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元宝塚スター起用のPR施策/株式会社M&C【広告・マーケ事例インタビュー】

アンダーライン
【めでぃぱす】株式会社M&C様【めでぃぱす】株式会社M&C様

株式会社M&C
ディレクター　石塚　昇吾様


メディアレーダーの掲載社様に対して、提供サービスや活用事例についてインタビューする企画「めでぃぱす」。今回は株式会社M&C様から、元宝塚スター起用のPR施策についてお伺いしました。

御社について教えてください。

弊社では元宝塚スター達を起用したPR施策を提供しています。
InstagramなどでのPR投稿のご依頼が多いですが、SNS以外にも動画制作やコラボ商品開発、アンバサダーとしての起用、ポップアップイベントへの出演等も行っています。
元宝塚タレントは「品がある」「華やか」「爽やか」といったポジティブなイメージが強い上に、ファン層が富裕層の20〜50代の女性がほとんどなので、ブランドイメージが合致しているクライアント様にご実施いただくことが多いです。
元宝塚タレントの選定から実施に際する連絡などは弊社で行なっておりますので、クライアント様にお手数をかけることなく施策を実施することができます。
さらに投稿などで使用した素材は基本的に無料で二次利用ができるので、LPなどのHPや店頭ポップにご活用いただいております。
インフルエンサーさんのネットワークを持っている企業様は多いですが、元宝塚タレントの方々とこれだけ広く結びつきがあるのは、音楽事業からスタートした弊社ならではだと思います。

事例① 化粧品会社

全国のセレクトコスメショップなどに加えて、自ブランドの直営店舗や通販にも力を入れている化粧品会社様の事例では、ターゲット層が30代以上女性と元宝塚タレントのファン層とマッチしており、宝塚のタレントさんが愛用しているという高級感のあるイメージをブランドに持たせたいということでご実施いただきました。

全体で10名程度がInstagram投稿や各ブログで商品の紹介を実施し、特に長期的に投稿を続けたタレントでは、本人が愛用しているコスメブランドという認識が浸透したため、キャンペーンページでのインタビュー記事作成やブランドの愛用者とファンミーティング、WEB CMの制作と様々な角度からプロモーションを行いました。



投稿に対するいいねやコメントなどの反応が非常に良く、実施後には明らかにリピート購入率の高いお客さんが増えました。宝塚のファンの方は富裕層の方が多いのでこういった結果につながっていると考えられますね。


事例② サプリメント・化粧品会社

全国の商業施設などに店舗を構えるサプリメント・化粧品販売をされているD社様の事例では、元宝塚タレントを起用して、本人が宝塚風メイクから同社のクレンジングを使ってメイクを落とす動画を作成し、同社のYouTubeチャンネルやオウンドメディアに記事付きで掲載しました。

D社様は聞けば誰でも知っているようなブランド様ですが、サプリメントのイメージが強く、化粧品のイメージがあまりないという点とYouTubeチャンネルが認知されていないという課題がありました。そのためファンに対しての影響力が強い元宝塚タレントが課題にマッチしているとご判断いただけました。ご担当者様が宝塚のファンだったこともあり、宝塚ファンの方の熱量を肌で感じていたのも実施に至る一つのきっかけでしたね。

動画をアップロードした結果、今まで同社のチャンネルで投稿したものの中で動画の反響は最も大きく、再生数やコメントなども伸びました。またオウンドメディアに掲載した、動画に基づいたページのPVも大きく伸び、認知拡大に貢献できました。

インタビュー画像

事例③ アクセサリー会社

アクセサリーを手がけるブランドで銀座に直営店を構えられているC社様では、元宝塚タレント3人が実際に店舗に出向き、店員さんと一緒に商品を選んでその様子や商品をInstagramで投稿しました。

銀座の直営店が東京の宝塚劇場の近くという点とメンズライクなブランドイメージを持っていたため男役の元宝塚タレントがマッチした施策です。実際に元男役の人にブランドについてヒアリングしたところ、そのブランドの愛用者が複数名いたので、実際にブランドに対して愛着のある方を起用しました。

熱のこもった投稿をしていただけたこともあり、投稿のいいねとコメントが反応良く、エンゲージメント率が10%以上を超えています。店舗で「〇〇さんの選んだ商品ってこれですか？」と問い合わせがあったなど、実際の来店に繋がりました。

現在進行中の案件ですが、今予定されている投稿だけでなく今後も継続的に投稿をお願いしたいと嬉しいお声をいただけています。今以上の反響をどうやったら得られるかを今後もM＆Cと相談しながらPRの仕方を一緒に考えていきたいとおっしゃっていただいており、長いお付き合いをしていただけそうです。


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