HOMEめでぃつぶ「動画マーケティング」の手法を解説！事例やコツを見ながらあなたに合った動画で成功を目指そう！

公開日：2023年08月24日　更新日：2023年08月24日

「動画マーケティング」の手法を解説！事例やコツを見ながらあなたに合った動画で成功を目指そう！

「動画マーケティング」の手法を解説！事例やコツを見ながらあなたに合った動画で成功を目指そう！

動画マーケティングとは

動画によるマーケティングが人気となっています。動画を活用することで、テキストや画像だけを利用した時よりも注目度を集めることができておすすめです。ますます動画マーケティングに力を入れるところが増えてきています。動画によって、商品やサービスの紹介をすることで、購買や集客、ブランディングなどが効果的なためおすすめです。自社サイトで動画を公開したり、YouTubeなどを活用したり、展示会や様々な説明会でも動画を資料として活用することができていいでしょう。そんな動画マーケティングの目的や強み、ターゲットの設定の仕方、また重要となる効果分析について見ていきますので、参考にしてください。

【事例あり】動画活用における絶対に抑えておきたい4つのポイントとは「Crevo」 | crevo株式会社

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BtoB営業における動画活用の成功法 | 株式会社LOCUS

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動画マーケティングの目的・強み

まず、動画マーケティングの目的やどんな強みがあるのかについて紹介します。動画マーケティングをすることによって、次のような目的が達成でき、動画ならではの強みがあっておすすめです。動画マーケティングでは、商品やサービスの認知度を目的とした場合に、多くの人に認知されるようになるでしょう。また、商品やサービスの価値や具体的な利用方法についても動画ならば伝えやすく、ブランディングがしやすくなります。視覚から伝えることで、理解してもらいやすく、臨場感にあふれているため、購買意欲に繋がりやすいでしょう。また、動画マーケティングでは、動画を配信するためのプラットフォームが豊富なことも強みです。動画マーケティングは活用しやすくなってきていますので、まず、どんな目的で使えるのかを詳しく紹介します。

1.認知の獲得

動画を活用してマーケティングをすることで、よく目立つため、認知の獲得を目指せていい方法です。最近ではスマートフォンで、SNSに掲載されている動画広告を見る場合も増えています。動画広告を配信することで、商品やサービスなどをわかりやすく伝えることができ、臨場感たっぷりに伝えられておすすめです。音や映像で臨場感を出すことで、多くの人に認知してもらうことができ、記憶に残るでしょう。また、最近では、自社で配信するSNSを活用したり、人気のインフルエンサーを利用したりして、より拡散性の高い方法で、動画配信をして認知度拡大を目指す方法も行われています。

2.ブランディング

また、動画によって商品やサービスの魅力をよく伝えることができ、イメージ作りにもおすすめです。最近では、商品やサービスのブランディングが重要ですが、動画によってイメージ作りをして、ブランディングをしてみることができます。音や映像を通して、一貫したイメージ作りをすることが可能です。どんな商品やサービスで、どのような対象に向けたものなのか、またどんなユーザーが使うものなのかを考えて、動画のイメージを統一させて配信するといいでしょう。動画を作る際に、企業や商品のイメージに合った統一感のあるBGMを活用し、イメージカラーを統一し、イメージキャラクターを登場させたりして、ブランディングできることが動画マーケティングの強みです。

3.商品理解・購買意欲の促進

商品を理解してもらい、購買意欲を促進するために動画広告は視覚からの刺激があって注目度が上がります。また、動画にすることで、商品やサービスの情報がスピーディーに一気に伝わっておすすめです。例えば、商品を使っている場面を動画で紹介することで、どのように使うのか、どんなメリットがあるのかを一目瞭然に伝えることができます。また、使っている光景なども見ることができるため、おしゃれに見えたり憧れたりするでしょう。イメージが伝わりやすく、いいイメージを演出することで、「使ってみたい」「買ってみたい」「憧れのものを持ちたい」と感じせることができ、購買意欲にも直結していきます。

4.配信プラットフォームが豊富

動画マーケティングを活用する場合には、配信プラットフォームが豊富なのも強みです。様々な媒体で動画配信が可能です。例えば、YouTubeなどで動画閲覧の際に出てくる広告や、Webサイト上に掲載されているものなどいろいろな種類があるでしょう。そうした様々な動画の配信プラットフォームの特徴を知って活用してみませんか。簡単に配信できておすすめです。動画マーケティングの手法として、詳しい配信の仕方を紹介していきますので、参考にしてください。

動画マーケティングの手法

動画マーケティングを行う際には、様々な方法で展開することが可能です。それぞれに特徴がありますので、どこに動画を出したらいいのかを比較検討してみるといいでしょう。

インバナー動画広告

まず、インバナー動画広告は、バナー広告に動画を配信する方法です。Webページにある広告掲載枠のバナーに動画広告を入れます。広告枠として決まっている所に表示されるのが特徴です。 YouTubeのような動画コンテンツを普段見ない人にも、広くアプローチできるためおすすめです。過去に広告主のWebサイトを見た人に再度広告を表示するリターゲティングや属性や行動履歴情報などを組み合わせて配信するオーディエンスターゲティングも可能となっています。有効に動画広告が出せておすすめです。商品やサービスの内容を動画で詳しく紹介し、効果的に広告を出すことができます。少し高価にはなりますが、試してみるといいでしょう。

インリード動画広告

インリード動画広告は、Webサイトやアプリの広告枠で、コンテンツとコンテンツの間や、コンテンツの下などに表示される広告です。メインコンテンツの中で表示されるアウトストリーム広告の一つです。例えば、Twitter（X）やFacebookを見ていると、メインフィードに動画広告が挟まったり、出てきたりするでしょう。自然と目に入ることが多いのが特徴です。また、インリード動画広告の場合は、どんなSNSを利用して広告を出すのかも大事です。ターゲット層によって決める必要があるでしょう。そして、認知度というよりも商品やサービスの売上アップなどに結び付けるような動画制作がおすすめです。効果的な動画広告を作ってみるといいでしょう。

YouTube広告

YouTubeの最初や途中に出す動画広告も増えています。YouTubeを視聴する人がとても増えたため、動画マーケティングとして、YouTubeは多く活用されるようになっています。セグメント機能を使うことができ、性別や年齢・地域などを絞って動画広告が配信できるため効果的です。また、検索によって動画広告を出す場合とは違って、配信する側が目標を選択して、広告を効果的に出せます。例えば、配信の目的も様々なものが選べます。販売のため、見込み顧客の獲得のため、ウェブサイトのトラフィック（自社サイトに訪れてほしいため）、商品やブランドの比較検討、ブランド認知度とリーチ、アプリのプロモーションのためなどが選べます。また、それらの目標に応じて個々のおすすめ機能を使うこともできておすすめです。

ウェブサイト・ランディングページ

Webサイトのランディングページに動画広告を出す方法もいい方法です。Webサイトをユーザーが訪問した場合にトップページだけでなく、途中の購入やダウンロードを行うためのランディングページに動画を活用すると効果的です。ランディングページに動画を入れることで、ランディングページに長くユーザーが滞在することになります。テキストや画像だけですと流し読みされることもありますが、動画の場合には、つい見入ってしまうでしょう。ユーザーが動画によって豊富な商品情報やサービス情報を得て、商品購入やダウンロードなどの行動に繋がりやすくなっておすすめです。

自社公式ＳＮＳ

自社公式SNSに動画を配信する方法も有効です。もともと興味や関心がある人が自社公式SNSを見ているわけですので、そこに動画を配信することでさらに注目されて効果があるものになります。自社でFacebookやTwitter、Instagramなどをやっている場合には、そこに動画を配信して、商品購入やダウンロードの促進を図ってみるといいでしょう。自社公式SNSに動画を出すことで、いいね！を多くもらって、シェアをしてもらったり、コメントをもらったりして、広く拡散させ、話題を作ってみるのがおすすめです。多くのユーザーの目に触れ、潜在ターゲットにも広くリーチできるようになります。

動画コマース

動画コマースは、動画を見ながらそこから商品が購入できるようにするものです。動画コマースは、特にファッションやアパレル業界、また化粧品や食品などで有効です。動画で商品の魅力やイメージを紹介したり、製造過程や安全性などを紹介したりすることで、商品購入の際の説得力があるでしょう。 ECサイトではこうした動画コマースが多く使われるようになってきています。動画を見た際の熱量でそのまま購入に導けるため、コンバージョン率が高くなっています。また、動画コマースは、YouTubeやInstagramなどのSNSで配信する場合が多い傾向です。これらの媒体を活用して、有効な動画マーケティングを行ってみるといいでしょう。

電車・タクシー広告

また、電車・タクシーでも動画広告を出すケースが増えています。車内でデジタルサイネージ広告ができるようになっています。電車やタクシーでは、同じ場所に滞在している時間が長いため、長く視聴してもらえるのが特徴です。注目度が高く、効果的な動画広告が行えます。少し、長めの広告でもじっくり見てもらえるのがメリットです。ただし、電車の場合の利用客、タクシーの場合の利用客には違いがあり、またそれぞれの沿線によっても客層が異なります。ターゲティングをよく考えて選ぶ必要があるでしょう。どんな顧客の利用が多いのかを考えて、デジタルサイネージ広告をすることが大切です。

デジタルサイネージ

電車やタクシー以外にも、デジタルサイネージ広告が増えています。遠くからでも目立ち、音とともに動画が流れてくるため注目されます。交差点などに、デジタルサイネージ広告を出したり、建物の入り口、ホテルやショップの入り口などに置いたり、エスカレーターの脇に置かれることも多いでしょう。動画広告のデジタルサイネージがあると、思わず立ち止まって見てしまいます。イメージ的なものや商品の大きな画像などを流してみるといいでしょう。美しいデジタルサイネージ広告を出すことで注目され、話題になります。

オンライン配信

また、自社でオンライン配信を行うのも一つの手法です。商品やサービスの紹介動画、ブランディングのための動画、How To動画、インタビュー動画、オンラインセミナーなどを自社で配信してみるのもいいでしょう。自社ホームページなどで行ってみるのもおすすめです。ユーザーが求めている内容を情報提供できるように、オンライン配信で、丁寧に時間をかけて紹介してみませんか。制作にコストと時間がかかりますが、丁寧なオンライン動画を作って配信することも有効な手法です。

インフルエンサー活用

インフルエンサーに商品の関連動画を配信してもらい、商品購入などに結び付ける手法もおすすめです。ユーザーにとって身近で信頼性のおける人気のインフルエンサーに紹介してもらえれば、動画内容も注目されます。インフルエンサーに使ってもらったりすることで、自分も使ってみたい、購入したいと多くのユーザーが思うようになるでしょう。動画広告だとあまり思われずに、信頼度の高い情報として紹介してもらえるため有効な動画マーケティングの方法です。

動画マーケティングの手法別導入事例

様々な動画マーケティングの手法を紹介しましたが、それぞれ具体的にどんな導入事例があるのかを紹介しますので、参考にしてください。どのような動画マーケティングの手法が人気で、成果を挙げているのかを知って役立ててみるといいでしょう。

YouTube広告

YouTube広告では最近多くの動画広告が入るようになっています。そのため、また広告かと思うこともあります。YouTube広告が邪魔で面倒だと思うユーザーも増えているでしょう。そんなYouTube広告で成功しているのがLINEマンガの動画広告です。

LINEマンガ（LINE JAPAN）

LINEマンガについての情報をテキストでわかりやすく紹介しながら、様々なマンガのカットを繋いで見せています。スピーディーな画面の移り変わりで見る人を飽きさせない動画の作りが特徴です。また、スマホサイズに作られた動画もスマートフォンで気軽に読めるというイメージ作りになっていて、見る人を惹き込む作りとなっています。LINEマンガは、多くのダウンロード数を稼いで成功しています。

動画コマース

動画からそのまま購入に導く動画コマースの手法で成功しているのが、ゴルフアパレルJack Bunnyの例です。ファッションやアパレル業界でおすすめの動画コマースの活用方法を参考にしてください。

Jack Bunny

ゴルフアパレル「JackBunny！！」の動画コマースは、気になる商品をタッチすると、その商品の詳細ページにすぐに移動できるようになっています。動画の初めに「商品の詳細を知りたい方は、洋服をクリックしてください。」ときちんと表示をしていて、動画からすぐに情報が得られることを紹介しています。視聴者にもわかりやすく、動画コマースを作っていて、商品購入へスムーズに誘導しているため成功しています。ファッション・アパレル業界などでは、実際に着用した人物や場面を紹介することで、おしゃれなイメージを打ち出し、そこからスムーズに購入に繋げる動画コマースが効果的と言えます。

電車・タクシー広告

電車・タクシー広告で動画マーケティングを行った例として、レイクの導入事例が人気です。動画構成がスロットになっている楽しい画面のため、つい長見をしてしまいます。

レはレイクのレ（新生フィナンシャル株式会社）

レイクの文字をスロットにして紹介している楽しい動画です。お笑い芸人千鳥を使って、シンプルですが、面白い動画を制作していて、レイクの社名の認知度を高めています。タクシーなどで、楽しく見ることができ、大人に受けるような内容の動画制作です。シンプルな造りですが、楽しい動きがあって、繰り返し見てもあまり飽きない魅力があります。

デジタルサイネージ

デジタルサイネージ広告も最近増えてきています。あちこちで見かけるということも多いでしょう。特徴を出すことも必要ですので、ユニークな事例も参考にしてください。

うるおリッチで要潤(よううるおい)（三協エアテック株式会社）

「うるおリッチで要潤(よううるおい)」は、デジタルサイネージの長さを上手に利用した動画広告です。 150㎡に効果があるという広さを実感してもらうために、長さのあるデジタルサイネージを採用して、製品効果を表現しています。画面いっぱいの長さに横たわる要潤、そして潤いが広がることを画面いっぱいで楽しく表現しているのが魅力です。思わず立ち止まってずっと見たくなる動画広告です。商品の機能を視覚でどう表現するのかを徹底して考えたデジタルサイネージ広告として優秀なものとなっています。

動画マーケティングのコツ

動画マーケティングのコツについても次に紹介します。動画マーケティングをする場合には、目的・ターゲティングを決めること、具体的な目標を設定すること、配信媒体を何にするのか、また動画構成をどうするのか、さらに効果測定をどうするのかなど方法を決めることが大切です。詳しくコツを紹介しますので、参考にしてください。

目的・ターゲット設定

動画マーケティングをする際には、何を目的に行うのかをまず決めることが大切です。認知度アップなのか、商品購入やダウンロードを目的にするのか、目的を明確にする必要があります。また、男女や年齢層、地域など、どんなターゲットにするのかを明確にして取り組むことが大切です。そして、どのような配信媒体に出すのか、また動画広告の構成、内容を決める必要があり、そのためにも最初に目的・ターゲットをしっかり設定しておくのがコツです。

目標設定

動画マーケティングでは、目的だけでなく、細かな目標も設定する必要があります。目的によって成果指標のKPIを設定することが重要です。例えば、商品購入や問い合わせを増やすことが目的の場合は、「クリック数」や実際の購入に結び付く「コンバージョン率」などのアップを目標にします。他にも目標として、再生回数やインプレッション数などがあり、認知度を高める目的の場合には活用するといいでしょう。ユニークユーザー数（実数）や総再生時間や平均再生時間、再生完了率のアップなども目標として目指すと、商品やサービスの浸透を目的とした場合におすすめです。動画マーケティングではどんな目的を達成したいのか、そのためにどんな目標の数値を設定すべきなのかを考えた上で、その数値の改善に努めることが必要です。

配信媒体設定

動画マーケティングでは、目的やターゲット、コストに合わせてどんな配信媒体に配信するのかを考えることも大切です。 WebサイトやFacebookやTwitter（X）、Instagramなどの各SNSサイト、自社ホームページ内やオンライン配信、電車・タクシー広告やデジタルサイネージなど、様々な配信媒体がありますので、それぞれの特徴を活かして、最も有効な方法を取ってください。また、制作コストもかかりますので、動画広告を作りやすい媒体で作ってみるといいでしょう。

媒体に合わせた構成

動画の配信媒体に合わせて、構成をよく考えることも大事なコツです。・ユーザーのニーズに合った、共感を得る動画構成・ターゲットに身近な出来事や関心のあることとブランドを結び付けるようにイメージ作りをした構成・ユーザーのニーズをしっかり体現化し、問題を解決するための動画構成これらの構成を媒体によって選び、また商品やサービスによって考えて制作してください。認知度を上げること、ユーザーを増やして商品購入に繋げること、ブランディングなどを考えて、そのための構成を大切にしてください。

効果測定

そして、動画広告を行った場合も、効果測定をきちんとしておくことが必要です。目標として掲げた「再生回数」や「インプレッション数」「ユニークユーザー数」「総再生時間」「平均再生時間」「再生完了率」、「クリック率」「コンバージョン率」などの効果をきちんとチェックして分析するのがコツです。それぞれの目標を分析することで、動画広告をどう改善していったらいいのかがわかります。制作の構成に問題がある場合、また配信媒体に問題がある場合などがありますので、動画広告を出して終わりではなく、分析をして改善をすることが大切です。

動画マーケティングの注意点

動画マーケティングで注意したいことについても詳しく紹介していますので、参考にしてください。動画広告ならではの難しい点がありますので、知っておいてください。

1.ユーザーの知りたい情報だけを伝えることが難しい

動画マーケティングで、動画を作って広告する際には、短い動画の中で、ユーザーが本当に知りたい情報を集めて作ることが大切です。その際に、どんな情報をユーザーが知りたがっているのか、それをどう伝えるのかはとても難しいでしょう。イメージだけの動画広告ではダメな場合もあります。ユーザーが具体的な商品の使い方や魅力を知りたい場合は、それを短い動画で紹介することが大切です。動画でインパクトを出すのはいいのですが、あまりニーズがない情報の場合は面倒だと思われることもあるでしょう。よく吟味をして情報を伝えることが必要です。

2.データが少なく改善が難しい

動画マーケティングでは、再生回数やクリック数などが少ないと、ユーザーのデータが少なくてどう改善したらいいのかが難しい場合があります。データをできるだけ多く集めることも大切です。まずは、再生回数やクリック数を増やすことに努め、データを増やして、ユーザーの分析ができるようにすることも必要です。

3.制作コスト・時間がかかる

動画広告を配信する際には、制作コストが高くなり、制作に時間がかかることもしっかり検討しておくことが必要です。注目を集め、効果を上げるためには、クオリティの高い動画を制作する必要があるでしょう。また、一度制作すると、改善したい場合に作り直しが難しい場合も多くなります。さらにコストがかかってしまいますので、注意が必要です。最初にできるだけ時間をかけて、作ることも大切です。

まとめ

動画マーケティングについて紹介しました。動画広告を行うことで、テキストや画像だけの広告よりも効果が高いため、最近では盛んになっています。どんな媒体に出すのか、どんな目的やターゲットに向けて行うのかなど、しっかりした動画マーケティングを行うことで、成功しやすいでしょう。そして、目的や目標の指標を設け、結果を分析しながら、動画も改善していくことが大切です。コストがかかりますが、有効な動画広告を様々な媒体を選択しながら行っていくといいでしょう。

ライタープロフィール

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