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'ホワイトペーパー'タグのついている投稿
ダウンロード可能なホワイトペーパー一覧｜概要や種類、事例もご紹介
2024年11月18日 月曜日
ホワイトペーパーとは
ホワイトペーパーは、元来、政策発表や市民に提案する際に使われていた公的機関の報告書でした。近時は企業の商品発表や技術の広報として活用されています。
PDFの形式でリリースされ、ユーザーが入手するにはダウンロードを必要とするのが一般です。
その主な役割は、広告等で集客した潜在顧客層の中からリード(見込客)を獲得し、確度の高いリードに育成することです。育成されたリードはフィールドセールスにトスアップ(社内紹介)されます。PDFダウンロード時にアドレス等入力してもらうことで、リード獲得するのです。
つまり、ホワイトペーパーとは、まず、潜在顧客層の中からリードを獲得するた...
BtoBマーケティングとは？BtoBビジネスの基礎フレームワークから成功戦略・手法までを徹底解説
2024年06月10日 月曜日
BtoBマーケティングとは？BtoBビジネスの基礎フレームワークから成功戦略・手法までを徹底解説
BtoBマーケティングとは
BtoBとは、Business to Businessの略で、企業同士の取引を意味します。
取引とは、財又はサービスを対象として行われる売買行為を意味するので、売主と買主とも企業である場合の売買行為がBtoBです。
マーケティングとは、現代経営学の父、ピーター・ドラッガーによれば、「販売とは逆」、「販売を不要にすること」で、「自ずと売れるようにすること」を示します。
つまり、販売や営業のような売込みしなくても売れる仕組みがマーケティングなのです。
従って、Bto...
ホワイトペーパーとは？種類や作り方、ダウンロード数アップの方法まで解説
2025年03月07日 金曜日
リード獲得の鉄板施策【ホワイトペーパ】ーとは
ホワイトペーパーとは、企業が自社の製品やサービスに関する役立つ情報についてをまとめた資料や報告書のことを指します。具体的には、サービス資料やノウハウ資料、製品比較資料、導入事例、調査結果レポートなどがあります。
ホワイトペーパーを活用することにより、見込み顧客の獲得はもちろん、リードの興味段階を知り、リードを育成して受注確度を高めることにも役立てられるので、導入するBtoB企業が増えています。逆に顧客にとっては自分の知りたい相手企業の情報がまとまっているので好...
本当に公開していいの！？マーケティングのノウハウ資料50選
2023年11月09日 木曜日
本当に公開していいの！？マーケティングのノウハウ資料50選
マーケティングのノウハウ資料を50個あつめました。
どれも参考になる資料だと思います。早速見て行きましょう！...