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購買行動モデルとは―意味・用語の解説
購買行動モデルとは
消費者が商品・サービスを認知してから購入・利用にいたるまでの過程を説明した概念です。
社会の変化やメディアの進化・発展とともに消費者の購買行動も変化します。
企業は消費者の購買行動を理解したうえでマーケティング戦略を考えることが重要になります。
購買行動の変化~【AIDMA】→【AISAS】→【SIPS】~
消費者の購買行動は時代とともに大きく、【AIDMA】→【AISAS】→【SIPS】の3段階に変化を遂げました。
【AIDMA】とは
・AIDMAは、サミュエル・ローランド・ホール氏(アメリカ)が提唱した購買行動モデル...