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BtoBマーケティングとは?BtoBビジネスの基礎フレームワークから成功戦略・手法までを徹底解説

2023年09月15日 金曜日
BtoBマーケティングとは?BtoBビジネスの基礎フレームワークから成功戦略・手法までを徹底解説 BtoBマーケティングとは?BtoBビジネスの基礎フレームワークから成功戦略・手法までを徹底解説 BtoBマーケティングとは BtoBとは、Business to Businessの略で、企業同士の取引を意味します。 取引とは、財又はサービスを対象として行われる売買行為を意味するので、売主と買主とも企業である場合の売買行為がBtoBです。 マーケティングとは、現代経営学の父、ピーター・ドラッガーによれば、「販売とは逆」、「販売を不要にすること」で、「自ずと売れるようにすること」を示します。 つまり、販売や営業のような売込みしなくても売れる仕組みがマーケティングなのです。 従って、Bto...