更新日：2024年05月23日

プロモーション企画の進め方とは｜企画書の書き方・事例を紹介！

プロモーション企画の進め方
プロモーションを企画するコツ
プロモーション企画の事例
プロモーション企画に役立つ資料一覧

情報化社会と呼ばれる現代、自社の製品・サービスが埋もれないようにプロモーションを行う企業が増加しています。それに倣って、自社もプロモーションに注力しようと考えている方もいるかと思います。しかし、いざプロモーション企画を始めると進め方やアイデア出しで躓いてしまうケースが多いです。そこで今回は、プロモーション企画の基礎や進め方、さらにタメになるコツやユニーク事例についてご紹介します。

プロモーション企画の進め方

　それでは、大まかな全体像が掴めたところで実際に企画を制作してみましょう。制作における主な流れとポイントは下記の通りです。

目的を決める

まずはプロモーション企画の目的を決めましょう。目的によって情報収集の方法やターゲットの決め方など、取るべき手段が変わるため、目的を決めておく必要があります。また、複数の目的がある場合は、優先順位を付けましょう。

情報収集する

SWOT分析

　次に、SWOT分析を行って市場の規模や自社の状況を細かく分析しましょう。 SWOT分析とは、自社の強み・弱みといった内的要因、自社にとって機会・脅威となる外的要因を分析し、戦略策定やマーケティングに活用するフレームワークのことを指します。特に自社の強みや弱みは、顧客への効果的な訴求方法のヒントになりやすいため、しっかりと把握しておくことが重要です。また、この段階で浮き彫りになった課題の改善策などを検討しておくと、以降のプロセスがスムーズに進行できます。

手段を洗い出す

インターネット検索や外部Webメディア、セミナー、本、展示会など、様々な情報源を活用して情報収集を行いましょう。情報収集した中から良いと思った手段を候補に挙げ、まとめておきましょう。

ターゲットを決める

　分析の結果からターゲットを定めて、顧客ニーズを把握します。ターゲットは、具体的な人物像が想像できるレベルまで落とし込んでください。例えば、「東京都在住の20代男性独身、趣味はアウトドア」といった具合です。また、その際にターゲットの認知段階も検討する必要があります。認知段階のモデルとして、下記に示す｢効果のヒエラルキーモデル｣が有名です。

ターゲットが上記のどのモデルに属しているのかを把握することで、効率的なアプローチに繋がります。そして、さらにターゲットの人間性をも要素に加えるとより良いでしょう。人間性の指標として｢イノベーター理論｣があります。

このようにターゲットを可能な限り絞り込むことによって、訴求方法の明確化及び効率化、そして効果の最大化を図ることができるのです。　また、ターゲティングと同じくらい重要なのが顧客ニーズの把握です。事前に設定したターゲットがどのような悩みを抱えているのかを、アンケートやSNS調査などを駆使して徹底的に調べ上げましょう。　
この段階はやることが多くて複雑に思えますが、一貫して言えることは｢顧客への理解を深める｣ということです。仮に理解が不十分だった場合、販促時の効果予測と実際の反響に大きなギャップが生じてしまいます。そのため、今後のプロセスをスムーズに進行させるためにも、妥協せずに取り組む必要があります。

予算の算定

事前に費用を計算することは容易いことではありませんが、方法としては下記の3つがあります。
①支出可能額法
会社がマーケティングにかけられる最低限の費用を予算にするシンプルな方法。短期的には向いているが、長期的に考えると計画性が薄く、費用が大幅に余ったり足りなくなったりする場合がある。
②売上高比率法
既存の売上高や予測売上高に基づいて費用を計算する方法。最も合理的な算出方法であるが、既に売り上げが出ている製品にプロモーションを行う会社は少ないでしょう。
③競争者対抗法
競合企業に対抗した予算を設定する方法。計算が簡単な上に競合企業への抑止効果にもなるが、自社の最適な予算かどうかは疑わしい。

手段を決める

ここまでで決めた「目的」「SWOT分析」「ターゲット」「予算」から、取り組むべき手段を決め、優先度を付けておきます。優先度が最も高い手段を3種類程度まで絞り、企画書に落とし込むと良いでしょう。

企画書を制作する

　まずは事業の立案を行い、企画書を作成しましょう。それによって、製品をどのようにして販売していくのかを組織全体で共有することができます。また企画を視覚化することによって客観的な目線で再考が可能となり、問題点も見つけやすくなります。この段階では細かく作成する必要はなく、あくまでも概要が掴める程度で構いません。ただし、方向性を見失わないように事業の目的は明確にしておきましょう。

プロモーションを企画するコツ

プロモーションは、会社と顧客の双方向によるコミュニケーションで成り立ちます。決して一方通行の情報にならないように注意が必要です。それを防止するためにも、企画の制作段階から下記のポイントを意識して取り組むことをお勧めします。

ターゲットを明確にする

プロモーションはターゲットを絞り込むほど効果も期待することができます。仮に抽象的だった場合、どんな人に何を伝えたいのかが漠然となり、万人受けだが反応は薄いプロモーションになりがちです。また抽象度の高いターゲット設定は、企画段階においてもスムーズな進行を妨げる大きな要因となります。
このようなコスパの悪いプロモーションを回避するためにも、上記で説明したターゲティング方法を実践し、最大の効果を生み出せるようにしましょう。

複雑化しすぎない

企画の進行が進むにつれて、物事を複雑に考えすぎてしまう傾向にあります。その結果、企業側は満足のいく施策になっていても、メッセージを受け取る顧客からしたら｢結局何を言いたいのかが分からない｣といったケースが多いです。要は顧客目線に立てていないのです。そのため、顧客目線に立って定期的に企画を見つめ直し、舵取りを誤らないようにしましょう。

ゴールから逆算して考える

最初からゴールだけをめがけて施策を考えても、抽象度が高いためアイデアが生まれにくい傾向にあります。そこで、ゴールから逆算して過程を分解し、小さい目標を設けるようにしましょう。それによって具体性が生まれ、アイデアも考えやすくなります。
またゴールに対する進捗状況も一目で確認できるため、モチベーションの向上や迅速な修正作業にも繋がるのです。作成するのに時間がかかることが難点ですが、組織内の連携もうまく回るようになるため、結果的に効率性が上がります。社内会議などで企画アイデアに煮詰まった場合は、ぜひ取り入れてみてください。

プロモーション企画の事例

優秀なプロモーションを判断する指標は売上などの数値だけでなく、顧客の印象に強く残っているかどうかも加わります。そこで今回は、誰もが惹かれたことのあるユニークな事例を3つご紹介します。

きのこの山たけのこの里国民大調査

お菓子メーカーの明治が、過去物議を醸してきた｢きのこの山VSたけのこの里｣の決着をつけるアンケート企画を実施しました。結果、このアンケート調査は予想を遥かに超える投票数が集まり、大成功を収めています。このように誰もが楽しめる体験型キャンペーンを実施することで、商品のファンを増やす方法もあるのです。
参考：株式会社明治 - Meiji Co. Ltd.

トヨタ｢しずカー｣

こちらはアニメ『ドラえもん』とコラボした体験型キャンペーン。車離れが進行する若者向けにトヨタが行ったもの。芸能人とドライブしながら人生の相談を行うといった、いかにも話題性重視と思われる販促ですが、実際には訴求したい車に乗せることに成功しているのです。高い話題性と訴求性を組み合わせた、工夫溢れるプロモーションと言えるでしょう。

一目で義理とわかるチョコブラックサンダー

このメッセージの秀逸な点は、自社のポジショニングを正確に把握しているということです。バレンタインの時期になると、どの製菓業界も本命チョコを売り出します。その中で有楽製菓は自虐を混ぜながらも、ブラックサンダーの土俵で戦える環境をたった一言で作り上げたのです。SWOT分析やターゲティングの重要性が、改めて認識できるユニークな事例でした。
参考：ブラックサンダー「義理チョコ煽ってごめんなさい」のなぜ：日経ビジネス電子版

プロモーション企画に役立つ資料一覧

当記事ではプロモーション企画の進め方や事例についてご紹介しました。
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【最新版】MarkeZine媒体資料｜マーケター向けプロモーション施策 | 株式会社翔泳社

MarkeZine（マーケジン）とは

翔泳社が運営するマーケター向け専門メディア。MarkeZineはデジタルを中心とした広告・マーケティングに関する情報を多角的な視点で毎日提供します。

MarkeZine（マーケジン）の特徴

企業のマーケティング担当者がメインターゲット。企業の事例取材に基づいた信頼性の高いコンテンツが特徴です。

メディア・媒体データ

月間PV数：59万

月間UU数：32万

ユーザー・読者の属性

ターゲット：社会人・OL,経営者

MarkeZine（マーケジン）の強み・メリット

決裁権を持つ意思決定層にダイレクトに訴求できる点と、メディアの信頼性の高さがMarkeZineの強みです。CMOや事業部長など予算権限を持つマーケティングのキーマンを読者に抱えているため、購買意欲の高いターゲットにピンポイントで訴求いただけます。さらに、専門メディアならではの第三者視点によるタイアップ記事は信頼性が高く、AI経由での長期的な認知獲得にも繋がります。

MarkeZine（マーケジン）の広告・料金メニュー

記事タイアップ：90万円～、メール広告：70万円～、新規割引等もございます。

課金形態

掲載課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

【ニッセン】子育て層～シニア層に訴求！『オフライン広告』全プロモーションメディア | 株式会社ニッセンLINX

ニッセン　全メディアガイドとは

3,000万人以上の会員基盤を誇る「ニッセン」の多角的なマーケティング媒体です。

年間360万個の発送実績を持つ商品同梱・同封サービスをはじめ、テレビ通販、単独メール広告、テレマーケティングなど、オフラインからデジタルまで網羅しています。
30代〜60代の購買意欲の高い女性や主婦層をメインとし、健康食品や化粧品、サービス系商材、
幅広いプロモーションを支援します。

ニッセン　全メディアガイドの特徴

◆ニッセンメディア
30代～60代迄、幅広い女性層にアプローチが可能。優良会員へ向けたプロモーションで貴社の商品やサービスをアプローチいただけます。

事例：健康食品(サプリメント、機能性表示食品)・化粧品から食品やハウスクリーニング、買取、動画サブスク等のサービス商材の事例は数多くございます。

◆ニッセンメディア以外
マーケティングの課題がございましたら、一度資料をご確認くださいませ！

ユーザー・読者の属性

ターゲット：シニア・高齢者,主婦（ママ）,ファミリー

年齢：30代から60代

性別：女性

ニッセン　全メディアガイドの強み・メリット

・会員総数3,000万人以上！拡大性抜群！
・オフライン・マスメディア・デジタルまで幅広いご提案が可能
・自社ECや通販を運営していることが強み。
・ニッセンLINXはECや通販の専門エージェンシーとして様々なご提案が可能
・プロモーション領域に限らずコンタクトセンター、物流まで一気通貫のご支援が可能
・コスト削減、生産性改善等バックオフィスDXのご支援もしております。

ニッセン　全メディアガイドの広告・料金メニュー

サンプリングや同封同梱をはじめとしたオフラインメディア、自社テレビ通販番組/インフォマーシャルのマスメディア、テレマーケティングを活用した成果報酬型メディア、ニッセン会員や他メディアをプランニング可能なターゲティングメール等、様々な広告メニューがございます。

オフライン領域のマーケティング施策中心に様々なご提案が可能です！
ご遠慮なくお気軽にお問い合わせください。

課金形態

掲載課金,成果報酬,その他

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

【広告代理店向け】自動車業界BtoB広告プロモーション事例集（完成車・部品メーカー向け）の事例 | マークラインズ株式会社

マークラインズ株式会社（東証プライム上場）が運営する自動車業界特化型「情報プラットフォーム」上で展開する、唯一のBtoB広告メディアです。
国内すべての完成車メーカー、約2,500社の部品メーカーを含む約5,600社・50万人の会員に向けて、効果的なプロモーションを行うことができます。

当サイトは国内外の自動車業界関係者が日常的に利用しており、通常はアプローチが難しい技術・開発・研究・試作・生産部門をはじめ、自動車業界の中核層へ直接リーチできる点が大きな強みです。

富裕層にリーチ！シニア層の女性メイン！高島屋カタログ同送／商品同梱 | 株式会社地区宅便

高島屋カタログ通販利用顧客向け同梱媒体とは

●60代以上の女性がメインターゲット！
●購買実績者対象なので、高いレスポンスが期待できます！
●エリアでのセグメント分けで無駄な発送を減らし、広告費削減できます！
●プロモーション内容に沿った発送で確度を大幅にアップ！
　ダイレクトなレスポンスを期待できます！
●有料高齢者向け住宅、食料品、化粧品、健康食品、旅行などの業界に特にオススメ！

高島屋カタログ通販利用顧客向け同梱媒体の特徴

<対象商材例>
・化粧品や食品、健康食品などのリピート通販、ネット通販商材。（バッティングNG案件有）
・定額サブスクリプションのサービス系商材など。

<利用例>
・セミナー、イベントや催事などの集客プロモーション。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,シニア・高齢者,高所得・富裕層

高島屋カタログ通販利用顧客向け同梱媒体の強み・メリット

・カタログ同送
　優良顧客層に低コストでリーチが可能
　セグメント分け（都道府県別）でターゲットに配信

・商品同梱
　開封率100％で確実にターゲットへリーチ
　購買意欲が高い最新の顧客へ強力にアプローチ

高島屋カタログ通販利用顧客向け同梱媒体の広告・料金メニュー

概算費用
部数、ターゲットにより応相談

※なお、訴求内容によっては広告配信をお受けできない場合がございます。
そのため、訴求内容については事前にご相談下さい

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

シニア女性向け|健康食品・美容・化粧品・家庭用品プロモーション事例集 | らくらくコミュニティMEDIA GUIDE/シニアマーケティングDX

本資料は、シニア女性をターゲットとしたヘルスケア製品や美容・化粧品のマーケティングご担当者様に向けて、60代・70代を中心としたシニア層に対する認知・資料請求等への効果的なアプローチをまとめた事例集です。
シニア世代にとって健康や予防への関心が高まる一方で、その情報取得手段や行動様式は他世代とは異なるため、精度の高いリサーチとそれに基づく施策設計が不可欠です。

本資料では、シニア世代の女性に向けた、ヘルスケア・美容商材のデジタル施策事例を一挙公開！
国内最大級のシニアSNS「らくらくコミュニティ」の実利用者データや行動ログをもとに、どのような訴求・接点が有効かを、過去事例と調査データを交えて解説。
スマートフォン所有率が急速に伸びたシニア層に対して、どのような接触設計が効果をもたらすか、デジタル×リアルのハイブリッド施策としての活用法を明らかにしています。

特に、資料内では実際のアンケート・サンプリング調査や記事閲覧履歴などを通じた定量的なリサーチ成果を紹介しており、
シニアの「認知→理解→行動変容」に必要な情報設計・接点数・態度変容のタイミング設計に至るまで、戦略的なプロセスが可視化されています。

こんな方におすすめ：

・高齢者女性向けの健康・美容・トイレタリー関連のマーケティング施策を担当している方
・リサーチ結果をもとにエビデンスドリブンな施策設計を検討している方
・プッシュ通知やアンケート等を用いたマーケティング施策を考えている方
・デジタルと紙媒体を活用したクロスメディア戦略を模索している方

【製薬・睡眠・保険といえば！】薬局よりもNo.1トイレサイネージ「アンベール」 | 株式会社バカン

トイレ広告アンベール（UNVEIL）とは

都心オフィスや商業施設を中心に11,305個室を展開し、月間視聴者数1059万人(2026年6月)を有する国内最大のトイレ広告メディアです。
健康や美容など様々な意識・悩みが顕在化する空間である「高級オフィス」や「ファッションビル等商業施設」での広告・サンプリングが可能です。

トイレ広告アンベール（UNVEIL）の特徴

１回あたりの利用時間が長く、プライベートな空間であるトイレ個室の特性により「指名検索量の大幅な向上効果」を得ることが可能です。
性別でのセグメントも可能なためターゲットに応じたプロモーションが可能です。効果事例の具体数値はダウンロードしてご覧くださいませ。

メディア・媒体データ

月間PV数：44,139,316imp

視認数：10,590,264人/月

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,社会人・OL

年齢：20~60代

性別：男性・女性

トイレ広告アンベール（UNVEIL）の強み・メリット

①デジタルサイネージで唯一、性別ターゲティングが可能。女性のみ／男性のみを指定できます。
②映像に集中できる視聴環境。健康や美容、家事の悩みを解決する商材との相性が抜群。サイトアクセスを大幅に増加させる効果があります。
③月間1,079万人の男女に届くリーチ力。全国主要都市のオフィスビルや商業施設で配信するため平均年収は約812万円で、1,000万円以上の割合も1/4超。

トイレ広告アンベール（UNVEIL）の広告・料金メニュー

オフィス
Premium枠 1週間 300万円(グロス)
Advanced枠 4週間 216万円(グロス)

商業施設
男性 4週間 100万円
女性 4週間　200万円

課金形態

期間課金,月額課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

【インフルエンサー】MOMENTHマーケティング_熱狂を軸に行動変容に繋げる「 | 株式会社エブリー

MOMENTHとは

株式会社エブリーが提供する「MOMENTHマーケティング」のご紹介資料です。

インフルエンサーやタレントの“ファンダム（熱量の高いファンコミュニティ）”を活用し、認知獲得だけでなく、購買や来店、継続的なブランドファン化までを見据えた独自のマーケティング手法をご紹介しています。

MOMENTHの特徴

YouTubeを中心としたタイアップ施策をはじめ、SNS運用やWeb広告などを組み合わせた総合的なプロモーションをご提案。魔裟斗チャンネルやTIMELINEなどのメディア運営・チャンネルプロデュースで培ったノウハウをもとに、企業課題に応じた最適な施策設計を実現します。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,社会人・OL

MOMENTHの強み・メリット

「インフルエンサー施策で成果を出したい」「YouTubeを活用して認知・購買を伸ばしたい」「ファンを巻き込むマーケティングを実施したい」とお考えの企業様におすすめの資料です。

MOMENTHの広告・料金メニュー

資料に掲載していない事例や、ご予算・目的に合わせた企画提案も可能ですので、お気軽にお問い合わせください。

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

代理店様へ【女性向けプロテイン】ダンス・ヨガ教室での体験型プロモーションの事例 | GMO趣味なび株式会社

＜サンプリング×リアルな声を一括収集！＞
全国の習い事教室の先生を通じて
ターゲットに直接商品を届けられるサンプリングプランです。

先生と生徒の間にある信頼関係の中での体験だからこそ、
リアルで信頼性の高い感想が集まります！

素材もレポートも、まるっと納品！
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ライタープロフィール

メディアレーダー運営事務局株式会社アイズ: 国内No.1媒体資料ポータルサイト「メディアレーダー」を運営中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。

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