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公開日:2024年02月27日 更新日:2024年02月27日

自社商材と相性が良い広告は?商材別に広告手法を解説!

自社商材と相性が良い広告は?商材別に広告手法を解説!

自社商材と相性の良い広告は?

自社商材と相性の良い広告を見つける方法には、まず商材のタイプを理解し、それに適した広告手法を選択することが重要です。それを踏まえると、様々な広告手法の中から最も効果的なものを見つけることができます。 具体的な広告手法としては、オンライン広告やSNS広告、リスティング広告、バナー広告などがあります。これらの広告手法は、商材のタイプやターゲットとなる顧客層によって最適なものが違いますので、慎重に選択することが大切です。 広告の対象となる顧客層に合わせたメッセージやデザインも非常に重要です。魅力的な内容で顧客の興味を引き、自社商品の価値を伝えることができれば、広告の効果が最大限に発揮されるでしょう。

商材は4つに分類できる

商材は大きく分けて4つに分類されます。それぞれの特徴を理解し、最適な広告戦略を組むことが大切です。商材の分類は以下の通りです。 商材の4つの分類

BtoB向けの有形商材

BtoB向けの有形商材は、企業向けに提供される物的な商品です。広告の重要なポイントは、他社との差別化や機能性、品質をアピールすることです。展示会や業界紙、専門誌への広告が効果的ですが、近年はオンライン広告やSNS広告も重要になっています。また、信頼性や信用を重視する企業が多いため、専門性を訴求する広告テキストや客観的なデータを利用した広告が好まれます。

BtoB向けの無形商材

BtoB向けの無形商材は、企業向けに提供されるサービスやソリューションです。広告では、効果的な成果やコスト削減、利便性の向上など、顧客企業にとってのメリットを訴求することが重要です。オンライン広告やSNS広告、専門誌やセミナーなどでのプロモーションが効果的です。また、顧客の声や事例を取り入れることで、信用性を高めることができます。

BtoC向けの有形商材

BtoC向けの有形商材は、一般消費者向けの物的な商品です。広告では、商品の魅力や価値を伝えることが重要です。テレビコマーシャルや雑誌広告、オンライン広告やSNS広告など多岐にわたる広告媒体を利用して、幅広い層にアピールすることが効果的です。また、インフルエンサーや口コミを活用した広告戦略も有効です。

BtoC向けの無形商材

BtoC向けの無形商材は、顧客が直接利用・体験する商品やサービスです。これらの商材をうまく売るには、ターゲット層のニーズを理解し、適切な価値提案を行うことが重要です。無形商材の具体例としては、以下のようなものが挙げられます。

  • ・保険
  • ・クラウドサービス
  • ・オンライン教育
  • ・イベントやコンサートチケット

これらの商材は、直接手に取って確かめることができないため、顧客の信頼を築くことが大切です。そのために、以下のポイントに注意しましょう。
  • ・高品質な情報提供:顧客が価値を感じる情報を提供することで、信頼を得られます。
  • ・適切なタイミングでのアプローチ:顧客がニーズを持っているタイミングでアプローチすることが効果的です。
  • ・顧客対応の良さ:丁寧な対応で、顧客からの評価を高めましょう。
こうした要素を意識することで、BtoC向け無形商材の魅力を伝え、成果を上げることができるでしょう。

広告手法の選び方

広告手法の選び方は、目的やターゲット層に合わせて行います。適切な広告手法を選択することで、効果的な宣伝ができます。以下の点に注意しましょう。

予算・課金方法で選ぶ

予算や課金方法によっても、広告手法の選択が変わります。予算を無駄にしないために、以下のポイントを考慮しましょう。

  • ・コストパフォーマンスの高い広告手法を選ぶ
  • ・課金方法による効果測定が容易な手法を選ぶ
  • ・予算の使い方を柔軟に調整できる手法を選ぶ

予算や課金方法に応じた広告手法を選ぶことで、効果的な広告運用が可能になります。

露出場所で選ぶ

広告の露出場所を考慮して、手法を選択することも重要です。ターゲット層に合った露出場所を選ぶことで、効果的なアプローチができます。以下の点を意識しましょう。

  • ・ターゲット層が利用するメディアやプラットフォームを選ぶ
  • ・広告の目的に応じた露出場所を選ぶ

適切な露出場所で広告手法を選択することで、成果が期待できるでしょう。

広告出稿の目的で選ぶ

広告出稿の目的に応じて、もっとも効果的な手法を選ぶことが大切です。以下のような目的別の広告手法を検討しましょう。

  • ・ブランディング:特徴的なデザインやメッセージで記憶に残る広告
  • ・販売促進:価格やキャンペーン情報を含む広告
  • ・クリック誘導:ターゲット層が興味を持ちやすいトピックやキーワードを用いる広告

目的に合わせた広告手法を選択することで、効果的なプロモーションが実現できます。

商材別!相性の良い広告手法一覧

商材によって効果的な広告手法が異なります。理由として、ターゲット層の嗜好やメディアの特性、商材の目的に違いがあるからです。

また、自社の業種別に向いている媒体は、本ページ上部の「業種から探す」で調べることが可能です。資料のダウンロードは無料ですので、気になる方はぜひ探してみてください。

商材商材例手法
BtoB商材

IT・ツール系、CRMツール、分析ツール
メーカー向け、製造業向け、

・専門メディアでの記事広告、タイアップ広告
・展示会、商談会への出展

Web商材

SNS、Webメディア、雑誌のWeb媒体など

・インフルエンサーマーケティング
・SNS広告
・UGCの活用

BtoC商材

飲料・食品、教育・知育系の商品、健康・ヘルスケア系の商品、家事・家計向け商材、ダイエット商材、コスメ・化粧品など

・アプリ広告
・Webメディア、SNS広告
・インフルエンサーとのタイアップ広告

BtoB商材

BtoB商材はビジネス向けの商品やサービスであり、ターゲット層は企業やプロフェッショナルです。そのため、専門性や信頼性をアピールする広告手法が効果的です。

IT・ツール系商材

IT・ツール系商材の場合、具体例と根拠に基づく広告が効果的です。その理由は、ターゲット層が専門家や意思決定者であり、具体的な成果が求められるからです。相性の良い広告手法として、LinkedInを活用したコンテンツマーケティングや、専門性のあるブログ・メディアでの広告が挙げられます。また、デモンストレーションやワークショップを実施することで、商品の価値をアピールすることができます。

メーカー向けの商材

メーカー向けの商材の場合、信頼性をアピールすることが重要です。その理由は、ターゲット層が品質や納期に敏感であり、長期的な関係を築くことを求めているからです。相性の良い広告手法として、実績や評価を掲載したケーススタディや、専門的な記事を掲載したインダストリー誌の広告が挙げられます。また、展示会や商談会での出展も効果的です。

Web商材・メディア商材

Web商材・メディア商材では、ターゲット層が一般消費者であり、広告の親しみやすさや魅力が重要です。そのため、SNSやインフルエンサーを活用した広告手法が効果的です。具体的には、InstagramやYouTubeでの広告、ブランドとのコラボレーションなどが挙げられます。また、レビューや口コミも効果的な広告手法として活用できます。

BtoC商材

BtoC商材は一般消費者向けに販売される商品で、その理由には様々な要素が挙げられます。まず、消費者のニーズに応える商品が多く、ブランドやデザイン性も重視されるため、利用者が気軽に購入できる価格帯の商品が多いです。 また、BtoC商材ではマーケティングやプロモーションが活発に行われています。具体例として、SNSやウェブサイトを活用した広告戦略や、限定セールや特別イベントなどが挙げられます。 このように、消費者の生活に密着しているため、BtoC商材は多様な分野で展開されているのです。

D2C商材

D2C商材は、ブランドが直接消費者とやり取りを行い、流通業者を介さず販売する商品です。理由はコスト削減や消費者との直接の繋がりを持つことができる点が挙げられます。 具体的な根拠としては、流通業者を介さないため、消費者に商品をより安く提供できることや、ターゲット層に直接アピールできるため、ブランド力の向上や商品のイメージ向上につながります。
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飲料・食品商材

飲料・食品商材は、人々の生活に欠かせない商品群であり、その特徴は多様性と安全性が求められることです。理由は、消費者の嗜好や食生活の多様化が進む中で、様々なニーズに対応する必要があるからです。 具体例としては、健康志向の高まりに伴うオーガニック食品や低カロリー商品、アレルギー対応食品などが挙げられます。また、食品安全に関する法規制や表示義務など、飲料・食品商材は厳しい基準のもと製造・販売されています。
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教育・知育商材

教育・知育商材は、子どもや大人の学習・知的好奇心を満たす商品です。これらの商材が深く関わる理由は、現代社会において知識やスキルが重要視されるためです。 また、教育・知育商材は、年齢や状況に応じた様々な形態が存在します。幼児向けの知育玩具や学習教材、大人向けの資格・スキルアップ教材などがあります。 最近では、オンライン学習サービスやスマートフォンアプリも増えており、教育・知育商材は多彩な形で人々の学びを支えています。
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ヘルスケア商材

ヘルスケア商材は、健康や美容に関連する商品やサービスを指します。その理由から、ヘルスケア商材は幅広い年齢層のお客様に喜ばれます。具体例として、サプリメントやダイエット食品、美容家電、健康グッズなどが挙げられます。 また、ヘルスケア商材は、ストレスや生活習慣病が増加する現代社会において、ますます需要が高まっています。根拠として、人々の健康志向や美容への関心が高まる傾向があるためです。
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家事・家計向け商材

家事・家計向け商材は、家庭内での効率的な業務や経済性をサポートする商品が挙げられます。その理由として、家庭内での仕事の負担軽減や節約につながるからです。 具体例として、省エネ家電や家事効率化・時短グッズ、家計簿アプリや節約レシピなどがあります。 家計向け商材の根拠は、少子高齢化や働き方改革が進む現代において、家事・家計の負担軽減が求められているためです。
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ダイエット商材

ダイエット商材は、体重減少や体型維持を目的とした商品やサービスが挙げられます。理由として、美容や健康面で効果が期待されるからです。 具体例には、ダイエットサプリメントや食品、運動器具、ダイエットコンサルティングサービスなどがあります。 ダイエット商材の根拠は、現代の肥満問題や美容への関心が高まる中で、ダイエットニーズが高まっているためです。
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ターゲット別の商材

ターゲット別の商材は、特定の年齢層や性別に合わせた商品やサービスが挙げられます。理由として、ターゲットに合わせた商材が効果的な販売を促すからです。 例えば、お子様向けのおもちゃや教育グッズ、若い女性向けのコスメやファッションアイテム等があります。また、シニア層向けの健康・介護用品や趣味・嗜好品も挙げられます。
また、ターゲット別の広告手法は、本ページ上部にある「ターゲットで探す」から広告媒体資料を探すことが可能です。資料のダウンロードは無料ですので、気になる方はぜひご確認ください

広告手法別の相性の良い商材

広告手法別の相性の良い商材は、インフルエンサーやSNS広告を活用した若い層向けのファッションやコスメ商品、地域密着型の広告で地域向けのサービスやイベント、リピート率の高い商品はメールマーケティングなどが考えられます。

Web広告

Web広告は、インターネット上での広告手法で、ターゲットとなるユーザーへ独自のメッセージを伝えます。 その理由は、Web広告ならではの強みがいくつもあるからです。 例えば、ユーザーの検索キーワードや閲覧履歴に基づくパーソナライズされた広告が可能で、効果的なリーチが期待できます。 また、広告効果の測定も容易で、広告運用者に有益なデータを提供します。

マス広告

マス広告とは、テレビやラジオ、新聞などのメディアを用いた広告手法で、広く一般大衆にアピールすることが目的です。 その理由は、マス広告には広範なリーチと認知度向上の効果があるからです。 具体的には、テレビや新聞などのメディアを通じて、多くの人々に広告を伝えることができます。 また、広告が受ける印象が大きく、ブランドのイメージを高める効果も期待できます。 しかし、費用対効果の面で効果測定が難しいというデメリットもあります。

SP広告(セールスプロモーション広告)

SP広告(セールスプロモーション広告)は、特定の商品やサービスを購入するよう促す、期間限定の販売促進活動です。 理由は、消費者に直接的な利益を訴求することで購買意欲を引き出す効果があるからです。 例としては、割引券やクーポン配布、ポイント還元などが挙げられます。 これらの広告は、短期間で売上を伸ばすことが目的であり、旬な商品や新製品の販売促進に適しています。 しかし、長期的なブランド価値の向上には繋がりにくいという点に注意が必要です。

価格帯別の相性の良い広告

価格帯によって、最適な広告手法が異なります。 例えば、高単価商品はブランドイメージ重視、低単価商品は効率的なリーチが求められます。

高単価の商材

高単価の商材には、ブランドイメージを高めるマス広告が適しています。 高級感や信頼感を伝えることで、消費者の興味を引くことができます。 また、Web広告を活用して、ターゲットとする富裕層に効果的にアプローチすることも重要です。 高単価商品は購入検討に時間がかかるため、広告を通じてブランド価値を訴求することが求められます。
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低単価の商材

低単価の商材では、効率的なリーチを重視したWeb広告やSP広告が相性が良いです。 特に、成果報酬型のWeb広告は、広告費用を抑えつつ多くのユーザーにアプローチできます。 その他、消費者がお得感を感じるSP広告も効果的で、短期間での売上向上につながります。 このような広告手法を活用して、低単価商材の魅力を伝えましょう。
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商材別にリーチできる媒体資料まとめ

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ライタープロフィール

メディアレーダー 運営事務局株式会社アイズ
広告・マーケティングに特化した媒体資料のポータルサイト「メディアレーダー」のマーケティング担当。
BtoBマーケティングを始め、Web広告やリード獲得目的の施策を展開中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
メディアレーダーについて詳しく知りたい方はこちら
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