広告が、ハッシュタグキャンペーン等を中心に人気となっています。従って、Z世代向け広告コンテンツには体験する機会を作ることが成功のポイントです。
参考：「マズローの欲求階層説」野村総合研究所

Z世代に訴求しやすい広告メディア

続いて、Z世代向け広告に活用できるメディアについても紹介していきます。SNSの浸透もあり、Z世代が注目するメディアは多岐に渡ります。先ほどふれたZ世代の特徴をふまえながら、広告メディアを検討していく必要があります。

SNS

一般的にSNSは、多くのユーザーが日に何度も投稿や閲覧といった動きを行う傾向にあり、その中でユーザーと直接コミュニケーションを行うことができます。特に、拡散性が高いため、ユーザーが気に入った商材やサービス、興味を惹いた投稿などは、ユーザーによってイイね！やシェア、コメントがされることで、他のユーザーにすぐに広めてもらうことが可能です。現在広告展開が可能なSNSには、Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TicTok、LINEなどが挙げられますが、Z世代を対象にした場合には特にInstagram、Twitter、YouTube、TicTokなどは投稿および閲覧ユーザーも多く効果的です。また、SNSは企業として公式アカウントを持つことで、自社内でメディアを運営し、配信することも可能です。興味を惹くコンテンツであれば、広告費をかけなくとも、認知度や好感度の向上だけでなく購入や問合せといったコンバージョンの増加につなげることも期待できます。とはいえ、ユーザーの興味を惹くためには投稿内容や運用方法を工夫することが重要です。

インフルエンサー活用

多くのZ世代が、商材やサービスを購入、申し込みする際にインフルエンサーの情報を参考にしているといわれています。このように、インフルエンサーの活用は、広告として大きな影響を持ちます。先ほど特徴の中でもふれたように、Z世代はクチコミを重要視する傾向にあります。インフルエンサーはクチコミの一種であり、フォロワー数が多かったり、注目を集めるインフルエンサーであれば、紹介する内容にも信ぴょう性が高まります。また逆に、インフルエンサーもZ世代であったり、Z世代の特徴を理解した上で投稿・配信することが可能なため、有名人が着用しているアイテムを購入したくなる心理と同様に、インフルエンサーを活用し、広告効果につなげることが期待できます。　

Webメディア

Web広告には様々なメディアが存在しますが、Z世代に向けた効果を高めるためには、Z世代に特化したWebメディアを選定する必要があります。以下はZ世代に向けた広告媒体として人気が高いWebメディアとなります。　　

MERY

MERYは、株式会社MERYによって運営されているWebメディアです。リアルなZ世代との接点からインサイトを抽出し、クライアント企業や他メディアに対して研究内容を発信し、企業マーケティングの課題解決に生かしています。主にZ世代の中でも女性向けに、自分らしく未来をアップデートしたい女の子を応援し、「Update My Happiness」をコンセプトに、美容やファッション、暮らしのおすすめ情報などを発信しています。MERY以外にも有料のコミュニティとして「MERY&」や、Z世代のマーケティング施策を研究するZ世代研究所などのメディアも運営しています。　　

arweb

arwebは、株式会社主婦と生活社が運営し、「おフェロ」や「雌ガール」などといったZ世代向けのトレンドワードを発信する雑誌「ar（アール）」のWebメディア版です。「自分を好きになる」をコンセプトに、ヘアカタログやメイク、ボディケア、ファッション、ビューティ、恋愛、占い、エンタメなど様々な情報や動画を配信しています。自分事として捉える傾向が強いZ世代向けに、主に自分磨きに特化した情報を毎日配信しています。　　

マイナビ学生の窓口

マイナビ学生の窓口は、株式会社マイナビが運営する大学生に向けた情報を配信するWebメディアです。大学生活の困りごとや将来の悩み、進学や就活の方法など、学生が日々直面するライフイベントに則した記事やイベントなどを紹介しています。大学進学を検討している高校生から大学生といったZ世代に対し、「一歩踏み出せば世界が変わる。学生のはじめの一歩を応援したい。」というコンセプトのもと、役立つ情報や課題解決のコツなどを中心に配信しています。川柳やフォトコンテストなど、Z世代とコミュケーションを取りながらコンテンツ化する企画も多数実施しています。

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