更新日：2024年05月23日

プロモーション企画の進め方とは｜企画書の書き方・事例を紹介！

プロモーション企画の進め方
プロモーションを企画するコツ
プロモーション企画の事例
プロモーション企画に役立つ資料一覧

情報化社会と呼ばれる現代、自社の製品・サービスが埋もれないようにプロモーションを行う企業が増加しています。それに倣って、自社もプロモーションに注力しようと考えている方もいるかと思います。しかし、いざプロモーション企画を始めると進め方やアイデア出しで躓いてしまうケースが多いです。そこで今回は、プロモーション企画の基礎や進め方、さらにタメになるコツやユニーク事例についてご紹介します。

プロモーション企画の進め方

　それでは、大まかな全体像が掴めたところで実際に企画を制作してみましょう。制作における主な流れとポイントは下記の通りです。

目的を決める

まずはプロモーション企画の目的を決めましょう。目的によって情報収集の方法やターゲットの決め方など、取るべき手段が変わるため、目的を決めておく必要があります。また、複数の目的がある場合は、優先順位を付けましょう。

情報収集する

SWOT分析

　次に、SWOT分析を行って市場の規模や自社の状況を細かく分析しましょう。 SWOT分析とは、自社の強み・弱みといった内的要因、自社にとって機会・脅威となる外的要因を分析し、戦略策定やマーケティングに活用するフレームワークのことを指します。特に自社の強みや弱みは、顧客への効果的な訴求方法のヒントになりやすいため、しっかりと把握しておくことが重要です。また、この段階で浮き彫りになった課題の改善策などを検討しておくと、以降のプロセスがスムーズに進行できます。

手段を洗い出す

インターネット検索や外部Webメディア、セミナー、本、展示会など、様々な情報源を活用して情報収集を行いましょう。情報収集した中から良いと思った手段を候補に挙げ、まとめておきましょう。

ターゲットを決める

　分析の結果からターゲットを定めて、顧客ニーズを把握します。ターゲットは、具体的な人物像が想像できるレベルまで落とし込んでください。例えば、「東京都在住の20代男性独身、趣味はアウトドア」といった具合です。また、その際にターゲットの認知段階も検討する必要があります。認知段階のモデルとして、下記に示す｢効果のヒエラルキーモデル｣が有名です。

ターゲットが上記のどのモデルに属しているのかを把握することで、効率的なアプローチに繋がります。そして、さらにターゲットの人間性をも要素に加えるとより良いでしょう。人間性の指標として｢イノベーター理論｣があります。

このようにターゲットを可能な限り絞り込むことによって、訴求方法の明確化及び効率化、そして効果の最大化を図ることができるのです。　また、ターゲティングと同じくらい重要なのが顧客ニーズの把握です。事前に設定したターゲットがどのような悩みを抱えているのかを、アンケートやSNS調査などを駆使して徹底的に調べ上げましょう。　
この段階はやることが多くて複雑に思えますが、一貫して言えることは｢顧客への理解を深める｣ということです。仮に理解が不十分だった場合、販促時の効果予測と実際の反響に大きなギャップが生じてしまいます。そのため、今後のプロセスをスムーズに進行させるためにも、妥協せずに取り組む必要があります。

予算の算定

事前に費用を計算することは容易いことではありませんが、方法としては下記の3つがあります。
①支出可能額法
会社がマーケティングにかけられる最低限の費用を予算にするシンプルな方法。短期的には向いているが、長期的に考えると計画性が薄く、費用が大幅に余ったり足りなくなったりする場合がある。
②売上高比率法
既存の売上高や予測売上高に基づいて費用を計算する方法。最も合理的な算出方法であるが、既に売り上げが出ている製品にプロモーションを行う会社は少ないでしょう。
③競争者対抗法
競合企業に対抗した予算を設定する方法。計算が簡単な上に競合企業への抑止効果にもなるが、自社の最適な予算かどうかは疑わしい。

手段を決める

ここまでで決めた「目的」「SWOT分析」「ターゲット」「予算」から、取り組むべき手段を決め、優先度を付けておきます。優先度が最も高い手段を3種類程度まで絞り、企画書に落とし込むと良いでしょう。

企画書を制作する

　まずは事業の立案を行い、企画書を作成しましょう。それによって、製品をどのようにして販売していくのかを組織全体で共有することができます。また企画を視覚化することによって客観的な目線で再考が可能となり、問題点も見つけやすくなります。この段階では細かく作成する必要はなく、あくまでも概要が掴める程度で構いません。ただし、方向性を見失わないように事業の目的は明確にしておきましょう。

プロモーションを企画するコツ

プロモーションは、会社と顧客の双方向によるコミュニケーションで成り立ちます。決して一方通行の情報にならないように注意が必要です。それを防止するためにも、企画の制作段階から下記のポイントを意識して取り組むことをお勧めします。

ターゲットを明確にする

プロモーションはターゲットを絞り込むほど効果も期待することができます。仮に抽象的だった場合、どんな人に何を伝えたいのかが漠然となり、万人受けだが反応は薄いプロモーションになりがちです。また抽象度の高いターゲット設定は、企画段階においてもスムーズな進行を妨げる大きな要因となります。
このようなコスパの悪いプロモーションを回避するためにも、上記で説明したターゲティング方法を実践し、最大の効果を生み出せるようにしましょう。

複雑化しすぎない

企画の進行が進むにつれて、物事を複雑に考えすぎてしまう傾向にあります。その結果、企業側は満足のいく施策になっていても、メッセージを受け取る顧客からしたら｢結局何を言いたいのかが分からない｣といったケースが多いです。要は顧客目線に立てていないのです。そのため、顧客目線に立って定期的に企画を見つめ直し、舵取りを誤らないようにしましょう。

ゴールから逆算して考える

最初からゴールだけをめがけて施策を考えても、抽象度が高いためアイデアが生まれにくい傾向にあります。そこで、ゴールから逆算して過程を分解し、小さい目標を設けるようにしましょう。それによって具体性が生まれ、アイデアも考えやすくなります。
またゴールに対する進捗状況も一目で確認できるため、モチベーションの向上や迅速な修正作業にも繋がるのです。作成するのに時間がかかることが難点ですが、組織内の連携もうまく回るようになるため、結果的に効率性が上がります。社内会議などで企画アイデアに煮詰まった場合は、ぜひ取り入れてみてください。

プロモーション企画の事例

優秀なプロモーションを判断する指標は売上などの数値だけでなく、顧客の印象に強く残っているかどうかも加わります。そこで今回は、誰もが惹かれたことのあるユニークな事例を3つご紹介します。

きのこの山たけのこの里国民大調査

お菓子メーカーの明治が、過去物議を醸してきた｢きのこの山VSたけのこの里｣の決着をつけるアンケート企画を実施しました。結果、このアンケート調査は予想を遥かに超える投票数が集まり、大成功を収めています。このように誰もが楽しめる体験型キャンペーンを実施することで、商品のファンを増やす方法もあるのです。
参考：株式会社明治 - Meiji Co. Ltd.

トヨタ｢しずカー｣

こちらはアニメ『ドラえもん』とコラボした体験型キャンペーン。車離れが進行する若者向けにトヨタが行ったもの。芸能人とドライブしながら人生の相談を行うといった、いかにも話題性重視と思われる販促ですが、実際には訴求したい車に乗せることに成功しているのです。高い話題性と訴求性を組み合わせた、工夫溢れるプロモーションと言えるでしょう。

一目で義理とわかるチョコブラックサンダー

このメッセージの秀逸な点は、自社のポジショニングを正確に把握しているということです。バレンタインの時期になると、どの製菓業界も本命チョコを売り出します。その中で有楽製菓は自虐を混ぜながらも、ブラックサンダーの土俵で戦える環境をたった一言で作り上げたのです。SWOT分析やターゲティングの重要性が、改めて認識できるユニークな事例でした。
参考：ブラックサンダー「義理チョコ煽ってごめんなさい」のなぜ：日経ビジネス電子版

プロモーション企画に役立つ資料一覧

当記事ではプロモーション企画の進め方や事例についてご紹介しました。
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【製薬・睡眠・保険といえば！】薬局よりもNo.1トイレサイネージ「アンベール」 | 株式会社バカン

トイレ広告アンベール（UNVEIL）とは

都心オフィスや商業施設を中心に11,346個室を展開し、月間視聴者数1066万人(2026年3月)を有する国内最大のトイレ広告メディアです。
健康や美容など様々な意識・悩みが顕在化する空間である「高級オフィス」や「ファッションビル等商業施設」での広告・サンプリングが可能です。

トイレ広告アンベール（UNVEIL）の特徴

１回あたりの利用時間が長く、プライベートな空間であるトイレ個室の特性により「指名検索量の大幅な向上効果」を得ることが可能です。
性別でのセグメントも可能なためターゲットに応じたプロモーションが可能です。効果事例の具体数値はダウンロードしてご覧くださいませ。

メディア・媒体データ

月間PV数：45,871,460imp

視認数：10,659,211人/月

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,社会人・OL

年齢：20~60代

性別：男性・女性

トイレ広告アンベール（UNVEIL）の強み・メリット

①デジタルサイネージで唯一、性別ターゲティングが可能。女性のみ／男性のみを指定できます。
②映像に集中できる視聴環境。健康や美容、家事の悩みを解決する商材との相性が抜群。サイトアクセスを大幅に増加させる効果があります。
③月間1,079万人の男女に届くリーチ力。全国主要都市のオフィスビルや商業施設で配信するため平均年収は約812万円で、1,000万円以上の割合も1/4超。

トイレ広告アンベール（UNVEIL）の広告・料金メニュー

オフィス
Premium枠 1週間 250万円(グロス)
Advanced枠 4週間 216万円(グロス)

商業施設
男性 4週間 100万円
女性 4週間　200万円

課金形態

期間課金,月額課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

【ニッセン】子育て層～シニア層に訴求！『オフライン広告』全プロモーションメディア | 株式会社ニッセンLINX

ニッセン　全メディアガイドとは

3,000万人以上の会員基盤を誇る「ニッセン」の多角的なマーケティング媒体です。

年間360万個の発送実績を持つ商品同梱・同封サービスをはじめ、テレビ通販、単独メール広告、テレマーケティングなど、オフラインからデジタルまで網羅しています。
30代〜60代の購買意欲の高い女性や主婦層をメインとし、健康食品や化粧品、サービス系商材、
幅広いプロモーションを支援します。

ニッセン　全メディアガイドの特徴

◆ニッセンメディア
30代～60代迄、幅広い女性層にアプローチが可能。優良会員へ向けたプロモーションで貴社の商品やサービスをアプローチいただけます。

事例：健康食品(サプリメント、機能性表示食品)・化粧品から食品やハウスクリーニング、買取、動画サブスク等のサービス商材の事例は数多くございます。

◆ニッセンメディア以外
マーケティングの課題がございましたら、一度資料をご確認くださいませ！

ユーザー・読者の属性

ターゲット：シニア・高齢者,主婦（ママ）,ファミリー

年齢：30代から60代

性別：女性

ニッセン　全メディアガイドの強み・メリット

・会員総数3,000万人以上！拡大性抜群！
・オフライン・マスメディア・デジタルまで幅広いご提案が可能
・自社ECや通販を運営していることが強み。
・ニッセンLINXはECや通販の専門エージェンシーとして様々なご提案が可能
・プロモーション領域に限らずコンタクトセンター、物流まで一気通貫のご支援が可能
・コスト削減、生産性改善等バックオフィスDXのご支援もしております。

ニッセン　全メディアガイドの広告・料金メニュー

サンプリングや同封同梱をはじめとしたオフラインメディア、自社テレビ通販番組/インフォマーシャルのマスメディア、テレマーケティングを活用した成果報酬型メディア、ニッセン会員や他メディアをプランニング可能なターゲティングメール等、様々な広告メニューがございます。

オフライン領域のマーケティング施策中心に様々なご提案が可能です！
ご遠慮なくお気軽にお問い合わせください。

課金形態

掲載課金,成果報酬,その他

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

20〜30代女性4100万リーチ｜コスメ・食品・ファッションタイアップ実績多数 | 4MEEE株式会社

4MEEEとは

20〜30代アラサー女性に月間4,100万リーチする女性向けWEBメディアです。
記事タイアップ・SNS・タレント起用まで一気通貫で対応しています。下記のようなお悩みをお持ちのクライアント様にご活用いただいています。
・アラサー女性に商品を認知させたい
・タレント・インフルエンサーで自然にブランドを届けたい
・SNS拡散まで含めた施策を一社に任せたい
・自治体／官公庁の施策を若い女性層に届けたい

4MEEEの特徴

タレントや著名インフルエンサーを起用したタイアップ事例多数あり！記事広告、Instagram・X等のSNSプロモーション、ショート動画制作、サンプリング、イベントメニューもございます。

メディア・媒体データ

月間PV数：26,000,000

月間UU数：17,000,000

視認数：58,000,000

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,社会人・OL,主婦（ママ）

年齢：20代～30代

性別：女性

4MEEEの強み・メリット

10年以上のメディア運営実績、雑誌発行の経験を活かし、提供する広告メニューは全て編集部によるオリジナル制作。読者のインサイトを捉え、ブランドメッセージが自然に伝わる質の高い記事・SNS広告をつくり、単なる情報掲載に留まらない深いエンゲージメントを創出します。また、デジタル広告の品質を認証する機構「JIDAQ」認証を取得。ブランドセーフティーとアドフラウド対策の観点からも安心してご出稿いただけます。

4MEEEの広告・料金メニュー

・記事タイアップ：170万円(G)〜
・Instagramタイアップ：24万円(N)〜
・イベント：250万円(N)〜
・タレントタイアップ：300万円（G）〜
・読者インフルエンサーサンプリング：50万円(G)〜

プラン・メニュー

・ベーシック記事プラン
・Instagramタイアップ
・イベントタイアップ
・タレントタイアップ
・読者インフルエンサーサンプリング

課金形態

掲載課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

【SNSで二次拡散！】歩くデジタルサイネージで認知向上/アドウォーカー | Blue Hour株式会社

アドウォーカーとは

新宿・渋谷などの街中で、人が歩く目線の高さに広告を打ち出せる人間広告で、効果的な街頭プロモーションが可能です。
リアルな接触を通じて消費者の記憶に残る体験を創出しています。

アドウォーカーの特徴

■視認性とインパクトを兼ね備えた広告
街ゆく人の目線の高さで情報を届けられるため、通行人との接触頻度・注目率が高く、また、圧倒的な存在感により、その場の空気を一瞬で変えるインパクトを生み出します。

■SNS拡散や話題性に強い
珍しさやインパクトから写真を撮影されやすく、SNSでの自発的な拡散が期待できます。広告に“人”が介在することでブランディング効果が高まります。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,学生

アドウォーカーの強み・メリット

■街頭での広告体験を、スマホ上でも想起させる
新宿・渋谷で視界に入った街頭広告が、その後スマホ上でも目に入る“再接触”の体験をつくり、サイネージを“見た人”にも“見なかった人” にもアプローチします。

■優れた投資対効果を実現
大型ビジョン広告や広告トラックと比べて、圧倒的に低い広告予算で展開可能。
限られた予算内でもしっかりと訴求力を発揮できる、投資対効果に優れた広告手法です。

アドウォーカーの広告・料金メニュー

掲載期間・放映台数・エリア・クリエイティブの内容等により、制作・掲載料金が異なります。
例）定価：1時間あたり4,900円〜（1台）
※ご契約時間分、累計で貴社広告を"独占掲載"します。（他社広告の掲載時間は契約時間にカウントしません）
※5社限定でモニター価格（上記の定価からお値引き）にてご案内可能です。
※表記は税別です。

課金形態

期間課金,掲載課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

【業界初Web広告】スマホロック画面広告でテレビCMとスマホをWジャック | 株式会社シグニティ

スマホロック画面広告とは

「スマホロック画面広告」は、ユーザーのスマートのロック画面を活用した新しい広告手法です。

スマホロック画面広告の特徴

この広告では、スマホを確認するたびユーザーの目に広告が届くため、高い視認率が期待できます。
また、クリック課金型（CPC）を採用しているため、予算管理がしやすく、費用対効果の高いプロモーションが可能です。適切なタイミングで適切なユーザーに広告を届けることができ、成果の最大化を図ります。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：女性全般,主婦（ママ）,ファミリー

スマホロック画面広告の強み・メリット

・高い視認率　　　　　　：スマホロック画面は日常的に何度も確認されるため、広告が確実に目に留まります。
・クリック課金型（CPC）　：実際にクリックされた場合のみ課金されるため、無駄な広告費を抑えられます。
・短期間での配信可能　　：最短1週間で入稿が完了し、迅速にキャンペーンをスタートできます。
・実績に裏付けられた効果：過去の事例では、ROAS288%という成果を実現。実績ある広告手法です。

スマホロック画面広告の広告・料金メニュー

配信先メディア、配信回数、セグメント条件によって価格が異なるため、弊社まで直接お問い合わせください。

課金形態

インプレッション課金,クリック課金

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

自動車業界BtoB広告プロモーション事例集（部品メーカー様）の事例 | マークラインズ株式会社

【地域活性化・SDGs】エリアプロモーション事例8選｜イベント・ノベルティなど | 株式会社NYX｜地域活性化！オリジナルクーポン冊子・サイト制作

エリアプロモーションとは、企業がエリアを限定して実施するプロモーション活動を指し、
企業の営業活動と地域貢献を併せて実施できるメリットがあります。

近年、企業イメージの向上を目的としたSDGsへの取り組みが注目されており、
その手法の1つとしてエリアプロモーションは有効といえます。

本資料では、施策事例を基にしたポイントの解説をしておりますので、ご検討の方はぜひご覧ください。

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▼こんな方におすすめ
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・エリアプロモーションの施策の種類を知りたい方
・SDGsへの取り組み施策をご検討の方
・エリアプロモーションの事例を知りたい方

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▼資料の内容を一部ご紹介！
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・エリアプロモーションとは
・エリアプロモーションを実施する背景
・エリアプロモーション施策の種類
・施策事例
・NYXが提供するエリアプロモーション

【進学・進級シーズン】中学生・高校生・大学生向けプロモーション「応援ノート」の事例 | 株式会社スフレ

※競合調査、逆営業目的のダウンロードは固くお断りいたします。

▼応援ノート媒体資料はこちらから
　https://media-radar.jp/detail16693.html
　

【　応援ノートとは？　】
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子ども・学生を対象とした無料の広告入りノートを配布するサービスです。
企業のコンテンツやメッセージを込めたオリジナルノートを制作し全国の学生に届けています。

【　応援ノートの特徴　】
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✓ 高いセグメント機能でピンポイントでターゲティング可能
✓ 広告への接触時間・接触期間が長い
✓ ノートの長期保存で広告効果の長期継続が期待できる
✓ 先生から学生へ直接配布されるため信用度が高い

【　　　配布対象　　　】
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●　園児
●　小学生
●　中学生
●　高校生
●　大学生
●　専門学生

◎このような方におすすめです◎
✓ Z世代・α世代向けにアプローチしたい
✓ 子ども向け商品・サービスのプロモーション方法を探している
✓ 確実にターゲットへリーチしたい
✓ イベントがなかなかできていない

お客様のご予算・ご要望にあったプランをご提案いたしますので
ぜひお気軽にお問い合わせください。

全国対応！街頭サンプリングプロモーション提案書【フードデリバリーの集客事例】 | 株式会社ライン

全国主要都市で街頭サンプリングでのプロモーションを実施しております。
店舗PRや新商品・会員獲得　など様々な場面でご利用頂けます。

宅食・フードデリバリーの集客施策をご検討の際はぜひご相談ください。

シニア女性向け|健康食品・美容・化粧品・家庭用品プロモーション事例集 | らくらくコミュニティMEDIA GUIDE/シニアマーケティングDX

本資料は、シニア女性をターゲットとしたヘルスケア製品や美容・化粧品のマーケティングご担当者様に向けて、60代・70代を中心としたシニア層に対する認知・資料請求等への効果的なアプローチをまとめた事例集です。
シニア世代にとって健康や予防への関心が高まる一方で、その情報取得手段や行動様式は他世代とは異なるため、精度の高いリサーチとそれに基づく施策設計が不可欠です。

本資料では、シニア世代の女性に向けた、ヘルスケア・美容商材のデジタル施策事例を一挙公開！
国内最大級のシニアSNS「らくらくコミュニティ」の実利用者データや行動ログをもとに、どのような訴求・接点が有効かを、過去事例と調査データを交えて解説。
スマートフォン所有率が急速に伸びたシニア層に対して、どのような接触設計が効果をもたらすか、デジタル×リアルのハイブリッド施策としての活用法を明らかにしています。

特に、資料内では実際のアンケート・サンプリング調査や記事閲覧履歴などを通じた定量的なリサーチ成果を紹介しており、
シニアの「認知→理解→行動変容」に必要な情報設計・接点数・態度変容のタイミング設計に至るまで、戦略的なプロセスが可視化されています。

こんな方におすすめ：

・高齢者女性向けの健康・美容・トイレタリー関連のマーケティング施策を担当している方
・リサーチ結果をもとにエビデンスドリブンな施策設計を検討している方
・プッシュ通知やアンケート等を用いたマーケティング施策を考えている方
・デジタルと紙媒体を活用したクロスメディア戦略を模索している方

ライタープロフィール

メディアレーダー運営事務局株式会社アイズ: 国内No.1媒体資料ポータルサイト「メディアレーダー」を運営中。
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