大学の集客アップには何が必要？｜大学集客の現状やPR方法、事例とともに解説します！

大学集客の現状と課題

18歳人口の減少に反して大学進学率の高まりにより、大学の志願者数は緩やかな増加傾向にあります。朝日新聞によると2025年度の大学入学共通テストにおいて、現役生の中で共通テストに出願した人の割合を示す志願率は45.5%に上りました。これはセンター試験が始まった1990年以降で最高です。
また読売新聞によると2024年度の大学入学者数が募集定員の総計を１万人以上下回ったとされています。入学者数を定員で割った定員充足率は９８％で、記録が残る１０年度以降、１００％を切るのは初めてのことです。 「大学全入時代」と呼ばれる現状の中で、大学集客は私立を中心に大きな課題を抱えています。大学側はこうした状況下で、他大学との差別化を図り、ブランドを確立する等、選んでもらえる環境を整える必要に迫られています。 参考：朝日新聞 現役志願率 参考：読売新聞　大学全入時代

大学の集客に活用できる資料

下記には大学集客に活用できる媒体資料を掲載しています。資料ダウンロードは無料でいくつでも可能なので、是非お気軽にご活用ください！

大学集客の方法

デジタルネイティブであり、ソーシャルネイティブでもある現在の若者を集客するには、スマホを通じたデジタルプロモーションが中心になります。一方ローカルなターゲットを囲い込む、地域に密着したリアルプロモーションも忘れてはいけません。具体的なデジタルプロモーションとリアルプロモーションは以下の通りです。 　

イベント

イベントとは、出来事や競技、催し物が時間的・場所的に制限された空間で行われることを意味します。
イベントでの具体的な大学集客の方法は以下の通りです。

オープンキャンパスで大学の施設を公開し、学生にその雰囲気を体験してもらうことで、学生の興味を引き、集客につなげられます。
入試説明会と就職説明会では、それぞれ入試情報と卒業生が就職した企業情報を提供することで、学生の不安を解消し、大学に興味を持ってもらえます。

ホームページ

ホームページとは、ブラウザの起動を要するWebサイトやWebページを示します。
ホームページでの具体的な大学集客の方法は以下の通りです。
大学の概要や学部・学科の紹介、入試情報、学生の生活情報、卒業生が就職する企業の情報を提供することで、入試時及び入学後の学生生活の不安や疑問を解消し、大学の魅力を伝えられます。

SNS

SNSとは、Social Networking Serviceの頭文字をとった略で、サイバー空間での人々のつながりを醸成・維持・促進するオンラインサービスです。
SNSでの具体的な大学集客の方法は以下の通りです。 Twitterで大学の最新情報をつぶやいたり、Facebookで大学のイベント情報を投稿したり、Instagramで大学の施設や学生生活の画像を投稿することで、コミュニケーションの機会を増やし、大学の雰囲気を伝えることでその価値の理解を促進できます。

Web広告

Web広告とは、インターネット上で配信される広告です。ポータルサイトに掲載される広告やSNS上に表示される広告等があります。
Web広告での具体的な大学集客の方法は以下の通りです。
Google AdWordsでは、大学入学を希望している顕在顧客層にアプローチできるGoogleの検索結果ページや、幅広い潜在顧客層にリーチできるGoogleパートナーサイトに広告を掲載できます。SNS広告では、趣味嗜好など他のWeb広告以上に詳細なターゲティングが可能であるため、必要対効果の優れたプロモーションを展開できます。
新聞・雑誌・交通広告は、ローカルなターゲットを囲い込む、地域に密着したリアルプロモーションとして活用されます。
交通広告とは、公共交通機関そのもの又は駅構内に掲載する広告のことで、OOH(屋外広告)の一種です
新聞・雑誌・交通広告での具体的な大学集客の方法は以下の通りです。
いずれも特定エリアのターゲットに情報を提供することで、ローカルな学生の囲い込みを促進します。また、掲載メディアの信頼性を大学のブランディングに活用できるメリットもあります。
参考：工学院大学｜京王・井の頭全線の車内ビジョンで動画広告の掲出を開始

ポータルサイト

ポータルとは、英語でportalと記し、扉や門を意味します。ポータルサイトとは、Web上の様々なサービスや情報を集約して簡単にアクセスできるようにまとめたWeb利用の起点となるWebサイトを示します
例えば、RECRUITが運営している「スタディサプリ」等が大学集客で効果のあるポータルサイトです。
ポータルサイトを通じた具体的な大学集客の方法は以下の通りです。
いずれも他大学との比較が容易で、口コミ評価に接しやすいサイトとして、学生に大学の魅力を伝えられ、入学希望意思を醸成できます。

参考：「スタディサプリ進路」

動画活用

動画とは、静止画に対する概念で、動く画像を意味します。画像の動静による視覚的に、音声・音楽による聴覚的に、静止画とは異なる効果をターゲットに及ぼせることが特性です。
動画を活用した具体的な大学集客の方法は以下の通りです。
SNS動画広告を活用することで、静止画には無い視覚と聴覚に訴えるインパクトのあるプロモーションを展開できます。Webセミナーは時間的場所的制限のないコミュニケーションを実現する場として、学生のニーズや課題情報を収集する機会をもたらします。こうしたデータを基に集客施策を改善し、費用対効果の優れたプロモーションを展開できるようになるので、Webセミナーは有益です。

大学集客の成功事例

今回は入試広報担当者によく使われる広告・プレスリリース、オウンドメディア、PR動画によって集客に成功した事例を紹介します。

事例1：広告・プレスリリース

PR方法の一つとして社会的認知度の向上が期待できる広告・プレリリースが挙げられます。

近畿大学

「全教職員が近大の広報員となる！」をモットーに掲げ、キャンパスに総勢150名ほどの広報担当者がいる近畿大学。
全国初のペーパーレス出願である『近大エコ出願』や世界で初めてクロマグロの「完全養殖」に成功した『近大マグロ』をはじめとしたインパクトある広報活動の成果もあり、11年間連続一般志願者数1位を獲得しました。
全国の各キャンパス・部署に広報担当者を配置して配信数と掲載率を意識した多岐にわたるニュースの発信を続けており、2022年度は年間で約500本のプレリリースを配信しています。 他にも、オウンドメディア「Kindai Picks」では、大学の独自のキャンパスライフ・研究成果・国際交流などの幅広い分野の記事を掲載しています。 学生ライターだけでなく、外部ライターによる記事もあり、多様性に富んだコンテンツが特徴です。特に、就職活動やキャンパスライフに関する情報が多く、若者をターゲットとしています。これにより、大学の認知度向上とブランド価値の向上に役立っています。 参考：近畿大学　広報担当者

事例2：オウンドメディア

オウンドメディアは大学が独自に運営できるメディアのことで、大学の魅力やブランドを発信することのできるPR方法です。今回はその中でも力を入れている２校の事例を紹介します。

東洋大学

「世間と東洋大学との新しいコミュニケーションの場」として立ち上げられた、東洋大学のオウンドメディア「LINK@TOYO」。社会人やビジネスマン向けに、時代に合わせた先進的な取り組みを行う東洋大学の技術と知識を、実生活に役立つ情報やビジネススキルの解説として提供しています。教授による専門的でわかりやすい解説が特徴で、幅広い層に役立つ情報を発信しています。社会全体に対して貢献できるコンテンツを提供し、大学の認知度・ブランド価値向上にも繋がっています。

明治大学

明治大学のオウンドメディア「Meiji.net」は、大学の教授陣が社会のあらゆるテーマと向き合い、学術的な内容で記事を提供しています。人気記事ランキングや注目キーワードなどの検索機能が充実しており、閲覧機能が優れています。これにより、大学の専門性と信頼性を強調し、認知度向上とブランド価値の向上が期待できます。

事例3：PR動画

大学の広報活動の一環として、PR動画を制作するケースもあります。キャンパスライフを身近に感じられるため、高校生に向けたイメージアップが期待できます。

立教大学

デジタルプロモーションに力を入れ、全国から入学希望者を集めている大学の事例です。 立教大学は、1874年(明治7年)に開校した東京の私立大学です。 大学通信調べでは、2025年の入学志願者数は6万2829人で、私立大学で全国12位でした。 全国から若者が集まるという東京の地域特性から、立教大学が集客施策で力を入れているのは、地域的・時間的な制限を受けないデジタルプロモーションです。独自の世界観ある画像の投稿で若者に人気のInstagramに、学校紹介やオープンキャンパスの動画を積極的に投稿しています。大学本体や国際部は、Instagramの他に、FacebookやX(旧Twitter)、YouTubeを活用し、入学センターはLINEで入学希望者とコミュニケーションしています。 参考：立教大学 参考：「ソーシャルメディアアカウント」立教大学

立教大学｜Instagram｜オープンキャンパス

立教大学｜Instagram｜学校紹介ムービー前編

>立教大学｜Instagram｜学校紹介ムービー後編

成城大学

高校生が選んだ人気の「大学PR動画」1位に輝いた成城大学のPR動画です。「レトロなイメージで見ていて楽しかった。」「本物のゲームみたいで完成度が高い」と声が寄せられました。PR動画を通じて高校生に向けて大学の教育方針やキャンパスライフ、学びの特徴を紹介しています。動画は在学生のリアルな声や授業の様子を盛り込み、親しみやすく大学の価値を伝える構成。ブランド認知の向上や志望動機形成に寄与する広報施策として、成功しているPR動画事例としてご紹介しました。 参考：高校生新聞　高校生が選んだ人気の「大学PR動画」5選

大学集客活動で必要なこと

大学全入時代で大学選びの主導権が志願者側に移った現代では、激しくなった競合環境と増え続ける学部の中から選んでもらえるよう、ブランディングと多様化する進学希望者ニーズに素早く対応できるコミュニケーション環境を整備しなければなりません。具体的な大学集客活動で必要なことは以下の通りです。

認知拡大を意識する

大学集客活動よる認知拡大により、学生やその家族に大学の魅力を伝え、将来の学生獲得に繋げられます。また、認知拡大は卒業生や関係者、企業との連携にも影響を与え、大学の総合的な発展に寄与します。 認知拡大するために大学集客活動で必要なことは以下の通りです。

　　
• メディア露出
• イベント開催
• SNS戦略

テレビやラジオ、新聞、オンラインメディアなどを活用して大学の特色や取り組みを紹介することで、幅広い層に大学の存在を知らせ、注目を集められます。キャンパスツアーやオープンキャンパス等のイベントを開催し、学生が大学の雰囲気や教育環境を体験できるようにすることで志望意欲を高められます。TwitterやInstagram等を活用して、学生や教職員の日常や大学のイベントを発信するSNS戦略は、若年層にリーチしやすくなり、リアルな情報を提供することで親しみやすさをアピールでき有益です。

受験する学生のニーズを考える

学生が大学を選ぶ際には、そのニーズや希望に応える情報が提供されていることが重視されます。受験生の視点に立ち、大学が提供する学習環境やサポート体制などに焦点を当て、それを適切に伝えることが求められます。 受験する学生のニーズに応えるために大学集客活動で必要なことは以下の通りです。 企業と連携したキャリア支援プログラムを提供したり、入学後のサポート体制を充実させ学生が安心して学び続けられるような環境を整えたり、現役学生や卒業生の体験談を積極的に取り入れたりすることで、学生が抱える疑問を解消し志望意欲を高められます。

大学のブランドイメージを確立する

大学のブランドイメージが強固であれば、学生や社会に対して信頼感を醸成できます。良いイメージを築くことで、他大学との差別化が図れ、より多くの優秀な学生を引き寄せることが可能です。 大学のブランドイメージを確立するために大学集客活動で必要なことは以下の通りです。

• PR戦略の構築
• 実績の強調
• アートや文化の支援

大学の理念や成果、社会貢献活動などを的確に伝えるPR戦略を構築することで、大学の価値観や特色が明確になり、学生や社会からの評価が向上します。卒業生の活躍や大学の研究実績を積極的に広報し、大学の実力をアピールすることで、信頼性が高まり、学生たちの志望意欲を高められます。大学がアートや文化にどれだけ関与しているかを強調し、知的でクリエイティブな環境をアピールすれば、学生の興味を引くのに有益です。

大学の強み・魅力を伝える

大学の強みや魅力を伝えることは、他大学との差別化を図り、自らの特色を明確にするために欠かせません。学生やその家族、社会に対して、大学のユニークな価値をアピールすることが求められます。 大学の強み・魅力を伝えるために大学集客活動で必要なことは以下の通りです。 専門性を強調することで、他大学との差別化を強化し、国際性を強化することで多様な文化や価値観を尊重する大学として認知され、国際的な競争力向上が期待できます。 産学連携を推進することで、企業との連携や学生が実践的なスキルを身につけられる環境を提供できれば、就業力向上に寄与し産業界との信頼関係を築け、志望意欲を高められます。

他大学との差別化

他大学との差別化は、大学が提供する独自の価値や特徴を明確に伝え、学生やその家族に自分たちの大学を理解してもらうために重要です。これにより、競争激化する大学市場で認識上の差別化を獲得し、優秀な学生を引き寄せることが可能となります。 他大学と差別化するために大学集客活動で必要なことは以下の通りです。 自分たちの大学が得意とする分野や専門性を強調し他大学との差を明確にしたり、先端技術や先進的な教育プログラムの存在を広報し、他大学にはない学びの機会をアピールしたり、卒業生がどれだけ成功しているかを積極的に広報し、大学の教育が将来のキャリアにどれほど寄与しているかをアピールしたりすることで、認識上の差別化を獲得できます。

在学生も交えた広告

在学生が大学の広告に参加することで、実際の学生の声や経験を通じてリアルな情報を提供すれば、新入生や受験生にとって学生生活の魅力を伝えられます。これにより、潜在的な学生が大学に対する興味を持ちやすくなります。 在学生も交えた広告を展開するために大学集客活動で必要なことは以下の通りです。 これらを通じて学生同士の交流を促進し、同じ世代への訴求力が高められれば、学生志願者の共感を醸成できます。

コミュニケーションをとる

高校生とのコミュニケーションやSNS上での対話は、学生と大学とのリアルなつながりを築く重要な手段です。これにより、学生たちの質問や不安に対応し、信頼関係を構築できます。 コミュニケーションをとるために大学集客活動で必要なことは以下の通りです。 これら施策を展開し、学生が抱える疑問や不安にリアルタイムで回答すれば、志望動機を高めたり、親しみやすさを醸成したり、大学に対する参加意欲が高められたりできます。

SEOやサジェストへの対策

SEO（検索エンジン最適化）やサジェスト対策することで、大学の情報が検索エンジン上でより見つけやすくなり、潜在的な学生が大学にアクセスしやすくなります。これにより、大学のオンラインプレゼンスを高め、集客を促進できます。 SEOやサジェストへの対策のために大学集客活動で必要なことは以下の通りです。 キーワード戦略を構築すれば、学生が検索時により正確で関連性の高い情報にアクセスしやすくなり、サイトの訪問数が増加します。コンテンツの質と量を向上できれば、検索エンジンランキングが上昇しやすくなります。ローカルSEOを最適化すれば、地元の学生や関係者にとって大学がより身近な存在となり、コミュニティとの結びつきが強まり集客に有益です。

まとめ

少子高齢化で大学全入時代となり、長引く経済停滞で国公立志向が強まる中、他大学との差別化を図るため、ブランディング強化と進学希望者とのコミュニケーションを促進するデジタルプロモーションと、近隣の学生を囲い込むローカルなリアルプロモーションの方法、そのコツを紹介してきました。ご参考になれば幸いです。