【2026年最新】ふるさと納税広告の規制対応とPR方法｜成功事例&媒体資料DL

ふるさと納税の広告・PRでは、返礼品の魅力だけでなく、寄附金の使い道や地域の取り組みを伝え、広告規制に沿って施策を設計する必要があります。
本記事では、2026年8月時点のふるさと納税に関する広告規制をはじめ、PRに適した広告手法6選、成果が公表された自治体の成功事例、運用・PRに強い専門会社を解説します。無料でダウンロードできる媒体資料も紹介するため、広告媒体の比較や施策立案にご活用ください。

ふるさと納税とは

ふるさと納税とは、自分で選んだ都道府県や市区町村へ寄附を行うことで、寄附額のうち2,000円を超える部分について、一定の上限まで所得税と住民税の控除を受けられる制度です。
名称に「ふるさと」とありますが、出身地に限らず、全国の自治体から寄附先を選べます。

控除上限額の範囲内で必要な申告手続きを行った場合、実質的な自己負担額は年間2,000円となります。
控除上限額は所得や家族構成などによって異なるため、寄附前に目安を確認する必要があります。

控除を受けるには、原則として確定申告が必要です。ただし、確定申告が不要な給与所得者などで、1年間の寄附先が5自治体以内の場合は、「ふるさと納税ワンストップ特例制度」を利用できます。
確定申告を行う場合は、提出済みのワンストップ特例申請が無効になるため、ふるさと納税の寄附分も含めて申告します。

自治体にとっては、寄附金を地域振興、子育て支援、教育、福祉、災害復旧などの事業に活用できるほか、地域の魅力や取り組みを全国へ発信する機会にもなります。
そのため、ふるさと納税のPRでは返礼品だけを訴求するのではなく、地域が抱える課題、寄附金の使い道、地域の産業や生産者、寄附によって実現できる取り組みまで伝えることが重要です。 参考：国税庁「No.1155 ふるさと納税（寄附金控除）」 参考：総務省「ふるさと納税ポータルサイト」

ふるさと納税に関する広告規制とは

ふるさと納税の募集や広告には、地方税法と「特例控除対象寄附金の対象となる都道府県等の指定に係る基準等を定める件」（平成31年総務省告示第179号）に基づくルールが設けられています。
2026年8月時点では、総務省が2026年4月1日に公表した最新のQAに沿って、広告や情報提供の内容を確認する必要があります。

特に注意が必要なのは、寄附に連動したポイントの付与、返礼品を過度に強調した広告、寄附先の選択を阻害する表現、募集費用の上限です。
新聞、テレビ、Web、SNSなどの広告媒体そのものが禁止されているわけではなく、掲載する内容や表現が基準に適合しているかが判断されます。

ポータルサイトなどによる寄附連動ポイントは禁止

2025年10月1日以降、自治体は、ふるさと納税の寄附に伴って寄附者へポイント、マイル、コインなどの経済的利益を提供する事業者を通じて寄附を募集できなくなりました。

禁止対象には、ポータルサイトが直接付与するポイントだけでなく、ポイントサイトを経由した場合に付くポイントや、ふるさと納税の決済を対象として追加されるクレジットカード・キャッシュレス決済のポイントも含まれます。

一方、通常の買い物と同じ条件で付与されるクレジットカードやキャッシュレス決済の基本ポイントは、「通常の商取引に係る決済に伴って提供されるもの」に該当するため、禁止対象から除かれます。
したがって、「クレジットカードのポイントがすべて禁止された」という説明は正確ではありません。

返礼品を強調して寄附を促す広告は禁止

ふるさと納税では、返礼品を過度に強調し、特定の自治体への寄附を誘引する宣伝広告が禁止されています。
返礼品の写真や情報が広告の大部分を占める場合や、返礼品を前面に出したパンフレットを不特定多数へ配布する場合などが該当します。

この規制は自治体が直接出稿する広告だけでなく、自治体と契約するポータルサイト運営事業者、中間事業者、返礼品取扱事業者が独自に行う広告にも適用されます。
自治体には、委託先が返礼品を強調した広告を行っていないか確認し、契約書などに禁止事項を定める対応も求められます。

ただし、広告に返礼品の情報を掲載することが一律に禁止されているわけではありません。
寄附金の使い道、地域への支援、移住・定住、観光、シティープロモーションなどを広告の主題とし、その中で返礼品を付随的に紹介することは認められています。

広告媒体ではなく、返礼品をどの程度強調し、何を目的として寄附を呼び掛けているかが判断のポイントです。
新聞、テレビ、Web広告、SNS広告など、使用する広告媒体については、基準に違反しない限り自治体の判断に委ねられます。

寄附先の選択を阻害する表現は禁止

自治体の公式サイト、ポータルサイト、返礼品ページなどでは、寄附者による適切な寄附先の選択を妨げる表現を使用できません。

総務省の最新Q&Aでは、次のような表現が具体例として挙げられています。

これらは例示であり、同じ意味を持つ類似表現も規制対象になり得ます。
たとえば、「今だけ実質値下げ」「還元率が高い」「通常より大容量」といった表現も、寄附を買い物やセールのように見せるおそれがあるため注意が必要です。

ポータルサイト上の返礼品紹介は、通常の情報提供であれば返礼品を強調した「宣伝広告」には該当しません。
ただし、通常の情報提供であっても、「お得」「購入」「還元」などの不適切な表現を使用することは禁止されています。

寄附者の紹介・勧誘に対する謝礼は禁止

ふるさと納税は、寄附者が自らの意思で応援する自治体や寄附金の使い道を選ぶ制度です。
そのため、第三者へ謝金や経済的利益を提供し、その第三者に寄附者の紹介・勧誘を行わせる募集方法は禁止されています。

また、寄附者へ返礼品の買い取りを持ち掛け、返礼品と引き換えに現金やポイントを支払う事業者を通じて寄附を募集することもできません。

一方、自治体がふるさと納税に関する事務を委託するため、ポータルサイト運営事業者、観光協会、まちづくり協議会などへ通常の委託料を支払うことは、直ちに禁止される謝礼には該当しません。
寄附者の紹介・勧誘に対する成果報酬なのか、制度運営や情報提供に必要な業務委託料なのかを区別する必要があります。

広告費を含む募集費用は寄附額の50%以下

ふるさと納税の指定を受ける自治体は、指定対象期間における募集費用の総額を、同期間に受け入れる寄附金額の50%以下に収める必要があります。

募集費用には広告費だけでなく、ポータルサイト運営事業者への手数料、業務委託費、寄附受領証明書の発行費用、ワンストップ特例申請の受付費用、ふるさと納税業務に関わる職員の人件費なども含まれます。

観光プロモーションとふるさと納税の募集を同じ広告で行う場合は、掲載面積などの合理的な方法で費用を按分し、ふるさと納税の募集に相当する部分を募集費用として計上します。
広告予算だけで50%まで使用できるわけではなく、返礼品や事務処理を含む募集関連費用全体で管理する必要がある点に注意しましょう。

広告に掲載する返礼品自体も基準を満たす必要がある

広告やポータルサイトで紹介する返礼品は、調達費用が寄附額の30%以下であり、原則として自治体の区域内で生産・製造・提供された地場産品でなければなりません。

宿泊に関する返礼品については、次のように運営事業者や調達費用に応じて基準が分かれています。

県外施設と共通のブランド名を使用するフランチャイズチェーンなどには、別の判定が必要です。
「県内だけで施設を運営すること」と「1人1泊5万円以下であること」は、すべての宿泊返礼品が同時に満たす条件ではありません。

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2026年10月以降は寄附金活用可能額の基準が段階的に引き上げ

2026年10月1日以後に効力を生ずる指定からは、自治体が受領した寄附金のうち、地域の事業などに活用できる金額を示す「寄附金活用可能額」に関する基準が適用されます。

寄附金活用可能額とは、指定対象期間中に自治体が受領した寄附金の合計額から、返礼品の調達費用、ポータルサイト利用料、広告費、業務委託費などの募集費用を差し引いた金額です。

最終的な基準は、寄附金活用可能額を受領した寄附金の60%以上とするものですが、2026年10月1日から直ちに60%以上になるわけではありません。
自治体の運用や契約の見直しに必要な期間を確保するため、次の経過措置が設けられています。

2026年10月1日から2027年9月30日までの指定対象期間に適用される割合は、60%ではなく52.5%以上です。
その後、1年ごとに2.5ポイントずつ引き上げられ、2029年10月1日以降に60%以上となります。

また、2026年10月1日以降は、募集費用を寄附金の受領日に対応させて計上する「寄附金受領日ベース」に統一されます。
従来、一部の自治体で採用されていた支払日ベースでは計上できないため、広告費やポータルサイト利用料、返礼品の調達費用などについて、どの寄附に対応する費用かを整理する必要があります。

2026年10月以降も継続して掲載する広告や返礼品企画では、広告の制作日ではなく、実際の配信期間や指定対象期間に適用される基準を確認することが重要です。

参考：財務省「令和8年度税制改正の大綱」 参考：総務省「ふるさと納税に係る指定制度の運用についてのQ&Aについて（令和8年4月1日付け総税市第33号）」 ```

ふるさと納税のPRに適した広告手法6選

ふるさと納税のPRでは、返礼品の情報を掲載するだけでなく、地域の魅力、寄附金の使い道、生産者の取り組み、寄附によって実現する事業などを分かりやすく伝える必要があります。

2026年8月時点の広告規制を踏まえると、「お得」「還元」「増量」といった表現で寄附を促すのではなく、寄附者が自治体の取り組みを理解し、自分の意思で寄附先を選べる情報を提供することが重要です。

広告手法ごとに、接触できるユーザーや情報量、効果測定のしやすさが異なります。自治体の認知度、想定する寄附者、PRする地域資源、広告予算を踏まえて選びましょう。

検索広告・ディスプレイ広告

検索広告は、「ふるさと納税 地域名」「ふるさと納税 宿泊」「ふるさと納税 子育て支援」など、具体的な関心を持って検索しているユーザーへ広告を表示する手法です。
すでに寄附を検討している顕在層へ接触しやすく、寄附受付ページや自治体の特設サイトへの集客に向いています。

ディスプレイ広告やDSP広告では、旅行、地域産品、子育て、アウトドアなどの関心や、過去のWeb閲覧傾向などをもとに広告を配信できます。
検索広告より広い層へ接触できるため、自治体名の認知が低い場合や、寄附の受付が増える時期に向けて早めに認知を形成したい場合に活用できます。

検索広告で寄附を検討している層を獲得し、ディスプレイ広告や動画広告で潜在層の認知を広げるというように、目的を分けて運用することが大切です。

広告から遷移するページでは、返礼品の一覧だけでなく、寄附金の使い道、地域が抱える課題、生産者や事業者の紹介も掲載しましょう。広告ごとにURLへ計測用のパラメーターを設定すれば、流入数や寄附件数を比較できます。

チケットの購買データやメディア閲覧データを活用し、ふるさと納税と親和性の高いユーザーへDSP広告を配信した事例については、下記の資料をご確認ください。
グルメや北海道への関心、高額イベントの購買傾向などをもとに配信対象を設定し、複数のクリエイティブや入札単価を調整しながら運用した事例が紹介されています。

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資料更新日2026/8/25

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ぴあ朝日ネクストスコープ株式会社

【事例】年末商戦向け広告！チケット購買データを活用したEC/ふるさと納税/旅行広告の事例

アドネットワーク、DSP広告、SSP広告X（旧Twitter）広告Instagram広告

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クリスマス・年末年始の購買意欲が最も高まる時期に、エンタメファン2,200万人のリアル行動データから「今まさに動いている消費者」を狙い撃ち。 ホリデーシーズン特別ターゲティングで驚異の成果を実現した企業事例を大公開。 ■導入企業の驚きの実績 ・農産物ECサイト：大分特産のサツマイモの売上向上に貢献。野菜部門で2年連続1位を獲得！ ・北海道自治体：ふるさと納税の駆け込み需要でタラバ蟹・ホタテが爆売れ ・ペット用品企業：クリスマス商戦でCTR5%超え、想定CPCを大幅に下回る ・旅行代理店：イベント参加予定者への訴求で全体CPAが劇的改善 ■年末商戦専用ターゲティング ディナーショー、イルミネーション、冬イベントなど「心に残る体験」に高額投資する層を特定。 ギフト需要、自分へのご褒美消費、旅行・帰省需要など、業種別の活用法も詳しく解説。 ■今すぐ使える業種別活用例 旅行、百貨店、ファッション・コスメ、美容、イベント、その他多数 年末商戦の勝ち筋が見える！詳細な配信設定と成功のポイントを資料で公開中。

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SNS広告・SNS運用

Instagram、YouTube、X、LINEなどのSNSは、地域の風景、食文化、伝統産業、生産者、寄附金を活用した事業などを、写真や動画で継続的に発信できる媒体です。
広告配信に加えて自治体の公式アカウントを運用することで、広告を見たユーザーが過去の投稿を確認し、地域について理解を深められます。

特にInstagramのリールやYouTubeのショート動画は、生産者の仕事、地域で暮らす人、寄附金によって整備された施設など、文章だけでは伝わりにくい内容の発信に適しています。

一方、SNSで返礼品の写真だけを繰り返し掲載すると、他の自治体との差が見えにくくなります。
返礼品を入口にしながら、地域の物語や寄附金の使い道へ興味を広げる投稿設計が重要です。

自治体の公式投稿だけでなく、地域を訪れた人や地域産品を体験した人による投稿を増やす方法もあります。
アンバサダーやインフルエンサーに観光地、地域産品、イベントなどを撮影・発信してもらうことで、自治体からの一方的な情報発信とは異なる、生活者の視点を取り入れられます。

投稿によるリーチ数やエンゲージメントだけでなく、保存数、動画再生数、プロフィール閲覧数、特設サイトへの遷移数などを確認しましょう。
また、撮影した写真や動画を自治体の公式SNS、広告、Webサイトなどへ二次利用できるかも、施策を選ぶ際の確認項目です。

自治体の観光地や地域産品を題材に、撮影素材の収集とSNS上の口コミ発信を同時に行うアンバサダー施策については、下記の資料をご確認ください。
神奈川県の自治体PRや福島県産品の認知拡大に活用された事例が紹介されています。

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資料更新日2025/3/27

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株式会社CREAVE

【自治体事例】撮影＆SNS発信による認知拡大施策ならアンバサダープラン

クチコミマーケティング／その他InstagramマーケティングTikTokマーケティング

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＜撮影素材収集とSNS（口コミ）発信が同時に実現＞ 観光地や施設、商品、イベントの撮影・発信を行うアンバサダーを募集し、撮影素材と口コミ（SNS投稿）の大量収集を同時に実現するプランです。アンバサダーによる『熱量の高いリアルな視点でのSNS（口コミ）発信』は、SNS上でユーザーの共感を呼び、ファン層の拡大と育成に貢献します。収集したSNS投稿やレシピ、撮影素材はすべて無期限に二時利用可能。公式SNS投稿や広告、Webサイトにご活用いただけます。 SNSマーケティングにおけるこんなお悩みを解決します！ ・SNSにファンが集まらない ・質の良い口コミを増やしたい ・PR投稿の成果が出ない ・無期限多用途で利用可能な素材収集がしたい SNSにおける認知拡大・商品PR、写真や動画素材・ユーザーの声収集、UGCの創出、キャンペーンの盛り上げ、来店促進に課題をお持ちの企業様におすすめのプランとなっております。 ぜひ資料をダウンロードして詳細をご覧ください。 ※同業他社の調査目的でのダウンロードは固くお断りいたします。

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記事タイアップ・雑誌の特集企画

記事タイアップは、Webメディアや雑誌の編集形式を活用し、自治体や地域産品の魅力を詳しく伝える広告手法です。
一般的なバナー広告より多くの情報を掲載でき、生産者への取材、寄附金の活用事例、地域の歴史、体験型返礼品などを一つのストーリーとして紹介できます。

媒体の読者属性と自治体の訴求内容が合えば、もともと関心を持っているユーザーへ自然な文脈で情報を届けられます。
たとえば、食品や日用品は主婦・ファミリー向け媒体、宿泊や体験は旅行・富裕層向け媒体など、返礼品の種類ではなく、想定する寄附者の生活や関心に合う媒体を選ぶことがポイントです。

Web記事は公開後も検索やSNSから読まれる可能性があり、広告配信期間が終了した後も情報資産として活用できる場合があります。記事の二次利用やSNS配信、メールマガジンへの掲載が可能かも確認しましょう。

主婦・ファミリー層へふるさと納税を訴求できる2026年の特集企画については、下記の資料をご確認ください。

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資料更新日2026/7/13

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株式会社KADOKAWA LifeDesign

【主婦向けPR】雑誌レタスクラブ(10/23発売号)の「ふるさと納税」特集

記事広告タイアップ広告雑誌広告

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※競合調査目的でのDLは固くお断りしております。 2026年11月号(10/23発売号)レタスクラブでは、 「ふるさと納税」特集を実施いたします。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■「ふるさと納税」特集 ◯特集概要について 2026年11月号(10/23発売号)レタスクラブ雑誌では、「ふるさと納税」特集を展開！ 物価高騰を受けての「ふるさと納税」の活用など、今年ならではのトピックスを交えて紹介。 実際に使ってよかった返礼品や今からでも間に合うお得な返礼品 一覧なども合わせて掲載、駆け込みの方にも有益な情報をお届けする特集です。 ◯企画概要について 想定商材は、 ・ふるさと納税サイト ・地方自治体（ふるさと納税返礼品） 等です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 詳細は、ぜひダウンロードの上ご確認くださいませ。

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動画広告・デジタルサイネージ

動画広告は、地域の風景、生産工程、伝統文化、寄附金を活用した事業などを、映像と音声で伝えられる手法です。
自治体名を知らないユーザーに対しても、短時間で地域の雰囲気や取り組みを伝えやすいメリットがあります。

YouTubeなどのオンライン動画広告に加え、マンション、駅、商業施設などへ設置されたデジタルサイネージを活用すれば、特定の生活者へ繰り返し接触できます。

ふるさと納税では、寄附上限額が比較的高い層へのアプローチが重要になる場合があります。高級マンションのサイネージなど、居住者属性が明確な媒体を活用することで、広告の配信対象を絞れます。

動画で認知を獲得し、近くに設置したパンフレットやQRコードから詳しい情報へ誘導するなど、動画と紙媒体を組み合わせる方法もあります。

高級マンションの居住者へ動画とフライヤーでふるさと納税を訴求する施策については、下記の資料をご確認ください。

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資料更新日2026/2/13

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ニューラルマーケティング株式会社

【ふるさと納税PR施策向け！】富裕層21万人以上へダイレクトアプローチ

デジタルサイネージ屋外看板動画広告

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「マンションサイネージ」は首都圏の高級マンション400棟にて広告の配信が可能なメディアです。 約21万人の富裕層・経営者層に、毎日・繰り返し情報をお届けいただけます。 更に、ポスティング不可のマンションを含め、サイネージ横にフライヤーやサンプリングを設置いただくことも可能です。 動画による商材認知、パンフレット・フライヤーによる深い商材理解を行うことで、成果へとつなげます。 【マンションサイネージの特徴】 ◆都⼼部を中⼼に400棟、約77,000世帯（約21万⼈）の富裕層へリーチ可能 ◆居住世帯の約85%が年収1000万円以上 ◆サイネージを生活動線上に設置することで、居住者全員に高頻度な訴求が可能になり、認知獲得をはじめとした高い広告効果を発揮 ◆更に、ポスティング不可のマンションも含め、サイネージ横にフライヤーやサンプリングの設置が可能なため、詳細検討を促進 ◆マンション管理情報やお役立ちコンテンツと併せて配信することで、高い視認率を実現 ◆広くリーチ可能な全棟一括配信、またはエリア・居住者属性などによるセグメント配信を選択可能 【基本プラン】 ※価格は媒体資料をご覧ください ・30日間プラン（最大15秒の動画/静止画) 首都圏:400棟以上、想定視認回数:約130万回 ・15日間プラン（最大15秒の動画/静止画) 首都圏:400棟以上、想定視認回数:約66万回 ・セグメント配信プラン ご予算に応じて、全棟リストより実施マンションをお選びいただけます。 ご要望に応じて柔軟に対応させていただきますので、お気軽にご相談ください。 例）東京都のマンション、ファミリー層マンション、ペット可のマンションなど ※50万円～ご出稿可能でございます！ ☆オススメプラン☆ 【お試しプラン】 ・実施棟数・戸数：約250棟・60,000戸 ・配信期間 ：30日間 ・実施期間 ：9月、12月 ・広告枠 ：2枠（30秒）の中で、6つの自治体様で連合のご出稿（各自治体様5秒ずつ） ・サイネージ用動画の制作・パンフレット印刷～設置は弊社にて承ります。 ご準備いただくものは返礼品や風景の写真、A4 1/2Pの完全原稿データのみ！

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DM・フリーペーパー・同封同梱広告

DMやフリーペーパーは、年齢や職業、居住環境などが比較的明確な読者へ、まとまった情報を届けられる広告手法です。
従来の紙媒体は高齢者向けというイメージもありますが、現在は富裕層、経営者、ファミリーなど、特定の属性へ絞った配布もできます。

紙面では、自治体の概要、寄附金の使い道、生産者、地域産品、宿泊・体験などを一覧性のある形で掲載できます。保存して後から読み返してもらえることも、Web広告にはない特徴です。

DMや同封広告を実施する場合は、QRコードや施策ごとに異なるURLを掲載し、Webサイトへの流入や寄附実績を確認できるようにしましょう。
配布数だけで判断せず、誰に届く媒体なのか、寄附実績まで計測できるかを確認することが重要です。

富裕層や経営者へ、ふるさと納税特集、チラシ同梱、個別DMを通じて訴求できる媒体については、下記の資料をご確認ください。

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資料更新日2026/4/10

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株式会社affluent

【富裕層】向け媒体「AFFLUENT」【2026年度ふるさと納税】特集

純広告・バナー広告フリーペーパーDM広告・同封・同梱広告

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【AFFLUENT(アフルエント)2026年度ふるさと納税特集のご案内】 ＼延べ約220以上の自治体様にご活用頂いております！／ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ●富裕層向け媒体『アフルエント』について 高級タワーマンション居住者や企業経営者、医療法人関係者など、 富裕層・ハイクラス層へダイレクトにリーチ可能な媒体です。 全国5都市で展開する「ふるさと納税特集」をはじめ、 チラシ・カタログの同梱、個別のDM送付など複合的なアプローチが可能です。 ●反響が多いジャンルと価格帯（読者アンケートより） ・食品：5～10万円帯（定期便・高付加価値商材） ・体験／宿泊：100万～500万円帯 ・超高額：500万～数千万円規模の実績あり →家電（TV・PC）や高級寝具・自転車など、 “生活の質を上げる高額消費”への関心が高いのが特徴 【アフルエントの特徴】 ◆個人名でのDM送付、独自の配布交渉により配布が困難な物件へリーチしています。 ┗ 時季に合わせた特集、充実した編集記事を設け、リーチ後の購読率を高めています。 ◆アフルエントに同梱してチラシをお届けすることが出来ます。 ┗ 毎月定期的にお届けしている媒体と同梱することで、チラシの受容性が高まります。 ┗ 富裕層の中でも、さらに細かくターゲットを絞っての同梱が可能です。 「病院・クリニック管理者」「弁護士」「公認会計士」「税理士」 「医療法人(社団、財団含む)/社団･財団法人/学校法人の理事長、代表理事」 「地主･生産緑地所有者」「高級マンション複数所有者」

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ラジオ・イベント・Webニュースの連動施策

ラジオは、自治体の担当者、生産者、地域で活動する人などが自分の言葉で地域の魅力を伝えられる媒体です。
写真や短い広告文だけでは伝えにくい、地域の課題、寄附金の活用方針、事業を始めた背景などを、会話形式で掘り下げられます。

番組を放送するだけでなく、公開収録、地域イベント、Webニュース、SNS、ポッドキャストなどへ展開すれば、一つの取材や番組を複数の接点で活用できます。

寄附を直接獲得する短期施策だけでなく、観光、移住、関係人口の創出、地域ブランドの形成とふるさと納税を一体的に発信したい自治体に適しています。
寄附の募集だけで終わらず、寄附後も地域へ関心を持ってもらう接点を作れることが特徴です。

ラジオ、公開収録、イベント、Webニュースを組み合わせた自治体向けPRの事例については、下記の資料をご確認ください。

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資料更新日2026/4/10

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株式会社ジャパンエフエムネットワーク

【自治体向け】入札実績多数！自治体案件事例紹介！地方創生・首都圏PRメニュー

イベントプロモーションラジオ広報

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移住促進、地方創生、ふるさと納税、観光、首都圏向けプロモーションなど 自治体様のお悩みごとや課題に、ラジオを活用し、 公開収録、イベント、WEBニュース配信までをワンパッケージでご実施可能です。 首都圏だけでなく、各局の窓口としても 様々なイベントをご紹介しておりますのでぜひご検討ください。 ✅ポイント ・制作番組の公開収録によるイベント集客が可能 ・ラジオを起点としたコンテンツを多面的に展開（番組/イベント/PR/ニュース配信） ・各局と連携し、地元密着のアプローチも！ ※競合調査、逆営業目的のダウンロードは固くお断りいたします※

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ふるさと納税のPRでは、一つの広告手法だけで認知から寄附までを完結させようとすると、十分な情報を届けられない場合があります。
検索広告やSNS広告で特設サイトへ集客し、記事や動画で地域への理解を深め、DMやイベントで継続的に接触するなど、認知・理解・比較・寄附の各段階に合わせて広告手法を組み合わせることが重要です。

ふるさと納税向け広告に関する媒体資料まとめ

ここまで、ふるさと納税向け広告の規制やPR手法について解説しました。

広告出稿を具体的に検討したい方や、さらに比較材料が欲しい方向けに、ふるさと納税向け広告に関する媒体資料をまとめました。

ダウンロードはすべて無料ですので、ぜひご利用ください。

ふるさと納税向け広告の効果を高める6つのコツ

ふるさと納税向け広告では、広告のクリック数や寄附件数を増やすだけでなく、制度の趣旨や広告規制を守りながら、自治体の魅力や寄附金の使い道を正確に伝える必要があります。

効果を高めるには、誰に、どのような理由で寄附してもらいたいのかを整理し、広告、クリエイティブ、遷移先ページ、効果測定を一貫させることが重要です。
ここでは、2026年8月時点の制度と寄附者の利用動向を踏まえ、実施時に確認したいポイントを解説します。

広告公開前の確認体制を整える

ふるさと納税の広告を制作する際は、最初に総務省告示と最新のQ&Aを確認し、使用できない表現や返礼品の見せ方を整理しましょう。

「お得」「還元」「購入」「増量」など、寄附を買い物やセールのように見せる表現は使用できません。返礼品の写真や名称を掲載する場合も、返礼品だけを過度に強調して寄附を誘引する構成は避ける必要があります。

自治体の担当部署、広告代理店、中間事業者、返礼品提供事業者の間で、公開前に表現を確認するフローを決めておくことが重要です。
広告だけでなく、特設ページ、SNS投稿、メールマガジン、バナー、動画内のテロップなども確認対象に含めましょう。

年齢や性別だけでなく寄附理由でターゲットを分ける

Web広告では、地域、年代、興味関心、閲覧傾向などに応じて広告を配信できます。
ただし、年齢や性別だけで対象を設定しても、寄附先を選ぶ理由までは捉えられません。

寄附者の想定は、次のように分けると広告の訴求内容を考えやすくなります。

検索広告では具体的な需要を持つ人、SNS広告では地域をまだ知らない人、記事タイアップでは地域の背景まで知りたい人など、媒体によって接触できる段階も異なります。

想定する寄附者の関心と、寄附先を検討する段階に合わせて広告内容を変えることが、過度に配信対象を広げるよりも重要です。

返礼品を地域の物語や寄附金の使い道につなげる

返礼品は寄附先を知るきっかけになりやすい一方、返礼品だけでは自治体ごとの違いや寄附する意味を十分に伝えられません。

広告では、地域産品や体験を入口としながら、生産者、地域産業、自然環境、文化、自治体が抱える課題などへ情報を広げましょう。
さらに、寄附金がどのような事業に使われ、地域や住民にどのような変化をもたらすのかまで示すと、寄附する理由を理解してもらいやすくなります。

たとえば、農産物を紹介する場合は、商品の写真だけでなく、産地の環境、生産者の取り組み、後継者育成や農地保全などをあわせて伝える方法があります。

「何が受け取れるか」だけでなく、「なぜこの地域へ寄附するのか」を説明できるクリエイティブを目指しましょう。

広告媒体と遷移先ページの内容を一致させる

広告媒体は、対象者やPRの目的に合わせて選ぶ必要があります。
検索広告は寄附を検討している人の集客、SNSや動画は認知拡大、記事タイアップは地域への理解促進、DMや紙媒体は特定属性への直接訴求に向いています。

広告を見た人が遷移するページも、広告の内容に合わせて設計しましょう。
たとえば、子育て支援を訴求した広告から遷移した先で返礼品の一覧だけが表示されると、広告で興味を持った理由とページの内容がつながりません。

遷移先には、次の情報を分かりやすく掲載します。

広告、記事、特設ページ、寄附受付ページで訴求内容や表現を統一することが、離脱や誤解を防ぐポイントです。

寄附前の不安や分かりにくさを減らす

ふるさと納税では、控除上限額、手続き、寄附先の数、ワンストップ特例、返礼品の発送時期など、利用者が判断しなければならない項目が多くあります。

広告で関心を持ってもらえても、寄附受付ページで制度や手続きが分かりにくいと、申込前に離脱する可能性があります。
そのため、広告の改善だけでなく、遷移後の情報設計や操作性も確認する必要があります。

控除上限額の目安を確認できる案内、ワンストップ特例と確定申告の違い、申込期限、書類の送付方法などを、専門用語を避けて説明しましょう。
控除上限額は所得や家族構成によって異なるため、シミュレーション結果が目安であることも明記します。

寄附者が次に何をすればよいか迷わない導線を作ることが、広告から寄附までの転換率を高めるうえで重要です。

認知から寄附まで段階別に効果を測定する

ふるさと納税向け広告の効果は、クリック率や寄附金額だけで判断せず、広告の目的に応じて指標を分けて確認しましょう。

認知を目的とする動画やSNS広告では、広告の表示回数、動画再生数、サイト流入数などを確認します。
記事タイアップでは、閲覧数、読了率、滞在時間、寄附受付ページへの遷移数が主な指標になります。
寄附獲得を目的とする検索広告では、寄附件数、寄附金額、1件あたりの広告費などを確認します。

広告ごとに計測用URLやUTMパラメーターを設定し、紙媒体やサイネージには施策別のQRコードを掲載すると、媒体ごとの成果を比較しやすくなります。

また、2025年はポイント付与禁止前の駆け込みにより9月へ寄附が集中したため、通常年と同じ基準で月別実績を比較すると判断を誤る可能性があります。制度改正、季節性、返礼品の受付期間なども含めて分析しましょう。

広告の反応だけでなく、寄附受付完了までの成果と募集費用全体を継続的に確認することが重要です。
広告費は、ポータルサイト利用料や業務委託費などとあわせて、ふるさと納税の募集費用として管理する必要があります。 参考：経済産業研究所「ふるさと納税で人は何を基準に自治体を選ぶのか―理念と返礼品からみる寄附先選択―」 参考：経済産業研究所「速報：2025年ふるさと納税―返礼品の選択構造と制度改正の影響、利用継続意向」 参考：総務省「ふるさと納税に係る指定制度の運用についてのQ&Aについて（令和8年4月1日付け総税市第33号）」

ふるさと納税向け広告・PRの成功事例6選

ふるさと納税の広告・PRでは、広告を配信するだけでなく、広告クリエイティブ、特設ページ、返礼品ページ、効果測定、地域事業者との連携まで含めて改善することが重要です。

ここでは、クリック率、広告費用対効果、寄附額、申込件数、アクセス数などの具体的な成果が公表されている自治体を紹介します。
LINE広告、ディスプレイ広告、SNS広告、ポータルサイト改善、タレント起用、事業者支援と、施策の種類が重ならないように選定しました。

※掲載している成果は、各自治体や施策提供事業者が公表した施策当時の実績です。寄附額には、広告以外にも返礼品、季節性、制度改正、ポータルサイト内の露出など複数の要因が影響するため、広告だけによる成果とは限りません。

神奈川県鎌倉市｜LINE広告のクリック率が他媒体の約5倍

鎌倉市では、「鎌倉市ふるさと寄附金」の認知拡大と申込件数の増加を目的として、2021年10月から12月までの約3カ月間、当時のLINE広告を活用しました。

それ以前は、ふるさと納税の情報誌や専門誌などの紙媒体を中心にPRしていましたが、広告を見た人数や申込への貢献度を正確に把握しにくいことが課題でした。
そこで、日常的に幅広い年代が利用するLINE上で広告を配信し、デジタル上で反応を確認できる施策へ切り替えています。

広告では、鎌倉の風景や地域ブランドを生かしながら、LINEの表示面になじむクリエイティブを使用しました。
年齢、性別、興味関心による配信対象を過度に狭めず、幅広い利用者へ接触したことも特徴です。

その結果、LINE広告のクリック率は2.13％となり、同市が利用していた他媒体の約5倍を記録しました。
同年度の鎌倉市への寄附額は約17億円となり、前年度比約1.5倍に増加しています。

この事例から、自治体の知名度やイメージを生かしながら、媒体の利用環境に合うクリエイティブを制作することの重要性が分かります。
広告感をなくすのではなく、広告であることを明確にしたうえで、媒体のトーンや利用者の閲覧体験になじませることがポイントです。

参考：LINEヤフー for Business「クリック率が他媒体の約5倍！ふるさと納税のPRを成功させた鎌倉市のLINE広告活用」

北海道紋別市｜広告から寄附完了まで計測しROAS552％

紋別市では、2021年10月から12月のふるさと納税需要が高まる時期に、当時のYahoo!広告とYahoo!ショッピングのタイアップページを組み合わせた施策を実施しました。

施策では、ディスプレイ広告から紋別市専用のタイアップページへ誘導し、返礼品の情報を整理して掲載しました。
さらに、計測用のタグを設置し、広告のクリックだけでなく、タイアップページを経由して寄附が完了したかまで確認できるようにしています。

その結果、広告費に対する寄附額の割合を示すROASは552％となりました。
広告費1円に対して、計測上は約5.52円の寄附額が発生したことを示します。

紋別市の事例で参考になるのは、広告枠だけを購入するのではなく、広告を見た後に閲覧するコンテンツと寄附完了までの計測環境を同時に整えた点です。
広告、情報ページ、寄附受付、効果測定を一つの導線として設計することが、費用対効果を判断するために重要です。

なお、本事例は2021年に実施されたものであり、サービス名称や広告メニューは現在と異なります。2026年4月以降、LINE広告とYahoo!広告のディスプレイ広告は「LINEヤフー広告 ディスプレイ広告」に統合されています。

参考：LINEヤフー for Business「ふるさと納税PRは広告から決済まで一気通貫で【紋別市】」

佐賀県有田町｜SNS広告で申込件数1.1万件・寄附額1.8億円増

有田町では、寄附が集中する11月から12月に新聞や雑誌へ広告を掲載していましたが、4月から8月の寄附額が伸びにくいことや、担当者の人手不足が課題となっていました。

そこで、9月からSNS広告によるプロモーションを開始し、広告の配信対象、画像、広告文などを継続的に改善しました。
広告配信後も月に1回の定例ミーティングを行い、前月の結果や町内のイベント、返礼品の動向などを次の広告へ反映しています。

施策開始後の1年間で、寄附の申込件数は1.1万件、寄附額は1.8億円増加しました。
広告配信後は毎月の寄附額が前年同月を上回り、各月で過去最高を更新したと公表されています。

さらに、寄附の増加を受けて返礼品提供事業者の参加意欲も高まり、返礼品数は約1,300点から2,000点を超えるまで増加しました。

有田町の事例では、年末だけに広告予算を集中させるのではなく、年間を通じて接触機会を作り、配信結果を毎月改善した点が参考になります。
広告を一度配信して終わらせず、自治体の最新情報と運用データを定期的に広告へ反映することが重要です。

参考：ブランディングテクノロジー株式会社「SNS広告でふるさと納税寄附額が1.8億円増加」

佐賀県伊万里市｜ページ改善後の寄附額が前年同月比約2.3倍

伊万里市では、令和4年度にふるさと納税の寄附額が約29億円に達したものの、翌年度は競争の激化や制度改正の影響を受け、前年を下回りました。
また、ふるさと納税に関する経費の削減と、職員の業務負担軽減も課題となっていました。

そこで、返礼品の登録、受発注、問い合わせ対応、書類発行、ポータルサイトの運用などを一括して民間事業者へ委託しました。
サムネイル画像、キャッチコピー、返礼品ページの情報設計なども、Webマーケティングの知見をもとに見直しています。

導入後の2024年5月には、寄附額が前年同月比で約2.3倍となりました。

広告でポータルサイトへの流入を増やしても、返礼品の特徴や地域との関係が分かりにくければ、寄附にはつながりにくくなります。
伊万里市の事例は、広告による集客と同時に、広告の遷移先となるページの写真、文章、検索性を改善する必要があることを示しています。

参考：自治体通信Online「ふるさと納税の寄附増のカギは、工夫を凝らしたPR活動にあり」

北海道恵庭市｜タレント起用バナーで月間アクセス数13倍超

恵庭市では、ふるさと納税の制度改正などの影響により、令和5年度の寄附総額が初めて前年を下回りました。
そこで、令和6年度から寄附受入額に対する経費の一部をPR予算に充て、認知拡大へ取り組んでいます。

当初は、地域のインフルエンサーを起用したSNS施策を行い、閲覧数が6万回を超えました。
その後、寄附が増える年末に向け、2024年11月から女性タレントの写真を使用したバナー広告をポータルサイトで展開しています。

その結果、対象となったポータルサイトでは、月間アクセス数が13倍を超えたと公表されています。

この事例で公表されているのはアクセス数であり、寄附額が13倍になったことを意味するものではありません。
ただし、多数の返礼品が並ぶポータルサイト内では、画像やキャッチコピーによってまずページを見つけてもらう必要があります。

知名度のある人物や目を引くビジュアルを活用する場合も、返礼品だけを強調するのではなく、自治体の地域性や寄附金の使い道につながる表現にすることが重要です。

参考：自治体通信Online「ふるさと納税の寄附増のカギは、工夫を凝らしたPR活動にあり」

宮崎県宮崎市｜事業者支援を通じて寄附額132億円を達成

宮崎市では、返礼品を掲載するだけでなく、返礼品提供事業者を対象としたセミナーを定期的に開催しました。
ポータルサイト運営事業者などの外部専門家を招き、返礼品の見せ方や情報発信について事業者が学べる機会を設けています。

令和6年度の寄附受入額は、132億4,325万124円となり、前年度の約81.9億円から161.8％へ増加しました。
寄附件数も687,764件となり、前年度比159.0％を記録しています。全国順位は前年度の15位から8位へ上昇しました。

宮崎市は、うなぎや宮崎牛などの地域産品が寄附額増加の柱になったことに加え、事業者が返礼品の魅力を高めたことが寄附者からの評価やリピーターの増加につながったと説明しています。

この事例は、広告代理店や自治体担当者だけでPRを進めるのではなく、返礼品提供事業者を含めて情報発信の品質を高めた点が特徴です。
広告、返礼品ページ、事業者の発信内容を改善し、継続して選ばれる仕組みを作ることが中長期的な寄附額の増加につながります。

参考：宮崎市役所「令和6年度ふるさと納税寄附額132億円を達成」 これらの事例に共通するのは、単に広告の表示回数を増やすのではなく、広告の接触対象、クリエイティブ、遷移先ページ、寄附完了までの計測、運用後の改善を一体として設計している点です。

自治体ごとに知名度、地域産品、予算、担当者数が異なるため、他自治体の成功施策をそのまま導入しても、同じ成果が出るとは限りません。
自治体の課題が「認知不足」「ページへの流入不足」「ページ離脱」「リピーター不足」のどこにあるのかを整理し、課題に対応する施策を選びましょう。

ふるさと納税の運用・PRに強い専門会社5選

ふるさと納税の支援会社は、広告を配信するだけでなく、返礼品の開発、ポータルサイトの運用、寄附者対応、受発注管理、広告クリエイティブの制作など、自治体の業務を幅広く支援しています。

ふるさと納税では、広告によってアクセスを集めても、返礼品ページの情報が不足していたり、問い合わせや発送の体制が整っていなかったりすると、寄附者の満足度や継続利用につながりません。
そのため、広告運用だけでなく、寄附受付から返礼品の発送、事業者支援まで一貫して相談できる専門会社を選ぶことが重要です。

ここでは、2026年8月時点でふるさと納税支援を主力事業として展開し、自治体の運用やPRを支援している専門会社を紹介します。
掲載順はサービスの優劣を示すランキングではありません。

レッドホースコーポレーション株式会社

レッドホースコーポレーション株式会社は、2014年からふるさと納税支援事業を展開している専門会社です。
2026年6月時点で132自治体と契約し、8,304の返礼品提供事業者、48のポータルサイトとの連携実績を公表しています。

返礼品の開拓や登録、サイト制作、受発注管理、寄附者からの問い合わせ対応、寄附金受領証明書の発行など、ふるさと納税の運用業務を幅広く支援しています。
複数のポータルサイトに掲載する返礼品情報や在庫情報を一元管理するシステムも提供しています。

また、既存の地域産品を返礼品として登録するだけでなく、自治体や地域事業者と連携した新商品の開発にも取り組んでいます。
地域の農産物や水産物、加工技術などを組み合わせ、ふるさと納税以外の販売にもつながる商品を開発できる点が特徴です。

返礼品の開発から寄附者対応、システムによる業務効率化まで、ふるさと納税業務全体をまとめて相談したい自治体に適しています。

LR株式会社

LR株式会社は、ふるさと納税業務に9年以上取り組み、自治体の戦略立案、ポータルサイト運用、返礼品ページ制作、地域事業者支援などを行う専門会社です。
楽天市場などのEC運営経験を持つ専門人材が、寄附者の需要や市場動向を分析し、返礼品の見せ方や販売戦略を提案しています。

ポータルサイトへ返礼品を登録するだけでなく、写真、サムネイル、商品説明、検索キーワードなどを見直し、寄附者に魅力が伝わるページへ改善します。
事業者への取材やヒアリングを通じて、地域産品の背景や生産者のこだわりをコンテンツへ反映できる点も特徴です。

さらに、ふるさと納税で扱う返礼品を一般のECサイトでも販売する支援を行っています。
寄附の受付期間だけで終わらず、地域事業者が継続して商品を販売できる販路を作ることで、地域経済の循環を目指しています。

寄附額の増加だけでなく、返礼品提供事業者のEC販路や中長期的な売上まで支援したい自治体に向いています。

株式会社パンクチュアル

株式会社パンクチュアルは、元自治体職員の制度知識とマーケティングの知見を生かし、地域密着型のふるさと納税支援を行う専門会社です。
業務を受託する地域に営業所を設け、担当社員が現地へ移住するなど、自治体や返礼品提供事業者と対面で連携できる体制を整えています。

返礼品提供事業者の新規開拓、返礼品の開発、写真撮影、サムネイルやランディングページの制作、SEO対策、広告運用などを社内で一貫して行っています。
事業者への取材をもとにページを制作するため、商品の特徴だけでなく、生産者の思いや地域との関係も伝えやすくなります。

SNS運用やご当地キャラクターを活用した地域PRにも対応しており、ふるさと納税の寄附募集だけでなく、自治体や地域のファンづくりまで支援しています。

現地の事業者と密に連携し、返礼品開発、広告、SNS、地域ブランディングを一体的に進めたい自治体に適しています。

シフトプラス株式会社

シフトプラス株式会社は、ふるさと納税の受託事業と自治体向けシステムの開発を行う専門会社です。
寄附管理システムを活用しながら、ポータルサイトの運用、寄附者対応、事業者との調整、ワンストップ特例申請の処理などを支援しています。

寄附者からの問い合わせに対応するコールセンターでは、各自治体の返礼品や配送状況を把握した専任スタッフが対応します。
寄附者対応と自治体の運用情報を連携することで、問い合わせへの回答やトラブル対応を円滑に進められます。

返礼品ページの登録や更新に加え、写真撮影、サムネイル、カタログ、ロゴなどのデザイン制作にも対応しています。
寄附者の行動や市場傾向を分析し、返礼品の構成やプロモーション施策を提案できる点も特徴です。

寄附管理や申請処理などの事務負担を軽減しながら、ポータルサイトやクリエイティブの改善も進めたい自治体に向いています。

株式会社スチームシップ

株式会社スチームシップは、地域に拠点を設け、自治体や地域事業者と連携する地域密着型のふるさと納税支援会社です。
返礼品の開発、ポータルサイトの運用、ページ制作、プロモーションなどを通じて、地域資源の発掘と寄附額の向上を支援しています。

公式サイトでは、支援開始前と令和6年度の寄附額を比較した複数自治体の実績を公表しています。
長崎県、佐賀県、福岡県を中心に支援を開始し、現在は北海道、関東、東海、中国、四国などにも支援地域を広げています。

また、旅先でスマートフォンから寄附を行い、その場で返礼品を受け取れる現地決済型のふるさと納税サービスも展開しています。
観光や地域での体験をきっかけに寄附へつなげられるため、オンラインのポータルサイト以外にも寄附の接点を作れます。

地域に眠る商品や体験を発掘し、観光や現地での接点も含めて自治体独自のふるさと納税を作りたい場合に適しています。

専門会社への委託とあわせて比較したいPR資料

ふるさと納税の専門会社へ委託できる範囲は、返礼品の開発、ポータルサイトの運用、寄附者対応、ページ制作、広告運用など、会社によって異なります。

専門会社がふるさと納税業務全体を支援する場合でも、外部メディアへの広告配信や、特定の会員データを活用したプロモーションは、別途広告媒体を選定することがあります。
委託先を比較する際は、広告媒体の提案や出稿、クリエイティブ制作、効果測定まで対応範囲に含まれるかを確認しましょう。

地域の魅力や寄附金の使い道、ふるさと納税の情報を、属性を絞った会員へ届けたい場合は、Ponta会員情報を活用した自治体向けPR施策も比較できます。

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資料更新日2026/4/17

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株式会社ロイヤリティマーケティング

【自治体様向け！】Ponta会員情報を活用して地域の魅力やふるさと納税をPR

メール広告ダイレクトマーケティング調査レポート・アンケートデータ資料

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弊社(株)ロイヤリティ マーケティングは、共通ポイント“Ponta”の運営会社です。 1億人を超えるPonta会員の利用データを活用した、マーケティングプラットフォームを提供しています。 地方自治体の魅力をダイレクトに発信する「Ponta全力応援パッケージ」は、1億越えのPonta会員にターゲティングしてメール配信が可能な、大規模リーチができるプランです。提携社ネットワークを活用した物産展イベントや、Pontaキャラクターの活用、発信内容のカスタマイズが可能で、貴自治体の特色に合わせた効果的なプロモーションを実現します。

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ふるさと納税の専門会社を選ぶポイント

ふるさと納税の専門会社によって、得意とする地域、対応業務、現地での支援体制、使用する管理システムなどが異なります。
問い合わせや提案依頼を行う際は、次の項目を確認しましょう。

特に、広告やページ制作を依頼する場合は、クリック数やアクセス数だけでなく、寄附完了まで計測できるかを確認する必要があります。
また、広告費や委託費などを含む募集費用全体が、制度上の基準に収まるかも事前に確認しましょう。

現在の課題が、事務負担、返礼品不足、ページの訴求力、広告による集客、地域事業者との連携のどこにあるかを整理し、その課題に強い専門会社を選ぶことが大切です。

まとめ

ふるさと納税の広告・PRでは、寄附額を増やすことだけでなく、地域が抱える課題、寄附金の使い道、生産者や事業者の取り組みを伝え、寄附者が応援したい自治体を自分の意思で選べるようにすることが重要です。

2026年8月時点では、寄附に連動したポイントの付与や、返礼品を過度に強調する広告、「お得」「還元」「増量」などの不適切な表現が規制されています。
広告を制作する際は、最新の総務省告示やQ&Aを確認し、自治体、広告代理店、中間事業者、返礼品提供事業者の間で公開前の確認体制を整えることが必要です。

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資料更新日2026/4/10

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株式会社affluent

【富裕層】向け媒体「AFFLUENT」【2026年度ふるさと納税】特集

純広告・バナー広告フリーペーパーDM広告・同封・同梱広告

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【AFFLUENT(アフルエント)2026年度ふるさと納税特集のご案内】 ＼延べ約220以上の自治体様にご活用頂いております！／ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ●富裕層向け媒体『アフルエント』について 高級タワーマンション居住者や企業経営者、医療法人関係者など、 富裕層・ハイクラス層へダイレクトにリーチ可能な媒体です。 全国5都市で展開する「ふるさと納税特集」をはじめ、 チラシ・カタログの同梱、個別のDM送付など複合的なアプローチが可能です。 ●反響が多いジャンルと価格帯（読者アンケートより） ・食品：5～10万円帯（定期便・高付加価値商材） ・体験／宿泊：100万～500万円帯 ・超高額：500万～数千万円規模の実績あり →家電（TV・PC）や高級寝具・自転車など、 “生活の質を上げる高額消費”への関心が高いのが特徴 【アフルエントの特徴】 ◆個人名でのDM送付、独自の配布交渉により配布が困難な物件へリーチしています。 ┗ 時季に合わせた特集、充実した編集記事を設け、リーチ後の購読率を高めています。 ◆アフルエントに同梱してチラシをお届けすることが出来ます。 ┗ 毎月定期的にお届けしている媒体と同梱することで、チラシの受容性が高まります。 ┗ 富裕層の中でも、さらに細かくターゲットを絞っての同梱が可能です。 「病院・クリニック管理者」「弁護士」「公認会計士」「税理士」 「医療法人(社団、財団含む)/社団･財団法人/学校法人の理事長、代表理事」 「地主･生産緑地所有者」「高級マンション複数所有者」

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広告手法には、検索・ディスプレイ広告、SNS広告、記事タイアップ、動画・デジタルサイネージ、DM、ラジオなどがあります。
自治体名の認知を広げる施策と、すでに寄附を検討している人を受付ページへ誘導する施策では、適した媒体やクリエイティブが異なります。

また、広告のクリック率やアクセス数だけでなく、特設ページへの流入、寄附受付ページへの遷移、寄附件数、寄附金額、募集費用まで確認しましょう。
広告、地域の紹介、寄附金の使い道、返礼品ページ、寄附受付までを一つの導線として設計し、継続的に改善することが成果を高めるポイントです。

自治体内で運用体制を整えることが難しい場合は、返礼品の開発、ポータルサイト運用、寄附者対応、広告運用まで相談できる専門会社を活用する方法もあります。
認知不足、ページへの流入不足、返礼品の訴求力、事務負担、リピーター不足など、自自治体が抱える課題を整理したうえで、必要な支援や広告媒体を選びましょう。

ふるさと納税を単独の寄附募集施策ではなく、観光振興や移住促進、関係人口の創出まで含めた地域全体のPRへつなげたい方は、 地域活性化するプロモーションとは｜事例紹介 もあわせてご覧ください。地域の魅力を発信し、認知向上や地域経済の活性化へつなげるプロモーション方法を紹介しています。

検索広告、ディスプレイ広告、動画広告などを比較し、寄附受付ページへの集客方法を詳しく検討したい方は、 Web広告とは？11種類の特徴やメリット、課金方式を分かりやすく解説！ が参考になります。Web広告ごとの特徴や課金方式、目的に合った選び方を確認できます。

InstagramやYouTubeなどを使って、地域の風景、生産者、文化、寄附金を活用した取り組みを継続的に発信したい方は、 SNSマーケティングで地方創生をする方法を徹底解説！ もご覧ください。SNSを活用した地域の認知拡大やファンづくり、情報発信のポイントを解説しています。

控除上限額が比較的高い高所得者層へ、会員誌、DM、デジタルサイネージ、Web広告などを通じて訴求したい方は、 富裕層向け広告・高所得者向け広告とは？厳選広告媒体を一挙ご紹介！ が参考になります。富裕層へ届くオンライン・オフライン媒体と、それぞれの特徴を比較できます。