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展示会での集客がうまくいかない理由とは? 集客のポイントから成功の事前準備まで解説
展示会で集客に失敗する原因
展示会は顧客になり得る人達に、自社商品などの魅力を直接アピールできる機会です。しかし実際に展示会を行っても、なかなか集客に繋がらないことがあります。展示会での集客が失敗してしまうのは、展示会に出展する上での課題をしっかり設定できていなかったり、対策ができていなかったりと、様々な理由が考えられます。今回は展示会での集客における失敗の原因とその対策を紹介していきます。 展示会の出展目的が明確化できていない
まず基本的な問題点として、どうして展示会に出展するのかという目的を十分に明確...
BtoBマーケティングとは?BtoBビジネスの基礎フレームワークから成功戦略・手法までを徹底解説
BtoBマーケティングとは
BtoBとは、Business to Businessの略で、企業同士の取引を意味します。
取引とは、財又はサービスを対象として行われる売買行為を意味するので、売主と買主とも企業である場合の売買行為がBtoBです。
マーケティングとは、現代経営学の父、ピーター・ドラッガーによれば、「販売とは逆」、「販売を不要にすること」で、「自ずと売れるようにすること」を示します。
つまり、販売や営業のような売込みしなくても売れる仕組みがマーケティングなのです。
従って、Bto...