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HOMEマーケトレンド【機能性表示食品「甘酒」事例】"認知"と"CV"を直結させるトイレ広告×サンプリング、成功の掟とは？
公開日：2025年10月07日

【機能性表示食品「甘酒」事例】"認知"と"CV"を直結させるトイレ広告×サンプリング、成功の掟とは？

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　健康志向の高まりを背景に拡大を続ける機能性表示食品市場。その中でも「甘酒」は常温商品がシェアを占めるなかで、老舗清酒メーカーが展開する本商品はチルド商品であるため、店頭で“商品を見つけてもらいにくい”という課題を抱えている。

　そこで、味の訴求から機能性表示食品として新たな価値訴求へと舵を切り、認知拡大とともに顧客獲得を一気通貫で実現したのが今回の事例だ。オフィスサンプリングとトイレ広告を組み合わせ、ターゲットとなる20～40代女性に効果的にアプローチした株式会社バカンのプロモーション事例をもとに、オフライン施策がもたらす成果と可能性を探る。
目次
  • 課題と施策
  • 施策結果
  • 本事例に関する資料

    • 競争激化する甘酒市場で直面した課題


    メディアレーダー：
    はじめに、クライアント様から施策実施のご依頼を受けた経緯をお聞かせください。

    バカン栗原様：
    　今回、既存商品のリニューアル時期に合わせ、「認知を獲得したい」とのことでご依頼いただきました。本商品はもともと「おいしさ」をメインに訴求しており、甘酒では珍しいチルド商品です。しかし、甘酒は常温商品がシェアを取っているため、スーパーなどの小売店では甘酒と聞いて一般的に想起される販売棚には陳列できず、「商品を見つけてもらえない」ことが課題でした。
    バカン栗原様の画像
    株式会社バカン 栗原旺裕
    神奈川県出身。慶應義塾大学文学部社会学専攻卒業後、総合広告代理店にて営業、クリエイティブ、プロモーション、マーケティング戦略立案を経験。鉄道・運輸・観光・保険・ヘルスケア・乳酸菌飲料・通信会社・スマートデバイス・カフェチェーンなど多岐にわたるクライアントを担当。
    　そこで、「おいしさ」から「機能性表示食品」に訴求軸をリニューアルし、「機能性表示食品」としての認知獲得とこのリニューアルが消費者にどう捉えられるかを調査するため、トイレ広告（個室内サイネージ広告）とサンプリング配布を実施しました。

    メディアレーダー：
    　なるほど、味から機能性への訴求にシフトしたのですね。

    バカン栗原様：
    　 はい。チルド商品という点が店頭販促では「弱み」になってしまうので、便通改善や肌の保湿といった機能性表示を獲得し、ヨーグルトなどが置かれるチルド商品のコーナーで消費者に選んでもらう方向性へ変更したと聞いています。

    “味と機能”を伝えるプロモーションの全貌


    メディアレーダー：
    では、実際にどのようなプロモーションを実施したのでしょうか。

    バカン栗原様：
    　はい、今回はオフィス内の女性トイレ広告1か月放映＋オフィスサンプリング1万本を実施しました。
    株式会社バカン様の事例まとめ ※プロモーション内容や成果の詳細は本施策の事例資料 （無料）をご覧ください。

    　通常、ユーザーが購入を決めるまでには「認知」「興味関心」「Desire(欲求)」の過程が.......

    ライタープロフィール

    メディアレーダー 運営事務局株式会社アイズ
    国内No.1媒体資料ポータルサイト「メディアレーダー」を運営中。
    「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。

    公式Twitter：@mediaradar_jp
    中の人Twitter：@mediaradar_
    TEL：03-6427-6331
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